主办单位：华商报业《消费者导报<房周刊>》

　　承办单位：艾维博览 艾维广告

　　【主持人】：大家好,首先欢迎大家来参加我们今天的西安房地产区域发展论坛雁塔曲江篇的座谈会。随着西安城市规划建设的进一步深入实施，在西安城区综合经济实力最强的南郊雁塔，着力打造中国西部第一文化品牌的曲江新区横空出世，近年来取得了辉煌的发展成就。

　　曲江城市建设所带来的翻天覆地的变化也带动了西安城南房地产市场的快速发展，曲江新区已经成为开发商在西安的主要投资区域，并吸引了中海、金地、天地源等众多地产巨头纷纷抢滩城南，如今，曲江及周边城南板块成为西安楼市寸土寸金之地，旅游地产和高端房地产开发也逐渐成为这一区域楼市的象征和主力。一个规模宏大、配套完整、辐射力强、带动明显的旅游文化产业集群、一张用盛唐文化打造的中国名片的曲江新区已经初步形成。

　　我现在先介绍了一下我们今天在座的来宾：
　　首先是协和置业（查看地图）的副总经理杜同选先生
　　中海地产中海国际社区（查看地图）销售副总魏维先生
　　雁塔文化新天地（查看地图）营运总监任卫军先生
　　天地源总经理何伟先生
　　派风机构的总经理张智勇先生
　　西北大学市场营销研究中心主任杜丽萍老师
　　还有搜狐网的直播
　　消费者导报《房周刊》的总编辑许丽女士
　　消费者导报《房周刊》主编张烨女士
　　下面由我们许总致词。

《房周刊》总编辑 许丽女士

　　【许丽】：感谢艾维博览和艾维广告的同仁们，感谢各位专家、老师、新闻同行的朋友，以及房地产企业的各位老总们来参加我们今天的论坛，这个论坛我们也是作为今年《房周刊》的一个重要内容，一个策划。这是我们和艾维博览、艾维广告合作做的一个大策划下，算是第二篇吧。我们从下期开始，我们每期都着力用几个版面，最少得四、五个版面重头推出宣传西安的房地产的发展、西安房地产的建设步伐。每个区域我们都会邀请到这个区域的重点企业，以及西安市有威望、有影响力的专家和学者。今天因为雁塔区有一个和蒲城合作的活动，这方面的内容可能下来由记者采访完成。曲江管委会的几个领导都另有任务。今天在座的要用下午的时间，就雁塔和曲江的整体发展情况，以及在这个区域中，这几年中的变化和未来要给市民，特别是给西安的购房者展示这个区域的整体风貌和优势。

　　这个策划将使《房周刊》介绍这个区域优势的方面给我们一些帮助。这次更加的详尽，要从这个区域的地理位置和文化背景、人文条件、城市的配套设施和重点楼盘的特色整体推进这个区域的房地产的建设、销售以及城市建设的情况。 给大家展示一个比较全新的大西安的概括、概貌。这周我们进行了论坛，论坛的水平比较高，希望今天雁塔曲江板块的各位专家、企业家能够把我们这一块的特色和风貌，通过我们这个论坛描述清楚。今天的焦点话题，我们都会认真的整理，将来展现在版面上，用大的篇目展示。过去在华商报做过，但是没有这么大的篇目。

　　今年3月15日《房周刊》问世以来，在房地产业、装修方面做了这样一个周报，短短的10期收到了很好的效果，受到了广告读者的欢迎。我们是一个周报，是西北地区专业的房地产周报，在版面上会优于华商报的展示，我们的版面更集中、更多。每期都有一个重头的焦点话题，推进某一个区域会更优于日报的特点。

　　再次感谢各位参加我们的活动，希望大家在今天的时间内畅所欲言、集思广益，把最优秀、最精华的思想给大家展示出来，在交谈中可能还有一些火花吧。希望今后这样的活动，或者其他的形式的活动多多开展，我们《房周刊》希望继续能够为西安的建设提供我们自己的一个平台，给企业家和置业者架起这样一个桥梁。

