主持人潘好龙：下面推介的项目是桃花岛。

　　桃花岛负责人：各位领导、各位来宾，大家下午好！非常荣幸今天我有机会推介我们的项目。我讲一下桃花岛这个项目大概情况，它的建筑面积是21万平方米，有一个是规划面积17000平米的万冠街购物广场，还有一个规划面积在4500平米美食街，桃花岛项目地处九棵树中路，项目的东边是北京新天地的商业项目，南端是北京市新技术、新产品展示中心。希望有意向的商家参观桃花岛，谢谢大家！

　　主持人潘好龙：下面推介的项目是蓝调六道。

　　蓝调六道负责人：大家好！很高兴在这里和在座的各位嘉宾一起分享蓝调六道商业的一些情况。一般投资商业的客户首先要考虑的是地段、交通、环境、区域商业的规模和经营情况，大家也多一次衡量商铺的性价比和潜在的商业价值。蓝调六道的商业街是通州南城新城具有独特风格的项目，与规划中的大型文化主题公园一路之隔，与瑞都国际仅一街一隔，六道有独特的蓝色外立面、通透的落地玻璃，并且周边有强大的消费人群支撑商业未来的经验，项目紧邻轻轨八通线，我们从建筑规划及商业营造的氛围是最有特色的，从六道销售业绩最能体会其所得到投资者的青睐。蓝调六道商业面积22000平米，从今年4月份至今不到三个月的时间我们实现了销售业绩1万多平米，作为社区商业我们充分考虑区域内业主需要的生活配套服务业态，同时也更加注重提升社区商业的整体品质，将不同的商业组团定位成不同功能的业态形式、不同投资客群，让六道商街既是一个整体流动的商业街区，更是不同商业的组团。我们没有开盘的项目主力户型的分割面积以及依品种所定的价格，限定了投资门槛，以保证商街的经营品质，再次推介一下六道3800平米的六道商业，该商业坐落怡乐北街，我们把它称作六道商街的金三角，近期配合项目的销售，我们打造一个口号“乘铁新商圈，蓝色不夜港，这是对我们六道商街的精准的诠释，如果商家对我们的项目感兴趣，我们愿意为商家提供更的多选择，也愿意为投资客户牵线搭桥，我们也会引进多种业态形式，使它成为真正的繁华不夜港，让投资者收益、经营者收益，谢谢大家！

　　主持人潘好龙：有请第二轮互动嘉宾！下面围绕社区商业展开，多少年以来北京市政府把大力发展社区商业作为为老百姓办的实事之一，大家知道社区是具有不同文化特色的群体聚集在一起，这样一个群体聚集在一起，它的社区商业应该怎么操作，这些问题可以向这些商家提问，从政府层面来说社区商业无论对政府、商家都是有好处的。首先给各位三分钟时间，把自己公司的业态特点以及社区发展计划做一些简单的介绍？

　　珠江房地产公司代表：非常高兴今天和各位商家做在一起我叫周齐，来自珠江房地产公司。我从02年进入这个公司的，我们在02年开发了一个通州住宅项目，整个项目是100万平米，现在完成了30万平米，我是从04年调到珠江公司主要做物流板块的开发，现在我们和通州区政府在通州现有的几个开发区合作开发工业地产，我主要是做国际城商业项目的招商项目，有一些体会，待会儿可以和大家交流一下。

　　华普超市负责人：大家好！我是华普超市负责人，很国兴今天能够参加这个商业洽谈会，华普近几年发展非常迅速，在这一两年当中会在通州开几家综合性超市，近一两年我们的重点目标是在通州进行开发。

　　北京联华便利公司负责人：大家好！我简单向大家介绍一下我们公司在北京的发展情况。北京联华便利公司隶属与联华的公司下属企业，我们是2002年7月19号正式在北京成立的，进入北京市场已经四年了，目前在北京的门店数将近140家，规模在北京地区应该说是不错的，从销售额来讲也逐年递增，并且我们通过四年的发展目前在北京打开了市场，我们目前门点主要集中在北京市区，通州我们还没有门店，02年我们在通州区开了门店，由于当时我们是刚刚进入，在发展战略上总部做了重新调整，我们撤出了通州市场，现在我们规模达到的一定数量，今天借助2006通州商业发展推介洽谈会良好的契机，希望能够与通州的房地产开发商进行良好的、长期的合作。谢谢大家！

　　郎浩俊：大家下午好！今天感谢区里给我们搭建的平台，我从事房地产开发十多年了，但是跟在座的比还是外行，为什么这么说？因为不专一，我还有点党政的工作，各位都是研究这方面的专家，我听了上午各位专家的谈话，给我一个很大的启示，商界方面大家都是我的老师。梨园是南部新城区，以前我们进行了三个小区的建设，我们现有的地块群芳大厦也是政府后面的品牌项目，这个项目会成为南部新城的一个亮点。目前这个项目已经开工，明年年底要全部峻工。第二个项目就是商务广场，商务广场整个占地面积160亩地，10万平方米，这是南部新城重要的位置，之所以把它压在这个位置上，我们这么多年经过旧城改造、房地产开发，我留好了最后发展的王牌，如果仅做项目已经是成功了两三年了，这个项目也得到了区招商局王局长鼎立相助，还有赵主任的推介，这个项目刚打出品牌和特色，这个项目要吸引一些国内外知名品牌进来，所以这个商务广场每层两万平米，还可以独立分割，应该说这个项目是南部新城独一无二的地块，我坚信在各级领导的支持下、在同行的帮助下，我们有决心把这个项目做好，谢谢大家！

