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1991年弃官从商，成立东星电子有限公司。1992年，在武汉开办旗下第一家豪华酒店，同年，成立了中国中部最早的房地产公司——东盛房地产有限公司。其后，又成立了东星旅行有限公司和东星广告公司。2000年，成为中国私人投资公路项目的第一人。2004年，买断世界文化遗产—湖北钟祥明显陵景区40年经营权。2005年，以1680万元买断武汉龟山电视塔20年的经营权。2005年，成立东星航空公司。2006年，从法国空客、美国通用等国际巨头手里购买和租赁了20架豪华的空客A320飞机。
这每一次成功放在任何一个人身上，他都是个奇迹，甚至对于大多数人来说，都是一个不可完成的任务。然而这个神话却被一个人奇迹般一个接一个的创造了，他就东星集团总裁兰世立。
近日，兰世立再一次成为大众关注的焦点，就在王石(王石博客,王石新闻,王石说吧)抛出“拐点论”，万科旗下部分楼盘全线降价之际，昨日，东星集团总裁兰世立在武汉又语出惊人：“武汉的高房价该降了”，东星旗下的东盛房地产公司开发的光谷中心花园（ 查看地图）项目也率先降价2000多元，部分限量特价楼房降价幅度超三成，震动了整个武汉楼市。
东盛的这次降价，是否会成为引爆武汉楼市‘雪崩’的导火索，导致武汉房价全线下挫呢？焦点网第一时间联系到东星集团总裁兰世立先生做客搜狐直播间，给各位网友聊聊“东盛降价”事件背后的故事。
时间：2008年2月29日下午15：00点
地点：搜狐直播间
嘉宾：中国东星集团有限公司总裁 兰世立
主持人：李晋
▲以下为直播实录：
主持人：各位网友大家好，今天我们很荣幸邀请到东星集团总裁兰世立先生做客我们直播间，首先，我要感谢兰总对我们工作的支持，谢谢您百忙中抽空参与我们的对话。
兰世立：我也要感谢你们！搜狐的反应确实很快，这里也要感谢你们给我提供一个平台，谢谢！
主持人：今天很多媒体的头版头条都在报道您昨天透露的消息，“武汉的高房价要降了。”并且率先大幅度降价，这个事件在武汉乃至全国都引起了不小的震动，我就想跟您谈一下，你说武汉降价势在必行，东盛房产现在也大幅降价，动作这么大，您的目的何在？
兰世立：我觉得首先是一个大事，现在不光是武汉房地产，基本上叫做有价无市，首先是一个事实。武汉尤其看到春节期间只卖了一套房。可能你们也看到了，那么在每年武汉春节，我不知道其他的城市怎么样，每年春节是一个售房的高峰时间，比如去年我们同期卖到了1.7个亿，大概是卖了几十套，上百套房。今年我们也一套房也没有卖，那我觉得就是证明有价无市。有价无市的原由在哪里？事实上房地产商和购房者在对垒，大家在比耐性，看谁比得过谁。我觉得在对垒的过程中，我们降价并不等于败下阵来，事实上我们可能更主动的出击，更主动的吸引客户。广告出来以后，从昨天到今天可以告诉你，就已经售出几十套房，收到了几千万了，这是我没有想到的。就是反映这么强烈，我们也说过，我们做这个价钱很重要是试水，试一试消费者对房地产的期望价格。但是这个反映之强烈，包括你们媒体反映之强烈我们也没想到，当时我们认为知识通报一下消息，没想到媒体把它当做正版的头条新闻来做。都是没有想到的事情。
主持人：对于这次“东盛降价”很多业主的反应都是很积极的，他们都希望房价早点降下来，但也有些不太好的说法，他们说东星以前的定位比较高，太高了，现在就是重新定价，现在大幅降价是为了资金能够快速回笼，您怎么看呢？
兰世立：首先这是一个误解，应该说我们楼盘，如果和武汉市同类楼盘来比，我们定价还是最低的。我们原来的定价都比同类的楼盘低大概10%左右。那么为什么呢？因为我们是在很早拿的地，我们地价成本很低，建筑成本很低，就我们市场成本很低。尤其光谷这一带，我们这么讲吧，土地已经卖到6000多块钱，就是楼面价格。如果是加上建筑成本它应该是过万了。那我们为什么能降下来，那6000块可能连地价都不够。那我们当时的地价成本才几百块钱，那我当然有足够的降价空间。
主持人：现在东星这么大幅度的降价，有没有考虑到前期已经购买了东星旗下产业的业主的反应，他们会不会觉得自己买亏了呢？
