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随着时代的发展，人们对城市的拘束和压迫越发反感，向往接近自然、融入自然，张扬个性、找到自我，而度假别墅的原山、原水、原自然的居住场所恰恰满足了这种对自然、格调与浪漫的追求。于是，原生态度假别墅应运而生，并为追求生活质量的人们所追逐和喜爱。
在追逐自由与自我的征途上，许多人将目光投向了一座隔绝城市喧嚣，回归原生态自然的精装度假别墅。位于延庆古崖居西侧的原乡美利坚 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)——纯粹美国西部精装度假小独栋，自2005年开盘以来以，受到了各界的广泛关注。3月21日上午，原乡美利坚项目代表将做客焦点别墅网,介绍原乡美利坚的最新进展，畅谈休闲度假地产的投资特点，欢迎广大网友关注并参与！
时间：2008年3月21日上午10:00－11:00
地点：北京海淀区中关村东路1号院搜狐网络大厦（ 查看地图）12层 搜狐演播室
嘉宾： 北京光辉伟业房地产开发有限公司营销总监 张四强
主持人：焦点别墅网 陈萍丽
▲项目概况
原乡美利坚---风景区里的别墅，纯美式、精装修的休闲度假别墅。项目位于延庆古崖居西侧，三面环山，地形覆盖自然山谷，有地下山泉及百亩果园。周边拥有龙庆峡、石京龙滑雪场、康西草原、松山、玉渡山、八达岭长城等大批旅游景区，是周末休闲度假，户外活动的好去处。
在原乡美利坚的规划中，800栋美式精装小独栋随意散落在317000㎡的土地上，宛若壁毯上的钻石般璀璨夺目。在这片广阔的土地上，为您献上的是0.18的容积率、76%的绿化率，和每栋占地一亩的精装独栋别墅。
原乡美利坚鸟瞰图
1) 340栋大庭院，98m2至220m2的十款独栋别墅，大小任选
2) 7.9平方公里自由乐土，野生别墅户外主题乐园激情放缰
3) COWBOY牛仔、BUFFALO猎户、INDIAN印第安等多种精装风格，满足个性需求
4) 千亩果林、百年原生树、百种飞鸟、野生动植物，原生别墅居住观
峡谷中的原乡美利坚，与数千亩高大浓密的果林相依相伴；台地天然景观由雨水、山涧常年冲刷而成，呈阶梯状，沿山势层层向上，颇为壮观，其势可与美国黄石国家公园的台地景观相媲美；依山势自上而下穿行环绕在每一栋别墅旁的山涧，灵动秀美，给果林谷的粗犷融入几分柔情。
原乡美利坚样板间客厅
摒弃了传统的围墙式的庭院，原乡美利坚使建筑完全坐落于自然的环境中；整体别墅被一个整体、优美的天然环境环抱其中，让整个建筑充分融入自然；在总体规划上打破现代别墅排列式的布局，没有固定的楼间距，让所有的建筑按照不同的地势、落差和自然景观存在，依着自然元素随意而栖；有的别墅根据地势的起伏产生内部的错动、有的别墅位于溪水之畔、有的别墅则可以亲近蓝天白云……背山靠水的庭院风光，使人陶醉于奔放的情怀之中，在浓郁的西部度假生活情调中不可自拔。
▲以下为焦点别墅网对此次访谈进行的图文实录
【主持人】：各位网友，大家好！欢迎光临我们的嘉宾聊天室。今天到我们嘉宾聊天室来做客的两位嘉宾是原乡美利坚的代表北京光辉伟业房地产开发公司副总裁、营销总监张四强先生和宾至国际中国区总裁范希俊先生，欢迎你们，首先跟我们网友打个招呼。
【张四强】：各位网友，大家好！我是原乡美利坚营销总监张四强，非常希望能在这个平台跟大家交流，也希望各位网友能够对原乡美利坚给予更多的支持。
【范希俊】：很高兴能够通过这个平台跟大家认识，希望能够持续关注原乡美利坚，能够参与我们未来原乡美利坚的各种活动。
【主持人】：如今随着物质需求的不断升级，人们对收入的追求也开始向精神层面发散，向往接近自然、融入自然，也开始想张扬个性、找到自我，而原山、原水、原自然的居住场所，恰恰满足了人们对这种自然格调和浪漫的追求，并适应这种追求，现在京郊、京边的度假别墅，如雨后春笋般的出现。今天我们给大家介绍的原乡美利坚就是京郊度假别墅的代表。有很多网友可能对我们这个项目还不是太了解，下面请张先生对这个项目的概况做一个介绍。
 | 北京光辉伟业房地产开发有限公司
营销总监 张四强 |
【张四强】：原乡美利坚这个项目位于北京夏都延庆，周围的自然资源、旅游自然非常丰富，周边像天衡山旅游区、古崖居旅游区、龙庆峡旅游区，以及康西草原，这些自然得很吸引北京市短途游的旅游资源给这个项目注入了很多特质，就是在这个项目能够享受到各种各样的旅游资源。在这里能够非常的舒适、放松，以及休闲，另外能够通过这个项目的体验享受到美国西部这种木屋的生活体验。
