嘉宾：北京安泰置业房地产开发有限公司总经理 陈志忠

　　 █ 现场图文实录

　　【主持人】：各位网友，大家上午好！欢迎来到新盘在线，今天我们介绍的项目是瑞士公寓。非常有幸请到了北京安泰置业房地产开发有限公司的总经理陈志忠先生，陈总，您好！关于瑞士公寓的基本情况请您先给我们做总体的介绍，包括交通、位置、规模等等。

　　【陈志忠】：瑞士公寓位于北京东二环东四十条立交桥向东大概100米左右，大家都知道东四十条桥东南角有一个港澳中心和瑞士酒店，我们正好在港澳中心、瑞士酒店的东侧，我们北边挨着工体北路，西边是港澳中心，东边是亚洲大酒店，南边是规划中的亚洲花园，还有像文化部，都是距离我们大概半径在三四百米、五百米之内。再往远一点走，瑞士公寓向东，大家都知道有工人体育馆，再向东有太平洋百货、三里屯酒吧街，朝阳公园，往西有南兴仓、新保利大厦，一直到后海。

　　大家都知道，作为房地产而言位置是最重要的，地段、地段，还是地段，我们觉得我们这个项目从它的位置可以跟现在的几个项目相比较的，一个是柏悦居、一个是昆仑公寓。为什么呢？我觉得比较起来可能更容易说清楚这个项目的特点：比如说柏悦居在建外大街上，是长安街的延长线，昆仑公寓在昆仑饭店的边上，而我们是在平安大街，这个也是跟长安街平行的大街上，而且在东城区。

　　为什么提这个特点呢？一个是这个项目正好形成一个三角形，正好是把CBD区和使馆区围合在中间。另外还有一个特点，柏悦居是由柏悦酒店集团管理，昆仑公寓是由锦江酒店集团管理，我们这个项目也是由锦江酒店集团管理，都是为数不多的由五星级酒店集团管理的项目。

　　第二，坐落的区域，我刚刚说了，一是围合了CBD，另外就是周边办公和商业释放的需求都很强劲。昆仑公寓是在燕莎商圈，柏悦居是在国贸这个圈，我们座落在什么地方呢？现在大家应该都知道了，很快东城区政府会大规模的推出总部经济，比如说五百强里面的几大企业集团，中海油、中石油、中石化、中青旅、北京移动、国华，一系列总部正好在东二环沿线；还有东直门的交通枢纽，从东直门直接到机场；以及周边的文化部、国家文物局、外交部、司法部等部委都在这个区域。

　　所以，我们项目的位置在东二环的经济区，和燕莎、国贸，作为北京东部三个特点非常显著的区域，这三个项目是有很大的相似性，唯一不同的就是我们的价格比他们低了点，所以我们还有很高的上升空间，那两个项目基本上在单价6万左右。

　　【主持人】：咱们项目呢？

　　【陈志忠】：我们项目的均价现在是2.5万左右。

　　【主持人】：也是精装修？

　　【陈志忠】：我们是精装修的项目，像电视这些东西由用户个性化选择，不要千篇一律嘛，但是基本厨卫、嵌入式家具、家私这些我们都有，在整个房子精装修设计上还是花了很多的工夫。比如我们的外立面是请了美国一家著名的公司来做的方案设计。

　　【主持人】：外立面有什么样的特点？

　　【陈志忠】：这个项目我们在定位的时候，很有趣的发现，我们正好座落在一个东方和西方建筑文化交汇的地方：因为北京的二环以内是中国传统的老城区，而从东四十条往东，在咱们改革开放以后很多大的外资入驻，像港澳中心，现在我们周边的工体北路上还有像波音总部、微软，另外还有使馆区，也就是说我们东边是代表着使馆文化、国际化的这样一个氛围。

　　因此，在这个地方我们打造的什么样的产品？我们正好坐落在皇城的边上，而又位于一个国际化的区位，这个地点像什么呢？我们想到了纽约的曼哈顿，那里有很多新古典的建筑，在曼哈顿，在华尔街边上看，抬头一看全是这样的建筑。而在我们周边的建筑，如富华大厦，也都汲取了欧洲古典的元素。