兰世立：有些业主有些反映，有些业主就是说你那么高的价，现在这么低怎么办？首先我觉得一个是房地产也好，任何商品也好随行就市，不同阶段不同的价钱，那你说，还有比这便宜买的又怎么办呢？那我想，首先大家就跟股票一样，那你不能说我买了高价股票，股票降下来了我找谁去呢？房地产也是一样，其实市场决定了它的价格，那么同样，我们换句话说，假如说降价卖了以后，以后价钱高于你的价格，那怎么办呢？你会退赔我吗？其实我觉得这就是一个消费者心理要成熟，无论是买任何产品，都有降价和涨价的时候，不能说只有价格涨的时候，没有价格低的，当然会有想法是可以理解，我想这是一个成熟和不成熟的表现。
主持人：兰总真是很直爽，快人快语。有消息说，您在降价之前和万科的王石等一些开发商有过沟通，你们当时都聊了些什么？
兰世立：你说的对，我在做这个决策之前跟万科的王石，包括万通的冯伦啊，等等一些，包括武汉的一些开发商都有过交流。我觉得现在目前楼市有价无市，你们怎么看？第二我如果大幅度降价大家会怎么想？他们的反映也各不一样，严格的讲每个人都有可能，我不能说具体哪一个人，这个可能不太好。有的人说降价可能对市场是一个推动，有的人说如果你降价，有可能引起武汉的房地产地震甚至雪崩，甚至可能成为中国房地产的导火索，你可能成为房地产界的罪人，但是我想如果是罪人的话我愿意当这个罪人，就是说任何一个楼盘，任何一个房地产商他如果有降价的空间，我们怎么去做呢，如果没有空间他就不会降价，我想每一个楼盘每一个开发商，他有自己不同的客户，不同的市场，那么他是否降价，你不能去怪别人，而且这种方式我们也做了很多次，我们在东星做旅游的时候，因为我们用低价策略在武汉市可以说占据了很大的市场，我们做航空的时候我们价格甚至遭到了全国的航空公司的封杀，那么这一次也可能有一些异议，我们有足够的心理准备。
主持人：很多网友比较感兴趣的是你当时跟王石聊了一些什么？
兰世立：这个我想，不太方便透露，一个是王石，他是个焦点人物，我们应该说，还是做了一些交流，他甚至也说了一些他的观点，但是我想他是一个上市公司的老总和焦点人物。在这里，不太方便来说具体的事情。
主持人：好像是他劝您不要降价。
兰世立：这个就不好说了， 这个我就不能说具体的，恐怕无论对他来讲，还是对他公司来讲都不好。
主持人：您觉得目前武汉的房价合理吗？您觉得什么样的价格才是合理的呢？
兰世立：我认为武汉的房价还是偏高，第一呢，武汉的房价应该在5000左右比较适合。那么从武汉市现在的房价来讲，偏高的在哪里呢？我觉得一个是高价房，你比如说到了1万5以上，1万8的，再就是原来的郊区房原来2，3千的房现在已经卖到4，5千了。这个方面来讲是不合理的。就高价房来说，武汉最高的高价房应该5，6千块钱，怎么说都不能卖到1万，那我们最高的时候已经卖到1万8，那应该说这是很不合理的。再就是郊区的房，在全国所有的郊区的这些房，城郊的这些房应该价钱都比较便宜，武汉这些年几乎涨了一倍。我们看一看07年年初武汉市的郊区房大概在3000左右，现在就在5000左右，那这是一个很可怕的现象，我觉得还是两头来讲偏高了，中间来讲呢，大概5000到8000左右，还是略高了一点。应该在5000左右，我想武汉市的比较适合。
主持人：我也这么认为。关于武汉的房价已经经历了去年一年的爆涨，您为什么选择在这个时候站出来，并率先带头大幅降价？
兰世立：我想第一是因为，武汉市春节期间只卖了一套房，我认为市场是一种焦灼状况，都在观望，都在对垒，然后有价无市。我想这种情况下，降价成为一种必然，必须要降了。我相信我不降别人也会降，我降了以后别人还会降，所以我想咱还不如先走一步，先走一步还占得商机，抢得先机，我为什么这种机会要让给别人呢？咱不如第一个站出来。
主持人：也就是说已经到了一个拐点了，该拐了。
兰世立：对，我相信应该降了。
主持人：东盛房地产开发的光谷中心花园，下一步会不会有新的动作？
兰世立：下一步，就目前位置来说，我们这个项目是46万平方米，我们还只建了一半，还有20多万平方米的房要推出来，40多万平方米在武汉来讲绝对是一个大盘，10栋30层在任何城市是一个很大的楼盘。我相信这个楼盘的楼价会起一定的影响作用。既然我们打开了第一步，我想以后我们也应该走在前面，可能会采取薄利多销，不是卖一点多一点利润的法则，其实我们如果说，从房地产本身角度来讲，我们腾出资金来做第二个项目，说不定收益更快一些，这也是一种经营策略。
