从利嘉阁开始，中原集团已经开始部署双品牌战略。以利嘉阁和香港中原，信誉家和深圳中原为例，事实证明双品牌战略在各自的市场上有效地发挥了“鲶鱼效应”，大大提高了中原系品牌的占有率。此次宝原地产和上海中原并驾齐驱，二雄争霸，将激发出更耀眼的火花，相信也是双品牌发展战略的又一个里程碑。

　　宝原地产总经理谭百强表示，由于目前二手房市场仍然处于不饱和的状态，为中原地产实施多品牌战略提供了充分的空间。此外，中原也希望随着宝原的成立，为优秀的内部员工打开上升通道，开辟更多发展空间。宝原地产延续了中原的良好传统，新品牌不仅照顾原有员工的流动，也将吸引更多外部的优秀人才，全面加强中原系在上海的竞争力。

　　谭百强还透露，创立初期，宝原地产将专注于上海二手房市场，随着业务发展，她将涵盖房地产一手代理业务、物业管理、投资及工商铺等业务范围，并逐步扩大业务于全国。宝原地产秉承了中原集团30年丰富的地产代理经验，其品牌发展战略将分为三个阶段：第一阶段立足上海，专注于中高档二手住宅中介业务，第二阶段是发展上海周边长三角地带的二手住宅及工商铺代理业务，第三阶段是向全国市场发展，在各地城市开设宝原地产分公司。

　　宝原地产的总部设在延安西路889号太平洋中心25楼，将于2008年1月正式入驻。目前，宝原已有27家地铺正在装修，覆盖了全市主要中心区域。到2007年底，宝原地产将拥有30余家分行，210余名员工为客户服务，预计2008年底前分行数将达50-70家。

　　作为一家新锐房地产代理企业，宝原地产依托中原系地产旗舰的强大网络和品牌优势，依托中原（中国）30个城市分公司的资源共享、中原地产研究中心的强大数据采集和分析研究能力，横空出世即占据天时地利人和，从资金、管理、盘源等各方面均得到强力支持，尽得先机。在经营上，宝原地产将贯彻独立经营之原则，遵照中原集团纯洁忠诚的经营理念，注重操守，加强资金监管，不参加炒买炒卖，秉持“专业高效、公正务实”的经营理念，为客户提供有效服务。

主题：宝原地产品牌发布会

时间：12月20日

主持人

　　【主持人】：各位领导、各位嘉宾，各位亲爱的媒体朋友们，中原的老朋友，宝原的新朋友大家下午好。非常高兴在这样一个温暖和煦的冬日下午共聚一堂，共同庆祝中原集团新品牌，宝原地产品牌的诞生。我是今天的主持人，很容易今天嘉宾，我们今天来的嘉宾很多，因为时间关系我不一一介绍，请看我们的大屏幕。首先我们坐在第一排的嘉宾是房地产和行业协会的领导，中原一路走到今天，实在是行业协会的领导大力支持和关心，感谢光临。坐在第二排的嘉宾比较熟悉，是来自上海各大媒体的主编和老总，他们是第一地产、解放日报等等一些媒体，希望未来对宝原支持。

　　欢迎来自银行系统的第三排的嘉宾，他们是分别来自于中国银行、工商银行和渣打银行。我们今天有远道而来的客人，他们是来自南汇区税务局的领导和浦东新区消保委的领导，欢迎你们的光临。今天我们到场的还有6位发展商的嘉宾，他们分别来自盛高置业和金地集团，一直以来中原集团和他们有着相互的合作。有了中原的协助，加上今天宝原的加盟，相信我们会有更加美好的未来。特别要介绍的是来自上海各大日报、晚报、财经日报、电台、电视台和网站的朋友们。中原品牌的建树多年来有媒体的支持和新闻导向的帮助，在这里我有四个字，代表中原感谢大家。客人介绍完了，接下来我们掌声今天欢迎的主人上场。

　　这位是中原中国的董事长，今年荣升为中远集团的副主席黎明楷先生，这位他今天的主要身份是宝原地产的总经理谭百强。这位女士我相信很多媒体的朋友都很熟悉，特别是两大电视媒体的朋友非常熟悉他，宝原西区的副总经理陈宇珏，这位是我们中原管理东区李景德，这位我估计媒体嘉宾不认识他，我们宝原北区的副总经理蒋国平，我希望他们成为宝原的代言人。