　　再次的感谢大家！

　　【主持人】：许总也说了，这次是曲江地区的发展论坛，大家可以畅所欲言，我们上次的论坛气氛都非常好，它的发展瓶颈和潜力在什么地方都可以。

　　中国是一个历史非常长的城市，西安从周文王建立第一个城市以来已经有3000多年的历史了，曲江这个地方是非常具有文化的地方，代表唐朝的兴衰都在曲江这一块。

　　我们的第一个议题就是探讨雁塔区建设与发展新方向，解读曲江人居文化内涵。

　　先请杜老师给大家讲一讲。大家手上有我们这次的一个提纲。

　　【杜丽萍】：可以5个议题整合在一起说。

　　【主持人】：在这边开发、建设有一些什么样的感受，都可以。谁先说一下？请协和置业的杜总先说吧。

协和置业副总经理 杜同选先生

　　【杜同选】收到通知的时候我想可能不一定能赶过来，最后调配了一下我努力参加这个活动，我是协和置业的副总经理，咱们西安市一个内陆城市，我工作了很多地方，咱们今天的活动朝这一坐大家都很拘禁，我本来也没有准备说话，主持人点名了，我先把这个沉闷的气氛打破，要不然论坛就成了静坐了，本来我想抱着学习的态度听一下专家、行家的观点，为了打破这个沉闷气氛我就先说吧。

　　我简单的介绍一下我们企业的情况吧。前面发了五个问题，也讲了能说哪个就说哪个。协和置业是一个新的房地产企业，当初我们为什么要进入曲江？是咱们这次讨论的一个话题，是我们当时用了很长时间决策的一个事情。我们的第一个项目选定在曲江不是偶然的，我们对曲江非常看好。我们进入曲江之日正在曲江城市发展蒸蒸日上发展之时，当时的雁塔北广场、曲江海洋公园等都在建设，我们也深切的感受到了省、市领导对曲江的高度重视，曲江自古就是皇家园林的圣地，草青水绿风景宜人，再加上我们企业的特点和自身的规划，我们要打造高端的形象，这样我们进入曲江就是顺理成章的事情。

　　我们每次在曲江拿土地都是当时的最高价就可以看出来，曲江土地市场一路的牛市也验证了我们决策的正确性，04年初我们拿地就是100多万/亩，我们也可以感受到曲江蒸蒸日上、欣欣向荣的新区，我们要打造高端的产品形象，我们用了三年的时间，我们以前是搞资源性开发的，进入房地产市场做什么，在哪里做，我们用了三年的时间研究。04年我们和北京、广州这两地率先推出了平层豪宅的概念，我们比他们还大胆，我们的套型面积比他们大很多，我们定的目标就是华侨、省内外的精英，推向市场以后我们的预期和市场是相吻合的。打造曲江公馆的过程中我们也经受了很多压力和考验。主要体现在三点：一个是高投入，从土地的成本到建筑的设计费用、景观的设计费用、材料的投入都是高投入。另一个就是迟销售。高端的客户目光都比较挑剔，效果图再好他不会认可，我们当时的策略就是现房实景。第三就是对开发企业、管理团队的要求比较高。应该说我们是经受了考验，也经受住了考验。

　　在曲江公馆开发的过程中，各级领导、各位专家，包括我们身边的朋友给了我们很多的帮助，再次表示谢意！

　　【主持人】：我们还有几位嘉宾到了现场。 新城市房地产总经理崔建民先生。世华置业总经理。天地源品牌推广公司的经理。

新城市房地产总经理 崔建民先生

　　【崔建民】：我们新城市房地产在曲江是第一家进驻，也是第一家最早的开发的。我们第一期工程钻石王朝（查看地图）的定位，当时的价位对西安人来说不可接受，我们当时的房价确实卖得不好，但是现在这个别墅的层次，西安几个国家的领事、石油大王，确实层次非常高。我们这次是小高层，这个定位也比较高，户型也比较大，尽管是这样，销售还是非常好的。

　　我们的三期工程等于是小高层的二期工程马上就开始，第一期的小高层大概是9万多平方，二期是12万平方。为什么能这么好？因为咱们曲江大的环境，单单小区有品位是不够的，曲江发展的速度大家都可以看到，确实非常得快，这一点应该感谢市政府、感谢曲江管委会对各家带来的极大的效益。我就讲这些吧，谢谢！

　　【主持人】：我觉得咱们还是像杜总说的畅所欲言。咱们请中海地产的魏总讲几句。

中海地产销售副总魏维先生

　　【魏维】：第一次在西安参加这样的会，因为我也是一个新面孔吧，我从深圳刚过来，对西安刚刚认识、理解。我这一两个月只能说知道一些皮毛吧，我今天参加这个会要准备一些东西，从公司的资料和以前的宣传上我理解了一下，我还是从公司对曲江这一块的理解跟大家讲一下。