这个项目总体占地面积是1507亩，很多老朋友都比较清楚，容积率是0.18，全部是低密度的项目，将来完成是900套的独栋木屋。目前我们现在已经销售过半，将在今年推出后余的400多套独栋木屋，这个独栋木屋跟原来的项目有一个巨大的改变，在室内的结构上，包括户外的景观方面，以及服务方面，都有重大的改善，等一下可以专门的就这个项目有哪些方面的升级可以做一个交流。
总体上，这个项目目前保持了一个美国西部度假风格的特色保持的非常好也受到广大业主以及业内人士的认可，这样一个风格的塑造，去年媒体总结这叫“原乡现象”，我们也认可这种说法，“原乡现象”代表了什么？代表我们业主逐渐形成这样一个族或者说一个群体，这种群体他们追求的是生活的放松，高品质、高品位，同时又不受约束和拘束，而且能够享受自然山水给自己带来的原生态的轻盈的感受，所以说我们这个风格的塑造也深入网友的生活理念里去了。去年我们一些网友自动的发帖子来说买原乡美利坚的理由，有很多，但概括出来之后就认为原乡美利坚和其他的别墅有不同的特质，就是在于原山、原水，而且美国的文化给人的心灵启迪，而且给大家带来的巨大的自然的感受，我想这是给网友非常大的震撼的一个方面。
【主持人】：原乡美利坚确实刚才从张先生所说，在北京市场上也是性价比非常高的项目，而且原乡美利坚也是焦点的老朋友，刚刚张先生介绍过，现在最新的产品可以说是一期产品的升级版，下面想请张先生给我们具体介绍一下，新推的组团上在形态和建筑空间上有什么样的升级和优化呢？
【张四强】：关于产品有几个方面，第一方面，第一个特质，外装饰更加的细腻和具有风格，比如从屋顶瓦的选择上，以及外墙面的风格上，做了一些调整和变化，原来我们在外立面的装饰这方面，大部分用的是实木挂板，以及文化石，做这种结构的一些调整。目前新推的组团，将在这个基本风格的基础上做一些调整，比如细处的一些变化我们做一些涂料的处理。这个涂料在美国的建筑方面，特别是西部的文化领域，也占有很大的比重，它出来的效果使这个外立面更加的丰富、更加的有变化，给人的这种视觉的感受非常的舒适。另外一个较大的变化是相对于原先组团的一些产品，是增加了户外的平台，以及阳台，在原来的老产品里边没有阳台，这个缺陷使得业主在二楼户内的时候对于外面良好的景观没有一个合适的空间，现在增加了这样一个一步式的阳台或者露台，使业主能够走出来和外边的空气、和外边的景观进行沟通和交流。同时，它连接了户外和户内良好的感受。
【主持人】：空间更丰富了。
【张四强】：对。另外，我们在道路以及景观上跟原来的设计不一样，原来的道路和户内的关系是垂直的关系，跟随着道路入户，入户的那些道路和主干是垂直的，由于主干道路的方向不确定性，它所坐落的朝向就很不规律，在新推出的组团我们现在把主道理的干网确定之后，依据地势的选择不同，而进行房屋的排放。有的就是根据落差，就是不破坏地形，比如又增加了地下室这部分，根据自然的落差。
【主持人】：我记得以前的产品多半是没有地下室的。
【张四强】：对，这次的产品有地下室。地下室的功能可以分为几种，一个是停车，直接就是入户，相应这套房子的利用率就比较高，一楼、二楼利用率就比较高。另外，增加了一些储藏间，储藏间在美国的木屋文化里面利用率也是非常大的，比如说可以放一些杂物，当然还有一个主要的功能还可以当成一个酒窖，藏酒因为也是很多成功人士的喜好，但是藏酒对房屋条件是有限制的，现在功能方面满足了这个需求。
另外，景观方面，原来都是粗略的景观，现在是景观精致，比如说在组团的尽端处形成车辆的回路处，加上公共景观以及游玩共享的小品，这样的结果是，相对于对冲的房子中间有了一个景观的隔断，不至于视线相互的穿越，这样就增加了相互之间的私密性、安全性，这是一个亮点。另外，增大了组团和组团之间的公共景观，这在以前老的规划里边是没有的，这次我们增加了这些景观的塑造，里边小品的设置，主要的目的是增加活动的参与性，以及跟户外的沟通性。另外，还有一些娱乐性，我们在小品里边设置一些比如套马圈、套牛圈，还有根据美国西部的文化不同的节点来设置的一些主体性的小品，比如矿井、矿山在美国淘金的时代有这方面的小品，根据美国印第安的文化，里面再设计一个印第安文化的主题的小品设计，特别丰富。
【主持人】：就是各个细节的设计达到美国牛仔文化的再现。
