宾至国际物业管理公司总监李钢

█ 现场图文实录

　　【主持人】：这里是2007年城市最期待的回归，燕沙·CLASS产品推介会，在此对于各位嘉宾的光临表示衷心的感谢！谢谢各位！今天现场还有来自相关媒体的朋友，再次也表示衷心的感谢，来自焦点网的嘉宾，对你们也表示衷心的感谢。

　　【主持人】：燕沙·CLASS位于燕沙核心位置，随着三环内住宅项目的禁批，以及可供开发的土地资源的减少，应该说在我们北京城市核心像燕沙·CLASS这样的项目，就是多层半式项目也真正成为绝版。到底我们华盈置地开发商是如何打算，如何想的呢？我们有请华盈置地总裁丁江勇先生为我们做一个解释。

华盈置地集团总裁 丁江勇

　　【丁江勇】：各位来宾，各位朋友，各位女士，先生们，大家下午好！很高兴来参加燕沙·CLASS的产品推介会，我在此谨代表华盈置地集团对诸位的林立表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

　　【丁江勇】：华盈置地，是以大型房地产开发为主导产业的集团公司，现参控股企业15家，银行资信评选AA级。关于华盈置地有一组很有趣的数字，10年、10城、500万平米，1个CLASS。

　　【丁江勇】：第一个数字“10”，讲的是我们立足房地产行业超过10个年头。第二个数字“10”，讲我们的业务遍及北京、深圳、三亚、重庆、武汉、昆明、南昌、连云港、南京、成都等10于个城市。第三个数字“500”，指的是十年来，我们独资开发面积已超过500万平米，参股开发超过1000万平方米。最后“1个CLASS”代表的是一个CLASS阶层，也表达的华盈置地的宗旨，也就是专为中产阶级打造经典产品。

　　【丁江勇】：以人为本，在华盈置地就是要把我们的业主放在第一位，设身处地的为业主打造世袭居住的环境，给业主最需要的，最具价值的产品。2002年集团公司以雄厚的资金和10多年来的在全国各地的开发经验，进入北京，在望京台地和坡地上因地制宜，为北京的中产阶级量身定做果岭里·CLASS，建与果岭的上层建筑。不但赢得了北京中产阶级的认可，也成为中国房地产市场的一块里程碑。

　　【丁江勇】：果岭里·CLASS的成功，不仅使华盈置地在北京短时间站稳脚跟，也使华盈置地在北京树立了良好的企业形象，形成的很好的口碑效应。但是，也给我们的第二步怎么走留下了很大的压力。信要为北京中产再造一个经典，超越果岭里的辉煌，我们必须付出更大的努力。

　　【丁江勇】：现在，中国房地产开发商有两大类，一类是在做产品，一类是在做作品。华盈置地是一个有追求的企业，我们研究市场，但绝不轻易的去迎合市场。

　　【丁江勇】：如果建不出经典项目，我们宁愿不建。那样的项目只能让业主亏钱，投资者赔钱，这不是华盈置地的作风，CLASS的含义是品质，华盈置地也是。这也是为什么2002年以后，CLASS一直沉寂到2007年才重新出来的原因。

　　【丁江勇】：其实，早在2002年华盈置地就开始在北京的财富中心--燕沙商圈做准备，力争在城市核心为中产阶级打造一个适宜于投资的CLASS。这次倾注我们更多心血打造的燕沙·CLASS，除了继承CLASS一贯坚持的经典气质和企业品牌外，我们更强调它居住的舒适性和投资的收益。

　　【丁江勇】：为什么是在燕沙？老实说，如果为赚钱，我们完全可以选择北京周边三环、四环、甚至五环以外的地方，但我们没有这样做，黄金地段和国际化商业氛围，是投资回报的首要保证。而这里正是北京最为核心、最有商业氛围，最国际化的地方，也是最适宜做投资型地产的地方。

　　【丁江勇】：华盈置地是一个目光长远的企业，我们的目标是产业资本和经营资本在不久的将来相结合。所以也就是让我们的业主都获得长远的稳定的收益，我们相信经过华盈置地的努力，燕沙·CLASS项目一定会成为北京投资型地产的亮点，让每一位CLASS业主都获得一个一生典藏、世代传承的投资上品。

　　【丁江勇】：最后，再次代表华盈置地及公司全体员工，感谢在座的各位老总，各位新闻界的朋友，各位嘉宾的莅临，祝各位身体健康，工作顺利，谢谢大家！

　　【主持人】：感谢丁总，在刚才丁总的讲话过程中，我相信跟多朋友都是非常关注，因为可以从丁总的话语当中感受到这款项目对于大家的吸引力在哪里。其实我们还有一个重要的内容，就是我们的物业公司，这个物业公司是来自国际顶级的物业管理公司，就是宾至国际，宾至国际是美国最大的物业管理公司之一，成立于1979年，总步在美国西雅图，并且在加拿大、墨西哥以及日本、新加坡等12个城市和国家设有分支机构，资产更是超过43亿美元。在管理了像比尔盖茨，布什弟弟的房产，应该是非常有实力的物业管理公司。在我们北京不仅有我们这个项目，还有来自荣尊堡这样的一些很大的品牌项目，是非常专业的公司。接下来我们请宾至国际中国区总裁DarrenSiegel先生。

宾至国际中国区总裁 Darren Siegel

　　【DarrenSiegel】：大家下午好，欢迎大家参加今天下午这个仪式。首先，宾至国际管理北京有限公司非常荣幸为燕沙·CLASS项目提供这种国际化的物业管理，我们也非常荣幸能力和华盈置地公司一起合作，因为华盈置地公司在中国房地产行业拥有着非常丰富的开发经验。十多年来，华盈置地独资开发的面积已经超过500万平方米，参股开发面积超过1000万平方米。目前华盈置地集团正在北京、南京、深圳、成都、重庆、武汉、昆明、南昌、三亚、连云港十个城市进行规模开发。

　　【DarrenSiegel】：华盈置地集团一直本着以人为本，回报社会的经营理念，吸引了大批来自全国各地房地产行业的精英，管理团队中有27％以上拥有硕士学位，90％以上是本科学历。华盈置地集团公司产业发展方向主要有住宅地产、商业地产、旅游地产、医疗地产、一级开发等。

