嘉宾：瀚潮智业经纪公司总经理 李忠

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。我们今天在焦点房地产网邀请到的是对南北戴河市场非常熟悉的瀚潮智业房地产经纪有限公司总经理李忠，欢迎李总，是第一次来焦点网吧。

　　【李忠】：对，是第一次。

　　【主持人】：我们今天为什么要邀请李总呢，可能是从进入今年以来，旅游地产得到了很大的发展，并且有一些很新的苗头，我想其中的原因，一方面是由于我们现在国家经济持续的增长，另外也是昨天是奥运会倒计时一周年，作为奥运的赞助商也是参与到这个活动当中来，对于周边的一些城市的发展和整体的经济的提高，以及城市整体形象的提升都是非常有帮助的。

　　秦皇岛应该说也是奥运经济主要受惠城市之一，而南戴河作为旅游地产的急先锋来讲，在房地产业内也是有很高的知名度，因此我们想结合倚海45度这个项目的专业人士和我们进行沟通和交流。

　　李总，刚才我的开场白讲到了，应该说我们已经谈到了现在旅游地产非常火爆和火热这么一个状况，从您所了解的情况来讲，因为您在南戴河周边或者是这些旅游地产开发的比较好的项目或者城市都有一些一线的接触，以您现在的感觉来看，现在的旅游地产有一些什么样的特征呢？

　　【李忠】：因为旅游地产这两年业内提的也是比较多，但是我觉得从整个世界范围内来说，中国的旅游地产应该是刚刚起步，曾经在90年代初，我们了解到像秦皇岛区域，南北戴河黄金海岸很多地在90年代初就已经被开发商拿到手里了，90年代初的宏观调控使全国的房地产受到打压，旅游地产也同样在那个时候就停滞了。

李忠

　　在2002年、2003年前后，这个市场开始复苏了，而且供应量以几何的基数往上增长，前两年那个市场可能有两三个项目，现在每年可能面市的项目可能是十几个，包括高端的别墅项目，还有酒店式公寓项目，还有高层海景公寓，还有别墅形态的项目。从我个人的观点来看，很多当地的开发商，包括准备投身到这个市场的开发商觉得这个供应量会不会很大，因为一年，在一个小小的秦皇岛地区就有十多个项目面市了。

　　我个人认为这个市场远远不会达到饱和的状态，因为随着咱们国家经济的发展，特别是前几个月咱们新闻里也提到了北京的汽车保有量迅速的达到了300万辆，人均一个家庭有一辆汽车，远远超过专家的预测。我觉得从一个侧面可以反映出一个问题来，就是说中国的经济发展非常迅猛。

　　这样的话，由于自驾车拥有比例的迅速提高，就会从一定程度上改变人们的生活状态，因为我家就住在三环边上，我最近这半年时间就注意到一个现象，每周六的上午整个西三环非常的堵车，在周日的下午依然是处于上下班高峰的状态。这就是说在周六的上午大量的人在往外走到周边的名胜去玩，周日的下午就回来。

　　这种现象应该一直可以持续下去，而且这个也是从侧面来讲反映出假日经济的迅猛发展。自驾车拥有比例提高了之后，社会就更需要走出去，包括旅游地产这种产品的需求也会增加很多。

　　【主持人】：就是说您认为现在大家对旅游地产本身有很大的需求，和将近20年前的状况是不太一样的。您说到南戴河现在有十几个项目投入市场，大家会不会担心体量会不会太大，这方面能不能说的更详细一些，刚才您说到不用有这方面的担心，您有没有这方面的市场调研？

　　【李忠】：因为现在在秦皇岛这个区域，旅游地产基本上在三个区域展开，一个是南戴河，一个是北戴河，一个是黄金海岸，还有一个板块是秦皇岛市区，也叫海港区，这个区域以游泳居住的品种为主，如果探讨旅游地产我把它排除在外了，它不太产生竞争的层面。

　　主要刚才我提到三个板块，北戴河、南戴河，黄金海岸，北戴河由于是中央领导的暑期疗养地，它的规划只能做多层住宅产品，就是多层公寓，不太具备观海的资源，但是在南戴河跟黄金海岸就没有这个限制，可以批大量的高层的海景公寓，这个海景公寓有可能在某些方面来说比别墅产品更具备价值。