　　所以，首先是请美国的设计方能够给我们这方面的意见，后来传过来了一图，看了以后感觉跟这个区位的特质很吻合，因此我们的外立面选择了一个新古典又时尚的建筑风格，大家在网上应该能够看到。

　　【主持人】：还是比较西式的是吧？

　　【陈志忠】：对，比较欧式，因为我刚刚说了，我们毕竟是在二环外，在一个国际化的区域里，所以我们定位了新古典时尚。我们的商业就要求很时尚，公寓部分是新古典元素比较多，看上去会有一种尊贵感。

　　【主持人】：很多人很容易将这个产品理解成酒店式公寓，而我们了解到其实我们不想做一个传统的酒店式公寓的概念，我们要打造的到底是什么样的产品呢？您是怎么理解传统酒店式的公寓，我们的产品理念又是怎样的？

　　【陈志忠】：这个产品在我们定位它的时候，首先基于它的区位价值，招拍挂拿地成本非常之高，意味着它的售价不可能很低，我们必然要做一个很高档的项目。

　　在这个情况下，考虑这个区域的位置，我们就觉得高档有几个方面，一个是产品本身要做得好，还有一个就它的服务要好，也就是说硬件和软件要相结合。

　　现在有很多项目硬件很好，软件不好，大家买了以后住在里面以后就觉得很多方面跟他的身份所应该享受到的服务不太一样，我们住酒店，有的人一定要住五星级以上的，而住在这个公寓里，很多人得到的服务可能只是两星级或者三星级的。因此我们想，一定要找一个很好的管理公司来为他进行软件的配套。

　　在选的时候我们发现，大家一般认为酒店式管理肯定服务是最好的，而事实上目前几乎所有酒店式公寓的物业公司能够提供的都是诸如维修、保洁等最基本的服务，好一点就是服务态度好一点、人员素质高一点，但是真正有着丰富的服务经验的，真的能把客户当上帝的基本上都集中在“酒店”管理里面。因此，我们首先想是选一个酒店的管理公司，而不是选普通的物业管理公司。

　　这个时候就出现一个问题，就是说，因为在北京市场上这些年一直在炒作酒店式公寓，我们考察发现，现在北京的酒店式公寓它其实讲的是它的业态，而不是讲它的服务，目前北京的这些酒店式公寓是很少由大的酒店集团去管理。另外，现在市场上的酒店式公寓，它们的户型都很小，基本大概在60平米以下，三四十平米、四五十平米，他的客户群绝大部分是投资型，买了以后出租为主。因此，建筑的装修、配置都比较简单，基本上我认为都是短平快的项目，低总价，然后迅速的销售出去。由于一开始配置标准就不是很高，到实际后期的运营过程中，现在在市场上就已经给大家造成一个印象：“酒店式公寓的档次是比较低的”，或者说是“中档”，而且拥有的业主层次也很分散。

　　这样，我们这样一个区位的产品如果是这样定位的话，恐怕无论是从价格、价值角度来说，都应该说会误导消费者，也跟这个地段不相称。我们这样的产品应该是一个真正由酒店来管理的这么一个公寓，不同于目前市场上的酒店式公寓，我们是一个由真正的五星级酒店管理集团管理的、提供高品质物业服务的这样一个高品质公寓，我们一定要区别开来。

　　【主持人】：其它的酒店式公寓大部分都不是由酒店集团管理是吗？

　　【陈志忠】：大多数不用。

　　【主持人】：那物业方面他们大多数请的公司是什么？似乎他们也宣传酒店式管理之类。

　　【陈志忠】：酒店式管理和酒店公司去管理是完全不同的两个概念，比如任何一个物业公司他都可以说我给你提供一个酒店式的服务，就是说我像酒店那样为你服务。除了极少数整栋大楼出租型的，真正用五星级的酒店管理集团去管理的这种酒店式公寓在北京还非常少，大多数的酒店式公寓还都是请一个物业公司，他把平常住酒店能够得到的服务列入服务条款。

　　要真正提供酒店服务的服务成本是很高的，也就是说物业费至少在一美金或人民币八块以上，否则你根本不足以支撑你这样的团队去服务。我们大概算了一下，我们项目要做到酒店服务的话，每一个物业人员大概服务四户，相当于平均下来每四户有一个专人为来为他服务，这样的物业成本当然是比较高的。

