3月1日，深圳万科第五园在售产品重新调整价格销售，均价较之前下调了近3000元/平方米。几乎与此同时，深圳万科第五园启动“琢玉行动”，提出原购买毛坯房的客户每平方米只需付300元/平方米就可以获得1500元/平方米的精装修。尽管深圳万科方面并不将此举与“补偿”挂钩，但是，却无法不引起大家这样的联想。春节前后直至现在，北京的诸多楼盘也推出打折促销的销售策略，那么北京业主的反应如何呢？

　　京城楼盘多数有折扣

　　北京这一段时间以来，打折的情况也屡见不鲜。由于整个市场销售不佳，迫于资金的压力，不少楼盘开始采用多种手段促销。到底打折楼盘的情况有多普遍，一项调查就说明了其普遍性。

　　日前，“链家地产”通过电话调查的方式，对目前在售的100个商品房项目进行了调查，调查这些项目的销售打折情况。在所调查的100个项目中，取得有效信息的项目为83个。打折项目占到调查项目的79.5%，这个数据表明折扣在当前的商品房市场中具有一定的普遍性。

　　在66个有折扣的项目中，全款打98-99折的项目为34个，占比51.5%。其中全款打出96-97折的项目有13个，占总调查项目的15.7%；主要是朝青、望京区域的公寓项目，都是前期涨价幅度非常大的项目，户型普遍比较大，总价高。打出95及95折以下的为11个，占总调查项目的13.2%；项目主要是万柳、CBD区域以大户型为主的高价项目。

　　通过其他方式促销的项目有8个，其中6个项目的促销方式是：送1年物业费或每平方米优惠30-400元、送车位等；这些方式折合成现金，应该是与98-99折相差无几的。

　　无折扣项目为17个，占比20.5%；约有一半集中在CBD、亚运村区域；其中有3个项目准备提价，也都集中在这两个区域。另外，在不打折项目中，有1/3是现房，且存量不多，并不着急卖。

　　北京业主表现冷淡

　　面对形形色色的打折，北京购房者的表现如何呢？记者调查了很多曾经有不小打折力度的项目，发现先前购房的北京业主对 “降价补偿”并没有太多热衷。

　　某网站针对深圳万科第五园的事情进行了调查，调查结果显示，业主对于此项举措，并没有出现一边倒的赞同，而是认为这多半是开发商的一种炒作。还有不少人认为“降价补偿”对于新业主不公平。

　　记者从金地格林小镇6、珠江奥古斯塔城邦、沸城等打折力度一度很大的项目的业主论坛中了解到，没有业主在讨论“降价补偿”的话题，也没有业主发起这样的事情。

　　业主张女士表示，尽管现在她所购买的项目目前价格有了一些下降，但是与她刚买时相比还是已经上涨了不少。很多项目是在价格已经涨上去之后，发现不好卖了，才打一些折扣的，这对于他们来说没有多大影响。

　　北京证泰律师事务所律师李鹏表示，在北京一些好的地段，房子的折扣还是比较少，而且价格也是在缓慢提升的。一些地段差一点的项目，开发商进行的优惠举措就是一种促销手段，这比较正常。并且，北京的房子基本购买了都升值了，即便有些项目有一些折扣，但是与业主购买的时候相比，房价还是上涨了，因此，业主也没有什么可补偿的。

　　开发商定价需谨慎

　　尽管北京的购房人对于“降价补偿”之说并没有太大反应，但是这无疑给了开发商一些信号，那就是在定价时还是要谨慎。

　　据记者了解，由于这几年房价迅速蹿升，使得开发商在定价上愈发的放肆。一位开发商曾经得意地说“我告诉手下的人，在定价上要大胆一些”。正是多了这些定价大胆的人，使得房价如开闸的洪水，一泻千里，不可收拾。

　　一个位于东南四环的项目，在去年7月二期开盘的时候已经涨到了13000元/平方米，看到当时有数千人争抢几百套房，就觉得价格定低了，很快就把房价涨到了17000元/平方米。价格是涨上去了，可是销售量急转直下，销售举步维艰。据记者了解，该项目目前不得不采取了优惠政策，以挽回不利的销售局面。

　　实际上，类似这样的不理性定价的项目并不在少数。很多项目并不是按照成本和合理利润率来科学定价，而是比照周边项目都已经涨到多少钱了，暴利现象在房地产界比比皆是。

　　由于万科在全国范围内的降价，并且又出现了“第五园”的事情，一些开发商对记者表示，尽管自己的项目并没有出现业主要补偿的事，但是，也对其震动不小，今后项目在定价上和打折策略上都需要谨慎。

　　对于“降价补偿”之说，李鹏律师表示，“降价补偿”属于开发商的一种对业主的让利行为。开发商愿意拿出部分利润优惠业主，这不涉及法律问题。买卖双方在整个的交易过程中，卖方并不存在过失，购房合同是在双方自愿的基础上签订的，即便出现降价现象，也是市场的一种正常反应，业主也无法要求开发商补偿。

　　不过，李律师也表示，从诚实守信的原则上来说，开发商如果愿意拿出一部分利润补偿业主，也未尝不是一件好事。这对于整个房地产行业的规范来说，是良性的。