　　因为作为城市人来说，到滨海城市去度假也好，去旅游也好，去居住也好，他能够看见海是完全区别于他的第一居所的城市的景观，我们也觉得是这个区域地产的核心价值，所以南戴河黄金海岸现在的供应量，现在面市的产品基本上都处于没有达到入住的时候，基本上销售都能够达到90%，甚至售謦的状态。这是我从一个销售的现象来看的。

　　但是我觉得从它所处的地理位置来说，应该说它有更宏观的价值，因为在北方最有价值的海我觉得可能有两大板块，一个是山东那条线，包括乳山，那个海岸线我们曾经也都去考察过，价值很高，但是它那个区域现在提供的产品基本上以居住的产品为主，而且以它的交通的车程来说，如果沿着高速公路走的话大概在十小时左右，这样作为北京人去度假来说，那个区域就不是太适合。

　　因为要是十小时，整个假期两天时间全在路上了，也谈不上度假了。所以山东的海岸线那个区域的产品更适合养老，也就是说你退休之后可以去那儿住半年，在那儿买一所养老的房子我觉得是可以的，但是作为度假产品来说，买一套两居室、三居室常年扔在那儿其实也没有太大的意义。

　　但是在秦皇岛这个区域，南北戴河、黄金海岸这个区域，这个交通的时间成本只有两个半小时左右，两个半小时其实很多北京周边游的交通到达时间也在两个小时左右或者两个半小时，这样同样开两个多小时，你到达的是一个远离城市喧嚣，拥有独特海景资源的一片净土，这个价值特别是对于城市人来说，应该说还是挺强的。

　　像北京可能看一些山，看一些水，看一些旅游景点，到那儿的话应该说完全是让自己拥有一片海了，而且我觉得这个区域的价值，时间是一方面，另外一方面，即使不是暑期依然有价值，包括这两年旅游人口从五一完全已经延续到十月下旬了，因为他有吃海鲜的季节，即使没有办法下海去游泳，但是到那儿可以品尝应季的海鲜，同时又可以感受到远离都市嘈杂的独特的环境，换换心情的感觉还是很好的。

　　【主持人】：倚海45度的情况给我们大家简单的说一下。

　　【李忠】：倚海45度是在南戴河的中心区，刚才提到三大板块，南北戴河跟黄金海岸，黄金海岸度假的感觉更强一些，南戴河因为有一个永久居住区，这样它的生活配套比较完善，我们瀚潮智业公司在那个区域现在接手的有大概七到八个项目，现在面市的是三个，一个是碧海湾畔，这是早期的项目，属于低端的度假公寓，因为它看不见海，但是它的售价很便宜，也比较经济实惠。

　　这个项目的周边有两条河环抱着，冲击出一片湿地，也是南戴河唯一的一片湿地，那个湿地上常年会有成千上万只海鸥跟白鹭在上面栖息，那个房子总价会比较低，但是环境价值很高，但是它没有真正的海景的资源。

　　去年我们面市的项目，就是南戴河中心区的倚海45度项目，在开盘一个月时间里，就销售达到350套，应该说创造了当地区域市场的一个亮点，而且这些客户应该说50%以上是北京的客户，他们买这套房子，因为它的总价并不高，总价只有20万左右，但是我们提供的是全套的精装修及家具、家电全配齐的，就是跟酒店标准客房是一样的。

　　但是在那个基础上我们又增加了开敞式厨房，就是说增加了居住的功能，您不住的时候物业管理公司或者酒店管理公司还可以提供租赁的服务，我们算过一笔帐，暑期，两个月比较旺的暑期，一天不住，把它全租出去，这个时候产生的投资回报，不仅付完首付款之后的月供都还上，而且每年还能有一万块钱的收益。

　　【主持人】：我前两天跟我的同事一起去秦皇岛参加了房展，现在从当地人的居住理念来讲，可能对于临近靠海的房子不是那么看好，或者说他们不太会选择这样的房子，因为太湿了。现在从您的角度来讲，倚海45度的客户会不会有这方面的担心，如果有这方面的担心，咱们是如何规避这些方面的问题呢？

