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活动主题：“新苏州人 新生活 新天地”研讨会
活动时间：2007年6月13日 18：30－80：30
活动地点：人民桥南 乾元茶楼
嘉宾： 江苏亿城地产有限公司副总经理刘坤
成全机构董事长全忠
江苏亿城地产有限公司营销部刘薇霞
苏州大学博士陈一
名城早报社编辑 陈雪雯
苏州电视台主编 黄健
姑苏晚报记者 许峰
苏州日报 吴云瓒
客户代表：王琦仲 褚建 付文超家属 舒文刚 李峰 孙艳花
主持人：各位嘉宾、未来的业主代表，今晚我们主题为“新苏州人 新生活 新天地”研讨会现在正式开始，首先我代表江苏亿城地产有限公司欢迎各位出席本次研讨会。先给大家介绍一下今天出席座谈会的主要嘉宾，坐在我左手边的是东道主江苏亿城地产有限公司副总经理刘坤先生。今天我们还非常荣幸的请到了非常著名的青年学者苏州大学陈一博士。并且邀请到了苏州各大媒体的相关负责人，有苏州电视台的黄健主编，《苏州日报·楼市周刊》的吴云瓒先生，还有我们《苏州日报》报业集团旗下《姑苏晚报》的记者许峰，苏州广播电视总台《苏州房·车报道》记者刘运刚先生以及名城早报社的编辑陈雪雯小姐。前面介绍的这些都是我们特邀嘉宾。今天更重要的另外一批是关心我们项目的准业主朋友，欢迎你们的到来。
主持人：今天我们大家聚集在一起，其实是想聊比较轻松的话题：第一，我们在打造亿城新天地项目的时候，发现这样一个现象：现在登记的客户群体里面有92％的人是工业园区的白领，他们大都是新苏州人，这样给我们的项目提炼了一个理念。也就是说，我们的项目是为“新苏州人”打造的将来能够给大家创造新生活的“新天地”。“三新”的说法就是由此而来。从开发商的角度来说，这是对客户的理解，也是对项目的理解。但理解是否准确，理解背后还有多少内容需要我们进一步挖掘，以及我们对“新苏州人”的定位是否有道理？希望大家以双重身份――苏州人和新苏州人来共同探讨这个话题，这是今天我们举行这个活动的目的所在。我们目前所理解“新苏州人”不单纯是外地来苏州的人，也含有土生土长的苏州人，只要他认同新的观念，有这种创业的、创新的观念都可叫做“新苏州人”。这是我们对“新苏州人”概念的理解。
至于我们未来这个社区能够承载什么样的新的生活方式，能够给大家创造一个什么样的生活氛围，我们开发商在考虑的同时，也想通过今天的交流从各位那里得到一些好的意见和建议。当然，“亿城新天地”作为一个项目，既是一个案名，同时也确实是父母为孩子买房子、为结婚、为造人等等所准备的新天地，大家都是希望有自己的一片小的“新天地”，在这个地方我们才有真正的一个归宿，有一个港湾，有一个加油站。
在开始的时候，还是先请刘总从开发商的角度把背景介绍一下，譬如当初亿城作为北京的知名地产公司为什么进入长三角的第一站会选择苏州？而且为什么选择园区？为什么选择这样一个在政府有所限制的土地上拿地？拿地到现在将近两年里为什么亿城这个项目迟迟没有推出而托到现在？……接下来请刘总给我们做一下介绍。
刘坤：今天是一个很轻松的环境。我就先简单介绍一下选择苏州和工业园区的原因。亿城以前基本在北方从事房地产开发。两年前亿城集团就有区域扩张的计划。当时重点着眼于长三角和珠三角，我们看中了长三角作为全中国最有经济发展潜力、发展速度最快区域的独特魅力，因此把目光聚焦到了这里。05年，我们通过深入分析，将长三角经济发展相对快速的几个城市城市无锡、南京和苏州做比较，发现苏州的房地产市场从2000年之后走势比较平稳，从经济的角度定位，苏州完全属于一线城市，去年排到全国城市的第五名，但是它的房价水平在长三角相对较为适中，无法跟上海动辄2万/平方米的价格相比。相对于南京，苏州的经济实力占绝对强势，但是房价也没有南京高，同时苏州市场的购买力以刚性需求为主。因此我们选择了苏州作为进入长三角的第一站。
至于为什么选择工业园区？园区已经相当于一个国际化的大都市。湖西基本上成熟，湖东在建项目众多，并且湖东基础设施投入比较大，湖东今后的发展肯定会远远超过湖西，所以我们觉得这应该是一个特别好的时机，又赶上国家宏观调控之后，我们就觉得这样时机更好。