【张四强】：对，我们沿着西部开拓这样一个历史的文化主线，在新推的住团里面体现这样一个文化的脉络，使得这里面的氛围更加浓厚，主题更加浓厚，就是说这些景观将来塑造成功，使业主在这里面居住的同时，可以充分的跟周围的环境进行沟通、交流。另外，在庭院的布局上增加了一些设置，更加贴近于自然，因为我们现场的施工难度非常大，都是石头，所以处理的时候都要清理掉很多石头，目前我们充分利用这些天然的资源，以这些资源为主来砌筑景观、修建道路，使原生态的不至于破坏的太厉害。
另外，我们在绿植方面投入大量的资金，进行环境的塑造，因为那里面树非常少，很粗犷的条件，但是有树了之后每到春天和秋天感觉是非常不一样的，所以我们要加大这方面的投入，大量的植树，使得业主将来能够享受一个非常好的自然空间，这是我们下一步要做的，包括四月份我们要开展植树月的活动，想请新老业主都去植树，美化自己的家园，这都是对业主将来非常有益处的地方。
【主持人】：通过张总的介绍确实可以感觉原乡美利坚的后期产品与前期产品是越来越精细、越来越精致了，作为在打造原汁原味的美国西部风情的项目，我们今天到场的嘉宾还有宾至国际的范希俊先生，可能范先生对于美国的这种，包括度假别墅应该会有比较深的了解，下面想请范先生给我们介绍一下，通过您在美国的切身经历，能不能给我们详细的介绍一下在美国的乡村度假项目是什么样的情形？
 | | 宾至国际中国区总裁 范希俊 |
【范希俊】：首先我们美国度假的产品房子，跟一般别墅是完全不同的，从这里面能够看得出来，在美国度假型的产品，和咱们居住的别墅是完全两种产品，从英文上就能看出来完全不同。我们度假型的产品，在美国是一个非常成熟的产品，最早来源于，因为原来美国在开拓的时候是纽约，纽约的边上有一个湖，最早的度假产品就是从这个地方开始的，发展到今天是一个非常成熟的产品，基本上这种度假型的产品有几个特别的条件。一个就是说，应该有一个非常独特的地理位置，这个位置未必是在一个市中心或者是很好的位置，但是一定是一个环境条件各方面非常好的位置，比方说有山、有水或者是在海边，总之是一个相对来讲比较独特的这么一个地段的位置。通常离市区城里边的距离，应该是在100到200公里左右，是这么一个距离，所以空气的条件、生活条件都是比较好的。
它还有一个很有特色的独立的配套设施，这个是很独特的。他们所有的度假别墅都有出租和出售的功能，也就是说这些房子并不是说仅是开发商进行经营，也是会卖给业主，也有会租给这些客户，在美国所有度假型的产品的网站上都提供这种服务。因为这个是度假型的，不是第一居所天天住的，所以每个产品都会在网上有直接跟客户交流的平台，比如我们一个度假型的产品各种节日、各种活动，包括不同季节的餐饮特色，以及活动的这些特色，在网上都会有，而且都有这种预定的服务、活动的服务，包括收费的标准都会有。很多购买房子的这些业主也可以委托房地产公司再进行投入。
它其中表现一个特别大的特点，往往度假型产品的房价走势、租金走势，往往和城里的项目是不同步的，我的理解，我可以比喻成在一个阶段，比方说中国的房价股市不好的情况下可能基金反而做的很好，换句话说现在美国次贷危机影响了整个房地产，但是不影响度假型产品，度假型产品的租金水平和销售价格不受到影响，它是很独特的一个区域，不能完全跟其他的房地产居住的类型，比方说我们在三环、四环或者其他几环完全放在一起，不受它的冲击。
为什么不受它的冲击呢？首先第一，我们城里的房子是以地理位置二环、三环，以它的地理位置、以它的核心作为价格的标准，也就是说位置越中间的价值是越好。度假型产品是以环境和它的产品来作为重要的参考指标，我们原先原乡美利坚这个项目周边有很多北京产权的项目，价格比我们低很多，低30%、40%，而且有的项目已经做了10年了，也没有卖完，但是我们这个项目受到追捧，我觉得充分体现了度假型产品的特点。我觉得这个特点就是说，它在国外度假型产品里面，还有一个特别主要的，就是它的特点特别鲜明。我说的特点鲜明就是说，我作出一个主题的度假项目，这个度假项目从产品的风格、活动，包括它的外立面，包括它整个的户型，它所有都是一体的风格，但是我觉得我们原乡美利坚项目能够成功，就是因为北京有很多度假的项目，但是这些度假项目你说它是什么风格的，其实不限定。而且里面的装饰，包括配饰、活动，跟这个主题有什么关系，我觉得也是比较牵强的。所以我们这个项目很纯粹，这点也是非常像美国的这种度假型产品的一个原因之一。
【主持人】：刚才我们可能耕稻的是从原乡美利坚自己的规划、建筑方面来介绍，但是据我所知原乡美利坚确实所在的先天非常良好的自然环境确是这个项目的王牌之一，下面我想能不能简单的把原乡美利坚的先天优势给我们网友再做一下介绍呢？
