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阳光上东 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)是首创置业和阳光股份2003年携手推出的高端精品项目，位于北京东北方向，上东区核心位置，总占地面积47.53公顷，总建筑面积72万平米。
阳光上东周边路网发达：东四环路、霄云路、亮马河路等多条交通干线提供了到达市中心的方便通路；经由机场高速路和机场辅路，30分钟车程即可到达首都国际机场。阳光上东拥有得天独厚的自然环境：四环路绿化带环绕，京城主要景观水系之一坝河近在咫尺，亚洲最大的城市公园朝阳公园、京润水上花园别墅巨大绿化区、四得公园、丽都公园隔路相望。
阳光上东由10个不同风格的建筑组团组成，多层、小高层、高层等形态各异的建筑分布其间。组团之间相互联系又各自独立，巧妙地构成多层次、多元化的空间组织，创造出可持续发展的、人性化的、适于生活和交流的国际化社区环境。焦点房地产网在阳光上东走过四年，“上东区”概念成为现实之际，采访项目负责人，探讨上东区的过去现在和将来，敬请关注。
时间：10月17日下午
嘉宾：阳光上东销售总监戴庆丰
主持人：马磊(马磊博客,马磊新闻,马磊说吧)
◆现场实录◆
【主持人】：各位网友大家下午好！我们今天是在阳光上东的售楼处就阳光上东这个项目和大家关心的一些问题进行一个现场的沟通，我们今天的嘉宾是阳光上东的销售总监戴庆丰。我们知道阳光上东这个项目对大家来讲不是一个很陌生的名词，因为这个项目在丽都商圈有了几年的历史了。在我们进入到2007年年底到明年奥运会就要召开的时候，我们今天希望和戴总进行一个深入的沟通，首先戴总能不能跟我们大致的介绍一下阳光上东这个项目所处的几个历史阶段呢？
【戴庆丰】：首先跟各位网友问声好，我是戴庆丰。我觉得刚才主持人也提到了阳光上东在丽都商圈这样一个商圈的概念，我这块还想再纠正一下，我还是愿意把阳光上东划为朝阳公园这个商圈。为什么说到阳光上东也是考虑到中央公园，从项目的最早规划设计来说也是想作为中央公园的一个概念来推出这个项目。而且我觉得阳光上东是2003年推出来的项目，在我对这个区域的了解里面，我先谈朝阳公园区域，这个在阳光上东这个项目推出来的时候已经有一部分起来了。在这里面我觉得有一个项目可以跟阳光上东来媲美，我觉得这两个项目可以作为这个区域的这种里程碑式的项目。
第一个项目我想谈一下朝阳公园最早的项目是井然(井然博客,井然新闻,井然说吧)大厦，它相当于最早的朝阳公园的概念推向市场。阳光上东是当时最大的一个楼盘来把这个区域的价值扩大化，这两个项目都是里程碑式的项目，但是阳光上东可能是带动了两个区域的发展，一个是朝阳公园的价值的提升，还有一个是丽都商圈的价值也得到了一个最大的体现，这是阳光上东在项目初期它的一个立项和规划的一个很好的定位。
【主持人】：刚才您说到阳光上东区我觉得这个词汇比我说到的丽都商圈更准确一些。我觉得大概是在2005年，当时阳光上东曾经组织京城的一些业内人士去了纽约考察，因为在当时的一个情况之下，大家对于在国内来讲还是比较不太好讲的富人区的概念有一个很明确的认识，就是他们是怎么做的。
我想从当时到现在，甚至是从2003年面市到现在经过了四年的时间，你们最初设想的上东区这么一个概念现在看起来是不是已经完全了它最后的一个建设呢？
【戴庆丰】：我想说话就是在我们项目初期，我觉得刚才我也提到了就是项目的定位，和它的一个总体的对项目规划的一个前景的预测，这一块来说我觉得从决策层来说是做的相当成功的。它对这个项目的规划的定位，尤其是规划的定位，我们这个项目在拿到这个地以后就准备把这个项目做成一个完全的纯的国际化的社区，但是国际化社区一定要有一个参照物和标杆，当时考虑到朝阳公园在当时的市场的影响力，都算是亚洲最大的公园，而且是中国的中央公园。
这样我们参照这个又考虑到我们国际化的背景，而且我们又在朝阳公园的东侧，这样我们就把纽约的中央公园的商务区作为我们的参考。从最早立项到现在我可以很负责的说到目前为止项目基本上我们刚才提到了只有一个丹麦组团现在还没有销售，这样的话应该是项目整体的打造是符合当时四年前，2003年我们的决策层所给项目做出的一个定位。