　　王超：大家下午好！我是苏宁电器的王超，目前我们在北京开设的26家店，同时在通州有三家店，北京苏宁可以算是通州的企业，因为我们注册在通州，经过三家店的开设和近几年的发展，通州给了苏宁一个新的发展机会，苏宁将会给通州更大的回报，谢谢大家！

　　主持人潘好龙：大家有问题可以提问？下面有一个问题，苏宁在通州开设了三家店，占据了通州50％以上的市场，今后在通州有什么发展计划？第二个问题，国美和永乐的合并对苏宁下一步在北京的发展有何影响？

　　王超：苏宁在通州开设了三家店，第一家店就是银地大厦的店，第二家店在苏州时代广场，第三家店在八里桥店，这三点店开设使我们在通州形成了铁三角，南部、中部、北部三个区域基本上对通州家电市场形成了垄断，至于以后在通州是否还有发展，这个还要根据通州整体的规划和整体的房地产开发的状况，以及结合我们公司自己的经营情况，不能说完全不可能，但是需要看发展。第二个问题，就我个人而言我是不能发表任何意见，我只能谈一些我个人的看法，第一，国美和永乐的合并可以说给苏宁带来了机遇，他们双方合并以后会有相当长的磨合期，这给苏宁提供了发展的机遇；第二，他们双方的合作在北京、尤其在上海，他们双方很多店面是相互重叠的，将近有几十家店面是门对门，或者距离不到一公里，这样他们合作之后会关掉一些店面，这也给苏宁的发展带来一定的机遇，这样苏宁要抓住这个机会迅速成长，使自己变成一个具有竞争能力的企业。

　　主持人潘好龙：希望他们的竞争给老百姓带来更的多实惠！下面一个问题是问珠江公司的，珠江公司的家居项目要开业了，给我们介绍一下招商的情况？

　　珠江公司代表：这个项目主要的客群以家居生产企业为主，这个项目首期是20万平米，今年9月份左右计划全面开业。除了家具以外的还有一些相叠的项目，比如像家饰、餐饮、娱乐，还有相关的金融设施，目前我们正在召开招商，希望在座的商家有意向和我们一起发展的和我们联系。

　　主持人潘好龙：下一个问题是联华快客，联华快客和日本的711有什么区别？联华快客在社区开店，商圈的距离以及人口数要达到什么规模？

　　联华快客代表：应该说我们同属于便利店，最大的区别就在于经营上的定位，北京的711定位档次比较高，我们联华快客主要针对大众，定位基本在中档，比较适合中国消费习惯。在社区开店我们的面积要求在50－100平米之间，居民不得低于5千户，并且选址的位置如果在小区，要离小区出入口临近的位置。

　　主持人潘好龙：最后一个问题，我想问问华普的刘经理，还有珠江的周经理。我参与了珠江这个项目的规划，它是一个很大的社区商业项目，大家知道社区商业政府比较重视，它是社区商业里的核心业态，社区商业有两类业态，一类是基本业态，主要有超市、便利店等一些业态，另外一种是指导性业态，满足居民多层次的消费需求，主要有咖啡馆、茶馆等，所以说社区商业发展好也不是不容易，我想问你们在这方面有什么非常好的经验？

　　珠江公司代表：我们珠江公司做的珠江国际城建筑面积100万平米，商业规划面积20万平米，我们在做社区商业的时候主要考虑如下几个方面：一个是委托专业的顾问公司做调研、规划；第二引进主力店概念。社区店的引进一定要考虑周边的消费需求，珠江本部也做了比较大的优惠活动，珠江通过将业主手里的铺位返租，再以免租的形式给一段经营期打造小区的商业氛围，基本上是这么多经验。谢谢！

　　华普超市代表：社区店从以往经验来来看，方圆500米4万人口是最低的要求，选择商品也是很重要的部分，所以我们采购要在这方面深入的调查、调研，再一个社区是为老百姓服务的，周边的配套也是一个重点，随时做一些宣传，包括促销的活动给老百姓带来一定的优惠。

　　主持人潘好龙：时间关系，还有一些问题就不能一一做回答了，我们这轮的对话到此结束，大家以热烈的掌声对各位嘉宾的精彩发言表示感谢！

　　主持人潘好龙：今天的论坛全部结束了，我最后宣布2006通州商业发展推介洽谈会胜利闭幕，欢迎各位代表参观商业项目展览活动，我们明年再见，谢谢！