【张四强】：在自然环境这一方面，我对这个项目一直比较认可的地方就是说，建筑和自然环境的一个充分的融合或者叫和谐，我看了很多别墅项目，给人直观的感觉就是一个别墅，大多数靠近于诚实的这些别墅，我也在分析为什么它能够有那么高的一个价格，为什么也会有一个很好的销售事态，为什么？后来我感觉和我们这个别墅的区别还是比较鲜明的。第一，能够买这些靠近市区别墅的客户同时也是我们的客户，这就是这两个品质的不同点，就是自然独特的概念，而近市区的别墅是资源的利用和占有。为了得到交通便利个人的尊崇感、富人的感觉，同时占有我们休闲度假的房子，他的精神体验是另外一个方面，充分的享受这个自然资源。我们的自然资源比较纯粹，没有太多人工雕琢的痕迹，对于主题的木屋的塑造，正好和自然资源的融合度比较高。有业主说，我们的房子就像土地里长出来的一样，就是说遵从了原来的建筑风格，和背后的青山，以及官厅水库，都是融合在一起的。自然资源这方面，这几个旅游景点，都是能够让这些业主享受的，比如说他拥有一套原乡美利坚的度假木屋，他可以很短的时间到达各个经典，龙庆峡很多旅游的景点都可以享受到。
【主持人】：他到龙庆峡出去驱车多长时间？
【张四强】：十几分钟就到，就在我们大门口，直接就可以享受。另外在我们项目里边有一个天黄山景区，大家可以进去，有寺庙，也有古居。另外，还有自然的瀑布、泉水，那里边的风景是非常优美的。另外，里边还有两个峡谷，当然这个峡谷没有经过开发，是原生态的，但是业主也可以去享受，因为里边没有人工雕琢的景观最吸引人，也对客户产生更大的震撼。比如我们发现了一些野生的动物，也会保护起来，比如说在里边松鼠是最多的，各种鸟、山鸡都是很多的。经常业主去我们项目里边就可以看到山鸡飞起、飞落，松鼠在每家院里院外跑来跑去。另外我们还发现里面有牦牛，好像从山北边草地跑过来的，可想峡谷是非常长的。原生态的果树就比较多了，著名的景点比如松榆争辉，就在我们这个项目里边，都是800年以上的。另外还有转佛石，当地遗留下来的古迹，转佛石也有八九百年的历史。上面雕刻了27尊佛像，现在风化掉了只流下了7尊，这些我们都很好的保留下来了。
另外站在我们下面往南看就可以看到山川以及官厅水库，官厅水库非常好的视觉，另外，在晚上可以看到满天的星斗，可以看到灯火辉煌的八达岭长城。所以白天给人的感受和晚上的感受都是非常另类的，根本在市区里永远都享受不到的，对人心境的影响都是非常舒服的。
【主持人】：可以感觉到原乡美利坚所谓的自然环境确实是不可复制、不可多得的，而且从多样性上也是丰富多彩的，可以让业主不断的有一些惊喜，不断的有时间探索更多的意义。
【张四强】：保护环境是我们永恒的主题，今年我们就做了一个决定，里边有一个组团，原来按照规划我们要建1千多平米的房子，但是现在我们决定在那些位置不建房子了，因为里边有很多的成品树，都是在几百年的，我们把它开辟出来制作为公共景观，这个不准备再动了。因为我们原来想用人工刨制的方法去建房子，但是我们现在决定不动了，保持原貌。
【主持人】：这个对业主来说是好消息啊，开发商牺牲了一部分利益，为大家创造更好的景观。
度假别墅相对而言多半属于第二居所，而这种交通配套的设施对第二居所肯定是至关重要的，下面我想请两位介绍一下原乡美利坚在交通配套方面的一些情况。
【张四强】：对于交通这方面，目前我们这边方案已经拿出来了，包括班车的采购，包括区内观光车的采购，都已经采购到位了。下面的运行，我们准备拿出一些方案进行来往于北京和项目之间交通的方案，我们也准备拿出来。比如在什么时候班车从北京出发去现场，现场又有什么措施，让业主，大部分还是自驾车，为什么有些地位我们也发生改变呢？发现也有很多老年人在那儿长期居住，不愿意回到城市里边去，我们原来想可能班车没有必要提供，但是现在发现必须要提供的，因为有些老年人不能开车，所以这个会在3月底把这个方案拿出来公示给业主，业主根据这个方案进行交通方面的选择。包括这些方案也都是业主建议出来的，是我们跟业主互动出来的一个方案，这个非常感谢业主，能够站在我们开发商的立场上替我们来考虑，我也是先把方案拿出来，当然肯定是要收费的，但是怎么样收费，或者说我能承担免费的日期承担到什么时候，在方案里面做一些公示，这是交通这方面。
另外配套这方面，我们要在6月份把西镇这样一个配套开始进行建设，西镇是什么样的风格呢？是纯粹美国西部的一个旧镇的主题风格，占地100亩，建设的量体在2万平方左右，这样一个量体塑造的功能，最基本的功能就是配套的功能，但是我们这个项目投资比较大，所以说不能像其他项目一样仅仅作为一个会所。