　　中海是03年进入西安市场，中海也是全国布局的一个考虑，西北地区西安是重点的一个城市。从去年年底我们进入曲江，我们在曲江也拿了一块非常大的土地，也是非常好的一块土地，算是中海地产在一线城市成功开发后后续的一个发展方向，我们在曲江做了不少的宣传，100亿打造曲江。历代王朝的后花园的曲江都是心存敬意的，如何把这个项目做好，符合曲江这个板块的产品是中海一直考虑的东西，从去年拿到地以后都在进行深度的开发。我们现在的产品已经亮相了，叫中海国际社区，这个名字也思索了很久。国际社区这一块应该是文化沉淀很深的地方，西安从唐代就是国际化的一个大都市。第二个就是民族的东西就是国际的东西。返过来，我们想把民族的东西展示出来，能在产品中把文化渗透出来。第三中海地产在全国16个城市开发积累了一些经验，我们希望通过这个产品把中海的东西带到曲江来。

　　前面有5个议题。从中海的角度讲，投入了这么大的投资额，这表示我们对曲江的认同，曲江板块的发展应该是非常好的，也应该是西安市场一个领头的区域。中海在这个区域里头能做出一些产品来也是一种荣幸。在开发的过程中，我们说到对区域的理解，在我们的开发过程中我们要充分的考虑古代园林建设的典范。一个是中海在开发上坚持原创文化，不把其他城市打造的产品搬到曲江，希望和本地的文化结合。

　　第二个我们希望坚持中海地产长期以来高品质的服务体现这个区域的价值，培养出一个有收藏价值的产品，希望我们打造的产品在若干年以后，成为时代的一个珍藏品。

　　这是我们大概的一个思路。谢谢大家！

　　【主持人】：咱们下一个请天地源的何总说几句。

天地源总经理 何伟先生

　　【何伟】：各位行业的前辈、各位专家，天地源公司从03年组建以来，一直在高新、全国范围内的发展都做的不错。从04年在曲江获得了一个项目开始，天地源公司一直本着关爱的理念，要给客户带来更好的产品，要给居住者带来优质的居住环境，这是我们一直坚持的目标。

　　本次非常荣幸接到邀请来参加这个论坛，谈一下曲江开发的心得吧。曲江华府（查看地图）是进入曲江的第一个项目，从04年开盘到现在势态都是非常良好的，曲江在西安的发展势头我个人觉得是非常有潜力的。曲江是文化底蕴和人文非常深厚的区域，楼盘的配套上面都没有大的问题。

　　第一，我们那个盘不是很大，总的建筑平方米在11万左右，总的周期在3年完成，时间还不算太长，里面产品的结构是比较多的，是以新中式为主要的理念。主要想借助集人文、文化的基础，为居住者提供更好的生活环境。更多价值、更多关爱，给人们提供更和谐的生活环境。

　　【主持人】：几个老总都谈了对曲江发展的认可，还有自己楼盘的大概情况。下面请西北大学市场营销研究主任杜丽萍老师从专业的角度给大家讲一下。

西北大学市场营销研究中心主任 杜丽萍女士

　　【杜丽萍】：非常高兴今天下午有这样的机会和西安如此多的房地产机构有这样的交流、沟通的机会。刚才说我是站在专业的角度，我今天是站在我今天的角度，谈一下我对曲江房地产板块的品牌打造。

　　下午我过来的时候没有看到今天的资料，不知道要讨论什么议题，我看到在座的都是房地产业的专家们，我所站的角度就是营销的角度了，在市场推广的过程中对房地产而言，市场营销方面的压力都是相当大的。

　　曲江这几年整体的环境的改造给西安，至少在西安的市民中形成了一个清晰的概念，就是最合适人居住的区域无疑就是曲江。我觉得打出这张品牌是我们现在应该借助的一个势，作为企业来讲，它如果能顺着市场的发展，能够借势，必将能够夺势。

　　我觉得跟人们居住的观念转变有关，我们粗略的把房地产概括一下。买一个可以居住的房子是他的第一选择。随后人们就开始关注周边的环境和自己房间的关系，至于和房间的关系是什么呢？有点山有点水，更多的是人为的营造出的山水就是最好的选择，到了今天消费者的选择发生了改变，更注重的就是原生态的、历史的。曲江现在顺应了人们消费的大走势，人们注重历史，这是西安房地产其他板块所不具备的。

　　整体东郊在西安的整个战略地位没有南郊的优势，从天然的景观这一点，它是可以借助的，从未来的发展速度讲，肯定是没有南部好的，尤其是南边的曲江。曲江有历史的沉淀，同时又有没有产业的污染，大面积的人群出没，没有大的商贸干扰，曲江这个板块就是特别能够迎合人们的需求，尤其是高端人群对居住理念的要求。