　　【DarrenSiegel】：宾至国际公司在1979年在美国成立，总部设在美国华盛顿西雅图，宾至国际是美国最大的物业管理公司之一。在美国宾至国际为众多居住和商业类项目发展商及投资者提供专业的房地产服务，具体的包括高档住宅、商业、写字楼及工业项目。作为美国最大的物业管理公司之一，我们管理着780个最优秀的物业项目。它的总资产已经超过了123亿美元。宾至国际成功管理了14万个公寓单位，1670万平方英尺的商业空间。同时，我们也是美国政府授权的少数几个指定的军政管理机构之一。

　　【DarrenSiegel】：作为提供全方位服务的地产服务机构，宾至国际为业主和投资人提供广泛的服务，包括前期工程咨询服务，物业筹备期咨询服务，以及全美物业管理服务。宾至国际的客户包括超过235个机构，养老基金，私营合伙，外商独资和政府组织。尽管我们的物业服务已经遍布了全美，而且服务的客户遍布全球，但是我们的目标仍然不是致力于做到最大，而是做到最大限度的满足客户的需求。

　　【DarrenSiegel】：宾至中国成立于2005年1月，作为美国宾至国际公司的前全资子公司。我们致力于将这种国际化的地产服务引入中国大陆地区，在我们进入中国短短的一段时间之内，我们现在管理着荣尊堡国际公寓、裘马都国际公寓、原香美丽间等项目。同时，我们也希望和这种非常好的合作伙伴共同发展我们的公司。

　　【DarrenSiegel】：宾至国际非常荣幸与华盈置地形成战略合作，共同打造燕沙·CLASS的项目品质。宾至国际将秉承国际化的、专业化的服务理念，给入住燕沙·CLASS的客户提供尊贵、唯一、安全的服务。非常感谢大家！

　　【主持人】：谢谢DarrenSiegel先生，在刚才的时间，我相信大家听的非常仔细，因为大家都希望能够在我们这个项目当中感受这种宾至如归的生活。在接下来的时候，我们有请负责规划的负责人针对我们燕沙·CLASS的一些情况跟大家做一个全方位的介绍，有请华盈置地集团地产部副总李琛先生上台给我们做一个详细的介绍。

华盈置地集团地产部副总 李琛

　　【李琛】：各位下午好！非常感谢各位的到来，现在我为大家整体的介绍一下我们这个项目，它从运作一直到现在隆重的出炉，也是经过了我们各个阶段的设计人员不间断的努力，辛苦的工作才到了这一步，把一个成熟的产品，成熟的作品展现给大家。

　　【李琛】：我们这个建筑的建筑设计师是加拿大诺杰建筑师设计事务所设计的，这个作品从一开始就是我们给它的定位，包括我们对客户的定位，都是定位为一个成熟的投资的产品。我们在做这个过程中，我们就体会到了从产品到作品的一种转变的过程，因为我们这个楼本身并不大，本身自己15330平米，地下有两层，地上有七层。从这个功能上来说，我们跟国外的设计师也一同在探讨，就是这种小楼可能给人的第一眼的感觉，可能一眼就能看到头，没有气势磅礴的大盘的感觉，但是我们可以把它做的非常的精制，就像德国汽车一样，它是讲求工艺美丽德国追求，我们是从这种严谨的成熟的作风，把这种设计的思想贯彻到现在。

　　【李琛】：大家看现在整体设计的风格，设计师给我们的一个理念，它就是德式的简约主义的风格，它有三个要素，一个是具有工业化的当代感，又有居住的宁静，同时兼具了商业气息的点缀，因为我们有商业的部分。这三个部分结合在一起，我们希望它是自己生长出来的东西，而不是通过面材贴上去的，或者是自己附加上去的，我们不希望有一个涂脂抹粉的感觉，我们希望它是自己生长出来的，适合于新源里，适合于使馆区的建筑。大家可以欣赏一下它的四个立面，这是主要的连接的一个立面，这是夜精的图，从这些各个角度大家都可以看到，这是一个短小精悍，充满品质感的一个建筑。我们希望用深灰色的石材，包括红色的点缀，还有玻璃的晶莹剔透，把这个楼设计的非常有品质感，它并不是简单的现代的造型，必须充满了沉淀，因为在三源里，在使馆区是有历史的背景的，所以我们不希望这个小楼是夸张的东西，一定是严谨的，充满历史沉淀的东西，我们希望在建筑造型上赋予整体的文化品质在里面，不单单是做工的精制。

　　【李琛】：这是不同立面造型的感觉，从这几个面来看，我们原来跟设计师也一起在探讨，因为我们要表现这个东西，并不是以夸张的色彩，或者是夸张的造型达到我们吸引眼球的目的，我们并不想这样。还是刚才我说的，我们面对的客户是一种理性投资的客户，我们也希望我们的建筑是一个非常理性的建筑。它在细部，它在所有的用材方面都是讲究而精道的，而不是奢华的。

　　【李琛】：下面大家欣赏一下，可以看一下室内设计的部分，因为从室外到室内是一体化的设计，室内设计是以一种东方情节的感觉在进行设计的，因为燕沙的CBD商圈，对方情节，因为也很多国外人士，东方情节对我们的定位来说应该是具有一定的国际化的倾向，虽然我们都是生长在东方。但是这个只是一个表皮的东西，我们赋予给设计师的一个最主要的基础，就是必须要舒适，因为不管东西方对于居住的要求都是以舒适为基础的。我们给设计师传达一个信息，就是你必须表达舒适的概念，这种舒适的概念如果表达的清楚，可能这个设计就是你成功的一个作品。从整体的这个感觉来看，因为现在只是设计成果的一个演示，最终具体出来的话，肯定要比现在这个感觉好得多。

　　【李琛】：这是不同的单元，因为我们总共有154个销售单元，都是小户型为主，这个也是迎合现在北京市场的需求。从48平米，一直到92平米的区间段，我们推出的主力户型是50平米左右的。这是其中一些房间的展示，因为我们这个东西是一个精装修的作品，精装修就要求所有的做工，包括你的设计都要一步到位。大家看一下，这是我们以后呈现给大家的实际的作品，还有不同的功能区间，我们每一个销售单元都是厅室分开的，并且在一个比较小的单元，48平米里面，也是有厅室分割的概念，只不过在视觉上是连通的，但是在使用上是分布的。

　　【李琛】：在整个住户的单元楼层里面，因为我们地上有七层，在里面有很多基本的功能，因为我们不希望它是一个大而全的东西，我们希望这个建筑地包括居住在这个建筑里面的人，他是大隐隐于市，小隐隐于行的这么一种精神状态。我提供你最基本的满足生活需求的单元，包括里面的早餐厅，他是设计在二层，包括里面的健身房，这是我们认为两个作为居住的最基本的概念。包括里面作为地下的一些会所性质的一些房间，满足你基本的日常的一些生活的要求。