【主持人】：投入会是多少？
【张四强】：在1亿到1亿5之间，因为不简简单单的是一个配套的概念，我们想打造的是北京京郊具有美国主题文化的第一休闲的场所，或者叫会所，或者加酒店，都行。除了满足一些业主在那里边的最基本的需求，比如说购物，里边一些经典的美国的饰品、小商品、画。另外就是餐饮，因为有很多的业主过去会带很多的朋友，在那边吃饭这个问题如何吃得好、吃得有特色，中餐、西餐爱这方面都会着重的塑造。另外一个是生活用品，里边有超市，因为那边离市区比较远，最基本的生活用品我们要提供给业主。另外还有一个美式风格的酒店，这个酒店我们准备跟美方合资进行一个非常纯粹的美国西部风格酒店的塑造，这个风格的塑造将会是北京独一无二的，而且是高品质的一个休闲度假的场所，可以满足会议、度假、婚礼，一个很新奇的、很别类的这样一个功能的提供。另外，还有一个教堂，为什么有婚礼这样的服务呢？就是因为里边塑造了一个教堂，这个教堂可以在里边举行祈祷也行，我们要专门请牧师的，西式婚礼也会提供。因为风景比较好嘛，加上是美国风味的一个环境塑造，在这里边举行婚礼我想会受到很多年轻人的喜爱。
【范希俊】：现在就有人在那儿办婚礼。
【张四强】：对，已经办过一场。
【范希俊】：那边环境非常好，如果照婚纱摄影，非常美的。
【张四强】：草地婚礼都有，搞的都非常好。
另外，设置了户外餐厅，户外一个专门的草地、花园，跟户外的餐厅连接，这样举办婚礼的规模上就可以比较大一点，这是在这个方面的一个塑造。另外一个方面的塑造，燃气站，同时也是新推组合产品的一个亮点，原来我们定位是一个度假的产品，考虑到很多业主都是在夏季在这个地方待的多，当时考虑冬季肯定都跑到城里采暖去了或者说跑到城里了，不再享受那个环境，因为温度太低。但是现在有很多业主冬天也在那儿，因为特别喜欢这个项目，冬天也在那儿居住，这是我们始料不及的。所以根据很多老业主给我们提供的建议，我们建设性的来共同的创造这样一个产品，所以我们在新推的组团里面把气站引进来，每家每户引入燃气，这样采暖条件就比原来我们考量的用电热器、壁炉这些功能更加的改善。所以说燃气的进入会使冬季的采暖比较好，这样业主在里面居住更加舒适，这也是目前在新推组团里面要提出的一些方面。当然对于西镇这方面我想让范总着重的介绍一下。
【主持人】：今天大家也知道早上下了点小雨，我们做访谈之前通过跟张总的沟通也知道，好像今天实际上在原乡美利坚项目等于下了一场雪，而且雪景非常迷人，这可能也是在寒冷的冬天大家还是愿意留在原乡美利坚的原因。
【张四强】：对，冬天里面的感受非常好，虽然有点荒凉了点，但是现场有一个滑雪场，可以出来滑滑雪。另外，喜爱养犬的业主，和他的爱犬不想分开，那里面大型的犬、名贵的犬都可以在里面来饲养。同时还有马场这些配套的设施，可以供这些喜爱马匹的业主在里面寄养自己的马匹，所以里面冬季还是比较丰富的。而且我春节没有在这过，回来之后听现场的物业公司跟我说，业主春节也在那儿住了好几拨人，不想回去，拉了一车的炮在那儿放，放了一晚上，说明咱们这个项目给人的这种感受是非常到位的，充分的释放自己，自由、自在、自然这种特点现在非常深入。
【主持人】：这种感觉在都市里已经很难找寻得到了。
【张四强】：对，所以我们考虑项目推广的时候都不约而同的想到这样一句话，自由、自在、自然的原乡，在里面有可以找到这样的感觉。去年也有外国人士去现场看，现场问他们感觉我们的度假别墅跟美国的度假别墅项目像不像？他说非常像，所以我们的广告语叫做“如果你去不了美国，那就来原乡美利坚”。还有好几句延伸的，比如说“你已经去了美国，还来原乡美利坚”。
【主持人】：什么时候有机会我们焦点也可以组织原乡美利坚来一次美国之旅。
【张四强】：可以。
【主持人】：下面请范先生介绍一下。