　　西开发区在5、6年前西安人追逐的一个热点，西开发区是一个产业板块，产业板块给人们带来的视觉就是钢筋水泥的丛林，所谓大的楼盘也都显得很人为、很局部，视觉上没有完全的改善，其他的我就不做比较了。我感觉比较顺我们现在的势，借我们现在的势，夺我们现在的势。

　　一个品牌，一个地域性的品牌不是一个机构可以打造而成，大家联手共筑这个曲江的时候，曲江的旅游热点已经被人关注的时候，无形中曲江这一块的房地产也会成为人们的关注热点，把曲江人文的特点不断的挖掘，曲江这个板块的房地产商都会受益。

　　我最近在很多场合呼吁这个问题，08年之后，世界对中国的关注都是前所未有的，世界都要来聚焦中国的时候，中国最能呈现给世界的是什么呢？就是传统的、历史的，和它们不具备的。近些天中央电视台讲论语可以引起那么多人的关注，说明什么？外国人、中国人对自己的历史开始觉醒，我们能看到这样的市场大趋势的时候，我们就不能不关注人文的注入。

　　我前两天看天地源的曲江华府，我觉得这个定位就非常好，我没有去的时候感觉华府就给我呈现的是带有中国元素的房地产集群。房地产和居住人群的关系就是互动的关系，彼此证明着自己。房地产在西方他们就讲，当你说你们家住在什么地方的时候，实际就等于你出示了一张你的名片。我感觉华府的概念就抓了一个历史的概念。

　　公馆这个概念也有一种尊贵，上层社会、上层人群出没的地方，实际上它就诠释了你产品的品质。市场最重要的营销就是要细分，什么地方是我能去的，我能买的，任何人都不愿意跟自己身份差异很大的人经常在一起，是生活极其接近的人在一块的。

　　打文化的牌是养了心，拿历史养我们的心。比如说曲江的天然环境，有水，有天然的景观，这一点就养了我们的人，即能养心又能养人，这就要强调曲江是养生圣地，房地产未来不是卖房子，是卖一种生活方式，一种生活理念。我们更多的在追求更好的生活，但是更好的生活我们后面追求我们生命质量的提升，生命质量的提升就是养生，即有人文的，又有天然的，这两者结合就把曲江品牌的特征清晰的呈现出来了，消费者购买产品的时候理由也就更充分了。

　　我们所要打造的品牌一定要告诉他你买我是有理由的，是非常显性化的，如果在这一点上突破，我相信一定有一个比较好的前景。

　　最后我送给大家几句话，一定要立足在曲江，打造曲江这张品牌，就要从四个角度打造：

　　第一个是要注重我们的品德。为什么要讲品德呢？我在网上看到中海地产强调企业公民，在非商品的环节上得到体现，而是在更高的社会功德上表达企业的存在价值。

　　如果一个企业有你的品牌优势，一定要注重你的品级关注，品级就是指行业的领先程度，新的材质的使用等等，既然要打造曲江品牌，应该在西安板块中是领先的。

　　第三点要强调消费者使用你的产品、生活在你给我营造的空间里，是什么样的品质，这和物业管理是有很大关系的。所以，这是消费者的感受、认定。

　　最后一点就是不断的关注品牌的品位，这个品位就是刚才说的文化的，到底打绿色牌还是人文牌，我觉得曲江必须两者合一。我们一定要把人文、历史、现代的结合起来，让人们真正的感觉到，就像星巴克告诉我们，它给我们提供的第三生活空间，这样的概念让星巴克行销全球，可以在全球有五六千家，它的卖点就是第三生活空间。

　　西安旅游集团要做秦岭的房地产，我参与了很多，前期的论证我都在参与，我说一定要打造生活的第三空间，往山里去，人在城里要有一套和工作接近的住房，第三个就是让你身心可以全面放松的地方，对生活的质量提升了之后，到秦岭肯定不是每天往返上班的人，秦岭应该打造西安人的第三生活空间，但是遗憾的是，后期有点问题，目前还没有打造。

　　我想我们能不能打造有别其他板块给大家提供的有限的空间，我希望你给我提供一个第三生活空间，我觉得这样我有超值的满意，我这样的一群人可能对你的产品就有超值的追求。这我今天跟大家简单交流的一点想法。

