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东亚·三环中心是东亚新华投资有限公司继成功开发了东亚•奥北中心、东亚•望京中心、东亚•上北中心等项目之后又一“MINI不动产”品牌创新力作！东亚·三环中心位于地铁4号线首站马家堡，为地铁4号线上物业，炙手可热。4月3日、4月12日两次开盘，都取得了很好的销售成绩， 受到了购房人的追捧。
4月21日上午，东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强(方强博客,方强新闻,方强说吧)先生做客焦点房地产网，为广大网友详细介绍项目情况。
时间：4月21日上午9：30
地点：搜狐12层大演播室
嘉宾：东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强先生
▲以下为活动图文直播
【主持人】：各位网友，大家好！今天上午做客新盘在线的是来自东亚新华投资有限公司的营销副总监方强，欢迎您的到来。
我们知道东亚三环是马家堡区域非常热销的一个楼盘。4月3日、12日两次开盘，都受到了购房人的热烈追捧，这在现在乍暖还寒的楼市应该说是一个不常见的一个现象，不可多得的例子。现在我们也请方总先介绍一下东亚三环这个项目整体的情况。
 | | 方强 |
【方强】：焦点网的广大网友，上午好！今天我先给大家介绍一下咱们东亚三环中心 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)的大致销售情况，东亚三环中心这个项目比较特殊，所以我们开盘方式也比较特殊，一般开发商开盘的时候都选择在周末，一方面可以给售楼处带来很大的人气，另外一方面也方便购房人选房。而我们东亚三环中心开盘的时候是星期四4月3日，应该是正常的工作日，当时我们选择这种时间点开盘主要基于两方面的考虑，第一个就是，因为东亚三环中心开盘之前根据我们的统计客户量非常大。从我们销售反馈回来的数字，来店量基本数字有500多组，来现场的人数每个业务人员的总量至少有3个组，这点考验又是公司安全起见，第一个安全选房，第二也是考虑尽快选房，因为任何一个户型都有唯一性的，所以出于这种情况我们就选择了周四开盘。开盘现场当天应该说人气挺火爆的，比如网友有买过东亚三环中心房子的能够感受到，当然暂时售楼处前面全是排队的，销售也很快。所以我们也是为了满足广大购房人的需求，4号楼开完盘以后，紧接着第二周就开出了5号楼，也就是在三环中心位置非常好的楼，5号楼是135套，4号楼和5号楼户型产品上应该是区别不大的，但是5号楼景观更好，南向的景观、北向的景观、东向的景观都比4号楼有很大的优势。
【主持人】：4号楼、5号楼都以什么样的户型、多大的面积为主的？
【方强】：4号楼、5号楼都是一样的，东亚三环中心基本上是以小单元为主，30到80平米，零居占到了80%。因为我们整盘的产品配比是这样，因为两室占10%，一室占10%，零室占80%，因为三环的位置比较特殊，我们产品设计是零居型产品，所以我们根据独特的区域位置设计了这种产品配比。
【主持人】：现在4号楼销售情况怎么样？
【方强】：4号楼和5号楼的销售率已经达到了70%。
【主持人】：按照您的总结，现在应该说楼市观望趋势比较浓，为什么东亚三环中心有这么好的销售量？
【方强】：开完盘以后我们也做了分析，从去年12月份，准确地说应该是10月下旬。
【主持人】：二套房新政出来以后。