　　【李琛】：这是我们对整体功能的一个划分，从整个的感觉来说，就是从一而忠的这种感觉来说，我们不希望它是张扬，包括过度夸张的那么一种东西，我们希望它是自生自长的这种东西。今后它建起来以后，可能跟其他周边的楼盘会有区别，它可能会在建筑色彩上，在整体环境上，它会有这种区别，但是这种区别恰恰就是反应了，按照我的理解，它恰恰是隐于这些大楼盘的身后，不会马上跳出来和其他的楼盘去抢夺这种街面的领导地位，他相反是埋藏在这些楼当中的一块都市的绿洲，这是我们最终的一个定义。我想如果拥有了这一份设计以后，有可能您就拥有了一份宁静至远的精神境界。这是我对这个整体规划的简单的介绍。在销售册子上有对具体的户型的分析和具体的效果图的讲解。谢谢各位！

　　【主持人】：感谢李先生，讲的非常详细，我看到刚才很多朋友在非常关注的看这个内容，应该说大家对于我们这个项目的一些具体的情况有一定的了解。但是，我知道有很多朋友会有这样一个疑问，购买了我们的产品项目之后的增值空间到底能够有多大？或者说增值的空间会有怎么样一个增长的速度呢？在接下来的时间，让我们有请21世纪不动产总经理邓中文先生，有请他对我们这个产品的价值、区域价值以及投资价值进行详细的说明。

21世纪不动产北京中天大业总经理 邓中文

　　【邓中文】：刚才李总跟大家讲了一下从建筑的角度，谈了一下燕沙·CLASS这个产品，我主要是从市场的角度，来给大家阐述一下，燕沙·CLASS为什么是建于城市核心的一个国际公馆。

　　【邓中文】：首先，我们谈一下燕沙·CLASS的价值在哪里。现在大家都应该知道，从投资市场来说，应该有三个产品，就是在国际投资市场当中成熟的有三个产品，一个是房市，一个是股市，另外一个是收藏品。从目前来说，中国可以说股市和房市都比较火，收藏品市场比较低迷一些，没有形成行业规模。但是，现在股市大家知道，今天已经达到4100多点，应该已经是处于国际当中的一个高位，但是在股市泡沫盛行的时候，我们作为个人投资者，该如何选择我们下一个投资目标。

　　【邓中文】：下一个投资目标，理所当然就是股市的风险太高，我们可以抛开它，收藏品市场不成熟，我们也抛开他。我们就回到一个成熟的市场，就是房地产市场，房地产市场的投资商品，有四个属性，这四个属性决定了房地产为什么是投资市场当中持续不断的百年的一个稳定的投资产品。大家都知道，固定性，就是因为它是不动产，就是因为他地段的不可复制性和不可再生性，也不可以移动。所以，它有一个固定写性。

　　【邓中文】：第二个就是它的稀缺性，稀缺性表现在什么地方呢？是表现在这个产品本身，产品在一个区域里头，他会有各种各样的产品，但是如果这个产品填补了这个区域的产品空白的话，它的稀缺性就会展现出来，如果具备这两个因素以后，这个产品的保值增值性也油然而生。

　　【邓中文】：另外，还有一个最重要的因素就是它有一个持续性，房地产产品的收益的持续性，还有保值增值的持续性，就在于它是50年、70年，如果在国外的话，它是一个永久的。

　　【邓中文】：所以说房地产商品是最可靠的一种个人投资方式。当然可靠的投资方式，因为我们大家都知道风险和收益的关系，风险越大，收益越高，但是它既然是可靠的，它的收益率一定是稳定的，而且收益率不可能是很高的数字。所以，这个产品也就是为什么很多基金，很多投行，很多银行，含多寿险资金都在把相当一部分资金投到房地产上的原因。但是，他们只会抽出其中的部分资金去投资收藏品和股市，这就是房地产作为一个最可靠的投资方式的一个市场点。

　　【邓中文】：燕沙·CLASS的价值在哪里呢？是否跟上面的这几个都匹配呢？我们挨个看一下。第一，它的区域价值，大家都知道房地产讲来讲去都是地段、地段、地段，今天有人在提另一个概念，就是产品、产品、产品。说实话，为什么在提这个产品呢？就是因为他们的地段实在真的不可恭维。实际上任何一个产品，只是因为产品的固定性，决定了它不可再生，如果他的地段的价值得不到很好的发挥的话，他只好去抛开地段去讲产品，但是作为不动产，实际上最重要的，我们还是要把他的地段价值，做一个深刻的阐述。

　　【邓中文】：论起地段来说，我们想燕沙·CLASS，燕沙、北京、国际化，为什么我们要把这三个字放在一起？我们是长期从事北京商业地产的一家中介代理机构，可以说经过我们这十几年的分析，燕沙是北京市最具有国际化的一个区域，也是它所在的公司，还有所在的这个区域里头可以说外国人所占的比例是最高的一个区域，它的老外化的程度，可以说是超过北京市任何一个区域，包括CBD。

　　【邓中文】：大家都能够从这个图上看到，燕沙商圈、东直门商圈、CBD商圈，这几个来看，燕沙商圈为什么是老外最多的地方？我可以跟大家阐述一点，这里头其实最主要的一个原因，就是因为本地化还没有到这里，本地化已经充分到了CBD，但是现在还没有到达燕沙，真正很多老外都住在温榆河和周边的公寓里面，现在本地化的区域没有到达这里，但是我觉得它下一步快到了，因为地铁来了。

　　【邓中文】：从这个地图上，我们可以看到我们这个口号叫做全世界的邻居，做全世界的邻居，什么意思呢？就是从我们这个项目，从项目这里是燕沙·CLASS出来，我们打一个口号是出国比上班更方便，因为从这个地方到机场只有一个红绿灯，我告诉你这个红绿灯是哪里，就是机场收费站的红绿灯，如果没有这个红绿灯的话，我们跟机场之间，我们跟国际之间是零距离，任何时间可以20分钟直达，我们唯一的堵车点就是机场的收费站，如果收费站不堵车，那20分钟到达，这是一个任何时间都可以实现的，不是很多项目半夜两点钟快车那种，距离天安门5分钟，或者10分钟的距离。