　　【李忠】：就像您刚才提到的，如果在滨海城市做永久居住的话，确确实实应该离海有一定距离，也就是在500米或者一公里之外，这样海的潮气，包括浪声的噪音干扰就不存在了，所以当地人买永久居住的房子他们都在500米到一公里之外去选择。

　　我们这个项目倚海45度，正好是在500米近乎临界的这个位置上，如果再近了，确确实实夏天是比较潮的，包括被褥，包括室内的潮气都是很大的，可能你要是有一段时间不住，去那儿它会有一股霉味，我们这个项目离海500米应该说是特别适宜的距离。

　　第一，它没有直接的海洋的潮气，因为毕竟前面有500米的绿化也好，或者是建筑群也好，把潮气已经化解了很多的，第二，没有直接临近大海，大量旅游人口的这种嘈杂声也是不存在的，因为如果直接临近大海的项目，从早到晚旅游的人都在这儿走来走去的，非常嘈杂，所以倚海45度离海的距离应该说是比较恰当的。

　　500米的距离应该说观海效果还是非常好的，我们曾经给业务员讲过一个小细节，如果你窗外的风景是一幅画的话，如果临近大海看过去满眼都是大海，应该说是有震撼力的，但是从景观上来说只近景，没有远景，没有层次，但是我们这个倚海45度的项目离海500米，前面500米的范围内有森林绿化，有一些别墅的建筑，包括远处的西山这些景观，构成了一个完整的风景画。所以500米我们认为是非常适宜的一个距离。

　　【主持人】：就是说能够规避掉一些更近的缺陷，但是同时也能够感受到海在这方面的长处，是一个比较适中的平衡。在一些产品细节上能不能给我们介绍一下，比如户型，比如整体社区的一些设置方面的情况。

　　【李忠】：倚海45度的项目建筑面积66000平米，户型是30—110平米之间，我们这个项目主力的产品应该是30—50之间，通过这种产品的设计，使购房客户的总价基本上控制在20万左右，也就是说您花20万就可以拥有一个装修标准达到四星级酒店的一个标准客房，我们认为这个价值还是很高的。

　　很多的工薪阶层其实只要他有个第一居所，有了自驾车都是应该买得起的。

　　【主持人】：贷款各方面呢都是一样的是吗？

　　【李忠】：一样的，首付20%，20万的项目付4万块钱就可以买下来。

　　【主持人】：你们的社区不是很大的社区，产品特征是一些高层还是？

　　【李忠】：高层的观海公寓，我们总高度是24层，在南戴河现在应该算是标志性的建筑，现在我们结构已经封顶了，应该说效果还是非常漂亮的，因为我们的建筑设计是北京的华茂中天建筑设计公司负责设计的。所以它的建筑设计的水平还是很高的，做的像一个国际化的酒店那种效果，三栋高层，矗立在南戴河的中心区。

　　现在结构已经全部封顶了，正在做外立面装修，明年七月份就可以入住了，就是在明年的奥运之前就可以入住了，精装修，家电、家具全配齐的，包括厨房的用具也都是配齐的，拎着包就可以入住了。

　　【主持人】：确实很不错。刚才您说到普通的工薪阶层用20万就可以拥有一套，刚才您说到精装修，在物业管理上能不能给我们介绍一些情况，可能大家比较在乎的是这方面，因为秦皇岛据我所知，可能顶多有两三个月的时间来住，其余时间可能都是空的。

　　【李忠】：这个可能需要给您更正一下，因为您说只有两个月可以住，这个不是很准确，因为我们之前在那个区域做旅游地产已经四年了，我们现在其他项目的一些客户很多人已经在那儿居住的时间达到了6个月甚至10个月，特别是一些养老的客户，他们不仅仅暑期在那儿住，他整个是从五一一直到十月下旬都会在那儿住。

　　这样它的使用效率就会比原有的纯度假长了很多，如果30、40岁的年轻人买一套这样的房子暑期可以带着孩子，带着家人去度假，非暑期的时候，其实双方的老人，包括亲戚朋友也可以去那儿度假。暑期的话，我觉得其实秦皇岛区域南北戴河给自己的定位应该有所调整，原来一直说是中国北方的夏都，但是这个夏都的概念太片面了，仅仅夏天拥有这个海，对于城市人来说价值感太低了。