【方强】：对，第二套房新政以后房地产都受到了很大的影响，紧接着舆论界声音都出来了，拐点、降价各种各样的声音都出来了。我们第一个开个盘是东亚上北中心，去年9月15日开的盘，开盘以后我们在9月份就销售了3个多亿，就是在大市受影响的情况下，我们销售了3个多亿。11月份我们销售了有2个亿，10月份我们销售了也接近2个亿，12月份也感觉到稍受影响，但是影响不大，我感觉受大市的影响是有针对性的，不说所有的项目都受这种房地产大市的影响。首先，第二套房政策出来以后，针对的东西我感觉户型偏大，定位高的这部分项目，而我们这个项目的定位，第一个，我们定位的是普通的老百姓能够买得起的房子，所以单价、总价上我们公司都进行了非常严谨的调研和考虑。像我们在总价上非常有竞争力，因为总价的面积小，所以总价就小，然后在单价上，我们进行了详细的区域调研。参考一两个数据，第一个数据是周边在售的项目，第二个是周边的二手房价格，通过考虑这些价格以后我们制定了单价，应该说低于区域均价1500到2000的价位上，像我们东亚新华开盘是12800，而周围的市场是非常火爆的，马家堡区域周边，启蒙…均价是16000，长江大道的均价是15000。我们调研周边二手房，分两种产品，一种是2000年以后，基本上在三到五年之间的四星房，产品是大户型为主，100到120的产品，这种房的价格是12000到13000以上。马家堡区域，应该说整个房地产市场感觉到非常好的市场应该在2004年，当时有一堆新盘，这些项目，包括未来假日花园，都在2004年当时区域均价才4000多，05年、06年、07年三年的时间，房价已经翻了三个跟斗，翻了三番，主要的一条原因是什么？当时2004年做媒体的应该还记得，当时马家堡西路正在施工，由规划变成施工，当时马家堡西路媒体也是报告比较多的路，马家堡西路向南直通南二环，跟国际传媒大道相连，由于这条路带动了整个马家堡区域的价值。包括这些新盘，也就是在在二手房交易最火的项目，二手房交易的项目主要来自于2003年、2004年的房。2000年以前的产品，以职工素质这种形式的产品为主，所以从户型、产品上面，跟现在的产品比比较欠缺，比如家园一里、二里、三里，那个房子户型以小户型为主。
【主持人】：那种房子的均价是多少？
【方强】：在11000到12000，但是品质差很多了，房子应该是在10年到15年的房子，就是嘉园一里、嘉园二里、家院三里这样的项目。
【主持人】：就是说马家堡这个区域他们的新房价位是15000到16000，再加上其他的比较，这样就可以看出我们这个盘的优势。
刚刚方总提到，马家堡西路通车，提升了这个板块的价值。我们知道现在又有一个契机，就是地铁4号线的通车，给我们介绍一下这个情况。
【方强】：刚刚说到的马家堡西路是2004年正在开工建设，但是开工建设的时候沿线的房地产新盘一个一个就起来了。实际上做房地产项目，路通则财通，房价的价值主要来自于它的位置，说地段地段还是低端，我们说投资也好价值体现主要在地段上，而地段的第一要素主要来自于交通，特别是轨道较。因为轨道交通的投资一般都是几个亿大的投资，实际上是政府在投资轨道交通，受益的是老百姓。
【主持人】：是居住在这儿的业主受益。
【方强】：对，为什么说我们的东亚三环中心一开盘就有两栋楼，整个销售率已经超过了70%，主要原因是什么？因为我们这个项目第一大优势就是地铁4号线，地铁4号线出口站就在咱们的东亚三环中心，应该在咱们的建筑立面，离我们的建筑只有十米的距离，所以东亚三环中心是标准的地铁建筑，在北京是很少有这样的项目和位置。