　　【邓中文】：为什么我说这个地方是国际化呢？在我们周边有90个国家的使馆，所以我们与90个国家零距离，这里面第二使馆区是属于三里屯使馆区，第三使馆区是新兴的使馆区，大家再仔细注意一下这些使馆的名称，挪威、意大利、法国、德国、澳大利亚、加拿大、韩国、以色列。为什么说这些？目前全球经济最热烈的区域在哪里？西欧、北美、东亚、东南亚，这些国家都在这个区域里面，意味着什么呢？他们的经济活动，商贸活动是最繁荣的，他给中国带来的投资和我们这边的一些收益也是最高的，这也就是为什么第一使馆区那边还有很多使馆在那里待着，真正很多发达国家的使馆都到了第三使馆区，可以看到第三使馆区区域价值的升值潜力到底有多少，因为第一使馆区，第二使馆区已经没有地方了。

　　【邓中文】：为什么说燕沙是国际的？我可以有几个数字跟大家说，周边有30多座甲级写字，500多家外资企业和商社，这些商社的规模都不是很大，很大规模的都在CBD或者是望京、酒仙桥和亦庄，这些很小规模的都是商社，或者办事处，这个公司里面可能有10个人，可能8个是老外，这些人上班不是依赖地铁的，是开车直达的。所以，这个区域公司不大，影响力大，消费力高，这是决定的燕沙这个国际化区域的一个最本质的特点。7个联合国驻华机构，多家五星级宾馆，在燕沙这个区域是五星级酒店密集程度最高的一个区域，不知道大家同意不同意我这样一个说法，谁还能举出来另外一个地方的五星级酒店的密集程度比燕沙这个地方更高，目前来说我没有发现。五星级酒店意味着什么？周边有足够的消费力和足够的商贸活动，这也是支持我们燕沙国际化的最主要的一个支持点。周边还有必不可少的购物中心，大型商场，还有80多家酒吧，酒吧也是国际化的产物，我们统计每天酒吧要喝1000多瓶的红酒，还要消费25000瓶以上的啤酒，当然这个数字有可能在阜石路上消耗1000瓶的白酒，那是中国化的一个餐饮街，这边跟那边是有区别的。

　　【邓中文】：所以，我们说燕沙这个地方是一个稀缺的地段，这个地段的稀缺性，决定了我们产品的升值的可能性。

　　【邓中文】：从市场的价值我们再说一下，从北京来看，我们的标题是北京房价继续看涨，首先四环以内的开发土地很少了，而且剩下的都是以商业服务规划用途为主的，城市核心里头可供住宅开发的土地稀缺性已经是太明显不过了。从2006年以来，服务式公寓销售价格不断的上涨，从2006年初到现在价格涨了10％几，从原来的一万六升到两万四，而且中国社科院发布的房地产蓝皮书也说今年房价继续上涨，北京发改委也说奥运会之后北京房价不可能下降。

　　【邓中文】：我这里要说一个真实的数字，2007年第一季度北京房价增长幅度是9.8％。这个是2007年第一季度商品房住宅成交均价的排名，前五位都是在东部区域，当然这上面的案名可以跟大家听到的不一样，银泰中心是国贸对面的，华俊国际中心就是世界城，这几个楼盘都是近期的成交，我们这个成交把别墅项目已经排除在外了，所有的数据都是来源于房管局公布的交易数据，大家可以查到。在我们周边有两个东西是北京现在非常著名的，一个是昆仑公寓，它的售价是四万六，另外一个是北京公馆三万五到四万一平米，他们跟我们这个项目之间就是200米的距离，但是从夜景鸟瞰图来看，都是昆仑公寓、北京公馆、京城大厦，那个红色的地方就是燕沙·CLASS，我们距离是目视可以达到的距离，也是走路五分钟之内可以达到的距离，同样我们也是捱着亮马河的产品。

　　【邓中文】：从租金来看，以前的租金都是说的美元每月每平米，我现在很自豪的说我们可以说人民币每月每平米，因为我们现在好多已经不说美元了，说美元很丢人，因为他老是变化，总是让租金不稳定，但是人民币这边都是比较稳定的。从这个来看，上了200元每月每平米的租金产品，一个是棕榈泉，亮马河公寓，万泉公寓，越靠近燕沙区域的东西，价钱是越贵的，二环边上也不一定很贵。所以，大家要看清楚，不见得越在城里面越贵。

　　【邓中文】：这个是区域周边酒店的价格，这个红颜色的表示是600－1200，这是五星级酒店的价格，黄颜色的是四星级酒店价格，400－500，我说这个价格是酒店的净收入，净收入概念是什么呢？除了给旅行社的回扣，除了给旅游网站的红佣。为什么不提三星呢？我们这个产品一定是四星、五星的标准，交房标准和设施配套都是这个目标。

　　【邓中文】：这是我们做的一个简单的燕沙·CLASS的投资分析，这个投资分析是财务这边，按照国际商用地产投资分析师协会做的分析，就是CCI的分析，和美国人的分析是完全一样的，这里面已经完全考虑到的契税、公共维修基金、个人要交的税费，综合算下来，45年收益是7.3％，这个仅是租金收益，没有考虑土地的增值因素和房价的增值因素，就目前的这个价格和租金来说，是7.各％。如果考虑到土地的增值因素和房价因素来说，这个就应该是很高了。当然，我们现在很多房地产的赚到钱的一些人，很多人赚的都是房价增值的这部分钱，实际上从国外成熟市场来看，多数都是赚其中的租金收益。所以，我们用一种国际成熟的分析方式告诉大家，这个产品有一个稳定的收益，7.3％是税后，这是国际投行最感兴趣的一个数字。所以，这就是燕沙·CLASS的保值增值的一种投资保障。

　　【邓中文】：再从产品这边阐述一下这个产品，其实这个效果图，这是冬天的效果图，我们夏天的效果图，其实周边有五层高的绿树围绕在我们这个项目周边，大家实际都可以看一下。当然，我们为什么定位CLASS？CLASS是我们在望京做望京CLASS的一个延续，那个项目我们定的是果岭里·CLASS，CLASS代表的是丰度、阶层、品质、阶级、种类，2003年的时候我们在果岭，2007年回到城市中心。作为特殊的财富阶层，应该在果岭和城市核心不停的切换，这样才能真正在财富阶层稳居首位，而且我们这样的产品仅有150席。