　　首先我们请的嘉宾是中远集团副主席黎明楷先生，他和大家分享的话题是中国房产市场发展及中原中国集团最新路向。我们掌声欢迎他。

中原集团副主席兼中原(中国)董事总经理 黎明楷

　　【黎明楷】：各位嘉宾，各位领导，各位媒体的朋友。欢迎你们今天到来参加我们的新品牌，宝原的发布会。今天大会要求我讲两个题目，一个是讲房地产的集团。房地产市场方面一些具体的，尤其包括上海方面的我会留给我的同事跟大家分享。主要和大家讲一下我对于中国房地产市场的一些想法吧。

　　最近中国面临着不仅是房价问题，还有物价飞涨的问题。其实原因比较简单就是现代房价，导致于我们这个社会造成的能力，应该比我们造商品的能力增长快。这是我们前期做了很多出来，创造了很多钱出来，但是我们的生产力，其实提高速度远远追不上你生产力的提高。所以钱多了，商品少了，价格就自然贵了。但是这些造出来的钱在某种程度我觉得是有点儿虚假的。其实这个社会本身生产力没有提高这个速度，生产力比较直接的就是用GDP，国民生产力提高现在算高的也就是10%左右。有银行的朋友比我跟准确，去年好像增长了16%左右。今年好像我查过是18点多，就是你钱多了，当然什么都贵了。我们的实际生产力并不是盈利能力，因为现在好多企业的盈利都有扭曲的。一个方面可能本身企业也炒股票，互相炒股票，股票赚钱了，所以它的应该也提高。另外一个方面更大的提高就是房价涨了，土地也涨了。所以反应出来的盈利能力也是比较高。但是生产的能力确实有没有高呢？我想企业本身要增长的，但是增长速度远远达不到。反应到个人方面，个人其实现在也有不少人在股票市场赚了钱。为什么有些人买房现在付钱比较豪爽，就是因为很多人在股票市场赚钱了。但是这些人赚钱我觉得也是虚假的，他个人的工作能力是不是在这几年有了很大的提高。而赚回来的钱通常这些人都喜欢以房产作为投资的渠道，所以导致于他们的钱挤进房地产市场，让房产升的很厉害。

　　最近政府在这方面的手段越来越严谨了，这是在信贷方面。未来一年有银行的朋友未来一年是从紧的，就是贷款会收紧。另一方面也会放量，现在供应方面出现一些问题，开始放量，放量从两方面，一方面从廉租房，经济适用房有所增加。这样可以减少低收入人士进入商品房市场的需求。另一方面政府在近期有一个去严厉执行关于开发商囤积土地这方面的措施。所以未来以大事来讲，我觉得明年房地产市场在房价方面能压下来，压下来是不是跌要看个别的城市。以我自己的观察来讲，我觉得南方的压力比较大，我说的南方是去到广东一带。其实在年底我们看到，在广东一带本身的市场交易两已经发生了萎缩。但是在价格方面也有松动，其实真的要说跌的很厉害也不算。虽然外面有些开发商开盘，减价30%，说出来也没有这么多。因为30%是他准备开盘的某个价钱。现在市场不这么好了，他准备开盘的价钱降了20—30%。包括一些二手的业主，其实也没有大量的抛售他们的房子。一方面他们实力现在比较足的，因为它在股票市场赚钱了。另一方面有一个期望，就是明年的银行态度会有所放松。但是我估计明年不会松到哪里去。在这个情况之下，我估计在明年春节前后，应该会有一些在二手房方面，在南方有一些提货量比较高的投资者会以大幅度的降价卖房，这样会带动整个市场会有所下调。

　　广州应该也会下调的，但是幅度应该没有深圳厉害，深圳我自己个人判断08年要跌20%不致，这是保底的。但是广州好一点，上海我就不说了，留给我上海的同事说，因为我们的观点和他们不一致。北京这市场是比较难判断，因为北京并不是算一个完全的市场行为。因为有太多行政方面的问题，也有一些千丝万缕的关系。我估计北京的大跌的可能性不大，但是从整体来看，明年很难像今年的房价暴涨，因为暴涨的概率非常低。这是我个人对市场的看法。