另外，地铁4号线的特色在北京也是有唯一性的，因为4号线建设的标准是非常高的，管理是非常先进的，由港铁经营，是北京唯一22小时运营的地铁。所以我们提出来就是，地铁4号线真正是东亚三环中心的私家车，这个一点不为过。它是晚上运营到2点，早上4点钟发车，就是间隔2个小时。
【主持人】：如果想选择地铁出行的这些购房人选择东亚三环中心也是非常方便的一个项目。地铁4号线什么时候建成呢？
【方强】：地铁4号线应该是明年的6月份试运营，因为去我们项目可以看到搭的那个架子站已经修好了，包括地下已经铺好了。
【主持人】：我们的4号楼、5号楼什么时候会竣工呢？
【方强】：因为我们公司做项目都是同时施工、同时开工、同时建设，东亚三环中心的面积比较小，12万平米，6栋楼，我们东亚上北中心是24万平米13栋楼，都是同期在施工。
【主持人】：这几号楼什么时候可以入住呢？
【方强】：入住到2010年的4月30日。
【主持人】：那时候其实地铁已经正式投入运行了？
【方强】：对。
【主持人】：我们想知道东亚三环产品定位上，面向的购房人主要是什么样的人群呢？
【方强】：我们东亚三环中心的客群定位基于我们的特点瞄准为三个方面，第一个我们瞄准的客群来自南三方商业中心的原驻地居民，因为马家堡的区域非常独特，挨着木樨园商劝、马连道商圈，就是说的丽泽商圈，另外还连受到丰台新区的辐射，因为丰台新区大家知道打造的是总部经济，所以主要是一些比较高端的管理层。这三大商圈都非常有特点，马家堡商圈一般应该都是浙江人，浙商，在木樨园发展了20多年。因为那边都是以服装、生产、加工、批发、商务，现在木樨园商圈已经成为服装商务区，要在海龙世贸租一个地方或者开一个会非常难，太紧张了，因此成为了一个服务商务区，而且来自世界各地的批发、销售、设计、生产都在那个商圈里面。所以第一个我们所瞄准的客群就是木樨园商圈。
第二个就是来自于福建的，就是马连道茶叶城，马连道茶城主要是福建的商人在这里经营。特别是南方的，浙江、福建，这些人他们对南城非常有概念，因为他们就是在这里起家的，从南三环一点一点起家发展起来的，这是我们的一个主流客群，也就是通常说的这种投资客群，主要来自于木樨园、马连道。
另外一个还有红桥，红桥水产市场，红桥水产市场是最大的综合水产批发市场。
第二个我们瞄准的客群就是来自于地铁4号线沿线的都市白领，因为地铁4号线非常独特，我们地铁4号线是4线合一，实际上是商线、财线、科技线、文教线这四线合一。
【主持人】：商线我们可以理解，那其他的呢。
【方强】：因为地铁4号线直通的是西单、金融街、中关村，起点在圆明园那边，途径的是西单、金融街、中关村，包括北大、清华、人大，全国最著名的高等学府。
【主持人】：科技线也在这一线。
【方强】：对，一线贯通，所以我们称之为四线合一。比如说在西单工作的、在金融街工作的这些白领，包括在中关村更多的一些白领，包括一些年轻的教师，包括北大、清华、人大这些年轻的教师，他们所选择的居住地，当然第一个，他们需要的是在上班和工作之间时间是越短越好，比如我在中关村工作，我就在中关村生活那是最理想的，但是中关村现在对于年轻人来说，虽然有强烈的愿望在周边生活、工作，工作是可以解决的，生活是很大代价的，因为中关村现在基本上找到25000万以下的，基本上3万以上的，包括西单、金融街，在地铁4号线沿线房价是年轻的都市白领很难承受的。第二个，东亚三环中心这边的特点，为什么我们瞄准这部分客群？因为东亚三环中心我们也算了一下，地铁4号线是22小时运营，而都市白领的生活方式，大家都是朝九晚五的生活方式，属于夜生活。第一个是满足夜生活需求，第二个，也满足了年轻人社交、交流、交易。交流嘛，比如在中关村、金融街这些年轻白领，实际上他们在都奋斗期，奋斗期除了工作之外还有很多需要学习、需要交流的内容，上班以后这种商圈环境，他们都愿意离开这种商圈关系，所以说我们在选择客群定位的时候，地铁4号线能够充分满足这三类客群的需求，这是咱们瞄准的第二个客群。