　　【邓中文】：这是产品的具体的概况，产品总建筑面积只有15000，我们这个产品是稀缺品，也是一个精品，今后在燕沙区域不会再有这样的土地，也不会再有这么小的产品，因为没有一个开发商愿意做这么小的产品，但是我们愿意把这个产品奉献给大家。层高是3.25米，净高是2.5米，这是过道的层高，因为我们用中央空调，在过道是走中央空调的，大家知道这个房间的净高是3.05米，项目工程是2006年6月30号开，到现在是盖到地上二层，2008年8月份封顶，明年6月份交房。去年6月30号开工，一直到现在为什么才交给大家这样的产品，因为我们接触有40个整买的买家，他们都不厌其烦的让我们调整产品，缩短工程进度来满足他们的需求。我要说这一点就是告诉大家这个产品不是没有人要的东西，是要的人太多了，尤其是在整售市场上面。为什么没有成交？我可以跟大家说，今天在北京市拿着大把钱要整买房子的人很多，整售的房子也很多，成交的寥寥无几，这就是匹配的过程，如果没有匹配在一起，成交量就会很小。我们这个产品也一样，之所以有那么多的买家没有把握住最后的机会，所以今天才有我们的媒体见面会，我们客户才会有机会买到这样的产品，而且这样的产品也是众多投资机构最想拥有的一种产品。当然，他们出的价太低了，所以我们没有成交。这个产品我再讲一下，我们交房标准是全套品牌家具、家电、精装修，配套设施有咖啡厅、会所、大堂、银行、特色餐饮、小型百货、SPA会所、顶级商务会所。

　　【邓中文】：这是楼层的功能分布图，这个不再跟大家细说了。这是一些平面图，从平面图上来看，它是最标准的一种酒店格局，它的面宽，众多小户型面宽一定达不到4.2米，他们都做到3.3米，3.2米，我们面宽可以达到4.2米，你们家的客厅好象也没有4.2米。这个是4.2米的面宽，保证了我们在这样房间里面的舒适度。

　　【邓中文】：当然，奉献给我们这样的产品，正是因为有非常有实力的公司，大家刚才都了解了，十年十城，累计开发5000万平方米，而且一定在三年时间内跻身全国地产十年行列。这是果岭里·CLASS的一个概念德行东西，这是宾至国际的一个简单的介绍，这个是我们作为销售商来说，21世纪不动产中天大业是专门从事北京商业地产的一个服务机构，这都是我们所成功的在北京做过营销的商业地产项目。

　　【邓中文】：跟大家讲一下营销方式，目前的价格是两万三一平米，前期可能还会有一些优惠，物业费7.98元，因为房子比较小，规模比较小，又是中央空调的，如果没有这样物业管理费来做的话，估计这个房子就会维护不好。所以，顶级的物业大家不要心疼一些物业费，物业费高低决定了这个物业品质的高低。这是一个销售的流程，我们初步想三万块钱排号费，排号费可以无条件退还。在取回预售许可证，你的排号费自动升值为三万五，充抵为房价，而且这个排号费非直系亲属不得转让。

　　【邓中文】：最后，我告诉大家，你要住在燕沙需要300万，因为周边所有的产品没有小户型，都是大户型，而且价格都是在两万四左右。如果你两万四买一个170平米的，一定在300万以上。而在燕沙·CLASS，你只需要100万，就可以拥有这样的产品。我们的终端用户是什么？我们为什么说这个问题呢？我的意思就是，我们自己不用，现在对大家有一个非常好的政策，就是限外了，我们要做老外的房东，要让老外做我们的房客，这对于我们来说是一个非常好的机会。我们看看它的终端用户是谁？周边公司高级管理人员，中高层管理人员，商务旅行的租客，为什么标了一个1－12个月的居住者。我可以告诉大家周边的服务式公寓都是提供的一年以上的租约接待，低于一年的不接待。可是周边的酒店，如果你住在酒店里头一个月，你的费用很高，可是在燕沙·CLASS可以住1个月到12个月，你的费用一定比酒店便宜很多，而且可以享受周边服务公寓一样的服务，一样的配套设施，一样的便利和一样的居家感，但是你比他们的费用也是低很多，因为那边最小户型是两居室，这边是一个标准间。当然还有使馆的其他人员，跨国公司的人员，这些都是我们这边的客户。就是在这个区域里面的老外都有可能是我们的房客。

　　【邓中文】：刚才这个已经说了，就是房租最的价格是相对便宜的，为什么说是总的价格？我们单价不便宜，因为这样的产品有稀缺性，所以我们租给他的单价一定不便宜。这是作为租户关注的一些因素，他关注的最重要是租金，这个是总租金，配套设施，地理位置等等，我们都是满足这样的产品。

　　【邓中文】：最后，我们期待燕沙·CLASS能够给大家带来一个很好的汇报。最后，我再跟大家说一个秘密，就是2007年统计的全球豪宅的排名，这是网上下载的一些数据，这个可能有关部门特别不喜欢这样的数据，我可以跟大家分享一下，第一名是伦敦，单价是37万一平米。第二名是摩纳哥，35万一平米。第十名是罗马，是12.58万一平米。第九是巴黎，是12.94万一平米，北京是27名，2.967万一平米。牛排和大米的价格差距比较大，北京豪宅为什么比巴黎豪宅差距这么大？大家琢磨琢磨，北京离巴黎这样的经济环境、综合竞争力到底距离有多远？是不是有六倍的差距？我们的GDP收入是不是有六倍的差距？大家可以考虑一下这个问题。

　　【邓中文】：谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢邓总非常风趣的点评和分析，我从刚才的热情的掌声中也可以感受到大家对邓总的分析非常认可。接下来我们稍适休息，待会儿还有非常重要的签约仪式，我们稍候再见！

　　【主持人】：欢迎回来，在刚刚的时间，大家做的一个稍适的休息，其实从2002年开始，我们华盈置地就在望京地区打造了一个非常适合中产阶级的一个非常舒适的CLASS。在今年我们又重新回到北京的核心地带，还到燕沙商圈，应该说其实在2002年的时候已经有这个准备，终于又回到了这个得到。力争在城市核心地方，仍然打造一个非常适合大家的CLASS。接下来，我们有请今久广告公司总经理赵宏伟先生上台对我们整体项目的形象、气质、卖点和区位优势进行一个讲解。

