门槛不高相对公平

　　只要肯干月入过万

　　我叫小雨，今年26岁，湖北人，8年前高中毕业后来到广州。起初，我在一家服装厂做工，从早忙到晚，周末经常加班，每个月的工资也才700多元。一开始的时候我还觉得700元挺多的，在我们老家算是中等收入了。可渐渐的，我知足的心态维持不住了，因为广州的消费水平很高，700元实在经不起花。于是，我开始四处留意寻找转变人生发展方向的机会。

　　一年多以后，我看中了中介行业。这个行业的从业门槛不高，学历并不重要，关键是沟通能力要强、反应要快、要有耐心。想做就做，我一方面开始自学房地产方面的法律，另一方面趁休息时间到中介公司自荐。美国那个"最伟大的推销员"是我的偶像，我梦想能通过自己的努力，在没有学历、没有背景的情况下，在广州闯出一片天地，在广州安家置业。终于，一家越秀区的中介公司要了我，两年前，我又跳槽来到了番禺的这家中介公司。

　　6年下来，我觉得自己当初的想法没错，中介行业还是很公平的，多劳多得，现在楼市这么好，只要肯干，就能成功。很多同行的个人情况跟我相似，也都期望通过这个行业实现"广州梦"。我目前的月均工资大概在5000元左右，有些月份能上万元，有些月份除了700元的基本工资一分钱都赚不到，我的收入在中介行业里处于中上水平。有些实力强的同行，月均收入能上万元。如果我做成了一笔买卖，我可以从中介费里提20％。

　　背负着种种骂名的地产中介影响着许多人的生活

　　中介两头通吃？

　　价格三方在场商定，吃差价余地小

　　在工作过程中，我时常能感觉到客户对我的不信任，担心中介不厚道，两头通吃，坑骗他们。事实上，这种情况现在已经基本上不可能存在了，因为法律法规越来越健全了。

　　四五年前，中介是跟卖方和买方分别签合同的，买卖双方自始至终都不碰面。许多中介都说服卖方降价、买方提价，从中吃差价。

　　后来，法律法规健全了，交房价由三方同时在场商定。信息透明了，中介自然就没了吃差价的余地。况且，我们是专做一个小区的业务的，一旦有哪家中介公司的员工有坑客户的歪主意被客户发现，就会通过社区论坛传出去，这家公司就会名声扫地，直接关门算了。这个风险太大了。

　　中介哄抬房价？

　　乱抬房价易把生意搅黄，没人愿冒此风险

　　有买家怀疑我们哄抬房价，说"现在连二手房都这么贵，都是被中介炒起来的"。其实，二手房的价格是由市场决定的。

　　卖方通常在几家中介同时放盘，在比较各个买家的报价高低后决定卖给谁。只有我们介绍的买家最终买下了那套房，我们才能拿到中介费。我们当然希望我们介绍的买家能出更高的价，但我们决不会主动帮卖方抬房价欺骗买方。因为这个卖方如果开价太高，买家们就会去找别的房子。假使中介帮卖方抬了5万元的价，公司可以多抽到1500块钱的提成，经办员工可以多拿到300块钱的劳务费。没有人会为了这么点小钱而去冒把生意搅黄的风险。

　　半途被甩掉？

　　事前签好约定，交易成功就付佣金，不然找讨债公司帮忙

　　有买家通过我们找到了自己中意的房子，谈好价钱后伙同卖家甩开我们，还骗我们说"是通过别的中介成交的"。骗三岁小孩呢！一查就查出来了--这套房子过户给了谁、是通过什么人办的手续。如果在市区，这种做法或许能够得逞。因为市区的中介房源很分散，中介公司很难对所有房屋的产权变更进行监控。但我们是专攻一个小区的业务的，"哪户人家住着谁"显而易见。

　　我们事先跟买卖双方都签了一份协议，协议上把这类不愉快的情况都规定得清清楚楚。一旦遇上，我们就会找讨债公司帮忙。不管过户的手续是不是买卖双方自己办的，中介费得全额支付给我们。我们很不希望遇上这种情况，除了大家不愉快，我们公司还得让讨债公司拿走50％的提成。

　　卖方坐地起价？

　　对卖主进行"特殊教育"，让他明白市场规则

　　有些卖家不厚道，坐地起价。比如说：一个月前某业主给他那套两房的房子开价50万元；四天前有买家登门看了他那套房子，他马上就把价钱涨到60万元；只过了一天，他又把价钱提到了70万元。如果有几个买家在激烈地竞价，那抬价很自然；问题是那套房子一个月来只有那么一个买家在留意，房主瞎抬价明显缺乏诚意。

　　我们有一套"教育"这类卖家的办法：我们前天打电话骗他说"有人愿意72万买你的房子"，他不出意外地再次提价--75万元；于是，我们昨天又打电话骗他说"有人愿意76万元买你的房子"，他又一次不出意外地提价--80万元。今天，我们打电话告诉他说："那几个买家都不买你的房子了，现在有人愿意50万元买你的房子，卖不卖？"这对情绪高涨的卖家是个沉重的打击，冷静几天后，他就会想明白什么是"市场规则"。

　　中介最爱炒房团

　　"买房就像买白菜，卖房就像卖大葱"

　　在小区里做中介，口碑很重要，口碑好了才能吸引回头客，有了回头客才能增加交易量。我经常一次做成两笔交易--业主换房，先卖后买。对我们来说，买卖车位跟买卖别墅的工作繁琐程度是一模一样的，银行、房管局、税务局这些地方照样得去。所以，大面积房产的业主是我们的重点客户。

　　不过，我们真正的VIP客户是"炒房团"成员，他们往往在同一个小区拥有多套房子。如果首次合作愉快的话，很可能就有他的其他房子接踵而来。他们买房就像买白菜，结伴一栋一栋地买；卖房就像卖大葱，作决策相当快。上个星期，有个温州人找到了我，丢给我一把钥匙，说"帮我把这些房子卖掉"，然后就转头走了，把我吓了一大跳。没过一会儿，他又回来了，问了一个相当搞笑的问题："唉，你好，帮我查查看我的这些房子都在哪儿。"

　　番禺这些大盘目前的二手楼市还是挺好的。不过，等再过几年，各个小区的预留用地都用光了，住户经过几轮更换之后稳定下来了，我们的生意就不好做了。到时候起码得有一半的中介退出小区。--一房产中介预言

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