【范希俊】：西镇，凡是喜欢这种度假类别墅的这些客户或者业主，他们特别喜欢户外的活动，实际上这也是他们为什么不是在城里喜欢到这边来的原因，西镇作为我们整个项目度假产品的一个核心配套设施，对于未来的业主到我们来参观到我们这儿度假的客户起着非常重要的意义。张总其实已经说了很多了，我们在西镇，首先我们会有很多的活动，包括节日，我们西镇的这种风格完全是特色的，就是说如果你真处在西镇，你感觉不到这是在国内，你就应该感觉到跟美国一样，甚至于可以拍一个西部的电影或者活动，完全西镇的场景完全可以实现。里面的酒吧专门有酒窖，将来业主喝不完的酒可以把自己的名字放在酒签上下次再来，而且我们周边种的配套是专门供应长城葡萄酒厂的供应原料，所以我们的业主可以自己在这儿酿酒，所以有很多的纵深的资源可以使用。我们周边还有一个高尔夫球场，今年也完工了，我们的业主也可以在那边玩。甚至于爬山，都是有很好的活动主题，还有垂钓，就是我们可以有很多很丰富的做法，而有些度假产品到那儿待两天没什么事干就回来了，事实上我们通过西镇来串联所有的资源，组织不同的活动，而且我们西镇还有会所，这个会所里边有健身房，而且有游泳池，还有一些其他的，包括桑拿，有一些其他的设施在里边，这些都是能够充分体现到这儿来之后客户能够充分享受大自然，而且是有益身心的，无论对于老年人、成年人都是非常有益的。现在包括有很多画家，有很多做艺术的，包括电影导演，都在我们那儿买了房，主要他们还是很喜欢这样的产品。
【主持人】：西镇好像给人勾勒出非常美妙的一个蓝图，它现在是不是已经有部分功能已经投入使用了，或者说整体完工是什么时候？
【张四强】：今年动工，因为这个方案我们需要慎重的考量，另外这个功能的提供不是说我们想让它有什么功能就有什么功能，我们要互动，推出这些功能是让业主以及来晚的这些游客都能够充分的在这里边释放自己，流连忘返。所以在功能的选择上，包括规划施工上我们都非常的慎重。另外一方面，用什么样的经营风格，以及经营管理团队的选择也是非常重要的，因为不单纯的是一个建筑的问题，牵扯到今后持续的经营，以及特色的经营的问题，能不能把它打造成为全北京京郊休闲的第一场所的一个定位，所以说在前期的方案规划里边，讨论这方面，准备这方面，我们非常得小心，因为毕竟这个投资额还是比较大的，为了保证这样一个效果，所以说我们现在做了大量的工作，包括范总这边我们在探讨，如何来进行管理方面特色的塑造。所以说我们决定6月底开始动工，主体到年底会完成，因为我们的施工周期非常短，比如到11月份就要停工，到来年的4月份才能动开工，所以中间持续的时间比较长，我估计应该在09年的下半年或者年底应该能够投入使用，争取09年的圣诞节搞一个启动的仪式，都去那边过圣诞。因为这里边我们当时都考虑了，里边种几棵比较大的圣诞树，那是有条件的，大松树，然后布置的灯火辉煌，因为方案里面也采用了大量的霓红灯的设计，招牌、屋檐这些的点缀，非常的漂亮，目前我们看着非常有信心。
【主持人】：让我们也很期待，希望活动的报道能够在我们网上有所体现。
实际上对别墅来讲，尤其是对度假别墅来讲物业服务的要求是非常高的，据我们落知宾至国际可以说也是享有国际声誉的一个物业公司，下面请范先生给我们具体介绍一下，您给原乡美利坚提供的物业服务有什么特色呢？
【范希俊】：首先，我们参与原乡美利坚的工作，我们完全是要针对度假型产品来提供的这种服务，它不同于普通意义的服务，我们为原乡美利坚打造的应该是有前瞻性，带有度假特点，而且充分考虑业主需求的这些服务，这里边就体现在，比如说像我们度假型的这种产品，往往客户不会每天住在这儿，所以他的花园的打理，包括这些考虑，包括他居室的清洁，因为有时候一段时间没有人住但是要经常清洁打理，我们要把这些工作做好。我们在服务方面，考虑到应急的需求，我们有专门的车辆，考虑比如说一些业主出现身体不适或者出现紧急情况，在交通方面给他提供支持和帮助。再有，我们这个项目每个房间都有紧急的按纽，而且每个窗户上都有红外，这样也保证了这个项目的安全，而且我们每个区域还都有监控系统，保证这个项目安全，包括整个方面是一个体系化的。随着现在业主的入住，我们公司无论从培训，包括我们项目服务人员的着装方面，我们力求让它非常体现美国的风格，而不是说我们把城里的一些管理的思路运用到这个项目上。
由于这个项目很多客户到这里度假，都是从北京比较远的地方来，一般情况下联络起来不是特别方便，我们今年计划跟开发商在这个项目增加网络服务系统，就是通过网络平台能够给客户提供这些需求，比方说客户的一修保修、财务的收费，包括有一些其他的，我们都是通过管理软件、管理系统来实现，这样提高效率。因为我们毕竟1507亩面积，实际上如果说客户到物业办公室去，这个距离还是比较远的，所以我们要通过网络这方面更大限度的提高我们管理方面服务的效率，所以这个也是我们要做的。这些我们做的，实际上不光是管理者的服务，我们更多的要考虑前瞻性，因为我们一期、二期主要能源是电，我们可能有一些准备，包括蜡烛，包括急救箱的准备，在城里可能不需要考虑，但是我们在这儿要做一些前瞻性的、预防性的考虑，要方便业主。