今久广告公司总经理赵宏伟

　　【赵宏伟】：很难得今天又跟大家见面。刚才底下碰到很多媒体的好朋友，都是很多年的朋友。我们跟CLASS的渊源，刚才在来的路上他们跟我说怎么又在CLASS见到你了，因为从2002年的时候今久就和CLASS有了很好的合作，我们也有参股在望京的CLASS。在望京的CLASS，我们是造成了2002、2003年之间全北京最具有明显效应的一个楼盘，它其实就是颠覆了以前房地产的一个理论，就是所谓的地段论，它是用产品颠覆了它的地段论，目前中国还有一个项目就是星河湾，星河湾广告也是我们运作的，我们很有幸和这两家公司一起完成了这个比较有传奇效应的房地产品牌。今天丁总有事，我也郑重的推荐一下丁总，望京CLASS非常有影响力和轰动力，大家很多人去学习，刚才发言的丁总是真正幕后的投资开发人，他是真正的大颚，他虽然貌不惊人，但是实力超群。他一直在默默的耕耘，从2002年望京CLASS之后，他一直谋略，在全国进行发展。

　　【赵宏伟】：目前在清华、北大房地产总裁班也好，在房地产学习培训的时候都会讲一个经典的案例，就是望京CLASS的营销，它是怎么做的？CLASS从开发理念来说，是以市场为前导的开发理念。它做的东西，媒体朋友为CLASS品牌做推荐的时候，要相信它是非常具有市场前瞻性和市场考验力的一个品牌。他能做到什么？我们只是回到前面一个例子，望京CLASS是目前在北京望京地区投资回报率最高的项目，从2004年入住之后，到现在两年的时间，投资回报率达到了100％，每年升值率达到50％以上。在望京整个几十个楼盘密集的聚集地里面最好的，为什么它能形成这么好呢？就是对客户很好的准确的判断，对客户严谨的考究造成了CLASS的成功。我们燕沙·CLASS会继续保持选择适合的地段，打造最具有经济效益的产品去做。

　　【赵宏伟】：我们希望目前燕沙·CLASS也会有很多的望京CLASS的来作为重复购买的客户选择，证明华盈置地打造的CLASS品牌忠诚度是非常高的。一个房地产品牌要想成功，就是靠不断的重复购买，就是业主的忠诚度。我们也是二度跟华盈置地和CLASS合作，我们也是希望CLASS的品牌能成为2007年中国又一个具有投资、号召力的酒店式品牌。谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢，在接下来的时间，我们有请宾至国际物业管理公司总监李钢先生发言。

宾至国际物业管理公司总监李钢

　　【李钢】：各位来宾下午好！刚才丁总和李总、赵总、邓总，从自己各个不的角度对燕沙·CLASS进行了一下评价。我就宾至国际今后对物业项目的设想和想法，怎么把宾至国际的理念融入到我们这个项目里面，再做一下阐述。

　　【李钢】：我先介绍一下宾至国际它的背景，宾至国际是一家美国的地产公司，总部设在美国的华盛顿西雅图市，宾至在美国西雅图不仅仅管理住宅项目，而且管理商业项目，为投资者和地产商提供了很多的服务。具体包括一些高档住宅、商业、写字楼，及其工业的一些物业项目，宾至国际在美国都参加做过。

　　【李钢】：它作为一个第三方地产管理领头羊，为什么叫第三方地产管理的领头羊呢？因为宾至国际在美国属于三大物业公司之一，这三大物业公司里面，其中有两家物业公司是有自己的一部分自己建设自己开发的物业项目，所以他们不但做自己建设、自己开发的项目，而且他们外接一部分项目。所以，在三大公司里面，维鼓宾至国际是全部都是做开发商委托的项目，他没有自己固定的资产项目。所以，他能够跻身于美国三大物业公司之一，也说明宾至国际在美国也是有一定的经济实力的。如果没有这种经济实力，没有自己有一个地产商的后盾的支持，如果能够跻身美国三大物业公司里面也是很困难的事情。所以，宾至国际在美国能够跻身三大物业公司之一，挤进去以后，说明它的实力是很强的。

　　【李钢】：它在美国管理着价值120亿美元的投资项目，其中包括大约12.5万个公寓单位和1300万平方英尺的商业空间。

　　【李钢】：刚才我讲了，我们宾至国际不但在住宅方面，就是家庭居所方面，还有办公室，零售业，以及工业方面管理之外，同样也是一个同行的领袖，我们同样活跃在美国为中低下层建的一些我们说的经济适用房，也介入这个领域。同时，我们在美国不仅仅管理上述的东西，还涉及一些军用房地产，刚才我们的总裁Darren Siegel先生也谈到了，说宾至国际在美国介入到了军产物业，因为我们知道军产物业不是一般物业公司能够介入进去的。

　　【李钢】：宾至国际在全世界不仅仅是在北美，还有亚洲，还有加勒比，以及欧洲都有它的资产，不仅仅是有用这些资产，而且它能够成长为高品质的物业，在这方面它是通过自己不断的打造，不断的完善自己，使自己的地位逐渐的提升。

　　【李钢】：我们可以看到这个题板上有一幅照片，这个照片是我们在美国获得的AMO的营业执照，这个就是在美国极少有地产商能获得这个执照。这个执照的意义是在于哪呢？它的意义是在于在美国有一些地产管理商，国家跟我们国内的物业管理企业的资质一样，就是类似这种东西，在美国是好的企业才颁布给你这种资质，如果是不好的企业不会给你资质证明，所以宾至国际在美国也是一个著名的地产管理商，他获得的美国的AMO的营业执照。这个是我们宾至国际在美国获得全美物业管理优秀服务奖，这是当时的奖项的一个照片。

　　【李钢】：下面介绍一下我们有两封来信，这两封来信是什么内容呢？是西雅图市长在2001年的时候，我们知道2001年2月份在美国西雅图市发生了地震，当时我们宾至国际管理了一个项目，是一个大厦，在这个大厦因为当时地震影响到大厦的设施设备，需要完善，需要重新的整化，需要重新粉刷，当时宾至国际管理这个项目，按照正常的程序要30天才能完成，通过我们宾至国际调动自己的员工，我们通过四天的时间就完成了工作。所以，当时的西雅图市长，叫做保尔西尔先生，给我们发来了感谢信，感谢我们的努力，也对我们员工进行了表扬。他是给我们董事局主席发来了一封感谢信。这个是这封感谢信的中文内容，大家可以看一下，他对我们一些表扬和赞颂。

　　【李钢】：这个是刚才我说的大厦的业主，因为我们及时的把这个大厦修复好了以后，我们用了四天的时间修复好以后，没有影响他们的生意，所以业主也发来了一封感谢信，在这个感谢信里面也对我们员工的表现加以了肯定。

　　【李钢】：现在我们想跟大家介绍一下我们宾至国际在美国管理期间，曾经获得的下面各种奖项，包括我们的出租率，我们的经营，我们的质量控制，我们的市长各方面的优秀奖，这里面一一列出来了，就不跟大家一一介绍了。

