谈秉农　 深圳控股有限公司

　　郑　 洪深圳市深业投资开发公司

　　于　 水　京基集团有限公司

　　 骏豪集团

　　孙聚义

　　　 香港金泽超分子有限公司

　　 浙江大学科教发展战略研究中心

　　陈　 劲　浙江佳化股份有限公司

　　　 浙江新和成股份有限公司

　　黄晶生　 软银亚洲信息基础投资基金（SAIF）

　　麦建光　 华隽创业投资管理（深圳）有限公司

　　陈必安 深圳市金地置业顾问有限公司

　　 金地集团珠海投资有限公司

　　黄俊灿

　　 东莞市金地房地产投资有限公司

　　廉宇强　 深业（集团）有限公司

　　王培洲　 深圳市宝华工业城开发有限公司

　　姓名 与本公司关系

　　 本公司控股子公司

　　张华纲　 本公司控股子公司

　　 本公司控股子公司

　　 本公司控股子公司

　　 本公司控股子公司

　　赵汉忠

　　 本公司控股子公司

　　 本公司参股子公司

　　 本公司控股子公司

　　陈长春　 本公司控股子公司

　　 本公司控股子公司

　　谈秉农 无关联

　　郑　 洪无关联

　　于　 水无关联

　　　 无关联

　　孙聚义

　　　 无关联

　　　 无关联

　　陈　 劲无关联

　　　 无关联

　　黄晶生 无关联

　　麦建光 无关联

　　陈必安　 本公司控股子公司

　　 本公司控股子公司

　　黄俊灿

　　 本公司控股子公司

　　廉宇强 无关联

　　王培洲　 本公司控股子公司

　　姓名 职务

　　　 法定代表人

　　张华纲 法定代表人

　　　 法定代表人

　　　 法定代表人

　　　 法定代表人

　　赵汉忠

　　　 法定代表人

　　　 总经理

　　　 法定代表人

　　陈长春 法定代表人

　　　 法定代表人

　　谈秉农　 财务副总监兼副总经理

　　郑　 洪　监事

　　于　 水副总裁

　　　 副董事长兼财务总裁

　　孙聚义

　　 独立董事

　　 主任

　　陈　 劲　独立董事

　　 独立董事

　　黄晶生　 中国区总经理

　　麦建光 董事总经理

　　陈必安 法定代表人

　　　 法定代表人

　　黄俊灿

　　　 法定代表人

　　廉宇强　 审计部总经理

　　王培洲 法定代表人

　　　金地（集团）股份有限公司2004年年度报告(二)

　　（三）董事、监事、高级管理人员报酬情况

　　1、董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序和确定依据：

　　公司经过多年的管理实践，逐步形成了一套科学合理的人力资源管理体系。这个体系一方面关注员工考核和激励，另一方面也关注员工能力的培养和提升。

　　在业绩考核方面，已形成一套与企业战略、经营密切相关的绩效管理体系，通过“5年战略规划——3年经营规划——年度经营计划——年度绩效考核体系”，将企业战略思想转化为具体的、富有挑战性的KPI年度考核指标，并在年初将目标逐级分解到每个部门、各子公司，并落实到每个员工。

　　遵循公司“长期可持续发展，作百年老店”的思想，公司在设定中高层的业绩目标时均采用均衡记分卡模板，通过经营类指标与管理类指标的均衡设定引导公司中高层不仅注重短期财务目标的实现，同时也关注客户满意度提升、内部流程的改进以及企业核心竞争力的提高。

　　为确保年度业绩目标的实现，公司每季度对关键指标完成情况进行跟踪检查，随时解决目标实现中存在的问题。并每半年实施一次考核，以评估目标的完成情况。同时，公司还形成了与业绩考核体系相配合的薪酬体系，使员工的薪酬与业绩直接挂钩。

