嘉宾：顺驰·蓝调国际公寓营销副总肖昂

　　▲以下为活动图文实录

　　【主持人】：各位网友，欢迎大家来到今天的新盘在线，今天请到了顺驰·蓝调国际的营销副总肖昂女士，也是一位地产界的美女。首先请肖总跟我们网友打个招呼。

　　【肖昂】：各位网友，大家好，今天在这里很高兴跟大家分享顺驰蓝调的最新动态。

　　【主持人】：我们知道前不久路劲入资顺驰，应该说是业界的一个重大新闻事件，那么对顺驰产生了哪些影响，落实到项目层面有哪些变化？今天我们非常高兴请到了肖总跟我们分享一下顺驰蓝调项目的动态。肖总，顺驰蓝调项目从０４年开发至今近三年时间，期间由于资金的问题、拆迁的问题一度延期交房，路劲入资顺驰应该说某种程度上解决了顺驰资金链的问题，到现在为止，项目本身有哪些变化？

　　【肖昂】：其实应该说是对项目发展的支持和促进，首先你讲到了资金的问题，这个确实是显然易见的，蓝调项目，包括项目工程的进度，包括刚刚解决的拆迁难的问题，这个都是有很大的影响在里面。

　　第二方面，因为路劲这边是香港的一个公司，它从1994年成立，到现在应该是13年的历史，从管理方面、企业经营方面等理念都是非常科学和成熟的，也是非常严谨的一个公司。它给顺驰带来的，一方面是资金，但更多的还是管理制度和经营理念、模式的变化，这个可能对顺驰带来的影响应该是更加重要的。

　　【主持人】：刚刚说到拆迁户的问题，之前有媒体报道某些尚未拿到赔偿的拆迁户住到了项目的售楼处，现在情况怎么样？

　　【肖昂】：很高兴的告诉大家，五一之前这个问题都已经顺利解决了，这个问题的解决对我们自己本身都是很大的信心的提升。事实上这个问题的解决应该首先是得到了区、乡村各级政府领导的大力支持，同时还有我们集团领导的大力支持。总的来说，三个方面，在政府、集团领导、和项目公司共同努力下，通过协商，被拆迁户在各方面，包括一些赔偿等等都已经和我们达成了一致意见，而且他们也都非常满意，目前被拆迁户在五一之前就已经搬离我们售楼处现场了。大家在五一期间到我们售楼处的话，就能看到整个售楼处装饰一新，已经完全恢复了正常的销售。其实拆迁的问题，对项目本身的品质等等，也就是说对于客户的利益来说并不是最关注的，他们买房关注的更多还是项目的地段、绿化面积、规划设计等问题，事实上，五一期间，我们的来电来访都非常好，很多到现场的客户、包括业主，都对项目表现出很强的信心。所以应该说这个问题顺利解决为我们8号楼和4号楼的开盘奠定了很好的基础。

　　【主持人】：说到即将开盘的8号楼、4号楼，请把项目的情况给我们做个介绍。

　　【肖昂】：我想先给大家谈谈整个项目的情况。顺驰蓝调这个项目知名度还是非常高的，大家首先认可的这个项目最大的优势和卖点应该在于它的地段，这个项目的位置在西二环菜户营西桥北角，目前在北京城里面这种位置已经没有什么项目了。我们这个项目在三环以内、二环边上，处于繁华市中心，又紧靠近北京第二大观赏水系莲花河，交通也非常方便，到金融界大概不到10分钟的车程，往北到两广路基本上不到一公路，到长椿街都非常近，在丽泽商圈内，后期的升值潜力应该是毋庸置疑的。

　　【主持人】：旁边的金泰城丽湾已经卖到1.2万元/平米。

　　【肖昂】：我们定价基本上和他们差不多的价格，应该就是大概1.2万到1.3万之间,一是基于目前整个北京市场整体房价水平，另一方面包括我们本身项目的工程进度，已经进入准现房的状态，还有就是考虑到客户的利益。其实这个价位相对北边、东边的房子来说，可能更应该是物超所值。

　　现在重点说一下莲花河。我们项目和莲花河之间除了市政路以外，仅隔的就是市政绿地，刚刚讲到蓝调地段的优势，但园林绿化这块也是很大的卖点，因为本身在项目内部的水景园林就有至少是5万平米，再加上旁边的50米宽的市政绿地可以达到近7万平米的园林绿化米面积。大家看数据显示，顺驰蓝调这个项目绿地率可能是34%，实际上我们绿化的面积是不能拿这个指标衡量的，因为按照绿地率的说法，实际上如果在地库的上面绿化面积可能就只能算到二分之一，因为我们顺驰蓝调项目大部分园林是在地库上面的，所以算经济指标的时候就砍了一半了，就只剩二分之一了。这样看上去经济指标的数字就不是很高了，但实际上对我们小区的居民来说，对整个园林的感受就不是那个34%的概念了。事实上，了解稍微北京房地产的人都知道，可以说在二环边上有这么大绿化面积的小区北京城来说都是非常少的。

