１．形成“建材一条街”

　　记者在幕沙路北段发现，该段路以门面较新的店铺居多，大部分为近年新开的店铺。这段路上的店铺，９０％以上都是经营地板、石材、陶瓷、卫浴、涂料、五金、门窗、铝材等建筑装饰材料产品。据了解，这条街是在上世纪９０年代初期才逐步建设成形的，最初只有零星几家卖石材和五金电器的建材店。近年来，与建筑装修相关的店铺如雨后春笋般兴起，消费者也越来越多，越聚越旺，形成了今天“建材一条街”的商业格局。

　　从１９９３年就在幕沙路北段经营石材的张老板说，他开店的时候，在这段路经营建筑装饰材料的店铺不到１０家，而且规模较小，当时还没有经营陶瓷的店铺。“那时候生意好做啊，１９９４年前后很有少人经营建筑装饰材料，人们建楼又多，那段时间是赚了不少钱。”２０００年左右，政府把幕沙路扩建了，越来越多经营建筑装饰材料的商家瞄准了幕沙路北段，纷纷在这段路上开起了各种建筑装饰材料店，而且规模越来越大。“现在生意没有以前好做了，主要是同一条路上的竞争对手增多了。”

　　经营建筑装饰材料的店铺变多了，对于消费者来说，当然是件好事，既多了不少选择，又多了砍价的借口。据在幕沙路北段经营建筑装饰材料的一些老板说，现在虽然利润降低，但人气旺了，购买建筑材料的人很少到市区的其他地方或到江门、佛山、云浮等地购买。正所谓薄利多销，商家也是能赚到钱的。

　　２．成为买卖建材首选之地

　　幕沙路北段逐步发展成为地理位置优越的建筑装饰集散地，众多建材商家便瞅准机会纷纷抢滩，精明的买家更是紧随其后。一位批发零售多个品牌地板砖的店铺老板说，幕沙路北段相比市区其他建材市场更集中一些，所谓“成行成市好做生意”，这也是他到这段路开店的主要原因之一；此外，另一个重要的原因是幕沙路靠近车站，人们来往方便，选购起来也方便，可以“一站式”购买所有建材。在这些利好情势下，幕沙路逐渐成为各建材商家开店的首选之地，炙手可热。虽然在开平市区的其它地方也有一些如石材、五金的店铺，但买建材的人还是喜欢到这条街买。

　　据了解，在幕沙路北段经营建筑装饰材料的商家，非常注重完善服务，延长经营的链条。譬如卖石材的，可以上门帮顾客安装石材以及护理石材。商家表示，自己把链条做长了，赚钱的门路也就变多了。目前，幕沙路北段已经发展成为一个集加工、批发、零售为一体的建筑装饰材料市场。

　　“经营与售后服务质量的好坏，常常和销量成正比。”一位经销商这样说。据记者了解，在这段路上购买建材的人群中，大多数是在市区置了新居或开平各镇的市民。这些人的交际范围比较广，对周边和准备装修的人群影响力比较大，能否使他们在购买建材的服务和售后服务感到满意，不仅将会影响到他们以后的回头率，也会影响到他周边的人对该路段的服务印象。

　　３．走专业化品牌化道路

　　该路段的商家表示，现在店铺多了，成本高了，运营的费用也大了，生意越来越难做，不过，值得庆幸是，到这个路段购买建材的人越来越多。对此，业内人士指出，商家们应该拧在一起，把幕沙路北段打造成专业化、品牌化的建筑装饰材料市场。

　　商家们认为，有关部门应该积极引导幕沙路北段顺利走上品牌化经营之路，而作为经销商要做好顾客和厂家两头的工作，主动承担责任，让顾客对这条建材街保持较好的印象，拥有比较满意的售后服务，可能带来新的客流。从目前的发展情况来看，有些以前经营杂牌建材产品的门店逐步转向了做品牌代理，这条街的品牌形象正在提升，专业化水平正在提高。“首先要让消费者了解这里大多数店铺卖的是品牌产品，在这里购买建材产品就等于有了保证；而且，更应该注意在服务方面跟上，售前、售后服务要都让消费者觉得多花点钱在这买建材是物有所值的。”某陶瓷品牌经理说。