【方强】：第三个客群就是马家堡区域的原住地居民，他们的购买力也非常旺盛，我们也同4号楼、5号楼一期的销售来看，原住地的购买力应该占到了60%，有60%都来自于马家堡原住地的居民。因为他们住房也是第一个升级换代，第二个也是在南城小单元项目很少。因为投资总额不高，但是回报是非常大的，所以也是普通老百姓购房选择的一大卖点，就是我买房子第一能够满足我暂时的居住需求，第二，看成是长期的经营投资产品。
【主持人】：第三部分是马家堡的原住居民，他们可以占到60%，他们一直在马家堡区域生活，对这个区域很熟悉，很适应，不愿意离开了，所以他们选择购买这个项目。
【方强】：对，因为马家堡区域长期在这里生活的人他们对这里很了解，因为无论从商业配套、教育配套等等都非常发达了，应该说是非常成熟的居住区，所以长期在里面生活、居住的人就不愿意再离开，因为人类生活的时候，咱们自己也有这个感受，像我在天通苑居住惯了以后，我感觉到我对北城就不愿意离开天通苑，我觉得天通苑除了交通拥堵之外一切都很好，空气非常清新，配套非常好，还有一个，长期生活嘛，周边都有自己熟悉的人。像马家堡这个区域，原住地的老居民可能亲戚朋友三代都在周边，所以不愿意离开这里，为什么有新盘出来购买力非常旺盛主要就是这个原因。
【主持人】：我们就是面对这三大人群，一个是投资客，第二个是中关村、金融街、地铁4号线的白领，还有一个是马家堡的原住地居民。
刚刚说了马家堡交通、教育、医疗配套都非常晚上了，交通我们知道了有地铁4号线，配套方面再给我们介绍一下。
【方强】：可以。马家堡区域生活配套先说商场，电器有国美、大中、苏宁，超市有物美、美廉美、易初莲花。
【主持人】：这个是多大范围内的？
【方强】：因为马家堡本身也不大，如果骑自行车在10分钟以内都能到达我刚刚所说的这些地方，非常近，因为马家堡商业中心主要是两条街，一条叫嘉园路，就是在时代风帆那条路，一个叫嘉禾路。而嘉园路这个路口到东亚三环中心应该距离也就是七八百米，肯定不到一千米。
【主持人】：周末的时候，或者下了班骑着自行车、走路都可以路过这里。
【方强】：对。另外东亚三环中心自身的商业配套。我们沿着地铁4号线有8千多平米的商业，当然它的优势在哪？它应该是真正的地铁商业，所以它自身的商业配套也非常完善。8千多平米服务于12平米的项目绰绰有余。
【主持人】：这个地铁是22小时，这些商铺是不是也是22小时营业？
【方强】：对，因为当时咱们在物业管理上咱们强调的“三不”主义嘛，因为我们面对的一个是投资客，一个是年轻客群。所以“三不”主义就是，第一个，怎样使年轻人不洗衣、不做饭，把省下来的时间用于自己的事业奋斗上，主要来靠我们24小时的物业服务，包括这里面有24小时的夜店，24小时的夜店能够提供给我们的业主，能够享受这种不洗衣、不做饭。第二个，怎样在北京这种环境不快车能够在半小时时间通达北京我想去的几大商圈，交通非常便捷。
【主持人】：而且还不堵车，这种生活我想是所有都市年轻白领都非常向往的生活。讲到生活配套，医疗、教育方面呢？
【方强】：教育应该也是非常完善的，马家堡里面有马家堡中学、小学、角门中学、角门小学，包括师范大学附中，都在马家堡区域历，幼儿园就太多了，针对年轻人所需要的幼儿教育就很多了，因为马家堡已经发展非常成熟了，经过二三十年不断的完善和发展，各个小区的配套服务业非常完善，所以说教育资源应该是非常丰富的。
