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近段时间以来，国内房地产市场的舆论界可谓“一石激起千层浪”。先有王石(王石博客,王石新闻,王石说吧)的“拐点论”引起业界震惊，后有潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)的“百日剧变论”为诸多中小房企预定了死亡的命运。如今，已经有中小房企的代表站出来，公开反驳两位巨头的说法，意在表明“谁说我们会死”。这种表态与过去一边倒地认为“中小房企死路一条”的说法对比鲜明。
是生还是死，不少中小房企正在上演房市“大逃杀”。基础差、底子薄，先天竞争力不足——中小房企给人的印象似乎与之前热门电视剧《士兵突击》中的许三多及其所在的团队颇有些相似。如何能在绝境中“不放弃、不抛弃”，成功实现突围？圈内给出的“良方”不算多，但也值得中小房企的决策者们细细品味。
资金短缺下的中小房企出路
戴欣明(戴欣明博客,戴欣明新闻,戴欣明说吧)Blog
中小房企面临的困境不仅是土地和资金的问题，主要是缺乏企业市场化的思维。未来，真正能改变中小房地产企业命运的是房地产商业模式的变革。
细化营销渠道与客户关系
对于中小房地产企业来讲，由于开发的项目小，必须在服务上加强，有效与实用的服务是中小房地产企业发展的基础，用服务特色拓展营销渠道，从而拓展客户关系。
优化成本结构与收入模式
一些房企老板本身就是建筑设计出身，很多项目的整体规划方案就出自他们自己，再让专业公司做深化设计，这是开发与设计一起经营。有些房地产公司以前是建筑公司，后来拿到土地就成功地开发房地产，这些房地产公司多是开发、施工，甚至销售一条龙服务。可以用不同的服务组合提供类似或不同的房地产产品，通过商业模式对自己掌握的资源进行有效配置。
锁定价值管理与持续能力
中小房地产企业应在业务上细化，在细化中强调专业化。商业地产、工业地产等领域都可以发展，问题在于怎么发展。如果把企业作为资源的整合者，那么中小房企的发展空间会很大。
中小房地产企业应放开思路寻求适合自己的发展，以寻找客户需求价值创新为核心，进行细化的专业化服务经营，用有限的资金做更大的事情。在服务上不一定要在房地产最终端的客户上提供服务，应在更小、更专业的市场中提供服务，形成具有自己特色的变革。
编辑：舒会 | 
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