　　2003年，公司与国际著名人力资源咨询公司——华信惠悦公司共同对现有薪酬管理体系进行优化、改进，形成了一套完善的集团化薪酬管理制度。新体系目前已在全集团范围内推行。新体系的实施对公司吸引和保留优秀人才并实现人才在集团内部的合理调配发挥了积极作用，也为公司未来发展提供人力资源保障。

　　新体系兼顾薪酬的外部竞争力和内部公平性，同时强调对高绩效的奖励。报告期内公司已与专业机构合作，对各地同行业薪酬的市场水平进行了调查，根据调查结果确定公司员工及高管的年度薪酬水平。同时公司高级管理人员的薪酬中较高比例为绩效奖金部分，绩效奖金的发放与年度业绩考核挂钩。

　　同时，公司还制定了长期激励方案，奖励超额利润贡献，并通过延期支付的方式发放奖励金，通过这一手段促使经营团队实现更高的目标，为股东创造更大的价值。

　　在能力提升方面，金地自行设计了地产公司总经理、营销总监、设计总监等十多个经营层关键管理岗位的胜任能力模型，并对所有关键岗位的管理者进行了360度能力测评，通过360度（上级、同级、自己、下级）全方位能力评估，使公司决策层更好地了解到各子公司经营层的能力与岗位的匹配状况，也使被测评者自己更好地认识到自身的优势与不足，为相关人员的任用和能力提升提供依据。

　　在测评的基础上，我们针对性地为相关人员设计了个性化培训方案，针对处于不同岗位、不同能力状况的员工提供不同类型和主题的培训，以加速干部的培养，起到了良好的效果。

　　3、报酬情况

　　　币种:人民币

　　董事、监事、高级管理人员年度报酬总额　 498.63万元

　　金额最高的前三名董事的报酬总额 174.53万元

　　金额最高的前三名高级管理人员的报酬总额 133.91万元

　　独立董事的津贴5万元/年/人

　　独立董事的其他待遇 出席会议的差旅费由公司列支

　　4、不在公司领取报酬津贴的董事监事情况

　　　 是否在股东单位或其

　　 他关联单位领取报

　　不在公司领取报酬津贴的董事、监事的姓名

　　　 酬津贴

　　董事周品、郑洪、谈秉农、于水、Bill Huang、张奕夫；

　　　 是

　　监事廉宇强、庄维聪

　　5、报酬区间

　　报酬数额区间 人数

　　30万-40万　 2

　　40万-50万　 2

　　50万以上6

　　（四）公司董事监事高级管理人员变动情况

　　姓名　 担任的职务

　　罗小林　 董事

　　靳庆军　 独立董事

　　姓名 离任原因

　　罗小林　 工作岗位变动

　　靳庆军　接近6年独立董事任职时间、工作繁忙

　　2004年2月9日，本公司召开2004年第一次临时股东大会，审议通过了关于罗小林先生辞去董事职务的议案，以及增选张奕夫先生为董事的议案，决议刊登在2004年2月10日的《中国证券报》、《证券时报》上。

　　2004年7月22日，董事会2004年第五次临时会议审议通过了关于靳庆军律师辞去第三届董事会独立董事的议案，以及增选孙聚义先生为第三届董事会独立董事的议案，决议刊登在2004年7月23日的《中国证券报》、《证券时报》上。2004年10月18日，本公司召开2004年第二次临时股东大会，审议通过了该两项议案，股东大会的决议刊登在2004年10月19日的《中国证券报》、《证券时报》上。

　　（五）公司员工情况

　　截止报告期末，公司在职员工为3,666人，需承担费用的离退休职工为10人。员

　　工的结构如下：

　　1、专业构成情况

　　专业构成的类别 专业构成的人数

　　营销人员　356

　　专业技术人员　270

　　财务管理人员　 80

　　行政管理人员　125

　　其他（物管员、保洁、保安、司机）2,835

　　2、教育程度情况

　　教育程度的类别 教育程度的人数

　　专科　483

　　本科　450

　　硕士及以上118

　　六、公司治理结构

　　（一）公司治理的情况

　　公司始终坚持在营造优秀的企业文化下进行制度建设和团队建设。经过近十多年的文化积淀，公司已经形成了深入人心的文化理念和统一的价值标准。这些观念培养了公司管理团队较高的道德素质，指导着公司建立了科学的战略决策机制、高效的决策执行能力、全面的内部控制制度，保证公司安全、高效、健康发展，维护公司、股东和其他利益相关者的权益。