　　【主持人】：莲花河整治的情况如何？

　　【肖昂】：政府专门成立了一个莲花河的治理小组，大家知道，北京是非常缺水的城市，目前莲花河的瘀泥已经全部清理干净了，上游已经注水了，因为也是从环保的角度考虑，政府利用的是中水的系统，目前水量比较小，但是我们从政府得到的信息，应该在08年奥运会开幕之前会实现全部的注水。可能目前大家会看到咱们项目旁边这段环境还不是很好，有一些平房，实际上当我们入住的时候包括拆迁工作，包括市政的绿化都完成以后，周围的环境会有很大的改观。其实如果有客户到过我们项目，再往北走一点点，可能也就是五百米的距离，那边环境状况和我们这边现在就差别非常大，那边就是改造过以后的，那边也是沿着莲花河旁边的有休闲绿地，拆迁都已经完成了，那么蓝调这边等我们入住的时候应该比那边更好了，因为我们都是新建的，一方面至少从视野上面，在自己家里的阳台上面看，旁边就是绿地，然后是莲花河，一方面从休闲方面，业主们在晚饭后，在自家楼下的园子里散步，都是非常惬意的事情。

　　【主持人】：从户型上来看有哪些特点？

　　【肖昂】：计划5.19开盘的8#楼和4#楼，户型设计上各有不同。首先向大家推荐一下我们的楼王8号楼，它是在我们小区的正中间，靠西可以看见莲花河。蓝调项目的楼间距也是非常大的，8号楼南北就有110米的楼间距，这个楼间距应该说是在整个市区里面的项目是非常少见的，站在自己的阳台上面看视觉是非常开阔的，而且我们8号楼是南北通透的板楼，这个楼南北都有两个大花园，面积各有大概是1万5千平米。

　　户型来讲，8号楼主要是150到230的奢侈户型，是三居到四居的一个设计，几乎大部分户型都会增加一个保姆间，这样保证了主人生活的户私密性非常人性化。而且8号楼是两梯两户。

　　这次同时推出的4号楼是处于整个小区的东南角，这个楼应该说在规划设计上面是满足了大众的需要，是从57平米到130平米这个区间的户型，有一居，也有在80-110的两居，然后120到130的三居，比较大众化的，而且户型设计都是非常方正实用的。

　　【主持人】：都是板楼吗？

　　【肖昂】：4号楼是板塔结合的。4号楼主要的特点是户型设计非常紧凑，而且实用，通风、采光都非常好。像我们有一个两居大概有78平米左右的，还有两个两居大概是80多平米朝南的。所以这些产品应该是非常能够适合客户需求的产品，因为现在的政策都是鼓励多建设经济型的房子，所以我们4号楼主要是从实用的角度考虑的。

　　【主持人】：项目的客户群是哪些？

　　【肖昂】：咱们这个项目是和中央政务区都是非常近的，而且我们项目也有一些金融街的工作人员，旁边一些政府大的国有企业中高层的人员，这部分占到我们相当大的一部分，这部分对整个楼盘的品质、档次来说也是很大的提升。

　　【主持人】：丽泽路南北两侧目前的配套相对还不够完善，未来的规划如何？

　　【肖昂】：其实对于丽泽商务区来说应该是丰台区政府重点的规划项目，金融街是在项目的北侧，金融街也有计划规划到丽泽路上面来。说我们项目南侧，现在目前大家看到的一些还没有拆除，现在的规划就是丽泽整个商业的配套。

　　项目附近的配套是比较完善的，距离医院、学校、超市都很近，丽泽路是通往西二环、西三环的主干道，目前交通还是非常方便的。

　　【主持人】：项目自身的配套呢？

　　【肖昂】：说到项目自身的配套，我们现在从商业方面来讲有一条300米的商业步行街，这个和旁边的金泰城丽湾有一个呼应，能够满足整个小区客户的生活需求和平时的休闲购物。教育这块，我们是和北大未名幼教打造的品牌幼儿园，应该说对客户来说对孩子的教育也是非常好的。

　　【主持人】：我感觉像政务区和金融街的购买人群他们最关注的，一个是交通上非常便利，另外一个就是子女教育问题。

　　【肖昂】：对。交通方面还要补充的是，在我们项目的东北侧，就是现在规划中的公交总站，再加上本身就在繁华的市中心内，所以车行这方面都没有问题。

　　【主持人】：据说还有地铁14线要由附近经过？

　　【肖昂】：对，有地铁，。

　　【主持人】：您对这块的区域价值、未来前景是怎么看的？

　　【肖昂】：大家知道整个三环以内其他区域可能看到东边、北边都已经是非常饱和了，而且同等地段东边、北边至少到1.5万到2万才能下来，目前在这块我们的价格是1.2万到1.3万，后期看升值潜力应该是非常大的。