另外，刚刚张总也提到了，因为咱们国内的这些客户不像美国的客户，非常了解这种产品，他们从来没有过，所以说这个房屋的保养我们也会给客户宣传，让他了解，比如说有很多业主习惯比如把爬强虎放在我们墙上，但是可能会房屋作为损害，业主有没有这方面的知识，我们告诉他。因为这个是木质的房屋，定期要做维护的，因为木质房屋不像城里用一些石材或者玻璃幕，木质的东西需要维护，实际上需要很多的宣传、帮助。还有自己私家花园的景观，实际上我们也要给他很多的帮助、建议，因为我们现场石头比较多，你做一些景观、做一些服务，实际上又要符合这个地貌、符合这个产品，实际上很多客户这方面经验不多，我们也要提供支持。
【主持人】：可以感觉通过物业细心周到的服务，希望我们的业主能够买的放心、住的安全。
通过两位初步的介绍，我们可以感觉到原乡美利坚是向往自然、向往原生态生活的，下面能不能请张总结合实际交往过程中再介绍一下，他们有什么共性，中间通过您跟业主的交往有没有什么有趣的小故事可以跟大家分享的？
【张四强】：跟很多业主在一起的时候我都要问他，我说你要买这个房子究竟为了什么？很多业主就告诉我，说把它当作一个养老的地方，为什么这样说呢？他就把自己下半生交待在这儿了。我说为什么有这样一个设想？说你这个房子的味道太浓厚了，这是我梦寐以求的一个环境、一个氛围，跟以前买的别墅根本就不是一个层面上的东西，以前买的市区上的别墅，人工雕琢的比较重，比如说景观，不管什么人工痕迹太重，而这里边自然自由的氛围太浓厚了。当然这些业主他的层面上感觉都是挺高的，大部分都有国外的这种居住经验，或者说去过外国。另外，学识、学历这方面都非常个，当然说生活的品位相应的也就比较高，里边具有代表性的，比如有大学的教授、法律工作者、私企业主，包括业内人士，房地产方面的高管层，银行这方面的、文化这方面的、娱乐明星这方面都有，但是他们的共性就是说，我想就是追求生活的释放。他们也赞同5+2这样一种生活方式，5天繁忙的城市生活，需要有2天去释放一下自己，带着自己的朋友、带着自己的家人，充分的和山水结合，而且自己的房子也是跟景观融合在一块的。我发现很多业主周末过来的时候带着自己的朋友，因为我们那儿有山泉、有小溪，从房前经过，就把烤箱放在外边，就在泉水旁边，就着泉水把自己的菜洗洗，然后做饭。在家里一般都不做饭，到这儿而要亲手动手做一些饭。
冬天有几位业主住完之后跟我说，在那儿壁炉的感觉太好了、太温馨了，就是说大家几个朋友，他那套房子客厅没有放电视，大家视线不受电视的干扰，大家围着壁炉烤着火，发现聊天的氛围很有感觉。
【主持人】：当时你提供给业主的就是一个现成的壁炉。
【范希俊】：对，基本上北京很多项目都是电磁火苗的，我们是木炭的，在美国带壁炉的项目至少额外增加2万美元。
【张四强】：就是说他们喜欢那个氛围，多少年都没有的感觉，可以这么放松、这么轻松的跟朋友聊天或者家里人聊天，在市区根本没有时间跟家里人、跟父母、跟小孩子，反正什么都不用想，手机关闭，就是其乐融融，全部找回到小时候其乐融融的感觉。脱离了人和电脑、人和电视这种交流，仿佛变成真正的人和人之间的交流，和自己亲情之间交换的一个氛围，立马就呈现出来了。所以说我是感觉这个特质在咱们业主里面体现的比较足，因为突然之间发现，人还是必须跟人要互相的沟通，不管什么，跟你关系比较近的，有这样一个场所，有这样一个时间，这是人一生中最宝贵的一些东西。
【主持人】：现在国人对投资的意识也越来越浓厚，可能更多的人专门买房投资之外，买房作为自己居所的人可能也会特别关心自己购置房子的保值和增值，请大家讲一下购置休闲度假别墅的特点，结合原乡美利坚给我们讲一下。
【张四强】：业主购买这种物业是寻找自己精神层面得一种感觉，或者一种精神层面的享受和沟通，现在一期价格已经翻了一倍了，最早根启动的时候是5千多，现在我们目前单价都是1万多一平，所以说已经翻倍了，但是这些业主在去年5月底交房的时候，第一期交房的时候就说，看到自己自己心爱的木屋落成之后给了我们一句话，说目前这个房子在未来十年内是不会卖的，说已经有人给我开了2万，以后一期大峡谷的资源非常到位，说给我2万这个房子都不会卖，不是说为了从这个房子里面赚多少钱的，说我满可以从我的生意里边、从我的其他方面，甚至宁愿把市里面的房子卖掉也不会卖它，从这个方面感觉到业主确实是把它当作自己一个心爱的玩具要珍藏的一个东西。