　　另外可以说一说集团，说到我们第二品牌的成立，也可以跟大家汇报一下我们的业绩。07年来讲估计还有10几天，大概我们集团全年收入大概有50亿左右，明年我们估计有可能突破70个亿。突破这70亿的主要增长在哪呢？我自己看主要增长不在内地这块，主要是香港市场是非常好的。因为香港市场从下半年开始，应该是已经正式步入了上升的轨道。所以整个市场气氛非常好，估计未来的两三年，香港的房价应该会有一个可观的增幅，市场的交易量也会提高。所以明年我们估计，集团主要的收入增长，是会在香港，并不是内地。内地来讲我们几年估计全年的业绩大概会是20亿左右，明年也会有增长，但是增长的幅度不会很大。估计也就是24、25亿左右的营业额。怎么去增长呢？我刚才说对国内市场的判断并不是非常好，我看整体的交易量可能会有点儿收缩的。但主要是在三级市场方面，我想中原在这方面的增长不会很大。但也不会怎么跌。因为一方面我们有新的品牌出来，我们在上海还有第二宝原也出来了，在深圳也有一个新的品牌出来，这方面可以有业绩的补充。

　　另一方面在市场不好的时候，我们看到有一些行家在经营上会出现一些问题，会离开这个市场。中原也可以趁这个机会多占领一些市场，从这两个方面弥补市场的收缩。所以明年我估计和今年的业绩会应该差不多，大概就是14、5亿左右。在一手市场方面我估计明年的增幅会比较多的。因为在市场好的时候找代理公司推销项目不多，但是市场在稍微差一点的时候，我们在跟开发商的接触方面在建盘方面比较容易。所以在业绩方面会有比较大的进步。

　　另外从集团方面，虽然现在我们从业绩方面微不足道的发展，但是我想集团以后会进入金融服务业，在香港也已经成立了资产管理公司。其实在早两年已经成立的，但是当时业绩的播幅比较大。所以未来我们会看，以后可能是中原集团未来比较大的增长线。

　　再说一点关于第二品牌，不说宝原不好。为什么我们要开第二个品牌呢？主要是我们想保留一些人才在我们整个集团体系。因为我刚才提到生产力的增长，我们做服务业，其实我们怎么才能增加或者提高我们的生产力呢？主要看我们有没有原材料。我们的原材料就在人才。我们代理行业都是这样，就是分地盘的，每人管一摊。有一些我们觉得有潜质的同事上升的空间不大，到最后流失到外人的手上。我想这样的话不如吸纳人才，人才多了我们的生产原材料就增加了，这样提高我们的生产力是比较有利的。我今天先说到这，谢谢大家。

　　【主持人】：在这里我简单补充一下，我们所服务的中原集团和中原中国。中原集团是1978年成立的，到今年已经有30年的时间。我们中原中国进入到底是90年代初，目前我们人数已经达到了15000人，收入达到了21亿。不管是中原还是宝原，我们都同属于地产代理行业，我们都有一个共同的娘家，就是房地产经济行业协会。我们中原在2000年加入协会的，那个时候我们只有三间门店，当时还是一个小字辈。接下来我们有请的嘉宾是方晨先生，掌声欢迎。

　　【方晨】：中原的各位领导，各位同仁，各位媒体朋友大家好。非常高兴受邀请参加今天宝原的品牌发布会。中原是我们上海房地产行业，乃至我们全国的一个著名的品牌。正像刚才（苗治军）介绍的，上海才那么几年，但是在上海已经成了我们这个行业的领跑者。我特别注意到，中原这几年的发展很重要的一点，他们注意在企业业务发展的同时，关于自己企业文化的建设。自己企业形象的塑造还有企业精神的培育，每次到中原去都可以看到很多新的东西。记得第一次到中原去，他们刚好搞微笑服务的活动。去年，特别是去年年底，今年年初他们在搞希望小学的建造，这些都给我们留下了很深刻的印象。特别是今年中原被国家房地产协会推荐成为全国的房地产经纪行业中间，企业精神塑造，企业公民中间的典范，这我感到非常的高兴。

　　由于中原的领导和他们的员工有那么企业意识，把自己企业的发展和社会的发展联系在一起，这才是中原成功很重要的原因。我想中原从香港进入内地，在上海走向全国。现在成了我们一个非常好的品牌，在行业里面起到了很好的作用，也是我们上海房地产经济行业权威奖项，金桥奖的历年得主，而且排名靠前。这是我们引以为豪的，感觉非常自豪的事情。