　　因为更多的时候，非暑期，对于城市人来说到海边上，特别是非暑期的话，可能它的旅游人口会相对少一些，这样在这儿休闲度假的心情会更好。

　　【主持人】：你们这边有没有一个统计数据说明这边养老的客群大概是多少？

　　【李忠】：我们可以放眼再去说一下山东，山东那个区域的旅游地产产品是以永久居住，其实更多的就是养老居住为主，但是在秦皇岛这个区域，它的旅游地产产品更多的是提供度假产品，但是度假产品是兼顾养老，所以是有这样的特点。

　　【主持人】：在物业服务方面的情况是什么样的。

　　【李忠】：倚海45度这个项目开发商提供的应该算是类似于酒店管理这样的服务，为什么这样说呢？因为这个项目是高层的观海公寓，很多的配置都是按酒店去配置的，虽然后期并没有说把它完全作为一个产权酒店那样承诺投资回报，但是作为客户购买完之后，在他独自用的时候，物业公司完全可以为业主提供出租的服务。

　　甚至可以说户内的保洁服务、床单、被罩的清洁，洗漱用品的更换都可以由物业公司来提供，您在北京那边给这边打一个电话，给物业公司预交一些钱，在您的客户到达之前，都把您的洗漱用品、清洁做好了，相当于您的客人、您的家人就可以当酒店一样入住您自己的房间了。

　　【主持人】：跟产权式酒店还不一样是吗？

　　【李忠】：产权式酒店也算旅游地产的一类，但是产权式酒店一般是承诺投资回报的，我们这个项目做的是酒店式公寓，因为很多的业主更多的是自己来享受这套房子的，也有一部分客户需要他不用的时候给他提供租赁服务，这样产权式酒店的经营方式不太适合这样的项目，因为更多的人他不用的时候也不希望其他人来使用，有很多的客户是这样的。

　　【主持人】：咱们这个项目的情况主要是哪一部分的比例占的大一些？

　　【李忠】：因为我们现在是这样，从客户的购买意图来说，基本上这两类想法在客户心中都是有这个考虑的，但是只是有的人会侧重于，一般情况下都是首先侧重于它的度假、自用，有的人就选择我不自用的时候我不出租出去，有的人说我不用的时候我考虑出租出去，这部分客户基本上差不多一半一半，这就根据每个人的经济实力的状况，他需不需要在乎这点儿投资回报，他们会有自己的决定。

　　【主持人】：如果是想要有这种投资回报的这些人，咱们物业公司提供这种服务？

　　【李忠】：提供这种服务，你入住的时候跟物业公司有一个委托，包括保洁都是可以提供的。我们其实算了一笔帐，如果像承诺投资回报的，事实上我觉得从操作角度可能有一定的难度，因为像我们6万多平米的项目，总共有一千三百多套，你想是多么庞大的一个酒店啊。

　　如果像产权式酒店那样做产权经营的话就会有很多问题，包括咱们国家早期的一些旅游度假产品做这种产权式酒店的方式，经过一两年之后，都因为后期经营的问题产生了很多的问题，相当于使这个项目产生了很多纠纷。

　　包括北京早期的“快乐无形大”这种项目，我们倚海45度这个项目没有让开发商采用产权式酒店这种方式，还有刚才也提到了很多的客户也不希望自己的房子租出去。

　　【主持人】：现在在北京的推广来看，这个项目本身受到的关注度和大家的喜爱情况怎么样呢？比如客户的反馈。

　　【李忠】：因为很多北京的客户过去之后基本上他们这种购买行为是非常短暂的，也就是说他在售楼处待个半小时，马上刷卡交了首付就把这个房子订下来了，度假完了之后在我们北京的售楼处办一下手续就完了，刚才提到总价20万，首付4、5万，对于很多的工薪阶层也好，白领阶层也好，不是收入很高的人，都是觉得没有太大的压力，特别是他已经拥有了第一居所之后。

