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华南市场，特别是广州市场，几乎是每个商品品牌都想进入的一个极有吸引力的市场。但在偌大的市场里，激烈的竞争是必不可少的，对于每个新的品牌来说，要想在广州市场占有一席之地不是件容易的事情。
尽管很多外来品牌在发源地做得很成功，但并不见得所有品牌都能在华南市场立足。到底外来品牌该如何切入华南市场，该如何选址，是否适合华南地区的消费需求等等这些问题都令人困扰。记者采访了地王广场商家“首尔”的肖小姐，共同探讨这些问题。
广州地王广场地下三楼的“首尔”是专营韩国男装服饰的品牌店，是韩国品牌“RAPANUI”、“J•KEY”、“ELLEVU•HOMME”在中国第一家直营店。 “RAPANUI”是牛仔裤的品牌、“J•KEY”是西装的品牌、“ELLEVU•HOMME”是店内其他休闲服装的品牌。
记者：你觉得选址对首次创业重要吗？有哪些重要因素要考虑的？
肖小姐：对一个外来品牌而言，选址是成功打开市场的第一步，是经营成败的重要影响因素。影响选址的几个因素有：商场定位与商品是否一致、商场人流量、交通、成本等。
记者：看来选址对于经营生意来说，真的十分重要，也很难找到合适的位置。你们当初为什么会选择地王广场呢？
肖小姐：“RAPANUI”、“J•KEY”、“ELLEVU•HOMME”这三个品牌是“首尔”的主营品牌，是韩国本地原创品牌，在韩国有自己的厂房，目标消费群是20－30岁的年青人。“首尔”选择在广州地王广场开创首家店，首先是因为地王广场所处的商圈人流量较旺，地王广场附近就是中华广场和流行前线，是年青人的聚集地。地王广场的目标消费群是时尚、潮流的年青人，这点与“首尔”的定位一致。我们选择地王广场就是看中这一点。
记者：既然“RAPANUI”、“J•KEY”、“ELLEVU•HOMME”是有实力的品牌，为什么不选择步行街、临街、大型购物中心等商舖呢？
肖小姐：作为一个外来的品牌，就算在品牌的发源地经营得很好，但来到中国市场未必都能受到中国消费者的喜爱。从成本和树立品牌效应的角度来说，首次投资就显得尤为重要了。
“RAPANUI”、“J•KEY”、“ELLEVU•HOMME”在韩国已有6年的历史，有相当的实力，但是进驻中国市场也不能盲目投资。作为一个有实力的品牌，“首尔”为什么选择地王广场这类型商场，而不是步行街、临街、大型购物中心呢？寻找最合适的切入点，往往能达到事半功倍的效果。对于“首尔”来说，地王广场就是切入华南市场，甚至是中国市场的最合适的场地。地王广场是时尚年青人的聚集地，任何最新时尚点都逃不过年青人的眼睛，任何潮流信息在年青人之间言传得最快，一传十，十传百。加上，现在的年青人对个人的穿衣打扮要求越来越高，像“RAPANUI”这种有品位又高质量的品牌很容易得到年青人的欢迎。
记者：你觉得最容易经营的铺位应是哪些位置？你觉得你们现在的铺位有哪些优势呢？
肖小姐：在商场内具体的铺位的选择也是非常重要的。一般位置较好的是首层的商舖，或者是出入口附近，或有电梯口的通道等位置。“首尔”选择在地王广场地下三楼的电梯通道处，而且处于十字路口的重要位置。三楼就一处地方有洗手间，我们的店铺又处在通往洗手间的必经之路，这样不多不少都会积聚一定的人气。
记者：“首尔”除了在地理位置上占有优势，还有哪些特别之处呢？
肖小姐：在购物中心投资店铺，可经营的商品种类很多。但是在种类繁多的购物中心里，如何才能最大化地展现本店的特色、做到与众不同呢，这是个令每个商家都绞尽脑汁的问题。目前地王广场大部分商户经营的是女装或者是首饰，以女性消费为主，“首尔”的不同之处在于它主营的是男装，在地王广场这样的消费氛围中很容易引起消费者的注意。这个品牌在韩国已有6年历史，是本地很受年青男子的喜爱的品牌之一，我们对未来的经营很有信心。
记者：据了解，“首尔”的价位与地王广场其他商品相比，算是有点高。场内竞争这么大，为什么你们还这么有信心卖这么高价呢？
肖小姐：首先是因为“首尔”的质量有保证，店里的所有商品百分百保证是韩国进口的，用料上乘、款式新、品位高；其次，现在时尚年青一族中哈韩的不在少数，而且市面上经营韩国女装的店铺相对较多，但男装却很少，高质量的品牌服装就更是少之又少，而且很多人对韩国服装的理解有点偏了，我们要给消费者一个正确的韩国服饰的穿衣理念。店里的每种款式都只入货一次，满足了年青人独一无二的心理需求。
记者：刚才你提到韩国服装的穿衣理念，可以介绍一下吗？
肖小姐：韩国服装讲求的是搭配的层次感。很多人看韩剧都发现，韩国的时尚穿法是几件衣服搭配在一起，看起来很有层次感。但是很多人私底下自己尝试过，却又穿不出那种简洁的层次感，这就是因为很多人对这种穿衣方法有点误解。并不是随便几件衣服搭在一起就可以穿出层次感来的。搭配起来后给人知道你有精心搭配过，而且又不失整体的感觉。
记者：“RAPANUI”这些品牌在市场上还有很大的潜力，“首尔”未来的发展方向是怎样的呢？
肖小姐：我们的目标不只是地王广场。“RAPANUI”作为一个有实力的品牌，来到外地市场，首次投资要从成本最小化和效应最大化的角度来考虑，在地王广场投资，可以使得我们的成本降到最抵，同时也可以得到明显的品牌推广效果。我们把广州市场当成一个跳板，我们的目标是让更多的人认识并喜欢我们的品牌，进一步推广韩国的服装理念。日后逐渐被消费者认可后，“首尔”将会在广州其他商场开分店，甚至会向北京、上海等大城市发展。 | 
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