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黎叔发言：莫讲奢华 楼书朴素点行不？
本周二本报关于奢侈楼书批判的报道一经推出，很快在行业内外引起共鸣。昨日，亲身见证了楼书由俭入奢，被业界尊称为“黎叔”的成都市房地产交易中心主任黎光成表示，在从最初的简单单调到今天朝着奢侈化方向渐行渐远之后，楼书应当“返璞归真”，与一味追求豪华的外装相比，朴实、简约、实用性强的楼书更能适合今天楼市发展的需要。
“楼书的演变，也是楼市发展的一个侧影。”黎光成表示，楼书作为楼盘的名片，是购房者认识楼盘、了解楼盘的最直观资料，在楼盘销售中起着举足轻重的作用。从最初薄薄的一张“纸飞飞”，到后来用铜版纸印成彩色，由一张变为几张，由一页变为拉页折页，再到后来变为一册一本。楼书在形式上的演变，也反映出成都楼盘品质和品位的巨大发展和提升。作为房地产产业链上一个点，楼书对于产业推动的作用功不可没。但是随着市场竞争的加剧，今天的一些开发商在对豪华楼书地追求上已经陷入到了太过的误区当中。
几乎每一届的房交会，黎光成都会收到数量不等的项目楼书。就个人感觉而言，纸张越来越好、体积越来越大、分量越来越重已经渐成时下楼书的一种趋势。令他印象深刻的是，有的楼书奢华得让人根本不知道它的用途。足有七八厘米厚、好几斤重，外包装是一个精美的雕花木盒子，内附一张DVD，制作费就要好几十元。打开连翻几页，除了美轮美奂的风景画面，找不到一点对购房者有用的信息，结果他“看了不到1/3就丢下了”。黎光成认为，楼书作为一个宣传效应相对短暂的信息载体，在制作上给予过高的投入是不明智的。
黎光成表示，由于对楼书作用的理解过于狭隘，一些开发商在楼书的印刷、设计、装帧上不惜高额投入，尽可能地为其披上豪华的外衣，以此达到提升项目形象和吸引更多购房者关注的目的。然而事实上，随着购房者不断趋于理性成熟，这种仅靠包装楼书来促成销售的方法已经不再行之有效。相比之下，一些设计朴实、风格简约，注重内容实用性的楼书反倒更能够得到购房群体的认可。“当然，简约并不等于简单和粗糙。”黎光成特别强调。
面对这样的客观实际，黎光成希望倡导整个房地产行业能够对楼书重新做出认识定位。首先，从节约角度出发，褪去奢侈楼书那层不必要的豪华外衣，可以减少开发商的推广投入。其次，楼书成本降低后，可以在一定程度上减轻购房者的压力，因为所有打造奢侈楼书产生的成本，最终都会无一例外地转嫁到购房者的身上。最后，不少奢侈楼书使用的纸张都不是再生纸，无益于环保。他坚信，设计新颖、用材简洁、内容丰富实用将是未来楼书正确选择的方向。
典型案例 反
你见过没
100美元的奢华楼书
对中国楼书颇有研究的联合传播副总经理朱龙辉接受记者采访时表示，成都极尽奢华的楼书集中出现在2002年国内外主力开发商争相登陆本市之后。以近年成都某楼盘制作的楼书为例，该盘一本楼书的厚度达到了80个页码，楼书内容共分4个章节，分别采用了国外进口且各不相同的特种纸。其内页制作工艺十分精细：分别采取了烫金和镀银的方式；封面制作更是极为特殊，采用了质量上乘的皮质和毛质，仅封面就占了楼书制作成本的20%。这本楼书的礼盒也采用了极为奢侈的材质，礼盒的成本占到了总体制作成本的10～15%。这样一本楼书，制作成本起码在100元以上。
据介绍，某楼盘更牛的是直接出资100万元，聘请两位自由职业的女青年耗时3个月完成了一本深度和厚度都较为罕见的楼书，从皇城根儿的老祖宗文化，从秦时明月侃到汉时的关，从唐宋诗词聊到明清的画，最后才谈到项目本身。而曾经名动一时的北京“SOHO现代城（ 查看地图）”，一套完整的楼书就分了很多册，第一本“SOHO”的楼书出来时，先给大家来个惊喜；第二本是“SOHO现代城批判”，坦白把楼房的缺点告诉客户，尽管有点冒险但买楼的人反而更放心。楼盘销售的成功给SOHO带来了信心，该盘楼书前前后后共出了5册，每册都有点小轰动。因为楼书成本太高，而内容又是如此前卫诱人，有人干脆拿到坊间折价销售，一本卖价达95元。
近年来，不管是在房交会上，还是在各个售楼处现场，各种印刷精美的楼书都是供来访者随便取用的。但是2005年，位于南京市中心区域的某地产项目在推广过程中却改变了这一行业惯例，因为它每部楼书的身价达到了100美元。这个当时销售均价超过万元的地产项目在推广过程中，特地制作了2500本精美楼书。楼书的封面具有金属质感，内有两本册子，一本是介绍楼盘情况的建筑手册，还有一本是阐释开发商开发理念的思想文集。由于制作成本极高，对项目感兴趣的购房者需要自己掏100美元来购买该楼书。不过，购房者凭借该楼书，最高可以享受到5万元的优惠。推出该楼书的开发商认为，“高价楼书”既是一种吸引眼球的营销手段，通过“门槛”的设立圈定楼盘的有效消费群体，采取有目的、有针对性的营销方式，避免无谓的投入。不过100美元可能也创下了楼书身价的一项纪录。
作为长期与成都楼书打交道的专业人士，博瑞印务副总经理李文杰(李文杰博客,李文杰新闻,李文杰说吧)日前表示，当前开发商在纸张上普遍采用特种纸，制作成本多达上百元；工艺上有各种各样的异型开本的画册，印中对色彩的要求更加精准，印后采用复合工艺。而为了更有质感和艺术性，本来能采用机械装订的楼书开发商选择了手工装订，增加了楼书的成本。
典型案例 正
健康楼书新潮流：环保袋 再生纸
刚刚结束的春交会华润置地首次尝试采用了环保袋，不仅制作费用只有传统塑料袋的一半，而且用无纺布制作的环保袋还可以重复使用并可降解，它不对环境造成污染。开发商希望能够用环保袋来取代传统的塑料袋。华润置地营销有关人士表示，在房交会上开发商发放的往往都是DM单，只有抵达华润置地三个楼盘现场的购房者才能够领取楼书，尽可能地控制楼书的发放数量。
在项目打造过程中注重品质同时，凯德置地历来注重绿色环保。除了在建筑设计和用材方面精益求精外，楼书这样的细小环节凯德置地也从不马虎。目前，凯德置地楼书印制均使用的是可再生纸，设计也十分简洁。虽然中只有短短几页，但项目的核心内容在上面都全部得到了体现。此外，在刚刚结束的房交会上，凯德还特意将楼书装在特别制作的环保袋里发放，以此强调环保，倡导购房者减少对塑料袋的使用。
每逢参与行业的交易会，中海地产都会专门制作一张包含了多个项目的一张折页宣传册，而不是将各个项目的楼书大量散发。中海地产成都公司相关负责人认为，楼书设计的成本与投入却不能完全代表一个项目的品质和产品的价值。中海会将环保、关注人们的生活环境体现在项目开发的多个层面。 | 
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