　　为加强保护社会公众股的权益，公司在第三届董事会第十一次会议上，根据中国证监会发布的《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》（证监发[2004]118号）、《上市公司股东大会网络投票工作指引（试行）》（证监公司字[2004]96号）、2004年11月29日上海证券交易所修订的上市规则、上交所上市公司股东大会网络投票实施细则，通过了建立及修订若干公司治理制度的议案。

　　（二）独立董事履行职责情况

　　1、独立董事参加董事会的出席情况：

　　独立董事姓名 本年应参加董事会次数

　　陈劲　 13

　　于韶光 13

　　黄晶生 13

　　麦建光 13

　　靳庆军　9

　　孙聚义　4

　　独立董事姓名　 亲自出席（次）

　　陈劲　 13

　　于韶光 13

　　黄晶生 13

　　麦建光 13

　　靳庆军　9

　　孙聚义　4

　　独立董事姓名 委托出席（次）　 缺席（次） 备注

　　陈劲

　　于韶光

　　黄晶生

　　麦建光

　　靳庆军

　　孙聚义

　　本公司自设立以来就注重完善公司治理结构，公司早在1998年就聘请了独立董事。目前，根据中国证监会颁布的《上市公司治理准则》及《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的要求，本公司设有独立董事5名，占公司董事会成员的三分之一。他们是财务会计、风险投资、管理创新、投资银行等领域的专家、学者和资深人士，为公司重大决策提供专业判断，促进公司专业化运作，提高公司经营绩效；独立董事尽职尽责，能客观评价并有效制约董事会其他董事以及高管人员的行为，维护公司和全体股东尤其是中小股东的合法权益。

　　独立董事严格遵守上市公司治理准则、公司章程的规定，恪守职责，参加了2004年度内的每一次董事会，并发表了自己的意见。

　　为了进一步完善公司的治理结构，提高决策效率和决策水平，根据《上市公司治理准则》的精神，公司已在董事会下设立了由独立董事占多数并担任召集人的薪酬与考核委员会。为适应公司集团化战略管理的需要，公司目前开始着手设立另一个由独立董事占多数并担任召集人的专门委员会——审计委员会。

　　2、独立董事对公司有关事项提出异议的情况

　　报告期内，无独立董事对公司事项提出异议。

　　（三）公司相对于控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面的独立情况

　　1)、业务方面：公司与第一大股东业务不相关联，全部业务都由公司自主经营，独立运作，第一大股东只行使投资者的管理职能，无干涉公司经营的行为。

　　2)、人员方面：公司建立了完全独立的劳动、人事和工资制度，与全体员工签订了劳动合同，并在劳动部门备案，独立为员工缴纳社会保险；公司董事会成员、监事会成员依据合法程序产生，不存在第一大股东干预公司董事会、监事会和股东大会的情况。公司总裁、副总裁、财务负责人等高管人员由董事会聘任或解聘。公司董事长及高管人员全部在公司领取薪酬，均不在股东单位任职。

　　3)、资产方面：公司拥有独立完整的资产结构，没有为股东提供担保，不存在第一大股东占用、支配公司资金、资产或其他资源以及干预公司经营管理的行为。

　　4)、机构方面：公司具有健全的组织机构，公司董事会和监事会独立运作。公司设立各个职能部门和业务子公司，对董事会和经理层负责。与第一大股东不存在上下级关系，无第一大股东干预公司的机构设置或代行公司职能的情形。办公机构和生产经营场所与第一大股东清楚分开，不存在混合经营、合署办公的情况。

