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继4月21日，9位大陆房地产界领军人物集体赴台湾考察后，4月29日，台资背景的中介企业玛雅房屋正式登陆北京，至此，其中国区布局已形成矩阵。两岸房地产业的破冰之旅亦随着行业主体的积极参与而逐步深入。
事实上,早在2002年，玛雅房屋便在兰州成立了第一家中介服务公司。“我们最早便选择大陆的西北省份作为重点发展城市。”玛雅房屋创始人庄庭祯对本报记者表示，在完成西北区域布局后，该公司如今逆市扩张，抢滩华北、华南等地重要市场
特许加盟式生存
将台湾发展的经验复制到大陆，庄庭祯毫不掩饰这种信心来自于对目前两岸经济形势的判断。他认为，去年两岸房地产业内人士便开始直接对话，已经预示无论从企业发展模式亦或产品消化推动，都将是利好消息，据他了解，近期已有大量的台湾房产经纪人士前往大陆地区考察
“根据在台湾发展的经验，我们选择不开直营店，而进行输出品牌和管理的特许加盟方式。” 庄庭祯指出，玛雅房屋在国内各大中城市内物色区域代理商，而区域总部作为代理者，成为该地区内的玛雅房屋惟一指定机构。
记者了解到，采取特许经营模式在房地产中介领域并不鲜见。但业内人士指出，目前中介加盟市场最大的缺陷在于信息不透明，急于扩大市场份额导致管理不规范，而不少企业降低准入门槛，经营活动风险巨大。
但“开展特许经营的条件之一就是具有注册商标，玛雅房屋目前还未取得。”一位不愿透露姓名的业内人士对此提出质疑。“今年5月15日前，玛雅房屋便能取得注册商标。”该公司董事会秘书对此解释，由于申办时间较长，玛雅房屋目前对商标拥有使用权。同时，已经按《商业特许经营管理条例》要求，该公司已在商务部备案。
入京选择差异化战略
面对竞争激烈，本土房地产中介品牌已经形成的北京市场，“目前不会大规模开店，主要以样板店为主。” 庄庭祯对扩张表现出谨慎态度。
人才培养先行则成为上述企业在京拓展的差异化战略。据相关负责人透露，玛雅房屋已同北京大学共同开设玛雅不动产学院，一方面为加盟店的店长进行业务培训，另一方面遴选优秀的大学毕业生，作为公司的人才储备。
“这种方式在兰州、西安、青岛已经尝试。”该相关负责人指出，玛雅房屋对经纪人的理念要求十分严格，在资金监管和不吃差价方面需要严格履约，亦成为选择加盟商时强调的重点。
玛雅房屋内部人士坦言，尽管在北京的战略布局并未完成，但本土人才培训完成后，通过样板店让客户感受到优质服务，将成为玛雅房屋快速获得市场认可的重要步骤。
台北市不动产中介经纪商业同业工会理事长李同荣指出，企业更注重细节，强调房源的独家代理、专人委托，对经纪人素质要求更高正是台湾房产中介服务模式的典型特点。 | 
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