　　而在一般的酒店式公寓里面，因为普遍针对投资客，尤其在位置差的地方，租金根本不足以支撑那么高的物业费，就导致他的售价比较低，他的物业费比较低，他会尽量的降低服务成本，那服务肯定上不去，即使给客户承诺了也很难做到，当然也跟周边配套设施有关系，如果周边的配套不全，开发商自己提供全部配套很困难，必然服务质量下降。但是像我们这个项目，本身周边的商业设施、各种配套就非常的成熟，而我们项目自己本身又有商业配套设施。

　　我们的西边是港澳中心/瑞士酒店，五星级酒店，我们跟他们都有沟通，比如说送餐，比如说瑞士酒店的会所的配套设施我们也可以享用。这种服务可能只有昆仑公寓、柏悦居才能享受到，柏悦居上面就是柏悦酒店。

　　跟别的酒店式公寓相比，我们最大的区别在于，物业用的是五星级的锦江酒店管理集团，是目前中国最好的酒店管理集团，在世界上也很有名，在全亚洲也是最大的。它有着非常成熟的酒店管理经验，有一整套的培训、服务体系，不是别的物业公司短时间学能学来的，来我们这儿的服务人员都是从各酒店抽调过来的，他们在酒店工作了多年，当然他们的费用是很得高。

　　【主持人】：我们的物业费多少？

　　【陈志忠】：我们努力的把物业费控制在八块钱，实际上物业费的高低和提供的服务是相称的，我们也明白我们这个项目也有很多投资客来买，毕竟区域的稀缺性在这，尤其是核心地段的可开发土地的稀缺。

　　【主持人】：现在四五环以内的地都少，别说二环边上。

　　【陈志忠】：对，所以这个稀缺性导致土地的升值空间肯定是非常之大的，所以很多的投资客会很关注这个项目，但是投资客也会很关注运营的成本，但是我们想这么一个高档的项目，这里的租客一定都是对生活品质要求比较高的，他能够付得起比较高的租金，要享受比较好的服务，所以从这个角度来说，我们跟锦江管理集团也都是经过认真的磋商，我们基本上做到了物业费是很透明的，就是按照国家的法律规定，物业公司服务的利润基本上是10%到15%，我们测算的时候本着这个原则，一点一点的预测成本。

　　【主持人】：从锦江酒店的角度来说，8块钱的物业费对他们来说意味着什么样的服务标准？

　　【陈志忠】：满足锦江酒店集团的优质管理、同时把利润降到最低。我们跟锦江集团谈了想打造服务水平高档的公寓，对于锦江来说，他们对品牌也很注重，介入这块市场他们也想能有好的产品能够为锦江集团添彩，所以他们也比较认可。我们要提供的是一流的服务，能够和昆仑公寓媲美的。

　　【主持人】：昆仑公寓的物业费是多少呢？

　　【陈志忠】：它的形态跟我们还不一样，他们只有很少的几十户，几十户的管理，从户数和人员的配比来说，物业费肯定会更高，但我相信它的客人承受它的物业费是没有问题的，因为住在那里的人作为成功人士就是享受。对于我们这里的客人，住在瑞士公寓里，你能得到的也是享受，所以我们从服务的角度要求是能够跟昆仑公寓是一样的服务标准，但是我们严格的计算了利润。

　　可以这么说，因为我们开发商从一开始就替业主核算了物业费，一笔一笔的计算，因此我相信应该是把每一分都花在了服务上，这8块钱对业主而言肯定是能够享受到在其他的项目享受不到的服务。

　　【主持人】：那这个地段目前的租金水平是什么样的？我们的价格是2.5万，出租的话大概租金有多高，也就是投资回报是什么水平？

　　【陈志忠】：应该说从现在北京整个的市场来说，租金都是能够支撑按揭，而不是能够太支撑他的高回报，目前为止全中国的市场也都是这样，但是大家投资瑞士公寓主要看中的是房产本身的升值，我刚刚说了我们这个区位特点，有人说实际位置这个房价应该是在三万以上。