　　5)、财务方面：公司设立独立的财务部门，并建立了独立的会计核算体系和财务管理制度。对各部门及子公司实行有效的监督与控制。公司除法定的会计帐册外，不另立会计帐册。公司财务人员与各控股子公司财务人员各司其职，并对下属子公司实行定期和不定期内部审计制度；公司独立开设银行帐户、独立纳税、独立制定制定财务管理方面的制度，不存在第一大股东干预公司资金使用的情况。

　　（四）高级管理人员的考评及激励情况

　　制度创新是本公司保持长期稳定发展的内在动力。2002年度，公司发展和完善了原有的绩效考评体系，与咨询公司合作进行了“绩效管理提升项目”，按照平衡计分卡的原则构建了新的绩效考核指标体系和流程，使公司的绩效管理从计划管理向目标管理过渡，并建立了与新的绩效管理体系相配套的高级管理人员领导力模型。报告期内，该方案继续在公司内部全面实施。

　　为稳定现有核心人才和进一步吸引社会优秀人士加盟金地集团，进一步强化公司在行业内的核心竞争力，公司自2002年度起，对中高级管理人员、子公司经营者及有突出贡献的业务骨干实施长期激励制度。此举进一步增强了公司对优秀人才的凝聚力，极大地激励公司经营者和员工为股东创造可持续增长的价值。2003年度的激励基金总额为19,043,092.54元。截至本报告披露时，该激励基金尚未兑现给相关激励对象。

　　（五）投资者关系管理

　　公司认为提高透明度、提升信息披露的质量、建立公司良好的资本市场品牌是投资者关系管理的核心。报告期内，公司大力加强了与投资者的互动交流，共接待来访投资者超过100人次；公司高层管理人员先后访问了深圳、上海、北京、广州等地的近四十家机构投资者，举办了五次公开现场推介会和一次网上路演；多次参加了由北京、上海证券机构举办的大型投资者交流会；邀请投资者、行业分析师和财经媒体参加公司项目营销交流会、新楼盘开盘仪式、年度工作计划会议，使投资者对公司经营管理有了更具体更直观的认识。公司指定的信息披露报纸也由原来的两大报纸，扩展到目前的《中国证券报》、《证券时报》和《上海证券报》。由于年内进行了成功的宣传推介活动，在2004年12月24日，包括近70家基金、社保基金组合和QFII在内的109家机构投资者参与了公司的新股增发网下申购，增发取得了圆满成功，公司流通股股东结构有了极大改善，以基金为首的机构投资者成为公司主要流通股东。公司被《新财富》评为优秀信息披露公司，董事会秘书郭国强先生被评为首届新财富50位“金牌董秘”之一。

　　2005年，公司还将在下列方面加强投资者关系管理：

　　1、每年安排公司董事长、总裁、财务总监、董事会秘书集体会晤投资者、行业分析师不少于一次；

　　2、与投资者、行业分析师、评级机构、财经媒体建立通畅、稳固的双向关系；每年举办投资者、行业分析师、评级机构、财经媒体参与的酒会；

　　3、以业绩推介会、媒体见面会、邀请参与公司内部业务会议或以视频、网络、赠阅金地月刊的形式向投资者、行业分析师、评级机构、财经媒体展现公司对所处行业发展趋势的见解、公司的战略思想和战略规划、公司的动态经营状况、公司高层管理人员的为人处事原则和核心价值理念、公司的制度和企业文化；

　　4、加强公司网络平台建设，强化公司网站投资者关系中的分析师专栏；

　　5、建立健全投资者行业分析师、评级机构、财经媒体的信息数据库。

　　七、股东大会情况简介

　　报告期内，公司共召开三次股东大会，具体情况如下：

　　（一）2004年第一次临时股东大会

　　2004年第一次临时股东大会于2004年2月9日上午9：30在公司总部第一会议室召开。会议通知于2003年12月24日在《中国证券报》和《证券时报》上公告。会议由公司董事长凌克先生主持，公司董事、监事及高级管理人员出席了会议。出席该次股东大会的股东代表7人，代表的有表决权的股份数额为18000万股，占公司股份总数的66.67%。

