也许是京城百姓见惯了以往房地产令人眼花缭乱的广告表现，以及发展商们各种各样的承诺和表演，这份普普通通的问卷竟不胫而走，一石激起千重浪，在京城业界尤其是广大市民当中引起了强烈的反响。

    在街头巷尾，常常可以听到市民们这样的议论： 以前从未这么直观地对住宅有一个全面的认识，通过 自己的家自己作主 活动，以后在购房时心里有了把尺子，要是北京的开发商都有这样的服务意识和细致入微的精神，那该有多好呀。 

    珠江地产珠江地产为什么要破天荒地推出大型调查问卷？2002年，作为中国南方地产开发商领头羊的珠江地产将有什么大动作？在新的一年里，珠江地产将给北京人的生活带来什么变化？

    京城楼市吹来南国风

    改革开放20年来，得市场经济风气之先的珠江三角洲不断从温润的南国给四季分明的北方带来成熟的商业文明，从最早的粤菜北伐到各种各样的家电，从流行歌曲到变换的时尚，从酒店管理到美容健身；如今，正当京城人都睁大了眼睛等待着WTO将给生活带来的实惠时，南中国最具实力的开发商--珠江地产却又一次掀起了北伐的浪潮，不过这次它所带来的更富有内涵，更关系到京城千家万户每一个人的基本生活。人们将看到，这是一次全新的住宅文明的 北上 ，也是一次全方位的生活理念和生活方式的变革。

    有人曾开玩笑说，如果把全国的房地产发展水平分成三个世界的话，那么以广州、深圳为代表的房地产市场处于第一世界，上海处于第二世界，北京则处于第三世界。话虽有些偏颇，但有什么样的消费者就有什么样的市场，有什么样的市场就有什么样的开发商，有什么样的开发商就有什么样的住宅产品，这个道理是不会错的。

    回顾京城2000年的楼市，应该说是新作不少，但精彩不足。更令有些发展商感到尴尬的是，楼市纠纷此起彼伏，以至于昔日摩肩接踵的房展如今却成了消费者讨公道的舞台。翻开北京各大媒体的地产版，经常可以看到关于介绍消费者权益ABC的文章，购房仿佛成了一次惊险的旅程。种种迹象表明，个别发展商的信用危机引发了消费者的购买理性，人们不再迷信于天花乱坠的广告诉求，而正变得越来越冷静，越来越挑剔起来。

    而此时的南方楼市，却呈现出另一派截然不同的景象，消费者早已真正体验到了作为 上帝 的荣光，发展商为赢得买家的 芳心 已经到了挖空心思的地步，房地产的各种专业术语如容积率、绿化率等成了大众耳熟能详的词汇，消费者人人都成了鉴赏住宅的专家。人们不仅要求住宅本身的品质好，而且要求环境好、社区配套好，更要求社区品位好、氛围好。从规划设计到建筑单体设计，从园林景观到生态环境，从物业管理到社区服务，从社区文化到商业联盟，从运动健康到终身教育，发展商们都不遗余力地大包大揽，以至于有人感叹：发展商不只是住宅提供商，更成了生活方式的提供商。而这一切，都是市场的力量所至。

    今天，当越来越多的外地发展商进入京城住宅市场的时候，可以想象，随着市场竞争的日益激烈，开发商的产品和服务将会不断推陈出新，消费者得到的实惠将会越来越多，南方精耕细作的开发模式将会在北京赢得追捧，从根本上开始人们对于住宅文化的一次全新的启蒙。

    珠江地产作为中国南方最大的地产商之一进军北京，其实力在业界有口皆碑，但对外却一直保持着广东人所特有的务实和低调。珠江地产已在大北京地区拿下6个地块，小则百余亩，大则上上万亩。其去年在南城开发的 珠江骏景 虽然位于弱势板块，却依然在开盘后一路热销，初来乍到就跻身北京市最畅销楼盘50强之列--的确，42万平方米、精装修售价仅5600元／平方米、南派园林、星级会所、17栋楼同期竣工，如此手笔和气派，不能不叫还习惯于卖楼花的北京市场为之一震。

    但对于远道而来的珠江地产而言，珠江骏景不过是 小荷才露尖尖角 ，浮出海面的冰山的巨大基座还不为人知，更大的气派和手笔还在幕后酝酿，好戏还在后头。  

    大北京与大手笔

    继珠江骏景之后，2002年珠江地产还将有珠江绿洲、珠江嘉园、珠江国际城、珠江帝景、北国江南温泉休闲城等5大项目、数百万平方米次第开盘，既在时下炙手可热的CBD内分一杯羹，更把战火引到北京城郊通州地区，甚至延伸到天津宝坻，大有引领北京楼市大盘化、郊区化居住潮流之势，可谓五爪金龙，轮廓初现，气势逼人。

    珠江地产何以有如此的气魄和伟力？实际上，珠江地产的北京发展战略是和刚刚出台的大北京规划一脉相承的，通过各个项目庞大的业主群和项目之间有机的互动，相信2002年的京城楼市一定会上演珠江地产的连台好戏。