而选择100平方米以内小户型的原因，去年国家出台了70/90政策，亿城非常相应这个政策，那时候整个的项目规划就全部是100平方米以下的规划。当时在全国就没有小户型的概念，一般一个项目主力户型都是120平米的两居室或者140平米的三居室，我们认为园区政府还是非常有眼光的，与其说现在我们把这个项目定位为“新苏州人”（园区年轻的一族）来定位，还不如说是苏州政府为“新苏州人”打造的一个真正属于他们的项目，因此他们对市场的判断是远远超前的。这是我们选择长三角、选择苏州、选择工业园区项目的原因。今天的话题是聊一聊“新苏州人”，我们现在谈一下“新苏州人”。
说到“新苏州人”，我们当时拿了地之后也作了深入的市场调研和产品的规划：第一，我们苏州确实有潜在的大量的客户群，因为本身苏州就是外来型城市他们有着强大的购房需求； 第二，在跟客户沟通过程中，我们发现“新苏州人”是非常有理想的、非常具有奋斗精神的一群人。本来我们想以我们自己的力量把“新苏州人”总结一下，但是还没等我们总结完成的时候，客户的积累非常快包括在座的各位差不多现在有几千组。我们在跟他们进一步沟通的时候，我们觉得仅靠我们自己的力量去创造“新苏州人”的“新生活”还是有点势单力薄，怕自己总结的不是特别的好，特别符合。所以今天举办这样一个研讨会也想请在座的各位集思广益，帮我们来总结一下，帮我们全体在苏州工作的“新苏州人”总结一下。我想我们要把项目做好，既然我们提到了“新苏州人”，就要让“新苏州人”这个概念得到社会各界的广泛认可，那不能说是我们的一家之言，它要具有广泛意见。于是就想通过这个活动指导我们对“新苏州人”的正确定义，因为你们更有发言权。
主持人：刚才刘总把亿城公司对苏州的选择、对工业园区的选择包括对100平方米以下的这个项目的选择跟大家做了一些交流。就我个人理解有几个数据可与大家分享：第一个数据是苏州到了去年的时候，外来人口是500万，和本地人口是1：1关系（不包括没有暂住证的）。外来人口和本地人口1：1的比例据我所知，这是除了深圳以外在全国城市当中应该是第二高，现在深圳是外来人口超过本地人口的，另外我们苏州有2500年的历史，深圳只有30多年的历史，因此苏州的发展前景将会很大。
从质量上讲，我相信但凡能够来苏州找份工作，为自己扎根打个基础，有些可能还找到了自己的爱情等等的人都是一些优秀的人，他是勇敢的人，有想法的人。这是我们非学术上的理解，今天我们有幸请到了苏州大学的陈博士，他的研究领域是传媒方面的，他的研究领域涵盖了心理学、经济学等等，我想请陈博士从一个青年学者的角度谈谈他对“新苏州人”概念的理解，也有利于我们对这个问题的看法的高度提高。现在我们请陈博士来讲一讲他的理解。
陈一：各位准业主好，我也是朋友的朋友给我介绍了这样一个项目，这样让我有机会跟大家交流。我想我们的楼盘定位为“新天地”，主推“新苏州人”的概念，首先是对“新苏州人”这个概念的认同，因为在传统苏州人的眼里有一个苏州人和外地人的说法，就像上海人喜欢把苏州人说成为乡下人，把苏北人称为江北人。随着时代的演变，我在想为什么本来对本土的人有点看不起的概念却变成现在主要推的一个概念？我想凡是能到苏州来的外乡人都是抱着一个强烈的创业的理想，抱着一个想干一番事业的想法来的，在这样的情况下 “新苏州人”概念的提出代替了原来所谓的江北人、苏北人或者乡下人概念，这样一个“新苏州人”概念的提出，就体现了整个苏州人或者说传统苏州文化的的发展。
第二个，在楼房和房屋建造上我不是专家，我就谈一谈对这个房子在比较短时间内接触后的想法。首先我没想到营销的公司和开发商会在这样一个时间开这样一个会。因为以前我自己买房子，朋友买房子或者家里买房子都是当你交了钱成为业主以后才有开这样的联谊会，但今天的这样的形式我真的没有想到，因为大家在一个准业主的情况下就提前介入一个小区的规划，我觉得这点体现出开发商和销售商的用心良苦。我觉得他们想把“新苏州人”的理念和想买房子的人的理念融合到一起去，这是一个很完美的想法。我买房不仅是买了这个房子，更体现� | 
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