“五一”拉开客户争夺战

　　由于“五一”缩短为3天，记者了解到，一些开发商甚至提前开始推出大幅优惠措施，抢滩“五一”市场。据介绍，澳城继“春雷行动”后，“五一”期间的促销方案早在4月中旬开始酝酿制订。“五一”期间，澳城不仅推出买房送双人欧洲豪华游或青少年暑期游学团，还在现场举办“历奇体验活动”。 现场销售人员表示，“五一”期间已有近500多个意向客户登记在册，实际成交5套。而与澳城一路之隔的后海公馆，也推出“礼遇‘五一’，犒赏您的鉴赏力”的双重礼活动。凡是5月1日至5月5日期间购买后海公馆的客户，均可享受后海公馆为其精心安排的深圳华侨城洲际大酒店法国大餐以及深圳马哥孛罗好日子酒店的白金会籍双重大礼。

　　业内人士分析，目前购房者绝大部分是自住客，购房客中自住客诉求最为复杂，对他们来说购房不亚于一个奥运工程，即考虑形象因素，又考虑实惠成绩。如能针对这一特征，既能通过实效活动吸引目标群体，又能提供实惠的价格，营销才有效。

　　精准定位创造价值

　　规划合理居住人群素质较高的后海片区通常是升级居住需求的首选。后海片区西临南山商业文化中心，东接深圳湾红树林片区，北靠科技园、南硅谷，南和香港隔海相望，地理位置优越。

　　自1999年后海片区蔚蓝海岸社区的开发掀起这一地带的滨海住宅热潮之后，后海片区的住宅开发也相继启动。包括已面市的后海公馆、澳城等住宅项目，其品质和售价都在不断攀升。据悉，即将开盘的卓越维港（查看地图）将填补后海豪宅项目的空缺。

　　据悉，该项目将定价6万元／平方米左右，将大大提升该片区的升值预期。记者从世华地产置业顾问陈先生口中了解到，这一区域的二手市场同样被置业者所青睐，平时放盘不多，多买来自用。

　　而针对这一客户群特征，该片区楼盘也使尽浑身解数，创造客户价值。比如受到新都市主义和中国传统哲学的启发，澳城针对二次置业群体，提倡注重以人为本、和谐、可持续发展的居住理念和家庭伦理，同时更重视对业主的孩童成长过程的教育培养，以复兴传统家庭观念为核心价值，强调“家”的概念，很快获得目标客户群的认同。业内专家分析，要在“五一”楼市的“肉搏”中胜出，必须“以行业共同价格观为前提、赋予房地产新价值观、满足客户在价格成长中的价值享受”。此方为“领先之道”。