【主持人】：医疗方面呢？
【方强】：医疗方面，在马家堡路是马家堡商圈的一条老商业街，现在已经转化到马家堡西路，以及嘉园路、嘉禾路，医疗配套也很丰富。
【主持人】：这是一个很成熟的区域，医疗、教育等等都非常完善了。比如其他中关村，就是没有在这个区域居住的人来选择这个区域，不会面面临着一些郊区的地方没有医疗、没有教育这样很棘手的问题处理不了的状况。我们的物业费是多少钱？
【方强】：我们的物业费是1.86元。
【主持人】：这期我们有6栋楼，都是以毛坯为主？
【方强】：都是毛坯。
【主持人】：这样购买人可以根据自己的喜好来设计。我们现在已经是开了两栋楼了，4月3日开的是4号楼，4月12日开的是5号楼，下面还有4栋楼什么时候开呢？
【方强】：我给广大网友提前发一个信息，因为现在4号楼、5号楼的销售率已经超过了70%，我们计划下面开的一个楼应该是1号楼，也是位置非常优越的一栋楼。
【主持人】：在小区的什么位置？
【方强】：应该在整个建筑最南侧的外面。
【主持人】：临街是吗？
【方强】：临街的。因为我们这个楼平面布局123、456，我们新开的4号楼和5号楼，下面应该在4号楼西面的这栋楼，是1号楼，总共有21层，是临街的。
【主持人】：这是什么时候开盘？
【方强】：应该在5月份，具体的时间我们还没有定，应该是5月份肯定会开。
【主持人】：1号楼可以提供多少套住宅？
【方强】：有600套。
【主持人】：是打算一块块开，还是一起开？
【方强】：我们只要开盘就全部开盘，因为现在有很多客户在盯着这些房子了。
【主持人】：有兴趣的人也要密切关注刚刚方总提到的信息。现在均价是12800，这个价格有什么优惠吗？
【方强】：有。我们5号楼的均价是128888。
【主持人】：这有折扣吗？
【方强】：有。因为我们的折扣是根据咱们的付款比例，因为东亚三环中心是商业立项，所以首付是50%，我们每增加一层首付，我们公司会给出一个点的优惠，60%是99折，70%是98折，80%是97折，一次性给95折的优惠。
【主持人】：4号楼是128000，1号楼会有提价吗？
【方强】：1号楼定价上肯定有调整，因为低开高走嘛，但是我们也会根据市场的需求会跟5号楼一样平推一号楼的价格，现在平均价格还没有定。
【主持人】：就是说幅度不会特别大，根据当时的购买意向来确定。
【方强】：对。
【主持人】：因为现在有很多项目已经卖了房子之后再降价，比如说富丽桃园，大家很怕买了房子会降低，您觉得马家堡这个区域房地产能不能保值、升值？
【方强】：这个问题是大家都很关心的。但是我感觉房地产降价只是个案，个案是什么情况呢？就是可能你一开始在定价策略上有误，可能透支了这个区域或者几年以后的价值，但是在市场非常好的情况下，也就是说消费者的购房冲动激情比较旺盛的情况下，大家可能出于冲动不理智一下会出现抢购的局面，但是如果现在房地产市场越来越理智了，购房人跟风的现象会越来越少，他在选定一个项目的时候会非常理智的判断这个项目的性价比在什么地方，他买的值不值。
至于这种后期的升值空间，主要的也是来自于三点来判断一个房子的价值。第一个，为什么说房地产的价值体现主要在地段上呢？首先来判断地段价值，马家堡这个区域低端价值，应该说处于高速发展的阶段，地段价值还没有完全显现，什么时候地段价值完成显现？我感觉应该在地铁4号线通车两年以后，它的地段价值才完全显现，这个大家应该能够感受得到。因为现在地段正处于规划建设阶段，现在这种市场已经发觉马家堡区域的位置负责独特，价值非常高。