　　谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢杜老师，相信大家都受益匪浅。现在报名发言的越来越多了，每个人都有机会，现在先请我们的策划公司派风机构的总经理张智勇先生讲一下。

派风机构总经理 张智勇先生

　　【张智勇】：今天很高兴有这样的机会参加这样的一个论坛，从题目上来说，很多的开发商想到了一个曲江，还有一个就是雁塔和曲江的关系。今天这个题目很好，为什么曲江能发展到今天呢？就是在雁塔核心的区域里面，雁塔和曲江应该有一个形象的比喻，雁塔和曲江的关系像皇冠和皇冠上的钻石的关系。

　　第二个，关于文化价值的概念，作为消费者什么是文化价值？曲江更多注意到唐朝皇家的气质，我们真正可以看到，这是西安的很大的特色，在中国的房地产里面没有哪个城市可以享受到皇家的环境、宫廷的环境里边去，刚才说到很多客户、开发商提到了，很多客户对生存价值的一个标榜，往往富人把自己和皇族等附和在一起。

　　我们本身做房地产营销，地域的文化是客户对区域的判断，实际上，对于这个区域来讲，我们不需要的做什么挖掘，中国最繁荣的时期离现在已经有1500年的历史。我们公司在曲江中操作了四个项目。从富力城（查看地图）到曲江会展中心、华城国际（查看地图）等，这里面讲了一个基本品质的概念，品质的概念往往高于文化的概念。国际化是强调品质的概念，房地产开发里面最核心的东西是关注人对空间的选择，人本身对生活的感知。

　　以前都说了要选择豪宅、大宅，现在提出了和谐社会的概念，讲到适居的一个概念，现在选择最多的房子是适合人居住的房子，这也是提升城市人居的品牌。我们如何能提升我们西安房地产开发的素质，这个素质是对人生活的理解，对行业标准的理解，基于我们对未来城市的责任心的理解。

　　【崔建民】：其实刚才听到咱们西北大学市场营销研究中心的主任杜丽萍老师的讲解，确实对我们房地产营销策划有非常大的激励，对我们作为这个行业来讲，文化的地域和曲江的这个板块，还有我们自己自身的一种理念，如果能真正的结合起来，这对曲江整个的地产，对咱们西安的地产区域的提升，确实能够提高一个新的台阶。确实在此非常感谢！

　　【杜丽萍】：我们必须有一个高端、尊贵的定位，这才是一个合理的布局。

　　【崔建民】：我们最早有一个定位，多数人的梦、少数人的家。

　　【杜丽萍】：对。

　　【主持人】：下面请曲江春晓苑总经理祁晓冰女士讲一下。

曲江春晓苑总经理 祁晓冰女士

　　【祁晓冰】：听了杜老师给我们讲课以后，杜老师确实讲得非常好，挖掘出了曲江核心的价值，我们以前可能做曲江的时候站得高看得远，我们曲江春晓苑从98年做前期的工作，04年开盘，到现在是收盘的一个阶段，真正在实际的营销过程中也挖掘出来了一些曲江的价值，今天听了杜老师给我们系统的分析受益匪浅，可能在做下一个项目的时候，我们可以从中吸收一些东西，整个项目从景观、户型、整体的分析上可能会做得更系统一些。感谢《房周刊》、艾维博览给我们这样的机会。谢谢！

　　作为曲江春晓苑来讲，在曲江是属于拓荒牛，如果我们现在再做这个项目的时候，我们肯定会有更大的收益，我们是中高档的普通住宅项目，作为整个项目来讲，客户的反响也是非常好的。

　　我们刚开始开盘的时候，客户说我们正当想在曲江买房的时候就有这样的盘子。我现在回头看有两个感受：从钻石王朝到曲江春晓苑包括后来的中海都有一个共同点，有三高的特点，高投入、高品质、高产出。都有这样的特点，它是一个良性的循环。

　　第二个，我觉得除了地产的商机在座的开发商都抓住了，曲江的地产都起来了，可能周边的商业配套的商机就来了，大家的衣食住行都要跟上。曲江新区整个的配套也在逐步的完善，曲江正在成为一个全西安市、陕西省、西北五省的核心价值区吧。

　　谢谢大家！

　　【杜同选】：听了杜老师讲了以后有感触，我也姓杜跟着沾沾光，杜老师从曲江品牌、品质、品位给我们讲打造曲江的高端品牌市场，我非常同意文化的积淀可以使人养心，生态的环境可以养人。我建议调整一下比较好，生态的环境可以养身，养身和养心加起来就是养人。最适宜人居的地方，养心、养身，最后组成了养人，曲江这个板块又养心又养身就是养人了。