　　【李钢】：下面，我想介绍一下我们宾至在中国，因为刚才我们Darren Siegel先生也讲了，我们宾至国际在中国是2005年进入的，所以在两年的时间里面，我们管理的包括，现在我们在靠近北五环的荣尊堡公寓，荣尊堡是一个酒店式公寓，面积大概在18万平米左右，现在是由我们宾至国际做管理，包括策划还有代理方面也是我们做的。因为刚才开会之前看到坐在我们贵宾席的一个马丁先生，他是这个项目的总经理，他做的总策划，他是总负责人。

　　【李钢】：这是我们在延庆和河北怀来交界处有一个原乡美丽见得项目，这个项目纯属度假型的别墅区，我们在里面做了一些高档的俱乐部，为今后的第三居所，或者第二居所的人士提供了又一个房地产开发的空间，给他们一个更多的领域，为了第三居所、第四居所休闲度假使用的度假村，这个地方是在延庆和河北怀来的交界处。

　　【李钢】：我们在2006年的时候，就是去年年底的时候，我们宾至国际出于今后长期战略考虑，我们和国内的华远物业管理公司成立了一个宾至君悦物业管理公司，负责目前的裘马都项目，在三元桥的东北角，也是一个高档的项目，我们从售楼处的物业开始一直到逐步的发展都是我们做的。这是裘马都的照片，这个裘马都项目是16.7万平米，项目前期的咨询，到售楼处，都今后的物业管理我们都全部介入了。

　　【李钢】：下面，我介绍一下宾至国际中国区的团队，中国区总裁是刚才坐在主席台上的Darren Siegel先生，他主要是负责两块，一块是宾至国际北京公司的业务，还负责宾至国际和华远物业合资的宾至君悦。这个就是中国区总经理马丁先生，荣尊堡项目就是马丁先生负责的。这个是我们宾至国际北京区运营总监，主要是负责后勤、行政和与美国的联系。这位先生是美国西北区总裁，Eric先生，他负责美国西北区的工作，他要负责宾至国际北京公司中国地区所有的工作。

　　【李钢】：下面，刚才丁总也谈到了他们在做燕沙·CLASS的时候，他不仅仅在做产品，他们也是在做一个品牌，他们也是在想把这个产品怎么做的更好。所以，我想我们像丁总讲的不仅仅做的是产品，我们做的也是一个作品，所以我们想谈一下我们宾至国际针对燕沙·CLASS这个项目，我们怎么样把它经营的更好一点，怎么迎合业主的需要，也是迎合开发商的需要，把这个产品怎么样打造成一个作品，这方面我们怎么下工夫，我想重点的介绍一下。

　　【李钢】：因为我们也知道，我们宾至国际在管理荣尊堡项目，还有裘马都项目当中，我们也曾经引进过很多酒店，在实施的金钥匙管家服务。所以，我们在引进的时候，不仅仅引进酒店的金钥匙管家简单的引进到公寓服务，我们把金钥匙管家服务和公寓管理结合起来，我们称之为宾至管家，为什么叫宾至管家呢？因为区别于我们说的金钥匙酒店管理。因为酒店的客户群体是短期行为，住店的客人不会很长，所以他们只是一个短期的效应。所以，作为我们宾至引进的宾至管家，我们是从长远的角度考虑，我们考虑到燕沙·CLASS项目，一部分业主买了以后，可能是为了自住，一部分业主买了之后可能是为了今后的投资。我们怎么能够让他使得住进去的业主得到合理的回报，我觉得就是在这里边完全是靠我们物业怎么提升我们的服务，怎么赢得这些租户的回头率，我觉得这一点是特别重要的。所以，我们在为燕沙·CLASS项目打造的时候，我们也特别强调了怎么把宾至管家的理念引入到我们燕沙·CLASS项目当中。

　　【李钢】：在这里面我们强调的，我们不仅仅是一般常规的国际化的公寓需要引进一些具备一定外语水平，实现一些基本英语交流，这都是一些常规性的，我们必须要求的。因为，我们感觉到一个好的物业，怎么能够吸引客人，怎么稳定住客人，怎么能够提升住物业产品的价值，首先就是在于我们的客户服务人员和我们物业管理人员怎么能和客户建立一种良好的沟通，我觉得这方面是特别重要的，所以我们宾至国际在燕沙·CLASS个项目当中，今后的侧重点也是在和业主的沟通，要建立良好的关系，怎么完善我们今后的服务，我们主要是侧重在这个方面。因为现在我们所有的物业公司，大家都知道做物业项目就是为了业主，把这个项目、这个产品怎么保值，怎么升值，这是我们物业大家所共识的，我们共有的目的。我们在这个目的的基础上，我们现在怎么在服务，在理念上去完善，我们怎么去做出一些和其他物业公司不同的地方，这是我们在燕沙·CLASS当中重点要考虑的。

　　【李钢】：这个就是刚才我已经讲到了，我们不仅仅要引进一些五星级酒店的金钥匙管家服务，而且要引进一些美国的理念，包括一些管理技能，一些知识，包括一些细节方面的东西，我们将对员工进行良好的培训。因为这个培训，我们从宾至国际来讲，我们提倡的是一种全员培训，也就是说我们从高层到底层，从高层人士，总监级的人士都要对下层亲自出面培训，这样你才能把宾至整体的理念灌输下去，不是仅仅找一个主管应付应付，找一个领班应付应付进行培训。所以，我们在前期给裘马都项目，还有给原乡项目，包括我们的Darren Siegel先生都亲自出面给我们员工培训，包括礼仪，为人处事方面，就是从高层领导者开始意识到，从他们这一层人士开始把他们的理念直接渗透到底下，让大家能够直接体会到美国的物业管理理念和他们的想法是什么，让大家直接体会到。因为，我们知道有些信息是通过间接的传递是有损耗的，如果通过他们直接的传递要比间接传递损耗少一些，而且可以听到员工的意见，对调整他们的服务理念，调整服务方式和培训方式都是有好处的。

　　【李钢】：我们在这个项目当中，我们也会考虑到有些客户要提出一些贴身式管家服务，是不是提出给我们找一些，比如说我们在荣尊堡项目里面推广处一种菲佣管家服务，为什么？因为菲佣在香港地区，在新加坡、东南亚地区口碑是比较好的，比较踏实，比较肯干，所以我们把他们引进到中国高端的物业市场里面来。一个就是菲佣在英语方面，他们没有语言障碍，对于我们中国人家庭客户，一个是对小孩的成长需要一个英语的环境，能够提供一个良好的环境。还有一个，毕竟我们做的是一个国际化的燕沙·CLASS项目，所以有一些国际化的人士也需要一些高级的管家服务，因为菲佣在国际上口碑还是比较好的，我们也想把这种东西引进到燕沙·CLASS项目当中，就是根据我们客人的需要，我们会有针对性的提供这种贴身式的菲佣给他理财，帮助他买菜，还有做饭等等这方面家庭琐事的东西，我们要把这个引进到燕沙·CLASS项目当中。