　　宝原今天向社会推出了，当时我向中原的形式请教，为什么有了中原还要推出宝原。在这个过程中我学习、了解到他们企业经营的理念和思想。人是第一个保护的，企业的发展要留住人才，有了人才才可以使自己的企业更加的发展。有了人才才能更好的为社会服务，他们这次的宣传口号是“宝原让家更美好”。我想这就对了，房地产经纪行业需要你，这个行业就要为社会服务，要让我们更多的人居住的更加美好，让我们每个家庭都更加美好。祝愿宝原成功，祝中原、宝原在明天的事业发展中为我们社会提供更优质的服务，为我们每个人的家更美好提供你们的智慧和力量，谢谢大家。

　　【主持人】：方会长评价很高，我很惭愧，以后还要继续努力。接下来我们的发言嘉宾我不做介绍，大家都很熟悉，他是我们上海中原的总经理，应该准确到今天为止，他的准确称谓是上海中原总经理，兼宝原地产总经理谭百强先生，掌声欢迎。

上海中原董事总经理兼宝原地产总经理 谭百强

　　【谭百强】：先生们、女生们下午好。在这里再次感谢我们上海市的政府、房地产协会的领导光临。谢谢我们在银行界的一些朋友还有包括在座差不多有30多名的记者朋友，大家都百忙抽空来到我们宝原地产的发布会。在这里我代表我们所有宝原地产的所有同仁谢谢大家。

　　刚才我们的（苗治军）同事介绍了，除了我以外，我还有三个比较得力的助手。在这里还是向给大家做一个介绍。第一个是我们管理东区的李锦德，他在我们公司从事了很多年，如果没有记错的话我估计会超过15年以上吧。他是从01年来到上海，他现在也是我们上海中原东区副总经理。另外我介绍的是我们的陈宇珏女士，他是土生土长的上海人，尤其他们的普通话比我们好，所以一直以来我们把这个艰巨的任务交给她。她有一个好拍档是蒋国平先生，他是来自安徽的，从前是从事保险的业务，来到我们上海中原大概四年的时间。由于他自己的业绩比较好，所以今年我们成立第二品牌的时候，他晋升为我们宝原地产的北区的副总经理。我觉得有他们三个人的支持，未来宝原的地产业绩一定会非常的辉煌，一定会创造比较好的成绩给大家。

　　接下来想跟朋友们介绍一下，我们宝原地产到现在为止的进展情况。宝原地产从今年的11月1号开始正式的启动，到现在为止我们通过不同的招聘渠道，到现在大概能招聘到达到80个经理，300个营业员。以前在11月1号开始，基本上我们应该是两天左右签一个铺的速度，到一个半月我们大概已经签到35个铺了。而且我们的总部是位于延安西路889号，也是我们上海中原所在地的楼上，我们已经签下来一个层面1100平方米。基本上它的设计方案已经初步完成，估计它的动工时间在08年的1月份。我大概估计两个月以后就能正式的投资使用。

　　谈到宝原的发展，说白了其实一直以来我们中原是比较倾向于稳健的发展速度来发展的。过去老板一直都要求我们如果你有利润就去开铺，如果没有利润就少开一点铺。我们希望有一种破格的做法，我觉得老板非常看好上海市场比较大的发展空间，还有最重要是他看到现在宝原地产拥有足够的人才，能支撑这个局面。在好几个月前有很多媒体问过我，为什么中原集团在上海开第二个品牌，包括刚才我们的方会长也提到这个问题。其实刚才我们的黎总提出了第一个原因了，就是我们为了吸引留住在上海中原的人才。因为一个人的发展速度，成长速度比公司快的时候，人都希望内争取更好的发展空间。但是，上海中原已经在上海立足了有九年的时间，我们有很多地盘给我们所谓的老员工霸占了。长江后浪推前浪，有很多出色的员工，当他感觉发展空间不够的话，他会考虑离开，寻找一些其他行业，包括同行，能够提供更好的待遇和发展空间给他们，所以他们会选择离开。这点是我们感到比较可惜的，所以今天我们成立第二个品牌，希望给他们更大的发展空间。