　　【杜丽萍】：将来曲江就是一个养生馆，把人变成人比较好，人心合一。

　　【杜同选】：得到杜老师的肯定，非常感谢！

　　【主持人】：下面请合和机构的总经理吕东波先生讲一下。

合和机构总经理 吕东波先生

　　【吕东波】：非常感谢《房周刊》给我们提供这样的机会和大家沟通，我们公司号称是会思考的公司，把我们近期内的一些关于今天相关的雁塔、曲江区域的想法给大家汇报一下。首先说曲江吧，曲江现在有一个开发商找我们做项目，简单的研究了一下发现有几个特点：

　　第一个：任何一个项目需要借助一个区域的大势操作，雁塔和曲江相比，曲江的大势风头正进，曲江把自身最大的优点、而且是唯一的优点做出来了，曲江在做文化盘，有可能以后的商业配套是靠自然发展补充的，从现在整体的运作思路来讲，曲江是后来者居上，我们感觉现在已经超过了其他的几个区，比如说高新开发区、北开发区。当我们做一个项目的营销和推广的时候我们从哪个角度推进？我们合和机构认为在曲江做文化是上策，做环境论是中策，就产品而产品是下策。包括不客气的讲，在曲江有的项目做小户型，我认为是对曲江土地极大的浪费，曲江这个片区我们有两个项目跟着艾维博览做陕北的巡展，而且在运城也有项目，西安能够吸引周边中城市的客户，他们在西安选房和就地的消费是完全不一样的，我们买房的时候更多的考虑未来的发展区域，比如西安的西高新，像运城的客户就问你离西安中心有多近，他们认为好的房子是跟钟楼的远近有关系的，如果这个房子是在城内我就觉得这个房子是好的。第二个概念，我到西安来干什么来了，西安曲江是旅游、文化的区域，建议在座的开发商，尤其是曲江的，可以把陕北、运城作为一个区域挖掘，效果是非常好的。

　　这是关于曲江的讲话，同时给大家一个提示，我们给客户卖什么，给客户推销什么？我们以大雁塔和大唐芙蓉园为中心的话，靠的最近的是1万，外围是八、九千，最外围它的价格就只有4000元，用事实说明了曲江卖什么的问题。

　　因为今天讲两个区域，雁塔我们没有项目，我们讲一下感觉吧。本身在西安生活了这么多年，雁塔和曲江分开之前，雁塔有两个卖点，一个是悠久的历史古脉，二是经济方面更侧重于大学的经济区域，雁塔仅仅提小寨商圈的话，我觉得不是一个很好的提法。在整个雁塔区集合了将近100万的以教育为背景的人群，100万相当于中国的很多省会城市，这个人口规模对雁塔的开发商来说，是很好的一个经济来源。如果雁塔区用好100万的人群，围绕大学的产业做它的附加产业和附加价值，我认为雁塔区在中国立足都是没有问题的。

　　同时也有一些项目，对房地产项目来说，可以不可以围绕100万，我们是做教育相关主题的项目，这样可能也比较好做一些。谈的比较具体，不知道对大家有没有参考价值，希望各位专家、开发商批评指正。

　　【主持人】：下面有请雁塔文化新天地的任总发言。

雁塔文化新天地营运总监任卫军先生

　　【任卫军】：很高兴参加这个论坛，今天来参会的开发商、媒体，大家都谈的是以住房为主的，雁塔文化新天地是商业地产，我们这几年开发的项目从嘉汇大厦（查看地图）到汉唐国际，从我本人来说，我是做商业运营这一块的，我对地产是半个外行，我是地产公司里做商业运营的。我们现在正在运营的项目是雁塔文化新天地，现在已经推出来了，规划是有两期，嘉汇集团是雁塔区的一个本地企业，对雁塔区的发展很有感情，也很关注，对小寨商圈的发展都是非常关注的。今天的议题是雁塔和曲江的讨论，今天重点都在谈曲江，本来想听一下大家对雁塔区域小寨商圈的建议和想法，听大家都在讲曲江。