　　【主持人】：现在周边有没有其他的一些项目可以比较的，我们价格在什么样的水平？

　　【陈志忠】：我听说工体四号地开盘肯定在三万以上。

　　【主持人】：工体四号也是公寓？

　　【陈志忠】：对，也是公寓，工体四号还没有推出来，但我相信这个项目最终恐怕应该也在3万以上。2.5万也只是瑞士公寓开盘时候的起价，而由于拿地本身成本很高，加上经济大好形势，地产无疑是升值和保值最大的产品，北京跟其他这些城市比，他的核心地段的房价实际上还不是很高，尤其像我们这个产品升值潜力还是很大的。

　　【主持人】：也就是说购买酒店式公寓的投资者而言，他们看中的可能不光是短期租金的收益，更多的是未来地块的升值空间。

　　【陈志忠】：对，房子的升值要远远大于他的租金回报，但是即便是这样，就我们这个项目本身的租金也足以支撑他的按揭款收益和相关费用。按揭一般来说20年、10年，但是房产使用是70年。

　　【主持人】：还有50年的利润？

　　【陈志忠】：对，而且银行利息肯定没有北京房价涨幅高，这个投资是非常稳定的、非常可靠的。

　　【主持人】：这个项目客户群的定位是什么样的，一个是跟柏悦居、昆仑公寓的差别，再一个刚刚你也提到，周边有很多酒店，比如瑞士酒店，对这些客人而言他们是选择住酒店还是购买公寓产品呢？

　　【陈志忠】：前面我们讲建筑风格我们是曼哈顿这种，其实在产品客户群定位的时候、包括户型考虑定位的时候我们也参照了曼哈顿，在曼哈顿的公寓里有租客、也有自住的，我们的客人也就意味着既有投资客也有自己用的。

　　【主持人】：我发现您对客户的称谓特别有意思，您称之为客人，感觉是酒店的客人，一般我们都叫客户，客户就意味着购买者。

　　【陈志忠】：是。就我很久以来房地产观察我觉得，这个产品做出来要让一个买房的客户他觉得这个房子投资很好，自己用也很好，也就是说这个房子在他的使用期里什么时候他都有很好的价值，这一点是非常重要的，也是很难做到的，但是有幸我们拿到了这个产品，我从它身上看到了这个价值。前面讲了，对于投资而言，它具有房产本身的升值以及比较好的租金回报，它不像有些项目买完了以后出租都很困难，而且租客的素质都比较低，很多人买了不愿意租出去，因为租客的素质低会把你的房子弄的乱七八糟的，你要租给下一个客人要重新装修，装修费可能比租金还要高，这个位置的租客素质都是很高的。

　　反过来对自用的客人也有很大的需求，自用分这么几大类，第一，周边有中石化、中海油、中石油这些大的国际公司，它会有很多的高管，有外国人，也有中方的高管，他们的收入也在跟国际接轨，这些高管一定要有一个地方住。再加上周边CBD的客人，还有波音、微软总部的购买人群，另外还有周边的使馆，南边是第一使馆区、北边是第二使馆区。

　　对于这些客户，如果他现在是单身，买了以后先住，结了婚也可以，他有了孩子能再买一套，再买一套的时候可以把这套租出去，因为很容易出租。等他到了年纪大的时候，他又可以把大房子给孩子，夫妻俩又搬回小的房子，这里的配套也很方便。

　　除此外，还有一类客人。现在有很多人在郊区买别墅，但在城里工作，目前北京的交通还是很拥堵的，在城里面有时候大家会有很多的应酬、会很累，再回郊区就会很不方便或者有一些危险，他就会在瑞士公寓买一套，平常就住在瑞士公寓，周末去别墅，在城里有这样一套房子，交通方便，可以走路上班，绝对没有打车之苦。我们有一个广告语 “行走是贵族的权利”，什么概念？可能大家真的有感触，每天早上开车上班，晚上开车回家，这个过程是一个非常折磨人的过程。