尤其从设计这块来说刚才我也想说一下由七国的设计师设计所来打造阳光上东整体的社区。我们可以分为很多组团，包括刚才提到的滨河花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)，我们是德国的设计师事务所来做的，还有我们美式的，澳洲的，还有西班牙和丹麦的。就是说不同国家的设计师事务所来设计阳光上东区的不同的组团，又把它们有机的结合在阳光上东的社区里。单从设计的角度和整体的社区的规划的角度来说阳光上东这个项目也给京城的地产项目做了一个标本。
【主持人】：您提到了标杆和标本，可能有两层意思，第一是说到阳光上东这个项目是另外一个项目可以作为朝阳公园高端住宅的一个标准。第二个把纽约的上东区作为这个标准，第三个标准就是一个标杆，可以作为京城的一个标准。我们把它分的更细一些，您所讲的这个标准构成的因素是什么？
【戴庆丰】：一个项目称之为标杆或者是里程碑式的项目，怎么能够达到这个程度，必须这个项目一定要有一个规模，这样的话一个小的项目肯定是不能成为规模的。
【主持人】：或者是不能构成区域的概念。
【戴庆丰】：我们可以往前推，2003年之前大家对我们这个区域是一个什么概念，对这块地是一个什么概念，相当于我们这块地全部是平房，内置的水渠，是一个城乡结合部的概念。阳光上东我们的开发商在拿到这个项目以后，从阳光上东2003年开始做这个项目，这个区域慢慢的成熟下，这个区域目前是国门大道的首要的社区，而且又把整个的丽都商圈提升了一个档次。
我想说什么呢？原来丽都的概念是纯指丽都饭店，这个是不能置疑的，不能形成一个商圈。自从阳光上东项目从开始建造到现在为止，这个可以称之为整个的区域商圈的概念，就是说它带动了整个区域的价值的提升。也有一些项目，我就不说了，可能是在区域价值已经达到一个成熟的情况下，这个项目再出现的话，我认为不能称为这个区域的一个标杆项目。
因为首先你是天时地利人和，等于是前人栽树后人乘凉，不管这个项目做的怎么样，但是它不能成为一个区域的标杆。这个项目为什么可以称为一个区域的标杆呢？因为它是朝阳公园最早的一个项目，所以我们认为它是一个标杆项目。阳光上东是把丽都商圈的价值提升出来，又把朝阳公园东岸，朝阳公园原本开发的都在西侧，所有的项目都在西侧，包括南侧有一个棕榈泉，也是在最近的情况下。但是阳光上东在东侧是第一个项目，它把当时朝阳公园东岸的价格也提升起来了，它等于是提升了两个区域的价格。
所以我觉得它的作用是应该作为一个标杆项目所起到的不可替代的作用，这个项目其实是很具有区域的贡献的项目，是一个里程碑式的项目，把区域的价值提高到了最大化。
【主持人】：刚才您说到的细分有两点，一个是项目的规模，第二个是是否作为一个先行者对区域的价值有一个提升。能对我们的标杆技术做一些诠释吗？阳光上东的产品跟周边的产品有一些不一样的地方吗？
【戴庆丰】：首先是设计这一块，我刚才提到了聘请的都是外籍的各国的知名的设计师设计所为我们打造这个项目的设计。而我们这个项目和国外的设计师事务所接洽的时候我们比较严格的来执行国外的设计师对项目设计的这么一个理念。我们可能不会说是牺牲太多，我们很严格去执行国外的设计师的要求，把他的理念很好的融入到这个项目里。
其实阳光上东最早在期房的时候销售不是很理想，因为大家对这个区域和这个产品的前景还没有一个把握，而且又是这么一个高端的东西。大家对这个产品的认同感，对这个产品的超前的设计，在当时的市场可能跟当时的市场环境，跟当时的消费的认同感没有一个契合点。但是随着这个项目的一期的建成，随着外立面落下来，很多业主，尤其是在国外有过生活经历、工作经历或者是从商经历的这些人成为了我们阳光上东的第一批人。他感觉到这个设计跟纽约的中央公园的设计有一个文化的底蕴在里面，确实是有一种国外的设计的感觉，确实可以叫做国际化的社区，这些业主也成为我们上东区的我们的第一批业主。