　　股东大会通过的决议及披露情况：

　　1、审议通过了关于罗小林先生辞去董事职务的议案；

　　2、审议通过了关于增选张奕夫先生为董事的议案；

　　3、审议通过了关于修改公司章程的议案。其中，第一百零七条，原文增加一款作为第二款：”董事会不得直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供债务担保。”；第一百二十二条，原文”董事会会议应当由二分之一以上的董事出席（包括代理出席）方可举行。每一董事享有一票表决权。董事会作出决议，必须经全体董事的过半数（包括代理表决）通过。”，修改为”董事会会议应当由二分之一以上的董事出席（包括代理出席）方可举行。每一董事享有一票表决权。董事会作出决议，必须经全体董事的过半数（包括代理表决）通过，但在对对外担保事项做出决议时，必须经全体董事的三分之二以上同意才能通过。”

　　该次股东大会决议公告已于2004年2月10日刊登在《中国证券报》、《证券时报》上。

　　该次临时股东大会由北京市金杜律师事务所深圳分所宋萍萍律师现场审核和见证，并出具法律意见书，认为临时股东大会的召集和召开程序、出席会议人员资格及表决程序等事宜，均符合《中华人民共和国公司法》、《公司章程》有关规定，股东大会通过的各项决议均合法有效。

　　（二）2003年度股东大会

　　2003年度股东大会于2004年3月15日上午9时30分在公司总部第一会议室召开，会议通知于2004年2月11日在《中国证券报》、《证券时报》和〈上海证券报〉上公告。会议由董事长凌克先生主持，公司董事、监事及高级管理人员出席了会议。出席该次股东大会的股东代表7人，代表的有表决权的股份数额为18000万股，占公司股份总数的66.67%。

　　股东大会通过的决议及披露情况：

　　1、审议通过了《2003年度董事会工作报告》；

　　2、审议通过了《2003年度监事会工作报告》；

　　3、审议通过了《2003年度利润分配议案》；

　　4、审议通过了《2003年度财务决算和2004年度财务预算》；

　　5、审议通过了关于续聘深圳大华天诚会计师事务所为公司2004年度审计机构的议案；

　　6、审议通过了关于确定会计师事务所报酬的议案；

　　7、审议通过了修改《公司章程》中公司英文名称条款的议案。

　　2003年度股东大会决议公告已于2004年3月16日刊登在《中国证券报》、《证券时报》上。

　　2003年度股东大会由北京市金杜律师事务所深圳分所柯湘律师现场审核和见证，并出具法律意见书，认为本次年度股东大会的召集和召开程序、出席会议人员资格及表决程序等事宜，均符合《中华人民共和国公司法》、《公司章程》有关规定，股东大会通过的各项决议均合法有效。

　　（三）2004年第二次临时股东大会

　　2004年第二次临时股东大会于2004年10月18日上午9：30在金地（集团）股份有限公司总部第一会议室召开。会议通知于2004年9月18日在《中国证券报》和《证券时报》上公告。出席会议的股东及股东代表10人，所持及代表股份18936.9752万股，占公司有表决权总股本的70.14%，其中流通股股东代表2人，代表股份936.9752万股，占公司有表决权总股本的3.47%。会议由董事长凌克主持，公司董事、监事及高级管理人员出席了会议。

　　股东大会通过的决议及披露情况：

　　1、审议通过了关于公司符合增发社会公众股（A股）条件的议案；

　　2、审议通过了关于延长公司申请增发社会公众股（A股）决议有效期的议案；

　　3、审议通过了关于申请增发社会公众股（A股）的议案，具体包括：

　　（1）发行种类；（2）每股面值；（3）发行数量；（4）定价方式或价格；（5）发行对象；（6）本次募集资金用途及数额；（7）股东大会授权董事会在决议有效期内处理本次增发的具体事宜。

