调查方式：电话调查

　　在所调查的100个项目中，除了后期未开盘、价格及折扣未定的项目之外，取得有效信息的项目为83个，其中区域涵盖中关村、上地、CBD、朝青、通州、望京、方庄、亦庄、万柳、燕莎等主要热点及商品房集中区域。

　　打折项目占到调查项目的79.5%，这个数据表明折扣在当前的商品房市场中具有一定的普遍性；但是，“链家地产”市场研发中心认为，打折作为一种促销方式，在商品房市场由来已久，而且也非常普遍，并不是因为近期市场上流传“拐点论”以后才产生打折，只是打折的范围有所扩大。

　　近七成项目不受市场“拐点论”影响而改变销售策略

　　首先，无折扣项目为17个，占比20.5%；约有一半集中在CBD、亚运村区域；其中有3个项目准备提价，也都集中在这两个区域。另外，在不打折项目中，有1/3是现房，且存量不多，并不着急卖。

　　其次，在66个有折扣的项目中，全款打98-99折的项目为34个，占比51.5%；这部分项目的销售策略没有受市场“拐点论”影响而做出大幅让利这种变相降价行为，因为在以往，98-99折也是正常的市场营销手段。

　　第三，通过其他方式促销的项目有8个，其中6个项目的促销方式是：送1年物业费或每平米优惠30-400元、送车位等；这些方式折合成现金，应该是与98-99折是相差无几的；而且这些方式多是在开盘当月定房或者是老客户才能享受。

　　综上，不受市场“拐点论”影响而改变销售策略的项目总计为57个（17+34+6），占所调查项目的68.7%；比例近七成。

　　15.7%的项目主动做出微调应对市场变化

　　由于98-99折是正常的折扣范围，依次推理，96-97折是小幅让利，其中全款打出96-97折的项目有13个，占总调查项目的15.7%；主要是朝青、望京区域的公寓项目，像A-Z Town、天鹅湾、北京星河湾、北京香颂等项目，都是前期涨价幅度非常大的项目，户型普遍比较大，总价高，让利3-4个点进行促销是合理的。“链家地产”市场研发中心认为，在当前的市场环境下，这些项目的开发商做出了主动的调整，但调整仍属于微调。

　　一成左右的项目打折幅度在95及95折以下

　　95折及以下的折扣让利幅度则比较大了；打出这些折扣表明开发商有一定的销售压力，回笼资金的意图比较明显。打出95及95折以下的为11个，占总调查项目的13.2%；项目主要是万柳、CBD区域以大户型为主的高价项目，比如均价30000元/平米的圣世一品，均价28000元/平米的西钓鱼台嘉园，均价14000元/平米的大成时代中心（酒店式公寓）。“链家地产”市场研发中心认为，，这些项目在北京的普通住宅项目中并不具有普遍性；其大幅让利除了受市场因素影响外，或多或少都跟项目自身的情况有关系。

　　综上，“链家地产”市场研发中心认为，，虽然去年底至今，“拐点论”一直未消除，但是实际上，市场上并没有出现普遍的降价行为。有两成的开发商在销售时甚至不采取打折让利手段；而另外八成的开发商在打折时，有大部分与以往一样，都属于正常的打折促销手段；只有一成左右的开发商，出于不同的原因做出了一定的让利。总体来看，市场没有出现普遍的降价行为，开发商对于价格坚挺的预期仍然没有改变。