　　【主持人】：东二环交通枢纽这块会不会出现交通拥堵。

　　【陈志忠】：我们这个项目和昆仑公寓、柏悦居正好是一个三角，把CBD围在中间。从我们这个项目去CBD的道路是最畅通的，因为有东中街、有西中街、有工体东路、有工体西路，有朝外大街等，我曾经试过，早上从我们这里去CBD上班，走路十分钟之内就可以到，堵车就堵在环路，支干道、胡同反而是比较畅通的。

　　【主持人】：会不会有的客户面临是住酒店还是买公寓这样的选择？

　　【陈志忠】：我们前面说了，如果这个房子本身不具有升值潜力的话，那可以住酒店。住酒店一定是外地的客人，偶尔来北京，他会选择住酒店。

　　【主持人】：投资者居多还是自用的居多？

　　【陈志忠】：目前为止我们投资的客人相当多，自用的也有，我们说了，为什么说这个产品自用很合适？

　　是因为很多业主非常的喜欢这个地段，喜欢这个区域的艺术文化气氛，比如我们对面就是保利剧院，东边就是工人体育馆，保利剧院经常会上演国际顶尖的表演，工体经常有演唱会，都不用提前去买票，可以很随意的欣赏很多演出。还有人很喜欢三里屯、后海的夜生活。

　　这里是一个时尚的、国际化的区域，但又是有一个文化底蕴的区域，在这里都能够找到你所喜欢的东西。

　　【主持人】：再说说产品，刚刚您也提到我们共一栋楼198套，从户型上大概有什么特点呢？您刚刚提到很多的公寓产品是小户型、三四十平米、四五十平米，我们的户型大概是什么样的？

　　【陈志忠】：我们首先考虑到能够在这个地区消费的人他对生活的舒适度的追求一定是很高的，一个三四十平米、四五十平米的房子能不能居住？也能居住，但是只能满足最基本的居住需求。你想要舒适一点的空间，我们就说了，一定要有一个比较大的卫生间，这个很多人都很关注。要有放衣物的地方，有衣帽间，或者是暗藏式的衣柜，独立的客厅、有独立的卧室，所以从这个角度来说，我们认为最起码一居室至少要70多平米到80平米。

　　【主持人】：这跟现在国家倡导小户型不太符合呢？

　　【陈志忠】：中国毕竟现在是一个经济发展很迅速的国家，GDP总量在世界排名已经前几位了，这样的国家当然都有不同层次的需求，我们是为成功人士提供舒适的居住环境。

　　我们的一居室是从70多100平米，以80到90平米的一居居多，也有一些100平米的一居，像100平米的一居我们可能会有两个卫生间。一居室占到了项目的一半左右，将近100套。两居是120多平米，共有三个户型；三居是一百四五十平米，但是三居就只有一个户型，大概12套。

　　【主持人】：您说要打造高品质的公寓，在产品本身的品质要求方面有什么可以给我们介绍的？

　　【陈志忠】：在产品本身的设备方面我们的品质要求也很高。比如，中央空调我们用的是在美国应用的很广泛的一种，他首先使房间能够保证恒温。不管外面的天气怎么样可以使房间内的温度恒定，根据个人的调节，24度、25度、26度都可以，可以固定在某一温度。

　　应该这么说，我们的系统是比MOMA的系统更好的系统，只是我们还没有大规模的宣传，为什么？因为目前我们已经不需要任何其他的东西修饰，我的位置和服务管理，就这两点它的价值就已经远远超过价格本身。

　　【主持人】：主要是不愁卖。

　　【陈志忠】：可能到了3万块钱的时候，客户可能会问更多其他的，那个时候客户会进一步发现，原来瑞士公寓在很多方面都是有其他项目不具备的。

　　【主持人】：节能呢，刚刚你说的恒温在节能方面做的怎么样？会不会消耗能量更大一些？

　　【陈志忠】：关于节能现在有很多的误区，其实最重要的节能是在于建筑本身的保温，建筑的外墙、窗户这些保温系数如果不好的话，怎么样都是高耗能。因此，首先要建筑本身的保温做好，其次，你选中的设备的功率或者能耗比，也就是效率，在空调来说就是COP值，你这个COP值越高就越节能，从这个角度来说我们选择空调系统的COP值是非常高的，远远高于一些分体空调。