主持人：您能不能预测一下武汉的楼市以后是怎样一个走势呢？
兰世立：我想从现在来讲，我们来预测一下，去年年前，在07年的上半年一直到下半年，武汉市只要拍卖土地，都是基本上从拍卖价到成交价都涨了一倍，所以光谷最高的都涨到了6千多，从3千多块钱拍卖到了6千多。而春节前拍卖六宗土地有三宗流产，价钱只有3，4千块钱，居然流产了，那么我想这就是降价的最大信号，为什么武汉的楼价会上涨，实际上也是拍地拍出来的。比如说，比如说我这个楼盘，在武汉市楼价只有2，3千的时候，我们事实上也就只卖5，6千块钱，到后来地价也已经到了6千了，我就没有道理再卖6千了，我肯定要卖8千多。那么现在我认为首先拍地在降价了，供应的土地在降价了。那么其次市场的需求，这种热情没有那么高，再一个从全国的房地产里来看，最近包括广州、深圳、上海都也在做一些明不降暗降，就是打折优惠，或者送礼啊，送什么空调啊，送装修啊。其实也在采取一些促销降价的政策，也就是不明显，你比如说我这次跟中国很多著名的房地产商谈，大家很多都在劝我，就是希望我不用降价，是不是能送一点礼物，你哪怕送一台车子给别人也可以啊，哪怕送装修啊，干嘛要降价，你这不是害我们吗？有很强烈的反应，我想咱们没有必要遮遮掩掩，还不如坦诚面对，其实你送车也好，送装修也好无非是降价的一种方式，咱不如直接送现金不是更简单？
主持人：就您的理解，武汉的楼市会不会大幅度的下挫？
兰世立： 我刚才讲了，就武汉市而言，我想应该两头都会大幅度下挫。就是说高价房，你看卖到了一万五，一万八的这些房，我觉得会下降，还有这些郊区房，它们当初的成本比较低，存量也比较大，武汉市现在最大的存量房应该在像光谷啊，汉阳啊，包括这个金银湖啊，这个机场这一带，甚至这个包括机场路左右的这些楼盘，他们存量大，但是价钱还是虚高，我想应该从两头来讲会降的快一些，从中间来讲，你比如说地段比较好，交通好，区域比较好的降幅会慢一点，我相信降价是必然趋势。
主持人：您有没有什么话想对即将买房的网友和业主说吗？
兰世立：从买房来讲，我想一个是尽管我们降价，每个买房的要求不一样，如果要是一个好品质的房，一个是地段好的房，再就是价钱适合的话，该出手还得出手。如果要是说，一个价钱比较虚高，或者是地段也不太好，环境也不太好，那可能还是要慎重对待，那我只有这么讲了。
我们这次做这么大一个降价行动，我觉得很重要的，就是要告诉大家其实市场决定了价格，这个市场如果说有价无市的时候，你就没有必要那么高的价钱。或者说需求量很高的时候和需求量不高的时候价格同样会变化的。事实上，我想我们第一个是告诉大家市场决定价格。无论是它的需求量，还是客户的期盼值，这都是一个根本，那么其二来讲，我们这么做当然也是希望走在别人前面，提前夺取商机和先机。其实主要基于这两点，其他的没有什么更多的东西了。
嘉宾合影
支持人：关于“东盛降价”事件我们就聊到这里吧，最后我想跟您聊下我个人比较感兴趣的事，行吗？
兰世立：行，问什么都行。
主持人：对于您的个人经历和您的奋斗史，很多媒体都曾经报道过，您现在已然是千万个创业者的奋斗目标了，我知道您有很多头衔，比如湖北首富，全国工商联旅游商会副会长，中国企业家协会常务理事，湖北旅游商会会长，武汉大学董事，武汉大学校友总会副会长，中国东星集团有限公司董事局主席、总裁。这么多头衔中您最喜欢哪一个？
兰世立：我想应该还是武大的校友会的副会长，或者说是武大的董事，更有兴趣一些。
主持人：为什么？
兰世立：我认为我能成为百年老校校友里面的一个成员之一我觉得很荣耀。因为武大毕竟是一个精英荟萃的地方，那么在这个精英荟萃的地方，还能冒出一点头，我觉得这还是比较值得骄傲的事。
主持人:很荣幸能够和您面对面的、坦诚的交流，由于时间关系，我们今天的访问就到这里了，再次感谢您于百忙中参与焦点网的节目，也希望下次还能邀请到你做客。谢谢！
兰世立：我也要感谢你们提供这样一个交流的平台，谢谢！肯定会有下一次的！
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