刚刚过去的“五一”,东莞楼市烽火四起,众开发商纷纷推盘出货。作为小户型的代表,名门（ 查看地图）世家（查看地图）也加入角逐的大队伍。在竞争对手众多、消费者捂紧口袋的环境下,名门世家如何脱颖而出,获得市场广泛认可呢?昨日,开发商凯旋门实业投资有限公司执行董事刘正华接受了记者的采访。
“给欲购小户型的客户更多选择”
记者(以下简称“记”):名门世家的开盘时间由去年12月底推迟到今年5月份,这是出于怎样的考虑?
刘正华(以下简称“刘”):我们主要出于两方面的考虑,即工程进度和市场情况。因为名门世家是我们投资的第一个房地产项目,公司希望它到时呈现在大家面前的是一个质量过硬、居住舒适的楼盘,所以,我们对工程质量把关更加严格,并对一些图纸进行了更改,慢工出细活嘛,因此,工程的进度有一定的延期。
其次,市场的变化也是一大因素,现在房地产市场越来越回归理性,从今年3月份开始,东莞的地产市场开始回暖,消费者的观望心态也逐渐减弱,消费欲望也在逐渐释放。所以,我们决定在楼市传统旺季的5月开盘,希望能给消费者更多的选择。
记:“五一”前后,大概有近20个楼盘相继推出,其中过半为小户型。主打小户型牌的名门世家的竞争优势何在?
刘:地段,地段,还是地段,这是房地产界一句经典名言。同样,名门世家的地段优势难以复制,它位于市行政文化中心区和中央生活区的门户地带。交通便捷,门前四环路,东邻东莞大道,西接莞太路,南近五环路,背靠鸿福路、体育路,市内市外畅通无阻。
值得一提的是,它还拥有市中心广场的配套,同时项目本身的性价比非常高。我们在规划这个项目时更多的是考虑实用性,比如户型主打60—80平米,可以一房改两房、两房改三房,这种多变方正户型对于自住消费者来说非常实用。
“我们的客户群主推‘白骨精’”
记:一提小户型,传统思维模式往往让人联想到楼盘规模小、景观环境差、自身配套不齐全的特点。那么,名门世家如何改变消费者这种思维定势?
刘:如你所言,在东莞很多小户型建筑,不是在城区里见缝插针,就是孤零零的一座楼,没有配套,没有绿化,更没有社区的感觉,这是不争的事实。而名门世家位于寸土寸金的CBD/CLD核心地带,虽然体量不大,但占地面积也达到了1万多平米,建筑面积将近5万平米,这种规模对于地处黄金地段的小户型楼盘已不算小了。
在景观环境方面,我们是内外有景,外毗邻元美公园和市中心广场,社区内拥有双园林设计,包括一个面积2000多平米的亲地园林,还有一个主题会所,里面有音乐书吧、亲水游泳池和运动健身、棋牌茶艺等场所,届时它可以为业主提供更多的居住服务,营造更多的居家舒适度。
记:名门世家标榜“开启名门小户时代”,那么它的主推人群是哪些?
刘:我们的主推人群主要是那些“白骨精”们,即白领、骨干和精英的谐称。他们来到东莞三四年,通过自身努力,已经在这里站稳了脚跟,具有一定的经济基础。他们需要一个“安乐窝”或“避风港”,但是目前又没有能力购买大房子,那么,像名门世家这样精致的小户型很适合他们。
名门世家附近有很多写字楼,比如华凯广场（查看地图）、报业大厦、金盈大厦等,里面的白领们都能成为我们的目标客户。此外,由于名门世家具有较高的升值价值,对一些投资客会有相当大的吸引力。
“促销大奖是一辆宝马车”
记:面对持币待购的消费者,名门世家在推广策略方面有何变化,以吸引和打动他们?
刘:为了答谢老客户以及吸引新客户,我们在促销策略上进行了一大创新,即“VIP卡积分”。比如一个消费者在去年12月1日来名门世家登记了,我们会每天优惠50元,直到“五一”开盘时,他的优惠可累计达到了7500元左右。此外,我们还会不定期搞一些抽奖活动,并且保证人人有奖,其中最大奖是一辆宝马车。同时我们将来还会有一个意外惊喜回馈客户,至于这个惊喜是什么,我现在要保密。
记:往年的“五一”都是房地产市场销售的旺季,但是今年的形势有所变化。对此,今年“五一”名门世家的销售情况怎么样?
刘:从去年9月份开始,房地产市场一直处于调整期,市场及消费者本身也逐渐回归理性,东莞现在的房价差不多达到一个比较平稳的状态,价格再往下探的空间将越来越小,而且最近推的盘也多,选择面较广。因此,我觉得这段时间是消费者特别是对自住者来说是出手的好时机。所以具体到名门世家,我们也从回暖的楼市获益,“五一”的销售情况就超过了预期,虽然5月1日当天还下着雨,可是现场还是很火爆,我们准备了200多把椅子结果都不够用。从“五一”的销售情况来看,我们创造了东莞小户型楼盘自“9·27”新政之后的销售纪录。 |
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