　　我上次在南戴河售楼处碰到这么一对小夫妻，可能是35岁左右，都是外企的中层以上的干部，他们到那儿之后其实就是简单的看了一下产品，问了一下总价，这个老婆就跟老公说，说一套吧，当时就刷卡，一次性付款就买了一套，后来我就奇怪为什么他们买一套房子的决策这么简单，后来我就非常感兴趣，跟他们聊了一下，因为他们说作为外企工作，压力非常大。

　　他们这次去南戴河玩，因为以前并不太经常去南戴河，他们经常在假日，周五的晚上坐着飞机去三亚或者青岛，周六、周日在酒店住两天，在大海边住两晚上，周一一早坐早班飞机就回来上班了，他们这种行为就决定了他们这种购买决定非常简单。

　　因为他们在这块有一套房子，总价投入也不是很多，他们很容易负担，因为他们的收入相对可能会高一些。一年两个人的收入都在一百万以上。他们觉得有这样一套房子是收藏了一片海，收藏了非常稀有的海景资源。南戴河跟黄金海岸所有具备建高层海景公寓的地方已经没有了，以后推出的项目真是卖一套少一套。

　　所以我觉得对中国北方最有价值的海岸线来说，在这个区域的海景房的资源非常有限，很多客户也是因为看重这一点，现在买即使单价可能感觉比较高，现在单价已经达到六七千，甚至有些位置更好、楼层更高的房子的话，单价达到了9000甚至一万，好在总价并不高，所以很多客户购买的行为都是非常简单的。

　　【主持人】：价格情况再给我们介绍一下。

　　【李忠】：价格方面，我们现在执行的价格已经在开盘之后数次调整了价格，很多早期买房的客户经常打电话来问我又赚了多少钱，现在有的客户的房子甚至已经翻了1.5倍以上了，就在半年多的时间里面。

　　但是由于这个区域刚才提到海景房的资源确实特别有限，海景房的项目也很少，所以这个价格应该说还依然有上涨的空间。现在均价达到了6000多。每层要加100块钱一平米。

　　【主持人】：这和北京的加的幅度也是够高的。每一层上去观景的效果就不一样。

　　【李忠】：对，拥有好的景观付出的代价也要多一点，好在它的总价也不高，可能40平米的一套房也就加4000块钱，现在这个项目结构已经封顶了，现在正在进行内部的精装修和家电、家饰的配置，可以在明年7月份奥运之前入住。

　　【主持人】：刚才我们大概的把倚海45度的情况给大家做了一个介绍。还有一个问题是关于它的交通的问题，它的大的地理位置能不能给我们说一下。

　　【李忠】：这个交通常规有两种方式，一种是你有自驾车，直接开车去，这样只需要走到东南四环上京沈高速，在欢乐谷那个位置直接上京沈高速，开车应该在两个小时到三个小时中间，一般正常开是两个半小时就可以到达南戴河和北戴河出口，出去之后再开车十分钟就到了南戴河的中心区了，就能看到倚海45度项目。

　　还有另外一种交通方式，特别是老年人或者是没有自驾车的人，在暑期要过去，从北京到北戴河、南戴河有旅游的专线，而且比开车还要快，只有一个小时45分钟就可以到达北戴河了，从北京站坐，一个小时45分钟就到了，而且非常舒适，也很豪华，专门的旅游专列。

　　【主持人】：之前的访谈内容都是为广大的购房者服务的，把项目的情况说的比较细一些。下面请李总给我们大家说一下咱们公司的一些情况，因为从我们了解的情况来讲，瀚潮智业应该说在秦皇岛当地或者说旅游地产这方面有着自己非常独特的地方，而且有着很深的对市场的了解，能不能把公司的情况给我们说一下。

　　【李忠】：因为瀚潮智业接触旅游地产从四年前就开始了，也是一个非常偶然的机会，有媒体的朋友带我们去见了南戴河的一个开发商，带我们去的目的是因为这个媒体的朋友对这个开发商进行采访的时候，发现他的项目相当于处于烂尾的状态，也就是咱们现在面市的碧海湾畔，当时这个项目两年时间只卖了30多套房，我们去这个项目见了开发商，看了他的项目之后。

　　我们就发现他的项目所座落的位置是环境价值很高，离海的距离也不是很远，虽然都是多层的建筑，看不见海景，但是它拥有刚才提到的两条河环抱的景观资源，而且南戴河最著名的一块湿地就在它的项目边上。