　　第二个原因，在过去当中我时常听到，我们很多同行都跟我们说，上海中原不招空降兵的，基本上你们不要过去了，过去他们也不招。但是由于第二品牌的出现，我希望能够吸引到我们比较优秀的同行加盟。我相信对于同行来说，一家新的公司总有一个新的起点和空间，对于他们来说，应该是一个非常有吸引力的发展。

　　第三个我想跟大家说，为什么我们成立第二品牌。最重要一点还是我们是希望把中远集团在上海这个地盘上面，我们的一个占有率能快速的提高。为什么要这样说呢？按照我们自己过去的经验，在比较成熟的城市里面，一般来说，作为一个龙头中介代理公司，在一个市场里面的占有率应该能达到20%左右或者更高。在香港举个例子，不指我们中原地产，每年也是超过20%，在台湾也有这个案例。但是按照我们的研究部所统计的结果，上海中原虽然说它的分行数目应该是最多的，而且营业额也是最高的。但是他占我们整个上海市场的分行也只有7.5%。如果受到其他第二名、第三名、第四名的同行，我自己觉得他们的占有率可能连5%都没有。所以代表了上海这个市场应该没到一个比较成熟和饱和的状态。如果我们想进一步提高我们自己的占有率的话，我觉得可能08年是一个非常好的时间。所以在今年年底，我们正式的启动了第二个品牌的计划。

　　在香港我们也有这个案例，中原地产把占有率从从前的25%提高到35%，就是说在香港每成交三套的买卖，就有一套是我们中原集团复杂的。这个对中原集团来说，更有利于以后把握市场的动脉。所以在这里，我们也希望把这个优秀的经验引用到上海、深圳，我们会进行一个双品牌的战略。

　　说到发展的方向，我自己希望宝原地产在头两年的时候，基本上是专心一意，从事二手的中介部业务。现在我们是35家分行，我自己个人估计到08年底分行数目大概会达到70人左右。人数按照每个分行大概15人，再加后勤的话，我估计人数能超过一千人，到时候我相信品牌会慢慢体现出来。08年过去以后，我相信宝原地产通过三年的努力，我个人的一个目标是希望它能用三年的时间跑完现在上海中原过去九年的时间，它的分行数目大概是200家左右。如果三年以后我们的分行数目是200家的话，我相信应该可以在这个市场上进入房地产中介行业前三甲的。

　　作为在上海的起步，我当然是希望它以华东地区为首先辐射的业务范围。但是，如果以一个二手的住宅为主营业务中介代理公司，我自己个人更看好的是其他四个在中国的沿海城市。就是北京、天津、广州、深圳。我觉得只有宝原房地产在上海证明是成功的话，我希望为这四个城市开展我们宝原地产的其他分行。很多人也可能会问，包括我自己公司内部的同事也问，宝原地产自己的优点、优势在哪里。我觉得如果真的问我，我肯定会第一个回答就是一个发展的空间。因为有发展空间，我们就能够吸引人才。有了人才就好象刚才我们的黎总所说，我们就可以开始生产。

　　宝原的地位以全国性的，它以后希望除了有上海以外，能把它的业务发展到全国其他比较成熟的城市。所以我觉得宝原地产的成立，也可能有一点点跟上海中原有区别的，因为上海中原是地域性的一家公司。第二点，宝原地产的优点是依托于我们中原集团30年的经验。这个经验体现在我们自己的管理经验，还有包括它的一个企业文化。基本上通过30年了，我们已经形成一套比较合理化的体系，也开始懂得如何解决平时我们所碰到的运作问题。如果说到第三点，宝原的一些优势应该可以说，我们上海中原在上海已经有九年的历史。积累下来，我们有超过一百万条的房源数据库，而且我们自己内部的办公平台应该是比较先进的。而且我们在前两年自己开发了一套整个操作流程，这些资源我们也会拷贝到宝原地产方面。所以宝原地产是一家新的公司，但是它所具备的资源和优势针对与其他同行的新公司来说是无法比拟的。

