网上团购会纷纷登场。昨天，齐家网杭州站就举办了一次网上团购会。现场，砍价师带领众网友与商家砍价，短兵相接中将价格水分一点点挤出来。

　　团购的“粉丝团”在扩容。几家网站的老总说，今年他们已经举办这样的活动接近十次，每次往往能吸引网友两三百人次，有时甚至达上千人次。目前，网站都配有针对不同产品团购的砍价师。

　　上千人参加团购

　　争取50个品牌产品的“最低折扣”

　　“再打个折，也就10块嘛。”

　　“这个价格，请网友举手，你看看有多少人会愿意买？”

　　昨天下午，浙江世贸国际展览中心5楼国际会议厅，齐家网杭州站正在这里举办建材团购活动。50多个品牌的产品将会场围成圈，上千人次进场；台上，一名留着平头、帅帅的砍价师正鼓动网友，想方设法让商家在价格、服务上再“松口”。

　　团购会之前，所有商家都会公布一份团购报价单，网站则将报价单公布给网友。活动开始，砍价师把商家逐个叫上台，接受砍价。

　　一名品牌商家上台刚介绍品牌情况，被砍价师打断：这些不用介绍，网友都知道，爽快点亮个底价。“电线再降3块钱一卷，已经很优惠了。”“我知道铜在涨价，可这个价网友不答应，降6块钱，给你5秒钟考虑。否则今天就没订单了。”

　　台下一片掌声。“好，就6块。”商家见此答应了。

　　而某品牌开关代理商一上台，就大揭零售市场上假货流行。一番“口舌之战”再起。

　　“你既然这么讲，不就是说你的品牌正宗，经销的产品没有假货嘛？”砍价师一眼看穿。

　　“是啊。如果在我这里，发现有假货，假一赔十。”

　　“你既然这么有信心，不如假一赔百。”

　　场下再度响起网友热烈的掌声。

　　砍价师声嘶力竭地频频还价，而坐在第一排的一名网友，手里拿着计算器，摁着一个个数字加减，对身边的女朋友说，“陶瓷、吊顶这一块，大概可省400块。”

　　砍价师曾是材料商 熟悉行情又懂点心理学

　　砍后价低于市场价10％至30％

　　“这款品牌的橱柜，韩国膜的模压门板，上、下柜的门店报价各为760元/米、1350元/米；而金属烤漆门板，却各要860元/米、1620元/米……”齐家网杭州分公司装修事业部砍价师小采，一口气报出多款建材产品的市场报价后，顿了顿：“做砍价师，你要对市场价格行情十分了解，对价格要相当敏锐。否则，网友在别处看到更低的折扣，我们的威信、公正性就会受到挑战。这份工作看上去挺简单，但实际上，并不容易。有时，还得懂点心理学。”

　　小采是他的网名，在团购网上他可是一位“名人”。怎么砍价？小采这样说了起来——

　　我曾经是个材料商，在装修行业已经摸爬滚打十来年，对产品如何定价、进货渠道、质量等方面，了如指掌。

　　砍价前，先当一回价格“侦察员”。逛建材市场等卖场，价格一通摸底下来，再和商家进行接触、谈判。如果有网友推荐某品牌，我们也会去帮忙谈。

　　多数情况下，在网上、传统市场上能搜索到产品的报价。可它的价格底线是多少？我有自己的诀窍，就是：让自己装成一个“有钱”的消费者，到传统市场上去灵市面，并声称会下一个相当大的单子，看商家能把价格降低到多大程度。这样，等到砍价时，我就胸有成竹。这招，我屡试屡成。消费者不妨也拿去试试。

　　建材、家具、婚庆用品等，在国内团购较成熟的一些城市，它的价格很透明，我们在这些城市都有分站，能砍价多少，我们比较清楚。以此价格底线为参照，在杭州活动现场，或市场上讨价还价就有分寸。如一款2000元的卫浴产品，网友讨价还价到1200元，还以为拿到便宜货，但根据我掌握的信息，能拿到更低的折扣。