　　4、审议通过了关于提请股东大会审议新老股东共享发行前滚存利润的议案；

　　5、审议通过了关于增发募集资金计划投资项目可行性的议案；

　　6、关于新增公司经营范围并修订公司章程的议案；

　　7、关于靳庆军律师辞去第三届董事会独立董事职务的议案；

　　8、关于增选孙聚义先生为第三届董事会独立董事的议案。

　　该次临时股东大会决议公告已于2004年10月19日刊登在《中国证券报》、《证券时报》上。

　　该次临时股东大会由北京市金杜律师事务所深圳分所宋萍萍律师现场审核和见证，并出具法律意见书，认为临时股东大会的召集和召开程序、出席会议人员资格及表决程序等事宜，均符合《中华人民共和国公司法》、《公司章程》有关规定，股东大会通过的各项决议均合法有效。

　　八、董事会报告

　　（一）报告期内整体经营情况的讨论与分析

　　报告期内，为避免固定资产投资过快增长，保持房地产市场稳定健康发展，国家

从土地供给和信贷政策两方面采取了一系列严格的宏观调控措施。土地供给方面，上半年，国土资源部、监察部、国务院办公厅相继发出《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知》、《关于深入开展土地市场治理整顿严格土地管理的紧急通知》，在全国范围内深入开展土地出让执法监察、土地市场治理整顿，严格建设用地审批管理；信贷政策方面，3月，银监会公布《商业银行房地产贷款风险管理指引（征求意见稿）》，对房地产土地储备、开发、个人贷款的风险控制做出说明；4月，国务院决定提高房地产开发固定资产投资项目资本金比例到35%以上；10月29日起，央行上调存贷款基准利率。

　　由于严把土地和信贷两个闸门，报告期内，国家采取的一系列宏观调控政策取得了初步效果。据国家统计局初步统计，2004年，全国完成房地产开发投资13158亿元，比上年增长28.1%，略低于2003年的增长水平；银行贷款增速大幅回落，占资金来源比重有所降低；土地开发和土地购置增速分别较上年降低37.7%和7.4%；施工面积继续扩大，但增幅回落5.7%；需求继续维持高涨，商品房销售面积比上年净增加4412万平方米，增速高于竣工面积；商品房空置面积负增长，其中商品住宅空置面积下降15.6%。从供求对比来看，全国商品房市场呈现供销两旺的局面，价格水平继续上涨，其中全年商品住宅平均销售价格增长15.2%，为1998年以来的最高增幅。（资料来源：国研网、国家统计局投资司）

　　公司管理层认为，宏观调控使房地产市场的运行质量有所提高。2004年房地产开发运行态势表明，我国的房地产市场还是处在理性和健康发展阶段；2005年我国的房地产市场发展仍将在国家正确的宏观调控下，以较快的速度持续发展，继续为国民经济的繁荣发展做出重要贡献。管理层预计，由于某些城市发展过热，房价涨幅过高，国家还将在2005年继续采取宏观调控措施。公司将积极把握宏观调控带来的行业资源整合和市场公平竞争的机会，在健康有序的市场环境下保持快速、稳健发展。　2004年，公司跨区域发展战略成效卓著。

　　公司自2000年开始实行跨地域发展战略：2001年初进入北京市场、2002年下半年进入上海市场、2003年中期进入武汉市场，报告期内，除年初在珠海取得70万平方米工业园区用地外，年底，在上海新增土地储备20万平方米，04年底至05年初，公司在广州增城新增250.7万平方米土地，加快推进了以深圳为中心的珠三角区域的扩张；05年2月，公司竞得天津津南区双港镇挂牌出让地块566亩，完成环渤海经济圈的重点城市布局。在产品结构方面，公司继续坚持以中档住宅为主，中高档住宅及商用物业为辅的产品结构路线，以求提高市场抗风险能力。回顾公司战略拓展的历程，我们的步伐紧紧跟随城市发展的节奏、契合区域发展的节拍，逐步形成目前的全国化战略布局。

