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中国注册房地产高级策划师——杨志远
首先，说说规划——以“人”为主导
现在很多地产开发公司建设的是“大盘”，动辄几十万米的土地开发量，就形成了社区的概念，从字面上的解释来看，是否可以牵强的说，社区是满足社会交往的区域呢？至少我是这样理解地产中社区概念的，如果是这样，规划就应该为人服务，是满足人与人正常交往、良性交往、良性沟通的空间的。从我的角度来看，规划首先要符合人的生存空间的优化，应该是以人为中心的，现在很多开发公司的项目有一点的离谱了，在做规划的时候刻意的将建筑做了主要的角色，我觉得这样做虽然多出了一些建筑面积，从一定意义上说也节约了成本，但是却未必能达到利润的最大化。这其中的原因来自购买群体意识的升级，来自人民群众日益增加的文化品位需求。
最近经常看一些关于“易经”方面的书，觉得里面有很多值得房地产借鉴、学习的地方。在易经中主要讲的就是“天人合一”，如果将易经中的天人合一理念放在房地产行业中作为借鉴，我觉得可以从以下三点来理解，就是人与建筑的和谐，人与自然的和谐，人与人之间的和谐。那么这个思想在规划中就应该可以得到一定的层面的实现，例如：在规划中是否应该想到人和人之间能否便利的沟通，现在有很多项目都已经意识道社区文化的重要，都想将一个主要的客户群体集中在一个区域，也就是所说的“人以群分，物以类聚”，他们想要通过概念建设一个具有文化底蕴的社区，而且一些项目的主要卖点就是社区文化，但是我们要明白：文化需要时间的积累，需要的是有流传的不变的主题，需要的是完整的故事，但是作为房地产项目在短的时间内很难营造这样的文化脉络，我个人觉得，从“人”的角度来考虑这个问题是否是解决这个问题的一个捷径呢？因为我认为社区是由“人”组成的，社区文化氛围的形成是不能脱离人而存在的。所以我认为文化社区是要建设一个桥梁的，是便利人与人沟通的桥梁。
而在规划中，社区路网的设计、楼体的摆放，都能影响沟通、交往的便利性，那么在做规划的时候应该想到人与人之间是否便利的交往。这个过程要充分考虑到社区的概念主要是要人有归属感，因为他的家就在这里，规划要以归家的便利性为依据，同时应该考虑道生活社区之中的安全性，在玛斯洛的营销金字塔中也是这样的提到的，人首先要照顾到的自身感受就是安全。举个反面的例子来说：有一个项目，车和人在社区内并行，会所在这个项目西南角，而这个项目的占地面积比较大，让我们想想：居住在东北角的人道会所休闲应该怎样的去？
其次，说说建筑——要有灵魂
在房产品中，我一直觉得建筑应该为人服务，建筑存在的目的是满足自身生存或者是对现有生活的优化，当购买群体的目的是后者的时候，建筑就应该具备了灵魂，建筑就应该体现这个购买者的种种偏好，这个偏好自然包括了建筑的形式以及建筑的颜色，但是从规划上看我觉得更应该注重建筑的布局，应该考虑道通透性、以及视野的开阔性，如果是向火柴盒一样的排列我总觉得失去了建筑的魅力，也失去了那种通风和视野的要求。其实这样做在建筑面积上并不会减少很多。相反的却因为更多的优势而提高了项目的品质和档次，现在社会在倡导和谐，其实建筑何尝不是在体现着人居的和谐性呢，个人建议从以下的方面来考虑建筑的和谐性：
1.建筑形式灵活多变；
2.立面色彩融而不合；
3.立面材质扎实厚重；
4.建筑高度注重变化；
在规划中也经常提到景观规划，也就是人与自然的一种和谐，如果说最好的景观无非应该是自然的了，我记得在一个人的诗词中就提到过“是自然的美，是美的自然。绝无人迹处，空山响流泉。”我们居住于城市，自然难以有自然的景观，但是我们应该相信我们可以尽最大努力的通过改变环境，来让环境适合我们的居住，这是否就是人居的属性呢？说到人与自然的和谐，我觉得只要让人能和自然做到融合就是最好的了，个人认为一方面要满足形式上的融合，就是人要与景观彼此映衬，景观是因为人的存在而变的更有亮点；另一方面就是景观应具备文化性，体现一种因为人而具备的文化属性。
规划的思想来源于开发公司的一种理念，是这个开发公司是否对居住者居住舒适度负责的态度，其实好的规划每个开发公司都知道，也都有能力做的出来，但是就在于他是否肯做，是否能去做。
再次，说说产品——延伸产品更有做头
虽然现在房产品的需求量依然很大，但是依然有很大一部分客户群体是为了优化生活，那么就应该抓住这部分客户群体来做文章，（说句有意思的题外话，因为这部分客户群体是我们能放大口碑传播的客户群体，所以我们应该用很大的努力来让这部分人动起来，让他们作为我们的宣传手段。）
曾经有个朋友问我营销是否重要，当时为了帮助这个朋友我说很重要，但是我始终坚信，只有优秀的产品才是最重要的， 营销只是完成将产品送达到需求者手中的一个渠道，现在的一些开发公司也都知道了品牌的重要性，却不知道作为地产公司应该如何利用自身的产品来做品牌，事实上品牌的优势就在你的身边，品牌是通过你房产品和房产品的延伸产品体现出来的，例如：作为延伸产品的物业服务，就是一个能树立品牌的好方法，物业服务是保证业主居住其中舒适性是否得到保证的重要单位，现在很多物业公司的服务还停留在“房管”“保洁”的层面，我个人觉得这只是物业的基本工作，而如何能让业主因为感动于服务，所以树立了品牌的忠诚度才是最重要的，我们需要的是：物业公司能把业主当朋友，因为一个人要对朋友负责、做让朋友惊喜的事情，只有这样的朋友，才能让你终生不忘，只有这样的物业，才能让业主感动。
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