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赖峥
职务：合景泰富地产营销总监
观点
“市场不缺乏购买力，关键是你的营销能否让买家看到价值”
记者（以下简称“记”）：5月2日，瑜翠园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（ 查看地图）正式开盘，当天售出的就有100多套，这个销售结果您怎么看？
赖峥（以下简称“赖”）：当天售楼部有几百人，来的几乎都是实客，这都在我们意料之中。
记：为什么？
赖：从去年年底至今，由于政策的原因致使市场产生观望氛围，市民的购房需求被压抑了几个月，“五一”就是释放需求的时候。
记：在您看来，“五一”是否是入市好时机？
赖：我认为是的。经过一段时间的调整，广州楼价已经趋向理性，而且“五一”各个商家的促销力度都比平时大，供应量也充足，买家入市选择的空间很大。其实，不仅是“五一”，就是整个5月都是入市时机。
记：面对越来越理性的买家，而且市场还存在观望心态的形势下，楼盘营销有什么方向？
赖：在目前情况下，营销的方向就是要挽回买家对市场的信心、对项目的信心，让买家觉得楼盘目前的价格已处于合理的区间，未来会逐步上扬。拿瑜翠园来说，7000多元/平方米的价格就受到很多买家的追捧。
记：“五一”销售不错，是否可以说市场要回暖了？要让市场真正回暖，营销要如何进行？
赖：今年“五一”只有3天，比过去少了一半，即使是3天销售比较好，但也不能就此判断市场已开始回暖，我们还要看整个5月的销售成交情况。在楼市处于调整期的时候做营销，我们要摒弃一些花哨的东西，多注重细节，且营销要多方位、多角度地进行。市场的需求仍在，市民的购买力和购买愿望都很强，现在的买家都很实在，所以，打造性价比高的产品，就是营销的重要方面。一味的降价促销，有时候收效并不会很大。
记：除了项目、产品自身的营销外，营销人还应该做些什么？
赖：除项目本身的营销外，市场数据、政策、甚至股市方面的变化，都会影响到市场本身的信心。市场的敏感期内，每一个细小的变化，都有可能对楼市产生不同的影响。营销人也要关注这种消费心态的变化，及时改变营销策略，才能更好地促进销售。 | 
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