　　报告期内，公司克服了宏观调控、市场波动、股市低迷，以及跨区域发展中的管理链条加长所引起的重重因难，经营管理各方面都报出佳绩，取得了公司有史以来最好的经营业绩。各地子公司项目销售捷报频传，其中深圳的香蜜山一期已推盘的销售率达到了97%；上海金地格林春岸年内两度推出楼盘，两次均当天售罄；武汉金地格林小城引爆了武汉人居的新高潮，开盘推出房源458套，销售442套，创造了武汉市的销售记录；截止到本报告披露时，上海格林春晓实现了100%销售，北京金地国际花园实现销售率92.7%，签约额15.6亿元。报告期内公司共完成销售面积54.56万平方米，销售金额达38.91亿元；共结算楼盘面积39.43万平方米，结算收入30.13亿元，分别较上年增长58%和116%。到本年度报告披露时，公司未开工的土地储备建筑面积约632万平方米。

　　2004年，公司管理实现进一步提升。上半年，KM/OA项目系统一期、二期相继启动并通过验收。通过启动知识管理项目，提升内部管理效率，公司力图实现知识内容有序化、管理体系制度化、共享文化自觉化以及信息系统工具化；人力资源管理工作实现突破，探索出了“人员创造经营价值、组织成就职业理想“的人力资本的双螺旋模式，并于年终构建与完善了子公司高管、集团中干岗位的胜任能力模型。目前，公司初步形成以能力评估为基础、专业、管理能力培养为手段、胜任力提升为目的的系统人才开发体系；产品管理体系建设进一步完善，形成了一套贯穿产品开发全过程的科学的开发体系：在设计施工过程中坚持以满足客户需求为导向；制定了全流程管理制度，在规划设计、建筑设计、建筑施工、客户服务等重要节点都实现了标准化；大力投入前瞻性的研究工作，建立了人体工学、环保建筑、成本控制等方面的研发体系，并在不断增加新技术和新材料在产品中的应用。品牌建设方面，2004年8月，公司开始统一使用“科学筑家”作为品牌传播口号，以便更好地促进公司与时代发展背景的融合，全面凸显金地的品牌个性，提升金地品牌竞争力。

　　报告期内，公司的综合实力得到各届首肯：在房地产上市公司综合实力TOP10评比中位列第六名；在第六届“中证亚商中国最具发展力上市公司50强”评选中排名第二十七位；以稳健的业绩入选经济观察报“蓝筹地产”榜单；金地品牌荣获“2004中国最具价值房地产公司品牌”称号，被世界品牌实验室评为中国最有价值500品牌。公司产品得到各种殊荣：在年内举办的国内住宅用户满意度指数调查中公司产品名列第四；在建设部组织的“创新风暴”评奖中，深圳金地香蜜山与上海浦东未来域项目双双获得“中国创新示范住宅”称号；武汉金地格林小城获得“中国经典示范住宅”称号。

　　为把握住房地产市场稳健快速发展的机遇，增强公司整体竞争能力和抵御风险的能力，保持公司可持续健康发展。报告期内，公司在股市低迷、再融资受阻的市场情况下，凭借公司优秀的业绩、稳健的作风、真诚的沟通，成功发行了1亿股新股，包括近70家基金、社保基金组合和QFII在内的109家机构投资者参与了新股申购。到报告期末，公司股本数由2.7亿股增加至3.7亿股，流通股本由9000万股增加至1.9亿股。

　　（二）报告期公司经营情况

　　1、公司主营业务的范围及其经营情况

　　(1)公司主营业务经营情况的说明

　　公司主要从事房地产开发与经营、物业管理和物业租赁等。

　　报告期内，公司完成主营业务收入共计人民币31.75亿元，较上年增长110%，其中：房地产结算收入为30.13亿元，较上年增长116%。报告期实现净利润人民币2.46亿元，比上年同期增长48.75%；按增发后的股本计算的年末每股收益0.666元，调整后的每股收益较上年增长8.65%。