随着项目的开发组团的越来越多，我们不光吸引了有过国外生产经历的人，我们还吸引了很多的外国人，在上东区里面国外人在社区的居住比例在逐渐的提升。在居住这一块，有一些人受购买的限制，可能是租这个房子，我们现在的居住比例是外国人占40%以上，他们对社区的文化设计，包括建筑物，你可以随时看到外国人走动和生活在这里，对社区的文化的氛围，这种设计的还是比较认同的，这是从人群上来说。
二就是从产品这一块我们也是通过不同的设计师事务所来设计，我们也在把这些设计作为一个有机的结合，还是刚才提到把不同的国家的设计理念结合到这个社区里面去。
【主持人】：刚好我想问您这个问题，我知道从开发的理念或者是开发商最初的设想来讲我们都会非常好的把很多国家的刚才您说到的比如说是德式的、美式的，还有一些像西班牙等一些很独特的设计，希望放在一个社区里面。那么可能有一个问题，你们怎么能够保证这些不同风格的东西放在一块儿不觉得彼此之间会有冲突呢？
【戴庆丰】：这一块我想说，首先从我们公司的决策层，从我们公司的这种规划设计部的设计实力来说，我觉得他们在这一块工作做了很大的贡献，他们做的主要的工作就是把这些不同的国家的设计元素给融合到这个社区里面了。但是我觉得还有一点就是从设计的特点来说，我们是一个组团式的设计。
【主持人】：比如说我这片小区是欧式的，另一片组团可能是德式的。
【戴庆丰】：对，你可以进社区去参观一下，每一个都是一个小型的组团，相对独立但是可以很好的融入到大社区里面，这样的一个设计理念在这个社区里面体现。
【主持人】：就是说我们是各个组团之间体现不同的设计元素，不同的组团之间的共同点是什么呢？
【戴庆丰】：他们的共同点就是我们参照的标的物，它的一个整体的风格的元素我们给提炼出来融入到这个社区里面。
【主持人】：会不会落实到更具体上呢？比如说园区的景观设计？
【戴庆丰】：肯定是要通过软的设计环境，园林或者是铺装和小品把各个组团给体现出来。
【主持人】：我们花了很大的时间来谈建筑和设计方面的一些问题，我相信阳光上东的客户更在乎这些内容。就像您刚才说到的40%是外籍人士或者是有着国外从商的经历。那么从目前的状态来讲的话，很多人会关心我们现在的项目的进展的情况，就是说他是否能够跟这个项目之间有紧密的接触，您能把现在阳光上东的销售情况跟我们说一下吗？
【戴庆丰】：阳光上东现在已经成为了一个成熟社区了，几个组团都已经是入住了。我们今年包括在7月份有一个美式组团和澳洲组团在7月份已经入住，在今年年底和明年年初西班牙的组团也要入住了，我们只剩下最后一期的丹麦组团，可能会在明年的春季三、四月份左右推向市场。目前的社区整体的供应量是这么一个情况，从目前的销售情况来说，现在我们目前在售的房源不是很丰富了，剩的房子不是很多了。主要是在200平米左右的一些户型，200、300的一些户型。价位基本上在25000-30000元左右这么的一个情况。
【主持人】：这些是一个基本的要素，关心的朋友可以来进行查询。那么我想问一个问题就是高端社区的后期的管理的问题，你们是如何来保障这么多的不同的文化背景的人居住在一起的时候还能和谐的生活呢？
【戴庆丰】：这一块我们也通过方方面面的工作，首先最重要的还是有一家物业管理公司来打理这个社区，物业管理公司我们聘请了两家，第一家是第一太平戴维斯，还有一家是赛特物业管理集团，这两家物业管理公司作为我们项目的物业管理者，统管整个社区的物业管理工作。
还有一点我们在项目的初期所设置的这些商业作为我们社区的一个很重要的生活方面的重要的设施，首先我们在商业定位上是自己持有，我们给商业区定位，我们规划会所、餐饮、超市还有一些商业店。
【主持人】：这一块体量有多大吗？
【戴庆丰】：差不多也有两万平米左右。这样的话我们想把这个也做成社区里面不可或缺的一部分，使它和社区很相匹配。在服务方面我们主要是把两家物业管理公司的对客户的服务，对业主的居住服务作为开发商也很重视这个工作，来积极的协调这方面的工作。
【主持人】：第一太平戴维斯和赛特在业内的口碑是比较好的物业公司，但是我们这个社区是强调国际这个词，那么在这个方面的物业管理上，我们会不会有一些特别的地方呢？40%的外国人怎么来处理呢？