　　我们当时看到那个项目如果做旅游地产的产品的话是非常有条件的，而开发商为什么两年只卖了那么少的房子呢，我们认为就是它的前期产品定位存在问题，就是说这个位置不太适合做永久居住的，可是他在那儿做。这样，在一个不恰当的位置做一种不恰当的产品，市场的反馈就显而易见了。

　　作为瀚潮智业，因为相对来说在前期这方面非常专业，因为我们股东方是北京华茂中天设计公司，作为我个人来说也是从事了十年建筑设计，做了房地产开发之后才筹建了这个代理公司，作为前期瀚潮智业拥有比较强的优势，我们公司的口号也是决胜在前端。

　　因为我们认为房地产项目前期的运作应该占整个项目运作的70%以上的份额，十年前更多的房地产开发商是快卖楼的时候找代理公司，可能打打广告，让销售人员忽悠忽悠，把房就卖出去了。但是我觉得现在这两三年，特别是这五年或者是这两三年，这个市场完全不是这个状况了。

　　如果你前期产品定位不准确，就有可能存在很大的后期风险，这个风险有可能是表现在你作为开发商该挣多少钱没有挣到，第二，有可能项目会产生根本性的错误，刚才提到的碧海湾畔就是产生了前期定位的致命错误。

　　这样后来我们就提出要改变它的产品，作为常规的代理公司来说要提出这个东西之后，如果设计院提出说改不了，你可能就没有办法了，我们从策划定位角度来讲，当时给碧海湾畔提出要改变这个产品，设计院说我们小区总共21栋楼，除了已经盖起的4栋毛坯房之外，其他的17栋楼全部都打了桩了，户型没法改了。因为我们代理公司拥有这个前期的技术优势，所以我们提出这个户型能改。

　　我们说可以把大户型改成小户型，但是当地的设计院说改不了，结构已经定死了。后来我们作为代理公司和我们的设计院两周之后提交出来一套代理公司的改的户型，而且一根桩都不费，后来当地的设计院看了以后都说原来这样改啊，这样可以改。

　　通过我们的实力，那个项目改完之后我们六个月的时间将近卖了800套，我们的营销执行也是比较到位的，救活了这个项目。这个项目救活之后，作为开发商也产生了很大的经济效益，从一个死盘变成了一个热销的盘。所以我们觉得房地产的运作前期是非常重要的。

　　倚海45度其实也是个例子，其实这个项目原有的开发商它自己的定位思路是建六栋多层住宅，但是我们从策划角度来说因为它离海只有500米，应该说具有很好的海景资源，从策划端我们就力荐他做成高层的海景公寓，当时他有很大的顾虑，但是我们是以我们投资作为条件，他才同意接受我们这个条件。

　　后来把高层海景公寓批下来了，现在面市之后，他那个项目从计划利润1500万，现在应该是实现1.5到1.8个亿的利润。我们前期的产品定位、策划是完全有可能帮他创造核心价值的。

　　【主持人】：现在把翰潮置业改成智字，也是从这个出发的吧。

　　【李忠】：对，因为我们作为代理公司很多都是侧重于后期销售执行，但是我们认为瀚潮智业，刚才提出了我们的核心口号是决胜在前端，我们从开发商拿土地就开始帮他们做，作为代理公司我们瀚潮智业具备帮助开发商创造核心地产价值的能力，这两年有媒体连续两年评我们为所谓北京十大代理，其实不是从业务量来说的，主要是从专业性跟实力来说的。

　　【主持人】：比较懂得怎么挖掘一块土地的内在的价值，把这种价值给它放大，而不是浪费这块土地。因为我们知道现在土地资源非常稀缺，不管是北京也好，南戴河、北戴河、秦皇岛海港区应该也是，而且它有自己独特的属性，也有自己独特针对的客群。

　　【李忠】：你刚才提到的主要是我们在秦皇岛地区旅游地产这个板块，但是我们作为代理公司在北京做的八客寓所魔界在通州也是非常出名的，这个项目在我们的建议下进行了三次修改，是一个很独特的项目，创造了一个销售卖点，八客寓所在通州应该是一个富人区。