但是因为地铁4号线还没有开通，地铁4号线开通以后会带来几个环境的变化。第一个，地铁4号线开通以后首先带来的是人流，第二个在人群素质上发生了根本的转变，因为马家堡在这里生活可能都是南城原住的老居民，但是随着地铁4号线的开通，会引来一些非常年轻新鲜的血液。地铁4号线沿线的是中关村、西单、金融街这些都市白领，甚至于北大、清华的这些教师，也会随着地铁4号线的车流会定居在马家堡这个区域，人流整体素质发生了变化。有人就有商，所以说大量的人流涌进来以后，现在商业配套环境可能是很完善，但是到了地铁4号线通车以后，它的商业配套可能就不能满足这样的需求，因为大量的人进来，所以必然会带来商业的需求，所以商业投资上，会在短时间内有一个集中的爆发点。商业爆发出来以后，第三个最明显的就是区域经济的腾飞，因为有人就有商，有商最明显的需求就是商务需求，有商业了以后才面临着商务谈判，有商务需求。商务需求最明显的一种特色，特别是像写字楼商业立项的，办公，注册的公司，会带来大量的公司，这种公司在马家堡区域还不是很明显。比如马家堡现在有两个写字楼项目，但是现在这两个楼租全部租满了，但是租金不高，租金应该说是很便宜，为什么说很便宜？实际上他们也是在养商阶段，商业需要养嘛。如果等地铁4号线通车两年以后，我感觉应该马家堡的区域房价还有一次腾飞，所以说升值空间应该是非常大的。
【主持人】：主要是基于4号线带来的人流、商流，带动整个区域经济的发展，提升房地产投资的价值。
【方强】：对，另外地铁还有一大优势，通过地铁的开通我感觉能够净化马家堡区域的空气，空气会变得越来越新鲜，因为开车的人少了，大家不愿意坐车了，所以说人的居住会越来越舒适。
【主持人】：可能开车少必须选择开车的人交通也不会拥堵了，即使不坐地车，开车也会是很好的方式，也是地铁带来的一个好处。应该说地铁4号线真的是对马家堡区域、对我们这个项目来说是一个非常非常大的利好。另一方面我们知道东亚三环中心从东亚上北中心、东亚奥北中心，一直到这个项目，一直推出MINI不动产这个概念，给我们介绍一下。
【方强】：MINI不动产是我们东亚新华进入房地产商业以后强推的一个品牌，因为这个品牌有两个特点，第一个特点，就是总价低、面积小，因为我们在推这个产品的时候应该是06年8月份，早于政府下的70、90的政策，应该是提前8个月的时间，因为70、90应该是在06年下半年初的，但是我们06年8月份已经开盘了，所以说我们前期在产品定位的时候，我们找到了政府70、90强制的政策，因为东亚三环中心是第一个项目，我们在做东亚三环中心的时候做产品开发配置的时候应该是06年初，而我们在06年8月29日开盘的时候政府70、90政策具体时间我不记得了，应该是7、8月份下的70、90政策。
为什么我们考虑做小面积的产品？主要是基于MINI不动产的客群定位，MINI不动产的客户都是年轻的客群，首先年轻人有他的工作方式，年轻人有他的生活方式，年轻人在这种交通、配套上有自己的需求，所以说选址上首先要考虑迎合年轻人的需求进行选址，在产品定位上也要满足年轻人的购买能力，进行产品定位，进行价格定位，所以说这两点是非常关键的。所以进行选址的时候，我感觉在非常成熟的城市中心的核心位置，这个是第一要素。周边的配套要非常的完善、成熟。第二个，交通要非常的发达。只有满足在这两个条件的基础上咱们才能开发MINI不动产，所以说我们公司的几个项目，第一个项目是东亚奥北中心，第二个项目是东亚望京中心，第三个项目是东亚上北中心，第四个项目是东亚三环中心，有一个明显的特点，都是在大的成熟居住区、成熟居住核心这个位置在开发MINI不动产，所以首先解决了配套问题，第二个特点，都沿着地铁来做，地铁线现在是年轻人出行的主要交通方式，所以说都沿着地铁线来做，解决了交通问题。东亚奥北中心，当时到地铁也就是3分钟到5分钟，应该说地铁就在家门口，跟东亚三环中心有点相似。而东亚上北中心，我们到地铁也就是步行10到15分钟。所以说这是第二个要素。第一要有地铁，第二，在周边的公交系统也要非常完善。