　　【主持人】：物业费是多少、地下车库是怎么样一个配比？

　　【肖昂】：车库现在我们配比基本上是1：1的比例，应该说这块满足客户需求应该是没问题的，物业费我们是2.8元，包括定价方面来讲我们也是比较适中的定价。

　　【主持人】：项目以自住为主？

　　【肖昂】：对，以自住的居多，因为目前整个蓝调项目户型面积基本上是两居以上为主。

　　【主持人】：对投资回报率有没有一些预期？

　　【肖昂】：其实客户自己买这个房子的时候自己会计算，按目前我们的价位来讲，其实更多的价值在于地段、整个小区的环境。

　　譬如最开始有些业主买我们的房子7千多的、6千多的都有，现在看已经卖到1.2万、1.3万了，看到这个数字就能够知道了。

　　【主持人】：网友们最为关注的问题是能否如期收房，因为之前存在延交房的问题，现在的情况怎么样，前面的业主什么时候可以入住？

　　【肖昂】：确实前期蓝调会因为一些大家所说的资金问题影响了我们的进度，前期已经销售的房屋存在一个延期交楼，我们现在承诺的是07年12月31日，就是已售的前期的客户都是在今年的年底交房。

　　【主持人】：那4号楼、8号楼呢？

　　【肖昂】：会在08年的上半年入住。

　　【主持人】：可能有的购房人还是会有顾虑，能不能按所承诺的如期交房？

　　【肖昂】：其实在整个目前项目上来讲，前期大家可能会对交楼的问题有一些顾虑，但实际上我们关注顺驰蓝调项目的客户也好或者准业主也好，都知道我们是从06年的下半年开始，就每半个月会在我们的网上公布工程进度，到目前为止，工作进度都是非常顺利，所以应该说有资金的注入、管理上的加强，广大业主和客户完全不用担心这个问题。

　　【主持人】：看来您很有信心。有网友说顺驰蓝调原本是个不错的项目，当年卖的非常好，可惜由于资金和拆迁的问题一度停滞，现在我们也非常高兴看到这个项目能够重新顺利启动。那么，除了8号楼、4号楼，接下来的销售计划是什么样的？

　　【肖昂】：有，实际上8号楼、4号楼预计是5月19日开盘，后面还有一栋住宅，也就是1号楼计划在9月份开盘，还有商业的部分是在今年的年底也会推出来，基本上都会在今年和明年这个项目就可以完成销售。

　　【主持人】：1号楼是什么样的？

　　【肖昂】：1号楼这个面积基本上区间还是在100到150平米，可能有个别的一些小一点的，但基本上还是以三居为主，9月份到时候看到项目应该是非常好的，因为到时候其他楼栋基本上已经完工了，包括市政绿地、小区园林都已经做出来了。

　　【主持人】：对今年年底交房的业主而言，小区的景观也会完工吗？

　　【肖昂】：交楼的部分都会满足，包括市政的绿地，包括公共的停车场，周边的环境，都会全部完成。

　　【主持人】：开盘的时候会有什么优惠吗？

　　【肖昂】：会有的，开盘三天是最关键的时间，我们那三天，也就是19、20、21号三天会推出特别的优惠。

　　【主持人】：开盘的具体价格定了吗？

　　【肖昂】：现在具体的价格还在确定当中，大概是1.3万吧。现在我们目前8号楼、4号楼是在认购登记阶段，如果提前做登记的也会有一定的优惠，这个可能网友是比较关注的。

　　【主持人】：4号楼、8号楼加起来是多少套房子？

　　【肖昂】：8号楼有116套房子，4号楼是208套房子。

　　【主持人】：到目前为止登记的客户有多少？

　　【肖昂】：我们10号开始做登记，但目前咨询联络的非常多。如果网友有兴趣可以打我们的热线电话010-51119999咨询，因为开盘当天在选房的时候肯定是先保证提前登记的客户能够提前选房，然后可能是当天到现场的用户，这样可以享受自己独有的优惠。

　　【主持人】：应该说顺驰和路劲的合作不但解决了顺驰自身资金流的问题，稳健的资金链也给了顺驰的业主们以信心，到现在顺驰与路劲双方合作的情况怎么样？

　　【肖昂】：应该说顺驰和路劲的合作是非常的顺利，就在07年初经过协商就签订了战略的协议，其实网友通过上网就能了解到，因为路劲是在香港的联交所上市的，在公告中都会有具体的公告，如果各位网友们想要了解，上网去查那个信息会更准确一些，上面会有非常详细的双方合作的情况。

　　今天也是非常高兴能够跟大家分享一下顺驰蓝调最新的动态，我想目前大家可能通过网上有一些了解，包括浏览我们自己项目的网站，应该说蓝调有了很大的变化，我们自己蓝调团队对项目也是充满了信心，不管是资金的问题，还是产品本身各方面的问题，我想在顺驰积极进取的市场策略和路劲稳健的管理模式结合后，应该说顺驰蓝调会向着更好的方向发展，也请广大网友更多的关注、关心。

　　【主持人】：好，非常谢谢肖总今天来做客，听得出来肖总对于项目本身对于顺驰的发展前景充满信心，我们也期待着蓝调项目的业主们顺利入住。谢谢肖总，谢谢广大网友的关注！