　　报告期内各主要楼盘结算及销售情况如下表：

　　 结算面积

　　项目名称

　　　 (万M2)

　　北京金地国际花园 9.58

　　北京金地格林小镇10.61

　　武汉金地格林小城-

　　上海格林春晓 4.65

　　上海格林春岸 7.70

　　东莞金地格林小城-

　　深圳金地香蜜山　 6.12

　　合计38.66

　　 结算金额

　　项目名称

　　　 (万元)

　　北京金地国际花园　119,715

　　北京金地格林小镇　 52,686

　　武汉金地格林小城-

　　上海格林春晓　 32,130

　　上海格林春岸　 39,800

　　东莞金地格林小城-

　　深圳金地香蜜山 50,604

　　合计　294,935

　　 销售面积

　　项目名称

　　　 (万M2)

　　北京金地国际花园 9.62

　　北京金地格林小镇 9.09

　　武汉金地格林小城 5.93

　　上海格林春晓 5.33

　　上海格林春岸 9.79

　　东莞金地格林小城 4.80

　　深圳金地香蜜山　 9.57

　　合计54.13

　　 销售金额

　　项目名称

　　　 (万元)

　　北京金地国际花园　130,696

　　北京金地格林小镇　 44,015

　　武汉金地格林小城　 19,823

　　上海格林春晓　 40,827

　　上海格林春岸　 53.984

　　东莞金地格林小城　 16,394

　　深圳金地香蜜山 79,719

　　合计　385,458

　　根据各地统计信息，2004年，北京公司完成销售量和销售金额分别占北京市场的0.78%和1.58%；上海公司完成销售量和销售金额分别占上海市场的0.46%和0.45%；深圳公司完成销售量和销售金额占深圳市场的1.11%和1.56%；东莞公司完成销售量和销售金额占东莞市场的3.16%和4.43%；武汉公司完成销售量和销售金额均占武汉市场的0.9%。（数据来源：各地国民经济和社会发展统计公报、统计信息网）

　　报告期内，本公司通过下属深圳市金地物业管理有限公司及其在全国各大城市的业务分支机构，提供物业管理、顾问服务及其他相关业务。作为物业管理方面的全国知名品牌，公司业务范围迅速扩大，截至报告期末，已覆盖至全国36个大中城市，现管理和顾问项目共87个，面积共1340万平方米。随着业主对物业服务的要求不断提升，公司将不断提升管理质量，一如继往地为业主提供优质服务。

　　本公司通过下属深圳市金地置业顾问有限公司，对外提供房地产项目咨询、营销策划、销售代理、二手房代理、租赁代理等专业服务。截至报告期末，所服务的项目共11个，覆盖了深圳、北京、武汉、惠州等四个城市；代理的物业涵盖了住宅、商业和混合功能物业等多种类型；在深圳、武汉共开设二手房交易分行12家。报告期末，通过竞标取得深圳地铁一期工程沿线车站的地下商业物业五年租赁经营承包权，拓宽了业务渠道。本公司房地产中介业务的发展，为房地产开发的主营业务提供了有力支持。

　　(2)主营业务分行业情况表

　　　 单位:元币种:人民币

　　分行业　 主营业务收入

　　房地产销售　 3,013,015,185.16

　　其它小计　 176,709,854.61

　　其中:关联交易

　　合计 3,189,725,039.77

　　内部抵消14,358,756.66

　　合计 3,175,366,283.11

　　　 占主营业务收入

　　分行业

　　　比例(%)

　　房地产销售　94.46

　　其它小计 5.54

　　其中:关联交易

　　合计　 100.00

　　内部抵消

　　合计　 100.00

　　分行业　 主营业务利润

　　房地产销售 645,984,892.46

　　其它小计41,378,432.17

　　其中:关联交易

　　合计　 687,363,324.63

　　内部抵消13,575,506.36

　　合计　 673,787,818.27