【主持人】：东亚三环中心周边的公交线路也是很发达的是吧？
【方强】：对，因为大的居住区，首先一个要考虑到通达性，所以一般是网格状的布局，所以说开发MINI不动产我感觉，第一是轨道交通和公交系统都要非常的完善，第二个就是周边的配套，配套要非常的齐全。
【主持人】：然后最大的特点就是说小面积、低总价，很适合这些都市白领置业购物的需求。
【方强】：关键是，总价低以后能够降低年轻人购房的门槛。
【主持人】：我们还想问一下，东亚三环中心这个项目车库配置多少？
【方强】：我们的车库应该能够满足需求。
【主持人】：小区的绿化情况怎么样？
【方强】：我们东亚三环中心的绿化率是挺高的，因为是商业类项目，但是我们的绿化率达到了31.5%，按北京的政策要求就是纯居住项目它的绿化率只要满足30%就可以作为一个纯居住项目，我们是商业性项目，我们的绿化率达到31.5%应该说非常舒适了。另外在我们东亚三环中心南侧有一个1万3千多平米的市政公园，应该说环境也是非常好。
【主持人】：我们外立面、设计风格怎么样？
【方强】：应该说在那边是一个地标性建筑，因为沿着地铁4号线，我们的1号楼、2号楼、3号楼都是非常简单、时尚的，所以说马家堡西路上是纯地标性的建筑。
【主持人】：今天方总给我们详细的介绍了马家堡区域的价值所在，交通、配套都是非常完善的，而我们东亚三环中心这个产品也是一个单价很低、面积很小、总价很低，很适合整个中关村、地铁4号线沿线这样一个都市白领人群，以及马家堡的原住居民，对他们来说都是很好的居住选择。最后也请方总用几句话总结一下我们东亚三环中心项目的优势。
【方强】：东亚三环中心我总结一下，对于年轻的购房者来说有几个大的优势，第一个，东亚三环中心是一种固定性投资的金融产品，应该这样来分析。为什么说是一个投资性的金融产品？现在马家堡西路正处于高速发展阶段，而地铁4号线将于09年的6月30日通车试运行，而我们东亚三环中心的合同入住时间是2010年的4月份，当我们入住以后马家堡西路应该已经发展成为非常成熟的商业价值非常高的一条路，因为马家堡西路一直通到国际传媒大道，所以说它的投资价值应该是非常高的，这时候出手应该是最佳时机。第二个，在马家堡沿线没有可开发的土地了，所以也是一种稀缺的产品。
第二个，我们东亚三环中心最大的优势，是商业立项，能够注册办公。
【主持人】：对那些想办公的企业也是很好的选择。
【方强】：是一个非常理想的办公注册地，因为紧挨着地铁，地铁4号线到东亚三环中心只有10米的距离，而我们1号楼、2号楼、3号楼沿着马家堡西路，外立面是非常简约有品质的外立面，所以对于小型的公司注册，同时也能够提升他自己公司的商务形象，所以说这也是东亚三环中心一个比较大的，为什么我说它是一个金融性的投资性的产品？就是买卖以后、出租以后，大家都知道住宅和租给公司的价钱是不成比例的。
【主持人】：谢谢方总，有意向的购房人还是去东亚三环中心看一下产品，透露一个信息5月份1号楼会开盘，大家密切关注，到时候我们焦点网会及时发布这个信息，感谢方总做客，我们今天的访谈就到这里。 | 
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