　　最后我还是想利用短短的时间，跟大家说一说我们宝原地产的一些价值观。宝原地产是中原集团的一分子，我们肯定不会炒房，我们会把自己所把握的信息尽量做到公平交易，提高市场的透明度。而且我们是希望所有的员工能做到专业、公平、务实一些原则，服务我们上海所有的老百姓。所以，我们的设计师希望尽量的反应我们自己新公司的一些特征，我跟大家看看我们自己公司的LOGO。这个LOGO是正方形的，正方形好像叫天圆地方，给人稳重朴实的感觉。为什么我们用蓝和绿呢，因为我们第一感觉尽量希望和原来上海中原的红和百尽量错开，而且蓝和绿也非常舒服，它代表了蓝天白云，绿绿的草地。我们觉得这是比较广阔的空间，所以最后我们经过很多不同的稿子，最后定下来这个LOGO。希望这个LOGO可以代表我们公司所有的员工，给客户的感觉是一种稳重、严谨、注重操守的感觉。最重要我觉得作为一个宝原地产，希望它能给到我们一些客户比较亲切、年轻、有活力的感觉。所以在这个设计过程当中，我们修改过好几稿，现在最后我们有一个比较明显的弧线，这个弧线我们希望告诉我们的员工，希望我们在座的各位朋友，这个弧线的含义是代表的欣欣向荣的感觉，也是生机勃勃的感觉，也代表了一种在我们这个行当，包括所有的其他企业里面，需要的一种创新。

　　所以在这里，我们在这个LOGO反应的内容，一个是阳光，一个是跨越，最后是所谓的沟通。沟通是什么呢？因为在我们这个行业里面，我们每一天都需要跟客户沟通的。我们尽量把自己专业的知识、我们的看法和大家做沟通，给他们专业的意见。所以这三个元素加起来就变成我们今天宝原地产的LOGO的一个设计概念。过去很多公司在我们这个行业里面都是有点儿参差不齐，给很多老百姓感觉中介代理公司都是很不专业的。所以在这个宝原地产成立里面，我们放了比较多的精力在这个设计上面。

　　我给大家看看我们公司VI的内容，这是我们以后所有门店的设计，以后所有的门店我们希望给我们的老百姓比较耳目一新的感觉。所以基本上我们VI比较大胆，基本上每个分行里面，都用鲜艳的绿颜色作为衬底，前面配了LCD的电视屏，希望给予我们的一些客户比较专业的感觉。这是我们单页的初步设计方案，我们以后所有员工用的一些资料夹，这个是我们现在有的我们自己网站的首页设计。大家看到包括在我们的新闻发布会里面，大家也看到基本上我们是希望创造一个比较温馨的感觉，所以我们会采用比较多的图片，就是强调这是一个家庭，有父母，有子女，而且有他的爷爷奶奶，希望给人感觉就是一个家又完美，又有很多人的艺术在里面。

　　基本上我的一个演讲到这里为止，再次谢谢大家的光临。我刚才同事所说的，在座各位应该是我们上海中原的老朋友，也希望以后从今天开始你们成为我们宝原地产的新朋友，希望你们见证我们宝原地产的一个发展，也希望共同见证以后上海房地产的发展。在这里感谢大家的光临，在这里预祝大家新年快乐。谢谢大家。

　　【主持人】：在20号之前有很多媒体的记者都向我询问到宝原，我的答案都是NO。今天是我们宝原新闻发布会，所有宝原的问题我们都是YES。如果大家有什么问题我们可以在问答中抛出。其实我们中原计划酝酿宝原从去年开始了，今年9月份宝原的第一家签约分行正式签约，我们现在有10家分行试营业。12月20号是我们宝原的新闻发布会，同时也是我们10家宝原门店开张的日子。两前天我们赶制了一个短片，请看我们的大屏幕。

　　（VCR）

　　【主持人】：谢谢，在这里代表中原和宝原感谢今日房产。接下来我们的环节举行宝原品牌的揭幕仪式，请礼仪小姐把我的道具拿上来。我请我主席台上的5位嘉宾，一起关注、一起见证为宝原揭幕。我们宝原的英文名是BRIGHT，希望宝原、中原共同携手，让我们的前途更加光明美好，谢谢。

  接下来的时间我们进入互动环节，是一个媒体提问的时间。我说过，刚才我们黎总和谭总对宝原有一个解说，下面媒体有什么问题可以提出来，我们嘉宾做好了回答的准备。

　　【记者提问】：各位好，我想问一下黎明楷先生和谭百强先生。刚刚提到中不是第一次开这个品牌。刚才谭总提到宝原的定位是全国性的，也会开到四个城市，比如提到了深圳。会不会第二品牌与第二品牌之间会有一个竞争？第二问题我想问一下以深圳市场为例，新品牌开出来以后在深圳的市场占有率多少，宝原开出来在上海占有率可以提高多少？