　　【主持人】：不仅是南戴河、秦皇岛，包括在北京地区，咱们公司都是有一些先明。今天咱们从公司文化核项目本身都给大家做了一些非常诚恳的交流，您对一些想到南戴河、北戴河置业的一些人，您作为专业人士给他们一些专业的建议。

　　【李忠】：刚才提到了海景资源相当于中国的人口来说是太稀缺了，特别是拥有良好沙滩环境的海景在北方就更为稀缺了，山东是一块，秦皇岛区域是一块，但是秦皇岛区域这一块作为离北京最有价值的海岸线是非常珍贵的，如果作为客户，您有这个经济实力，我认为现在收藏比以后收藏的花费要小很多，因为假日经济，曾经我们去过几十个国家，出去考察也是带着考察旅游地产这个目的。

　　因为旅游地产也作为瀚潮智业发展的一个重点，最近也有媒体提到旅游地产的崛起可能会是一个趋势，其实我们觉得有可能明年或者是后年会扩大成一个旅游地产的专题年，完全有这种趋势，因为面市的项目太大了，南北戴河秦皇岛区域每年以十多个项目在往上增长，最近我们也发现了一个现象，在北京地区广播电台投放广告的数量秦皇岛地区的地产数量已经占到10%。

　　广告的投放量，花的这个钱已经占到了20%，面对北京这么大的房地产市场，那么一个小的区域达到这么高的份额，预示着一些现象，有可能明后年会有一个比较大的爆发。而且从全世界范围考察之后，发现世界上很多发达国家的城市，这种旅游地产的份额还是很高的。

　　我们在南非一个城市，紧邻海边的，它有80%的房子常年都是空着的，我问导游这些房子都是谁来买的，导游告诉我们说都是欧洲人，所有这些房子都是欧洲人买来度假用的。像这种现象，一个城市有更多的这种度假产品，具有这种自然优势条件的这种城市，度假产品大量存在，在中国来讲我觉得还没有真正发展起来。

　　三亚应该说是一个旅游地产的先行的城市，而且它的资源应该是全国拥有的，全国的客户都会去那儿，经济实力够的话都愿意在那儿拥有一套房子，但是它的房子的发展时间，从五年前一线海景公寓只卖四五千块钱，到只花了一年到两年时间，一线海景公寓就变成了一万二甚至更高，同样一个小区如果看不见海的话可能还是卖四五千块钱。

　　这个趋势是一个旅游地产的规律性的东西，秦皇岛区域的海景公寓从开始拥有，五六千块钱，现在迅速攀升到六七千块钱的市场均价，而且我个人认为有逐渐往八九千和一万块钱走的趋势，因为越往后资源越少，这样面市的价格优可能更高。刚才提到了，如果你想收藏这片海，最好先动手。

　　【主持人】：而且现在动手的话投入也不会太大。

　　【李忠】：对，投入不会太大。其实北京的房地产就是个例子，要是两三年前买房的人可能现在都觉得自己赚了，因为迅速在一两年内有的区域价格都翻了倍，有的甚至更高，旅游地产同样有这种趋势，因为我们客户去年10月份买房子的，现在已经有人赚到了50%的钱，其实在一个侧面已经反映了这一点。

　　【主持人】：应该说也是比较中肯的这么一个建议，因为从我们目前房地产发展的趋势来讲，也是从一个热点的城市向次热点的城市、二线城市扩散，而且秦皇岛本身作为第三轮经济发展的重要的城市，作为环渤海经济区域也是重要的组成部分，应该说今后它的经济层面也会有很大的发展，不仅仅局限于在旅游地产方面。

　　这个对于广大的置业者来讲也是一个很好的利好消息。我们今天非常感谢李总能够来到我们焦点网的直播间和广大网友进行一个面对面的沟通。我觉得今天李总所带给我们的很多信息都非常的有用，也是希望广大的对秦皇岛也好，对南戴河也好，甚至对旅游地产感兴趣的各方人士都可以和我们的瀚潮智业经纪公司进行一些面对面的沟通和交流。

　　也希望大家能够在这个价值洼地的时候选择到自己需要的或者自己满意的房子，再次感谢李总，感谢网友，今天的访谈到此结束，谢谢。