大连安鑫地产经纪公司总经理王伟认为，对于大连二手房市场来说，2007年的第四季度和以往每年都不同，以前都是大家度过6、7、8月份炎热的夏季后，9月份开始准备，10月份开始热销，11、12月份二手房的置换率都很高———这是每一年都经历的，唯独2007年10月中旬以后，二手房市场交易突然清淡了，清淡到12月日均成交只在30 50单，低的时候可能就10单，以前出现排队现象，现在基本上没有人，二手房交易少而集中，成交量大多集中在实力较强的中介公司。

　　中介行业不像持有土地开发商一样，受到政策影响后有一定的滞后性去反应。中介行业属于劳动密集性企业，不是靠设备、资本运营，而是凭大量的人、丰富的信息量去运作，因此市场反应是最快速的。以目前的情况来说，企业靠人海战术、盲目开店来争夺市场份额是不理智的行为，管理粗放的最终后果是企业市场抗风险能力差，只能通过关闭店面、裁员来躲避风险。

　　天鹰地产总经理张迪(张迪博客,张迪新闻,张迪说吧)：行业起步晚心态很重要

　　房地产经纪这个行业出现的时间比较短，大家对整个运营和扩张的经验不是特别足，因此天鹰地产总经理张迪认为在这种情况下经营者的心态就很重要。由于行业发展的时间比较短，在一些人看来，这也正是他们攻城略地、图谋大业的时机，想在两三年内做成一个全国知名的全国性大公司。但是没有前期经过长时间积累奠定的基础，这种目标是很难实现的。经营者在经营初期都是善良的，他肯定也想把这个区域市场做好、做成品牌，但一盲目扩张，心态就不好了，就会感觉到漏洞百出了、资金链断了。

　　张迪认为，最近出事的几家大公司，很大一部分原因是在于盲目扩张，运用了不属于自己的那部分资金。而在大连，因为法律宣传等方面是做得比较到位，制度也比较完善，老百姓交易时自然而然地会选择把资金托管到银行。对经营者来说，这也对他的心态起到了平衡的效果，否则一大笔资金放在这，正好他也想再做大，这个钱又可以拿来暂时周转，那他就会先用上了。

　　指南针机构市场总监袁晓姬：新政出台加剧洗牌力度

　　对于一些“淡季加剧成交量萎缩”的说法，指南针机构市场总监袁晓姬认为，萎缩的主要原因是政策的出台，引发了一轮观望潮。她说：其实行业的“洗牌”一直都在持续，只是政策的出台加剧了“洗牌”力度，导致此次变化受到了广泛的关注。

　　此外，她明确表示：“年末并不是中介公司的淡季！”据她分析，从这几年中介行业的发展来看，中介行业的淡季并不是非常突出。一般仅在房展会之前以及春节当月，可能会出现成交量的小幅萎缩，但是其它时间基本上都很正常。从2006年底的情况就可以看出，淡季不淡。其实很多老百姓都会在年底买房子，为第二年提前做准备。

　　袁晓姬认为，中介行业和商品房销售并不一样，其付出的人力成本相对较高。这是一个非常关注细节的行业，单靠微薄的佣金已经很难维持机构的生存。而且中介机构的人员准入门槛较低，很多中介机构经营者也由于比较重视短期的利益，而不会对人员进行长期系统的培训。

　　好旺角市场部经理吴楠： 应反思行业生长模式

　　大连好旺角房屋市场部经理吴楠认为，一些中介机构店面数量的减少仅仅是表象，真正的核心在于通过淘汰来规范行业的发展，在整个中介行业经历震荡时，所有的从业者都有必要对行业的生长模式进行一下反思。

　　对于目前二手市场清淡的现状，吴楠表示，虽然好旺角房屋10月以后整体销售量下降了20％ 30％，但企业本身并没有受到太大的影响。相反，在市场优胜劣汰的竞争中，对于好旺角来说是一个机会，清淡时期扩大市场份额，通过企业自身内部的调整，在成交量下滑的情况下，市场占有率明显提高。目前好旺角并没有采取紧缩和裁员举动，依旧稳步发展，加强对员工的培训。

　　房屋中介行业在我市还属于刚刚发展起来的新兴行业，因缺乏行业标准，一直处在低门槛盲目扩张及监管不严的状态，出现问题是难以避免的，每一次严冬，都是一次优胜劣汰，将促进房产中介行业更加规范，更加自律。

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