【范希俊】：还是有投资价值的，投资价格上我们这个产品还是非常有的，在美国名人基本上无一例外的全都有，美国有三分之一的人全都有度假型的别墅，包括像伊斯特·伍德，包括汤姆·克鲁斯，基本上90%以上的美国明星都有度假别墅，而且他们一般都是当作第一居所。美国最好的度假别墅的价值，一套房子就超过1亿美元，要说最好的度假型房子远远超过城里边最贵的房子，美国像大家都知道比华利山庄，是美国最贵的房子，比华利山庄就是这种度假型的，因为它在山上度假型的，以前说宋美龄，包括很多名人，都是住在这个位置。我想说的意思就是说，度假型产品的房子才是最贵的地产，包括美国最贵的住宅也是度假型的，就是度假型的房子永远是世界上最贵的房子，而不是大家想像的城里面的房子，城里面的房子永远不会是最贵的房子。
【主持人】：前面范先生也介绍过美国的次贷危机美国的度假型房子基本上没有受到什么影响。
【范希俊】：对，美国一些度假型别墅原来是排队买这个房子，现在还是这个情况，因为是有限资源，是非常有限的，那个地方就那么多房子，不能再开发有其他的，因为整个的自然环境就是这样的一个环境，因为我们可以想见，我们现在原乡美利坚如果要是说山的情况只能盖这么多的房子，而且正是因为只能盖这么多，才有这么多的野生动物，有这么多自然环境，容积率才能这么低，如果像城里这个项目可以翻几倍，别的开发商就想也在这儿盖一个，这儿就没有这么多资源，只能这么多，所以上升空间是很大的。而且现在我们目前的西镇，我们的特色，将来我们针对的是世界五百强，各大使馆，以及这些涉外的人群来居住，我们现在就是有这种外籍人士购买，但是由于中国的政策和外国人的消费习惯，大多数外国人可能在中国愿意租这个房子不愿意去买，我们现在的房子去年最低已经租到了一晚上1800人民币，这个跟北京最好的，比如国贸饭店的月租金已经持平了，可是国贸饭店一间房间的投入，就是它的价值，如果要是售价的话价格会有多高，我们这个价格会有多高，所以可以想见我们的投资回报率是非常高的。
【主持人】：时间所见，我们抓紧时间问一些网友提的具体的问题。
网友：现在再售的有哪些户型？总价大概是多少？
【张四强】：现在再售的户型没有几套了，量体非常少，大致的面积都在200平方以上，350平方以下，均价在9千多，个别的房屋在13000。但是新推的组团，由于前期的准备工作都在进行，我们准备在4月中旬到5月份开始推出，价格倒时候公布。
【主持人】：还有一些网友看到网上有详细的介绍，等于你们全是精装修房子，有7种不同的装修风格，7种风情供大家选择，这7种风景的价格是一样的吗？
【张四强】：现在我们新吹的户型是12种户型，这12种户型风格都是一样的，但是价格是根据不同的占有的资源来确定的，比如花园面积大小，户型面积大小，位置不同，都是根据这个定价的，但里边的装饰风格有不同的变化，比如有的石头装饰性多了一点，有的是亮色的、有的是暗色的，有的是涂料运用多了一点，所以是不一样的。
网友：现在的物业费大概是多少？
【张四强】：现在是3.8元一平米。
【主持人】：最后想请您透露一下，因为现在确实是今年以来北京各种各样的楼盘都相继推出了各种各样的优惠措施，想请问一下原乡美利坚下一步有没有什么新的优惠措施呢？
【张四强】：优惠，会有，但是不会像市中心这种大幅度的优惠，我们是不会的，刚刚范总也讲了，这1500亩就有900套房子，现在就剩440套，卖一套就没有了，下面不可能再复制这样一个原乡美利坚的，根本不可能，所以我们现在优惠是不会有太大的。
【范希俊】：因为我们目前对原乡美利坚这种产品的理解，最后能卖到2万一平米。
【主持人】：今天非常感谢两位嘉宾到我们的聊天室来做客，最后想请两位嘉宾再说两句话，作为总结，送给我们的网友。
【张四强】：我感觉，不管你去不去美国，或者说已经去过了，或者说还没去的，希望都去原乡美利坚看看。
【范希俊】：我觉得原乡美利坚是我们这个团队，可以说花了很多心血，这个团队我指的就是我们国内团队，以及国外的设计，和我们的规划团队，共同精心打造的一个产品，我觉得能够拥有这样的房子，我认为是真正意义上的提高了生活品质，所以我希望大家都能够关注或者是能够成为我们原乡美利坚的一分子。
【主持人】：再次感谢两位嘉宾的到来，前面通过两位嘉宾的介绍，我们可以感觉到原乡美利坚在北京的市场上确实可以说是非常独树一帜的产品，可以说特色鲜明，而且风味独特，也欢迎我们的网友，如果对这个项目感兴趣的话可以亲自到这个项目的现场去看一看，谢谢各位网友！ | 
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