　　产品设备方面，再比如每户送一个密码保险箱，其实现在很多人都会发现，你不会在家里存很多的现金，但是会有很多的首饰和重要的文件，在银行租一个保险柜又不方便，所以我们现在为每一个客户都配备了一个密码的保险箱，尤其是对于外地来北京的客人更方便。

　　还有其他的，比如像卫生间，我们是干湿分区，独立的卫生间、独立的淋浴房，我认为以后越来越多的高档公寓应该朝这个方向去发展。

　　【主持人】：看的出来在产品的品质方面、细节方面做了很多的工夫。

　　前面提到了项目自身的配套，具体指的有哪些？

　　【陈志忠】：我们这个项目一共是总建筑面积4万平米，地上主体14层，但局部也就是A座是16层， 1-3层是商业，4层以上才是公寓，所以实际上这个公寓的很少了，相当于只有11层是公寓。

　　【主持人】：商业将来是出售还是持有？

　　【陈志忠】：商业我们全部自己持有，因为根据运营的经验也都知道，如果出售就没有办法控制业主经营什么业态的产品，但是对于我们这样一个高档项目而言，底下的商业一定要有一个很好的业态组合以及很好的品牌。我们是13000平米的商业，21000平米的公寓。

　　【主持人】：三分之一是商业？

　　【陈志忠】：基本上每2平米多的公寓就有1平米多的商业服务。我们对商业的定位是这样，首先我们的商业要为我们楼上公寓的客人尽可能提供很好的服务，比如我们现在有seven-eleven，还有星巴克、大班足底、魅力田园的SPA、Sukei的美发等。并且一定要连锁的、国际化的这样的机构才能进来，这样确保这些服务能够达到最高标准。

　　【主持人】：没有大的购物中心吧？

　　【陈志忠】：没有。我们有一个会所，大概是1000平米的会所。

　　会所在三层，会有一个挑空7米多的大堂，有点儿像国际俱乐部那样的。客人可以从楼上直接下来到三层，可以在三层请朋友，在那有咖啡厅、红酒屋、雪茄吧等。

　　【陈志忠】：小区是一个封闭的庭院，只有业主可以进去，车也不能开进去。客人们每天回来进出这个大门都是要刷卡的，一旦刷完卡进到这个小区里面，就跟你家有一个四合院一样，可以享受，我们在大门有很好的安防措施，所以在小区里的几个单元我们是不设门禁的。将来庭院出来以后会在北京是一个很大的亮点。

　　【主持人】：进小区大门都要刷卡的话，如果客人来访怎么办呢？

　　【陈志忠】：客人来访我们分析了几种，一种是客人到了这儿直接到会所谈，我们有两部直梯在大门旁边，可以直接去会所；还有一种是要进小区的，我们给每位客户都配备了热线电话，跟酒店一样，你按一个键0，南门的保安，另外一个键可能是东门的保安，可事先告诉保安几点钟有人找、姓名等，保安会有纪录，到时来了保安会问业主客人是否可以上楼。我们会有全套的安防系统监控这个客人去到业主家里。

　　【主持人】：我们准备几月份开盘？

　　【陈志忠】：我们实际上现在已经开始销售了。

　　【主持人】：预售证已经拿到了是吗？

　　【陈志忠】：肯定是拿到了，但是我们样板间要在7月底才能做好，所以我们现在都是叫内部认购，但是已经有了预售证了，可以购买，只是广告方面都没有大规模的投放，要等样板间出来，我们现在可能是7月底或者8月初会有一个正式的开盘活动。

　　【主持人】：什么时候能入住呢？

　　【陈志忠】：入住是2008年的6月份。我们希望我们的客人可以在奥运会的时候能够住在瑞士公寓，很方便的欣赏奥运节目。甚至我们在做产品的时候也考虑到这一点，工体北路的临街面部分，我们的客人可以拿着一杆国旗，从窗户上为中国队摇旗呐喊。当时我们想这个产品的时候自己也很兴奋。