　　【黎明楷】：现在说一下第二品牌的概念，我们的第二品牌都没有约束地域发展空间的。中原我们已经分割了地盘，有香港一块，中国一块，澳门一块这样分割。但是我们第二品牌，包括宝原，包括深圳的（新愈加）我们没有他们在当地做，他们开到全球都可以，只要有能力繁殖开到哪都可以。打比方上海市场是很大的，很具吸引力的。可能以后（新愈加）开到上海，包括我们香港还有一个品牌，叫利嘉阁，也可能开到上海。第二个问题是关于（新愈加）在深圳怎么样，因为它是在7月份，在市场滑落开出来的，所以他们这段时间整个业绩方面并没有带来多大的业绩。现在算是他们一个磨炼的阶段，所以业绩谈不上有增长多少。但只是未来来讲，我们还是看好他们应该可以成长起来的。至于宝原会怎么样，我说留给谭百强，他的期望他说的。因为从中原集团来讲，（新愈加）是一个事业，宝原也是一个事业。（新愈加）我是交给深圳的同事做，宝原是交给谭百强。所以（新愈加）整个盈利的模式和宝原是不同的，宝原你们看它有一些副总。（新愈加）在深圳是完全独立的公司，两家公司是互相争夺资源，在抢盘同事，什么都在抢。这是自由竞争，一个是自由搏击，这边是连锁。所以我们都在看哪一种模式比较好，让他们自己演绎。未来宝原是怎么样，谭百强你的希望？

　　【谭百强】：其实我觉得宝原跟中原也是竞争对手。其实它是一个有沟通的竞争对手。如果我们做得好，上海的宝原可能会去深圳，深圳的（新愈加）如果它做得好，我觉得它也应该来到上海。因为这两个地方的市场也是很大的，我自己觉得每一家公司当它发展到一定规模的时候，总会有一定的饱和。它不可能无止的扩大，如果作为一个集团公司来说，它想增大自己的市场份额，有时候需要用多品牌的战略。其实我们看到，除了我们这个行业以外，其实我们看到很多服装，一些健康用品，包括饮料都是用多品牌的做法，尽量符合不同的人，增加客户源，增加他们的市场份额。

　　至于问宝原在上海以后的占有率的期望，如果以一个比较简单的数字计算。举个例子我们市场一个份额没什么特别大的改变，即使以后的房价有提高，每一年2500—3000万二手房的成交量，我的指是以后。我相信上海中原自己能在未来三年左右，我觉得它的一个发展空间应该从现在的180家有机会能冲到350—400家左右。接下来宝原地产自己的目标是200家。中原到时候的占有率我自己觉得可能它大概会达到18%左右。宝原地产希望它能进入9%的市场份额。两者加起来，我希望大概是27%这种概念。我觉得已经是相当不错的业绩了。

　　【记者提问】：我有两个问题，第一个问题请教一下，刚才在主题演讲谈到，预测08年深圳可能会下跌20%不致，能谈一下您演绎这个结论的基本依据吗，对比上海市场的不同之处。第二问题就是现在推出这个品牌似乎时机并不是最佳，你觉得盈亏平衡会怎么样？

　　【黎明楷】：现在持房量多的投资者不愿意抛售，如果有人降价钱10%还卖不出，所以它的跌幅，明年市场上比较大量的成交会出现，就是买家愿意接手的，我想应该是10%不够，最少应该是20%才能吸引多一些人进入这个市场。但是20%没封顶，如果20%没有人接可能就会更高，所以推断就是20%不止。

　　【谭百强】：我04年跟公司说过，没说多久上海出现了宏观调控，我立即叫停了。为什么到07年我们把这个想法再上马呢？第一个我觉得上海的市场经过两三年的调控以后，应该是比较成熟了。而且第二点我们一直以来作为企业，我们不太希望市场有太大的波动。其实我们是比较喜欢做一些比较稳定的市场，稳定的市场最能体现有管理能力的公司自己的作战能力。其实我觉得08年应该是一个非常好的时机。大家看的比较悲观，说宏观调控会在08年会继续执行。但是，我觉得05、06、07年我们也过去了，我相信08年整体的成交量也不会太差的。我觉得无论是一手还是二手相对于来说总体的成交量应该会放量的。作为我们中间代理来说，量是最重要的，价格不是我们首选的。所以我个人觉得，08年也不失为我们启动第二品牌的好时机。