　　砍价，其实就是一场心理战。我自然要清楚商家在想什么。比方，了解到某品牌的老总很豪爽，我就在台上多夸奖几句，说他的产品质量、服务如何好，并鼓动网友一起略施“小计”。老总看这么多人要买他的产品，他一高兴，反正薄利多销，几个折扣点就可能下来了。有时，厂家负责人派副手上台，可副手在最后关头，定不下最低价，还要七请求八汇报，我就把他暂时“晾”在一旁，让同行竞争者上台，同台PK。往往消费者“渔翁得利”。

　　主材方面，我能砍出低于市场价10％至30％的优惠价，甚至达到50%。另外，还能帮助网友争取到个人所不能得到的礼品、服务。

　　团购现场气氛热烈

　　网民一口气下了7个单

　　网友“龙歌”是一名会计师，买了一套97平方米的二手房，想在5月底装潢，9月份住进去。

　　时间紧迫。跑过两次市场后，他的头都大了。为何？面对上百种品牌材料，选哪款，价格会不会被忽悠，“简直就是雾里看花。我也没有时间、精力去把杭州市场跑个遍，作个比较。”他向记者抱怨道。

　　一次，有朋友建议他去参加网上团购活动，说不定会有所收获。“龙歌”上网搜索，在杭州的几家团购网站光顾了一遍。网上注册后不久，就收到一家网站有团购的短信。

　　5月27日那天，来了好几百网友。“看到砍价师卖力地砍价，我当场就下了7个单子。地板、瓷砖，品牌不一样，打的折扣也不一样。我感觉，自己在建材门店砍到七八折，经过砍价师砍价，能再下一二折，甚至更低。”“龙歌”初尝甜头。

　　之后，他又参加了5次网上团购活动，买材料、家具、电器，花了6.6万元，省下8000元左右。“现在，我的两名同事，也加入到这个行列中来。”

　　网友“闻鸡起武”也是一名网上团购“粉丝”。这些天，他正在装修婚房。身为网管的他把目光转向网上团购，可先后去了两次看砍价师如何砍价，他才把流程、价格等摸清楚，了解注意事项，第三次去才放心下单。

　　“我感受最深的是参加砍价后的服务。在许多门店买瓷砖，商家并不负责送货上门。而通过砍价师一番讨价还价，争取到不少好处。如商家把瓷砖送到我家里，不用我自己搬。”“闻鸡起武”笑眯眯地说。

　　团购砍价后仍存纠纷

　　出现质量问题怎么办？

　　业内人士指出，尽管砍价师通常能争取到低价，但砍价师仅仅是商家与消费者之间的纽带，这一纽带有些像跷跷板，与传统市场模式相比，似乎还不够稳定。曾有媒体报道说，个别商家先答应砍价师提出的低价，但事后却在售后服务、质量等方面偷工减料；砍价结束后，砍价师都会要求商家签字确认价格，但不能排除有个别商家随后又悄悄抬价。这样容易引发纠纷。

　　一些参加过团购活动的网友提出，砍价师毕竟力量有限，很难保证所有价格低于市场价。“一次，我买了砍价后的某品牌水槽，后来在市场上发现同品牌水槽，价格却低得多。我当然不高兴了，后来和网站等交涉，才协商解决。”网友“龙歌”告诉记者。

　　那么，参加网上团购的消费者，如何应对可能出现的质量问题？齐家网杭州分公司总经理楼卿表示：参加团购的商家事先向网站交付一定的质保金，网站实行“先行赔付”。也就是说，一旦发生质量问题，当商家不在时，消费者可以向网站等市场主办方提出赔偿。另外，由于网站作为独立第三方，对注册商家有约束，消费者在现场下了订单，也可以在约定期限内无条件退订，定金全还。

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