　　小寨是市政府、区政府着力打造的一个商圈，作为我们雁塔文化新天地就处在小寨的核心地段，按照雁塔区的规划，从小寨到电视塔是重点发展的区域，主要的变化是体现在这条街上。雁塔文化新天地地上是一个广场，地下是一个复合式广场，我们一直围绕文化的品牌，包括前期开发的嘉汇汉唐书城，这也是我们近五年的发展方向，我们都会对书城进行一个延展，包括雁塔文化新天地正在销售都是围绕文化的主题，规划了1万平方米的影院，现在为止最大的一个网络冲浪、时尚电玩、流行服饰区等，在小寨商圈提供一个年轻的购物场所，年轻人的购物天堂，我们希望通过我们以身作则提升小寨商圈的档次，为雁塔区的文化人群提供一个快乐、娱乐的购物平台，复合式的商业广场。

　　一个商圈的打造仅靠一两个企业是不可能的，希望大家一起加速这个商圈的提升。

　　【主持人】：谢谢任总，给大家提出了一些要求，希望大家给小寨商圈出把力。下一个有请乾唐雁月（查看地图）的李总。

乾唐雁月副总经理 李洪先生

　　【李洪】：很荣幸接受大会的邀请来参加这次论坛，其实从角度上来讲，我们这个项目并不处于曲江板块，是紧邻曲江板块，它多少受到了曲江板块的影响，这也是我们第一次在曲江附近做项目，当然在雁塔区做过几个项目，跟在座的开发商做的项目有些许不同吧，在座的开发商的项目定位都比较高端，都是社会精英阶层的首选项目。我们这个项目受到曲江板块的影响，我大概谈一下该项目受曲江板块影响所获得的一些利益吧。

　　我们这个项目从定位上讲，提出了一个概念，就是相伴千年大雁塔，相伴芙蓉园，我们也是打文化牌，我们发现了一个很有意思的现象，很多开发商做项目定位的时候都是区域的具体化，很少做到文化的具体化，我们就想把文化具体化。比如举一个例子，它在推广和表现的时候表现得方式，不管是西式还是中式的，都是做西安没有的，西安本身没有的展现，给西安购房者一种新的体验吧。因为曲江板块，在座的开发商都有这样一个定位，曲江板块应该做的是具有西安特色、具有文化的，我们这个项目体现的就是唐文化，我们在把它的文化具体一点都是打中师文化，南郊这个地块比较适合宣传唐文化。

　　通过大雁塔、芙蓉园、青龙寺我们就集中体现了一个唐诗，包括景观的绿化唐元素都体现的比较多，包括景观的唐式文化墙，包括窗户都是唐文化的表现，我认为这一点上还是表现得比较成功的。

　　曲江板块的历史沉淀作用，我很同意派风机构的张总说的，曲江板块有它的特殊性，因为它打的是历史、文化，这一点它有它的适应人群，西安人比较关注历史和喜欢历史，有人愿意接受这种东西。你要在南方、像上海、广州这些城市打历史牌就没有西安关注的这么明显，再一个就是文化，什么样的人最关注文化呢？知识分子就比较关注文化，知识层次越高的人对文化的研究、对文化细节的研究越深刻，这个跟财富没有多大的关系。

　　因为考虑到我们这个项目周围的科研院所比较密集，所以我们才在文化上、唐文化上、诗经上做了一些定位。在这里我想说的一点就是，张总说的品质最终可以超越文化，一个楼盘最终是靠品质取胜的，最终决定这个楼盘成败的口碑就是它的品质。我有一点不太认同的地方就是，不是彻底的超越，而是融入了这个文化当中了。

　　【主持人】：下面请航天地产的王总发言。

航天地产营销副总 王晓芳先生

　　【王晓芳】：非常荣幸能够参加这个会，同时能认识这么多专家、同行很高兴。本来我们张总参加，还有我们的销售部部长来，他们因为比较忙，临时我来了，航天地产有的同志知道，有的同志不一定知道，因为我们起步比较晚，03年才起步，我们这个公司隶属于中国航天建设集团，是设计、施工、房地产为一体的公司。03年我们做了一个航天新都（查看地图），也是5万多平方，北京领导来到西安参观，感觉曲江这个大环境不错，我们搞了一个航天御苑（查看地图），我们这个项目是个别墅项目，现在看来我们原来胆小了，应该说当时可以全部弄，考虑到市场风险没有做，现在后悔莫及。这个项目由于曲江的环境把我们救了，我们在拿地的时候，附近的村子没有拆，大雁塔北广场正在拆迁，改写曲江的大环境，也感谢钻石半岛（查看地图）、湖滨花园（查看地图）给我们做出了榜样，可以说向你们学习做了这样一个项目。