　　【主持人】：因为时间关系我们还有一个问题，我们欢迎嘉宾席，嘉宾席也有媒体的主编。

　　【记者提问】：我想知道如果两兄弟发生打架的时候怎么处理，手心手背都是肉。

　　【陈宇珏】：这个是成立公司之前我们一线业务员考虑的。其实中原从小慢慢长大到现在，其实每家200家分行在市场上运作的时候也会出现包括客户，包括盘在内的冲突和重叠，甚至争抢这样的情况。作为中原内部一家公司你们一定觉得有自己游戏的规则，中原崇尚的规则是自由搏击，但是这个有前提的。我个人会把宝原和中原看作是中原集团体系的一分子，以后我们是现在兄弟公司。会遵循自由搏击的概念，也会我们集团倡导的游戏潜规则。所以我会把它看作整个大公司的概念来看，我不会割裂成中原还是宝原绝对的对立和竞争。

　　【李锦德】：虽然我没有孩子，我觉得我给他们的概念是这样的。既然是中原是大哥，宝原是弟弟，我是爸爸。你说两兄弟没有打架我猜是不可能的。这种冲突我估计是肯定有的，怎么让它们避免，怎么让两兄弟以后好好的相处，我觉得我作为爸爸要做好我的教育工作，如果我做一个好爸爸，两个兄弟一定会出人头地。

　　【主持人】：我再问，如何做一个好爸爸？

　　【李锦德】：我们一定要不断的帮他们做思想工作，做好教育这个工作。

　　【主持人】：还是有中原的理念，公开、公平、公正，谢谢。今天我们在场的有5位嘉宾，有3位嘉宾说话不多，但是是我们宝原地产主要的操盘手。宝原以后的未来全靠三位。对于新品牌的信心，我想请三位宝原的嘉宾给我们在座的说几句话。

　　【陈锦德】：我对于宝原非常有信心，甚至应该展开市场。我说其中一点，因为过半数的高层管理人员都是中原调过去或在中原培养出来的。我敢说，在目前这个中介市场，中原培养的人才确实不少，也是行业的精英。作为中介我们人才是最关键的，在一个企业当中高管是最关键的。所以在这里宝原有一个很好的优势。补充一点，这次高管除了中原调过去以外，我们也吸纳了其他行家的精英人才。所以这个在宝原是一个很好的优势。

　　【陈宇珏】：他谈了很重要的是人。在中介行业我们如何赚钱呢？就是人和信息。我为什么对宝原的发展充满信心呢？因为在中原这么多年在上海的市场，经营的积累之下。刚才谭总提到我们有盘源的信息，我们还在这个基础上研发了很多操作系统，为我们更好的沉淀、运用、分析，包括做市场信的决策起到一个很大的帮助。这些信息的资源，宝原也是可以和中原共享的。有了宝原和中原在市场上共同的发展，更好的、更高的提高这个市场的份额，这个信息的产量利用度、分析能力和挖掘市场的能力肯定是最强的。

　　【蒋国平】：作为我个人来说，我认为宝原地产肯定有很大的潜力，也有很好的发展空间。作为我们宝原地产来说，秉承了中原集团近30年地产行业的专注经验，包括上海中原九年的优势，我相信宝原会在今后的发展越走越好。作为目前已经营业的分行来说，我看到营业员包括我们的经理，我们的总监，我们的管理层，每一位的精神面貌，包括他们的一个专业度，我相信这家公司在未来的一段时间里面会走得更好。谢谢。

　　【主持人】：各位领导，各位嘉宾，各位亲爱的媒体朋友，我们今天宝原的新闻发布会到这里就结束了。再过两天我们会迎来两个重要的节日，圣诞和新年。在这个时候人们说日子过的真快啊，放慢你的心情，放慢你的脚步，感受你周围频繁的感动。保重身体，就像我们宝原的口号一样，让家更美好，祝福大家快乐有福的新年，谢谢大家。

(编辑：一扬)

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