【戴庆丰】：这两家物业管理公司首先有经营的国际物业的先例，像第一太平戴维斯本身是在英国注册的背景的公司，像国贸中心这些都是作为它的物业管理的一些客户。赛特作为赛特集团下属的一个公司，它作为一些高端的品牌的一些物业也有涉足，就是说他们在这一块对外籍人生活的习惯和他所要服务的流程是有服务经验的。这样来说，就是说他们可能更好的能适应我们社区的这些业主的一些生活的需要。
【主持人】：那么可能还会有两个问题，现在比如说我们是在二套房子国家整体的政策的情况下，对我们的项目会不会有一些影响呢？
【戴庆丰】：因为国家政策是不容我们这边开发商包括我做项目这一块是我们改变不了的。
【主持人】：更具体一点，我们的客户想买阳光上东的房子，我相信这些客户很多都应该是二套或者是三套的住房，我们在给他们服务的时候，会不会开发商帮客户想一些办法呢？
【戴庆丰】：我们是严格的按照国家的政策来执行的，因为首先我们为了这些贷款客户的方便，我们引进了七家贷款银行作为我们上东的项目的支持。
【主持人】：有外资银行吗？
【戴庆丰】：有，外资银行这一块有汇丰银行、东亚这两家银行是作为外资银行来做外籍贷款业务。国内的银行有工行、建行、交通银行、兴业银行、中信银行，就是说我们可以保证购买阳光上东的客户在他的符合范围里进行挑选。但是就是说在新政这一块，包括首付款提升，贷款利率提高，这一块我们还是按照政策来办事。如果他要是在银行的信贷系统里面体现了二套和三套的购房以后，银行也会执行这个贷款政策，目前为止我们是按照这个政策来办事的。
【主持人】：我觉得跟您进行这样的沟通的时候，有一些需要关注的问题已经得到了答案了，您的角度想的是未来的一个务虚的问题，您设想的未来的阳光上东是什么样子的呢？明年三月份之后，我们的丹麦组团融入到这个社区之后。
【戴庆丰】：现在丹麦组团现在也已经具备封顶条件了，只不过是因为从建筑设计的结构来说比较复杂，这样的话外立面在工程上会需要花费很长时间，所以说我们明年的春季才推出。但是整个的工程的进展现在七栋楼已经全部具备了封顶的条件了，已经是融入到我们的大社区里面来了。
整个的社区还是我那句话，应该成为区域地产，包括北京市地产的一个标杆。包括现在的外地很多的开发商知道阳光上东也来看这个项目，看这个项目的设计，社区的规划，我觉得都说房地产是不可再造的，我觉得阳光上东这个项目应该可以作为一个传世佳作。
【主持人】：我们知道从开发商的背景来讲的话，阳光股份也是我们A股的上市公司，我想从现在股市的情况来讲大家对上市公司这种企业在口碑上或者是品牌的认知度上能够得到一定程度的保障。从您的角度能把我们阳光股份公司的一些情况大致的说一下吗？
【戴庆丰】：它作为一家上市公司从事房地产开发应该有十年的经验了，包括它最早做的皇寺大街那边的阳光丽景，盛世家园，我们西直门的阳光大厦是一个商业的写字楼的项目，还有目前开发的北苑的一些项目，一些商场都是目前在开发的，都是我们公司做的或者是参与的一些产品。
阳光上东是阳光股份到目前为止做的最大的一个项目，72万平米的界面的住宅项目。截止到目前应该是阳光股份做的最大的一个项目。阳光股份下一步的发展在立足北京的同时还想去外省市做一些发展。
【主持人】：这些情况都能在公司的公告上可以看到是吗？
【戴庆丰】：对。
【主持人】：我们阳光上东这个项目对上市公司的利润做多大的贡献呢？
【戴庆丰】：这个还没有统计，目前应该是对阳光股份的利润阳光上东应该做了很大的贡献，确实是做了很大的贡献。
【主持人】：我们今天非常荣幸也非常感谢戴总把阳光上东区这个概念和我们这个项目的来龙去脉给大家理清楚了，因为的确像戴总所说的，阳光上东这个项目从2003年开始面市以来对京城有了很大的影响。应该说有它特定和自己所应该承担起来的项目本身对城市的贡献，我们也希望阳光上东最后能够很顺利的呈现给广大的京城人士，我们也希望对阳光上东住宅感兴趣的人士跟我们阳光上东进行进一步的接触，再一次感谢戴总和各位网友对我们本期访谈的关注，谢谢大家！
【戴庆丰】：谢谢！ | 
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