　　我们这个项目是北美风格，做了26个独栋，基本上都卖完了。楼王是800多平方，是一个加拿大老板买走了，连排、叠加、独栋三个形式，张总没来，我们还准备在曲江拿个200多亩地吧。我原来是做销售的，现在我是主管工程的，谈不上什么论坛，以后对我们的项目希望大家多多关照，多多指导。

　　【主持人】：下面请颐和宫（查看地图）策划总监刘艳玲女士发言发言。

颐和宫策划总监 刘艳玲女士

　　【刘艳玲】：很高兴有这样的机会跟大家坐在一起学习，颐和宫大家可能还很陌生，因为它的投资商是广州颐和集团，颐和宫是颐和集团在西安、西北打造的第一个项目，也是在陕西省给颐和争光的一个项目，项目从去年开盘到现在，我们是分两期销售的，北楼是纯商业投资的产品，南楼是纯居住的产品，今天能坐在这和大家讨论曲江和雁塔的未来发展趋势，我们的项目是在比较繁华的酒店圈、商业圈，也非常高兴跟大家介绍一下我们这个项目。

　　我们那个地是陕旅集团盖到一半收购了，根据雁塔区人文对产品的要求，我们及时对产品做了一个调整，原来是做商业的写字间，集团根据西安文化的背景做了一个调整，南楼对西安提出了一个新颖的概念就是服务式住宅，不是酒店公寓，我们能提供的就是酒店的服务。服务式住宅讲的就是让客户入住之后能享受到酒店专业化的服务，很多开发商也做过类似这样的项目，大家也清楚在西安这样的环境，之前做产品定位可以提升产品之前的价格，它能不能提升后面的人居品牌或者企业品牌，真正站在客户的角度上替他想，我们一步一个脚印做我们开发的项目，集团本身有20多年做酒店的历史，集团的各个老总都是出自酒店的各个部门，刚才说到南楼的业主怎么样享受到呢？因为北楼是一个酒店，不需要两个物业公司为南楼的客户服务，我们在签订我们的住房合同的同时，我们和业主签我们的物业合同，我们的物业公司已经提前进入了项目中，再不会因为开发商交给了物业公司，跟开发商和物业公司扯皮，这是更多的细节方面的问题。

　　品牌和文化是一个大环境，西安本身的历史渊源就具备这样一个大环境，因为我们的老祖宗就给我们留下了这么具有优势的城市，也就是全世界只有一个西安，西安也只有一个曲江，一个雁塔。我们做细节，才能让西安人骄傲的说我住在西安，以西安为荣。

　　【主持人】：到目前为止，我们每个楼盘都把自己的情况介绍了一下，我们现在请我们《房周刊》的总编张烨女士给我们做一个总结性的发言。

　　【张烨】：我为了能够跟各位老总、朋友能够面对面的交流所以我站起来，不是什么总结发言了，我先做一个自我介绍，我在广播电台做了5年，在华商报社做了10年，我属于一个中年的老兵，去年我才回到西安，对这个新城来讲，我觉得我像一个新人，对于地产行业来讲，我是一个新兵。

　　《房周刊》也是华商报社发展到10年的时候，华商报业集团做市场细分的时候做的一个尝试，到今天我们出了11期《房周刊》，为了这11期《房周刊》我们这只新队伍夜以继日熟悉西安的房地产市场，和西安的房地产企业交朋友，但是到目前为止，我们感觉自己渐入这个行业，但是还没有真正达到人居文化的代言人，作为城市买房人的最好媒介、选择。我们朝这个方向努力。

　　 《房周刊》作为细分市场的刊物，也是想为西安的房地产企业，为西安的买房人提供一个更好的交流平台，我们今天这个论坛是我们这个平台发挥作用的一个形式。今天的论坛我个人学习到了很多，我认为这仅仅是一个开始，脑力激荡部分可能只有短短的20分钟，各位老总、各位策划人的精彩阐述，我们会把最精辟的段落在第13期的《房周刊》上，就曲江雁塔的做八到十篇的展示。曲江、雁塔是作为西安房地产论坛的第二篇，雁塔和曲江的领导部分我们接下来会做专访，现在是打造曲江品牌的最好时期，我们《房周刊》也想在这个最好时期上发挥作用，提供更好的平台，所以各位还有更好的阐述、理论下来可以跟我们的记者联系，给一个文字的样稿，我们会做精心的编辑，我希望《房周刊》的纸上论坛会比今天的论坛更精彩，在推出后能为曲江造出一些影响，造出一些声势。

　　【主持人】：我们今天的论坛到此结束，非常感谢大家在百忙中抽出时间参加我们的论坛！谢谢大家！

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