　　【李钢】：除了刚才我所讲的这个东西，我们可能在这里面要引进一些我们常规的，超出一般公寓服务范围之外的东西，比如说我们要提供一些叫车服务，还有送餐服务，有些客人住在里面属于短期客户，需要我们帮他联系餐饮公司，或者是需要定餐，这些东西我们都是要提供的。还有在常规的洗衣服务，取衣服，送衣服，只要一个电话打到我们的前台就可以。

　　【李钢】：而且我们在大堂要设立一个24小时职守的职务，他有两种身份，一个是酒店的行李员，还有就是保安员，但是在我们燕沙·CLASS项目中，我们想把两个职位综合在一起，有什么好处呢？因为我们想在燕沙·CLASS这个项目里面，想打造出一种你进了燕沙·CLASS项目里面，就是你的一种家的感觉，不能让人家感觉到你这里面壁垒森严，不像一个家的感觉，就跟我们自己回家一样，说在家门口站一个保安，好像你家里面是不是有什么重要的事情，或者你家里面发生什么事情，给人一种非常恐惧的事情。所以，我们提供这种服务，让大家感觉一种亲和力，他既是相当于酒店的行李员，又不是完全的行李员，又是有亲情的东西在里面，又不完全是保安员，又有客服的概念在里面。

　　【李钢】：这个人就是刚才我跟您说的这个服务人员，我们包括解决一些疑难问题，包括他们的投诉，或者他们的委屈，还有他们的一些想法，我们要通过这个人直接反馈到我们的客户服务部，便于掌握客户的心理想法和他的一些心理动态，通过他来传递这个信息。

　　【李钢】：而且我们在对燕沙·CLASS项目当中，我们还考虑到有些商务人士，因为他可能在北京居住，或者说在北京这个地区居住完了以后，他们要到别的地方去，需要一些酒店预订，我们前台服务也会把酒店这个理念的东西引进到前台服务中，为客人提供一个完善的、充分的服务的全套的项目。

　　【李钢】：这些就是我们现在酒店实行的一些服务，我们都在引进到我们燕沙·CLASS项目里面，包括电话提醒，还有如果有客人来访，我们可以提前给他留言，或者我们帮助联系，包括来一些VIP客人，我们怎么帮助他引导客人，这个VIP客人感觉到一些在其他高端项目体会不到的服务，我们都会在燕沙·CLASS项目中尝试融入进去。

　　【李钢】：我们也想在今后的项目当中，如果场地允许，我们打算也设立一个商务中心，包括订购机票，外币兑换，报刊订阅，会议服务这些东西，信使服务，保险箱这些东西，我们在场地允许的情况下，我们建立一个商务中心，为商务人士提供相关的服务。

　　【李钢】：另外，我们考虑到这个项目的特殊性当中，我们还打算引进私人聚会服务，因为我们想很多住户家庭来到这个地方以后，他们也是为了建立自己的一些人脉关系，也想通过搞一些活动来一个是提高自己的商务客人在当地搞商务的灵活度，因为他要接触很多客人。还有一个，就是他们想建立起交往的关系，我们也会提供一些私人聚会服务。这些东西我们也将引进到这个项目当中。

　　【李钢】：针对大型和主要客户，长期的客户，我们在人性化方面也在进行深入的考虑，包括对客户的生日，还有他们的纪念日，还有生活习惯，一些民族习惯，我们将分别很细致的记录下来。然后，在今后包括他的生日，还有他的纪念日，比如夫妻结婚纪念日，我们会有一些不同的让他惊喜的活动，或者惊喜的小礼品，让他感到意外，这些东西都是在我们考虑之中的。

　　【李钢】：而且我们也考虑到，因为这里面可能会有一些特殊的老年客人，我们对这部分老年客人当中，也会为他们提供预订，定期体检，老年人因为身体不太好，他们也需要有人对他们关怀和照顾，需要定期对他们身体有一个体检，如果个人允许，我们也可以联系几家，他们帮助他们联系，定期的提醒老人，说您的身体是不是量量血压、血脂，血糖是不是检测一下，这方面我们也要完善我们服务内容。

　　【李钢】：另外一方面，美国宾至国际在美国做物业的时候，也会针对客人不同喜好，可能会提出一些家具配饰的服务，所以我们针对燕沙·CLASS项目，如果有客户提出来，需要家里面的装饰，有没有提出一些要求，或者需要我们帮助策划一下，需要提出一些方案性的东西，我们也会在这方面提供相关的帮助，这方面我们也是在考虑之中。

　　【李钢】：除了上述讲的以外，我们现在对孩子的问题，还有家里养的一些宠物的问题，我们也考虑在今后怎么完善服务内容当中，也是我们想跟大家交代的一个内容。

　　【李钢】：刚才我们把我们宾至国际对燕沙·CLASS这个项目所提供的内容，还有我们宾至国际的背景，还有它在国际上取得的业绩给大家做了一下介绍。所以，我今天就介绍到这里，大家需要有些交流的话，我们在下面进行交流。谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢李总监，讲的非常详细，我相信大家听了之后，也都能感受到这种关怀，这种做到无微不至，真的非常值得大家赞赏。接下来就是我们非常重要的环节，就是签约仪式，我们开发商华盈置地将于宾至国际物业管理公司正式签订全国项目战略合作协议。我们两位签约嘉宾是华盈置地地产事业部副总经理秦大林先生，以及刚才一直在这边讲的非常详细的，宾至国际物业管理公司的总监李钢先生，有请两位嘉宾签约。请大家用热情的掌声庆祝一下这一刻，因为这一刻来之不易。

　　【主持人】：从刚才的言谈中大家感受到我们华盈置地有10年，10个城市，500万平米的业绩，今天能够联手宾至物业这一著名的国际品牌，可以说这一强强联合，今后一定能够造就出不朽的神话，我们再一次祝贺！

　　【主持人】：再一次感谢各位嘉宾，今天我们的活动到此告一段落，非常感谢各位嘉宾和媒体朋友的光临和支持，我们有缘再见！