    自信的背后是实力。要真正了解珠江地产的背景与实力，只消到它的根据地广东去看看，而一旦你到了广东就会发现，珠江的业绩与影响几乎无处不在。作为有着10多年开发经验的珠江地产，在广州住宅市场化的进程中，留下了一连串辉煌的脚印。珠江地产是迄今中国唯一开发量达500万平方米的开发商，至今已累计开发20余个项目，都是颇具规模的大型社区。这些项目，几乎年年入选广州十大明星楼盘，有时一年同时入选两个，其中就包括著名的骏景花园、帝景苑等项目。自1999年珠江地产面向全国发展的方案确定后，目前已先后在深圳、上海、北京、天津等城市启动若干项目。

    凭借成熟的开发经验和先进的开发理念，珠江地产对自身在北京市场的前景表示乐观。从日前的大型问卷调查可以看出，珠江地产此次进京是有备而来，在保持已有优势的前提下，珠江地产更进一步，向京城消费者靠拢，本着以消费者为中心的核心导向、以人为本的开发理念，充分尊重北京人的生活习惯并结合南方的居家艺术，积极让消费者参与到房地产开发中来，倾听消费者真实的心声，以便造出真正适合北京老百姓需要和喜欢的房子来。

    在珠江地产即将推出的每一个项目，都围绕一个核心理念-- 好生活，在珠江 。什么是好生活？按照珠江地产的理解，好生活不仅是开发商的口头承诺，更要求开发商不断提升住宅产品和服务的内存，增加购房者享受到的附加值，让消费者真真实实地体验到一种看得见、摸得着也感觉得到的生活方式。

    此次珠江地产的项目不仅在品质上将提升北京楼市的整体素质，在此基础上，珠江地产正为其酝酿已久的 休闲地产 下功夫，届时它所提供给京城人们的伴随着产品的创新，同时也是生活方式和居住文化的一次彻底变革。

    引领消费者主权时代

    1月10日，由珠江地产推出的 自己的家自己作主 大型问卷调查席卷京城，给京城消费者送上了一份特殊的新年贺礼。这种面向全北京市民的调查充分体现了珠江地产与消费者沟通的信心与耐心，也预示着2002年的北京楼市将发生深刻的变化，将会有越来越多的开发商意识到，以开发商为中心的时代一去不复返了，一个消费者主权的时代终于全面到来了。

    为什么要广泛地进行问卷调查？据有关资料统计，刚刚过去一年的京城楼市几乎成了 房地产投诉年 ，官司不断，而几乎所有的纠纷事实上都起源于开发商的基本功不到位，以至于货不对板。投诉热点概括起来，集中表现在这样几个方面：一是虚假广告误导消费；二是价高质次、设施低劣，三是面积短缺；四是合同不公，宽以待己，严以待客等等。

    针对京城住宅市场上的种种非理性因素，珠江地产决定一反以前消费者在购房过程中往往处于被动地位的老例，而是切实从消费者的需求出发，在产品开发之前，先进行广泛的市场调查，了解消费者的实际需求，为消费者量身订造适合自己家，同时，这也表明珠江地产是负责任的开发商。仅此一举还不够，除了在有形的住宅和社区上做好每一个环节，珠江地产还将凭借雄厚的实力和成熟的运作经验推出 珠江会 。在广东，珠江地产已经与近10万家庭建立了亲密的合作关系，而联系的纽带就是珠江会。这种组织不是传统意义上的业主俱乐部，而是充分体现发展商实力和决心，发展商与银行和商家联手搭建的服务网络。

    在珠江会这个平台上，只要是珠江会的会员，就可以在日常生活中享受到最优惠的服务折扣和最卓越的服务质量，真正让消费者感受到无所不在的消费益处。无论是在大型商场购物还是出门旅行，是购买汽车等耐用消费品还是名牌家电，是住宿宾馆还是休闲娱乐，珠江会的会员将只凭借一张消费卡就能实现所有的折扣。有人曾经算过这样一笔帐，如果长年按此折扣消费的话，会员70年将节省200万元。在不久的将来，珠江地产的 珠江卡 即将与有关银行联手推出，珠江会即将浮出水面。

    买房子不仅是买住宅，更是买环境、买尊贵、买品位、买生活方式。珠江地产在 自己的家自己作主 问卷调查后，还将有系列贯穿着以消费者权利为本的若干大型主题活动，让京城消费者感受到全新的价值服务。

    可以相信，此次作为中国南方地产领头羊的珠江地产进京，必将带来成熟的房地产经营模式以及令京城百姓耳目一新的生活方式，将大大提升北京楼市的产品品质和服务内涵，给京城人民带来真正的 上帝 感受，最终受惠的还是广大消费者。

    不怕不识货，就怕货比货，珠江地产在新的一年里将如何表现呢？--且看珠江春水在五月的鲜花开遍了北方原野的时候，是如何浸润着大北京千家万户的生活吧。

    珠江房地产老总：谢强

    珠江房地产项目楼盘介绍:珠江绿洲  珠江骏景

地产五虎将——解析2002年北京楼市：

珠江房地产老总谢强：珠江流进北京城
北京金地总经理陈长春：2002年 新地产的春天
北京光彩置业老总吴若刚：拥有财富睿智 引领时尚品位
朝阳园副总经理黄世达：2002 汰弱留强年代
太合房地产总经理李长山：北京地产的新时代

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