　　【主持人】：首先把自己感动了！

　　【主持人】：目前项目销售情况如何？

　　【陈志忠】：从5月7日到现在，我们项目已经卖了54套，已经完成了四分之一强，所以从目前这个情况看，可能今年年底就卖完了。

　　【主持人】：现在价格还是2.5万吗，已经卖了54套了？

　　【陈志忠】：目前为止我们这54套的价格已经是2.55万，这个星期五就执行新价格，2.6万，可能很快投资客会发现，我们可能每个礼拜都会调价，因为越往后这个房子就越少。

　　【主持人】：其实今年高档项目的成交量其实一直是在萎缩的，很多高档项目销售特别慢，刚刚您说我们短短这么长时间就销售了50多套了，到四分之一强了，这个是不是跟其他高档项目相比有一些反常？

　　【陈志忠】：就我们看，应该这么说，在非常好的位置的项目销售应该还是都不错的，因为稀缺性，买一套少一套，大家现在都认识到这个问题，但是你说在一些不是很好的位置的，但是又做的很高档的项目，他可能受会受到一定的影响。

　　就我了解到的，好像目前的高档项目实际上销售的也还都不错，因为实际上现在的项目并不多。

　　【主持人】：因为股市资金再加上外资受限，就是外国人只能买一套，原来很多高档的项目客户群就是外籍人士，所以可能会受到一些影响？

　　【陈志忠】：没错，会受到一些影响，但是对我们这个项目而言，由于户数本身很少，而且位置非常好，而且这个位置不光外籍人士看好，很多内籍人士都买了。所以目前就我们这个项目而言，我没有感受到来自各方面的压力。我们跟客户也聊过，股市好大家觉得赚钱了，他会拿出一部分钱来买一套房子作为一种安全的保障，股市不好的时候很多人就是不投股市投地产，所以现在我觉得项目完全就看在正确的位置给他一个正确的价格，那么这个项目一定会很好卖。如果你在一个位置，给了他不是这个位置的价格可能还会销售的很慢。

　　【主持人】：现在股市也比较火，很多人在投资的时候选择进入股市还是进入房市，看您的意思肯定是建议进入房市？

　　【陈志忠】：我也不反对进入股市，因为股市投资也很重要，但我认为在世界范围内投资房市肯定是非常稳定和可靠的投资方式，所以我觉得作为投资者的话可以投资股市的同时也投资房市，把房市作为可靠稳定投资的保障，把股市作为冲击更高利润的方式。

　　【主持人】：这边有几个网友的问题，有网友担心，因为项目只有一栋楼，旁边的居民楼可能会影响大环境。

　　【陈志忠】：我也说了周边的环境，在我们周边就可以看到保利大厦、文化部、瑞士酒店，首创大厦、富华大厦，我们项目南侧是规划中的亚洲花园，规划已经批完了，只是由于拆迁的问题，现在有点阻碍。亚洲花园南边城东区的改造已经拆完了。我们西侧这条路是工体二号路，是为了工人体育馆的疏散专门修的一条路，也叫二环的东辅路。

　　亚洲花园一定会启动，所以等于我们南侧将来是一个非常好的高档项目，它的房价不可能低于3万，所以买我们这个项目而言，升值潜力是非常大的。

　　从景观角度，从瑞士公寓4层开始， 4层的高度已经到了差不多十七八米，而我们南侧的楼基本上都是六层楼，所以从我们最低层的公寓看出去也已经是六层楼的楼顶，再往上更开阔。

　　【主持人】：还有网友问到户型，时不时东西向的居多？

　　【陈志忠】：不是，其实我们朝西的大概只有三个户型，但们西侧的户型卖的很好，因为它直对着瑞士酒店的花园，看过去城市景观很好。我们还有一些北侧的房子也正好满足了两种客户的需求，老北京大家都喜欢南向的房子，海外回来则更看重城市景观，而我们北向和西北向的，挨着工体北路，很多重要的活动你都能看得见。

　　【主持人】：好，今天陈总谈的非常全面，从陈总的谈话中我们也了解到，其实瑞士公寓除了本身的区位价值，产品方面也有很多细节的创新，是高品质的真正酒店集团的公寓，我们期待着7月底、8月初项目正式开盘，希望更多的人关注瑞士公寓、选择瑞士公寓。由于时间关系，今天访谈就到这里，谢谢陈总，也谢谢广大网友。