作为高档住宅市场中最为稳定的别墅市场，虽然供应少、需求旺、价格涨已是不争的事实，但在此种大势下，销售情况能否继续去年的风光无限，一季度交出的成绩单并不乐观。

　　一方面是供需缺口加大、产品日益稀缺，一方面是市场观望情绪加重、购房意愿缩减，两方因素角力的结果，会使今年的别墅市场呈现何种气象？京城别墅销售是会延续去年的“大热”、“疯卖”态势，还是会旺季遇冷、成交徘徊？在整体市场走势不明朗之际，对于别墅置业者和投资者而言，该何时出手，如何确保所购买的物业具有良好的保值升值潜力？

　　在京城别墅市场即将进入传统销售旺季之际，搜狐网、焦点房地产网、焦点别墅网邀请京城及外地别墅项目代表共聚春季房展会现场，剖析市场谜局、共探别墅市场走势，为别墅投资置业者提出建议。

　　时间：2008年5月17日上午10：00 - 11：30

　　地点：春季房展会现场--北京中国国际贸易中心国贸展厅 焦点房地产网展台

　　嘉宾：

　　园墅 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)总经理助理 郝悦

　　琉璃湖别墅 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)营销总监  戈宁

　　假日蓝湾营销总监 宋庆欣

　　▲以下为焦点别墅网将对此次访谈进行的图文实录

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎收看我们的论坛，本次论坛是关于别墅的话题“当稀缺遭遇观望，别墅热是否遇冷”。步入2008年，关于房价的走势使得开发商和购房人对于预期不明朗，楼市供应和销售双双走低，加上这段时间股市低迷，导致了现在销售走低。今天我们到场的都是北京在售别墅项目的代表，作为别墅市场，价格涨是不争的事实，但是在这种情形下，别墅的销售是否继续去年的风光无限，从去年的楼盘销售来看，是不乐观的。

　　市场观望情绪加重，购房意愿缩水，这两方面的结果，会出现什么样的气象？对于投资者而言，该什么时候出手，确保所购买的房源具有保值的潜力，在这个时候，搜狐网焦点房地产网请到了别墅网的代表。下面我介绍一下今天到场的嘉宾，分别是琉璃湖的营销总监戈宁先生，假日蓝湾的营销总监宋庆欣先生，以及园墅的郝悦女士，欢迎三位嘉宾的到来。下面我们想请三位嘉宾分别介绍一下自己的项目，以及项目的销售动态，我们从女士开始。

园墅总经理助理 郝悦

　　【郝悦】：大家好，我是园墅项目的代表，我叫郝悦。园墅是06年进入市场的低密度的别墅产品，位置是在北京的八达岭高速出口，属于亚奥商圈和中关村商圈的交界处，基本上是离北京西部，离城市最近的一个低密度别墅的社区。

　　我们社区呢今年已经进入一个现房的状态，去年年底一期已经入住了，现在整个社区还是06年一直以来的庭院别墅，一比一的园林和建筑的配比，现在进入到一个成熟展望的时期。

　　【主持人】：下面有请宋先生。

　　【宋庆欣】：大家好，我是假日蓝湾的代表，我叫宋庆欣。我们这个假日蓝湾项目是在07年的10月正式开盘，位于秦皇岛老龙头风景区以东五百米左右一个新的开发区里面的项目。它大概有公寓产品将近一千套，然后包括一些酒店产品。目前我们既定的是在08年的年底入住一期，大概是这么一个情况。

　　【主持人】：目前在售的主要是哪几种产品形态呢？

假日蓝湾营销总监 宋庆欣

　　【宋庆欣】：目前在售的以酒店公寓为主，不动产品即将投放市场，现在已经在售了。

　　【戈宁】：大家好，我是琉璃湖的营销总监戈宁，我们这个项目从2005年底开始进入市场，应该讲时间很长，但是整个别墅从风格上可能跟其他区域的别墅产品还是有一定的区别。我就简单把特点说一下，因为就别墅本身的情况，开盘很长时间了，大家都比较了解了。我们这个别墅主打的是田园乡村生活感觉的别墅。从配套设施上，我们有三万平米的琉璃湖，这也是我们项目名称得来的原因。有湖泊，有山泉，是很好的乡村的生活。

　　同时我们这个项目所处的地理位置，也是距离北京，简单地说从路程距离上和时间距离上来讲，从六里桥三环也有直达的汽车。居住的环境和交通的环境都是非常优越的。我们这个项目进行到现在，剩余的产品基本讲是不多了，数量很少。但是这些产品实际上是我们整个项目最精华的部分。围绕我们三万平米的湖泊，沿湖的产品，产品相对比较单纯，不动为主，从售价来讲，我认为我们这个项目性价比应该讲在目前的别墅市场还是能够排在最前列的。

　　

琉璃湖营销总监 戈宁

因为从整个价格来讲，我们别墅的价格范围从一百五十万到三百五十万这么一个范围，产品是不动为主，这样从整个别墅市场的价格来看，性价比有一个比较大的优势。目前这个项目还在售，而且整个产品全部是现房的形式，即买即住，包括我们的规划，我们农牧园后来还添加了高尔夫的练习场，应该说生活的舒适性可以比较明显的感觉到了，希望广大对别墅产品感兴趣的客户到我们现场参观。

　　【主持人】：下面我们进入本次论坛主要的讨论环节，我们前面也说到，去年别墅市场出现了火爆的情形，价格上涨，很多媒体都用热疯了，想疯了形容北京的别墅项目，甚至一些滞销的项目去年很快的清盘了。去年很多别墅市场出现了非常火爆的行情，进入到今年，随着整个市场大势的走低，今天到场的三个项目的代表，都是身处最前线的人员，可能对现在这种情况有一些第一手的了解。

　　下面我们就想请各个嘉宾分别谈一谈，可以结合一下自己项目的销售情况，看一看今年对整个别墅市场的看法。因为今年上半年销售相对而言挺淡的，各位觉得今天下半年会不会出现销售高峰，我们还是女士先来。

　　【郝悦】：简单说一下自己的一个销售的感受，因为整个从我们园墅这个项目，还有对北京西部城市别墅的区域市场的感觉，一直感觉低密度的类别，或者别墅市场是比较稳定的。包括刚才主持人说到的07年我们周边的项目，还有我们个体的项目，虽然也是有一个比较良好的销售态势，但是一直以来还是比较稳定的。我觉得两方面原因，一方面和西部客户的特点有关系，相对来说自住的比较多，投资随着价格的相对提升，慢慢会减少。还有一个是西边人的生活状态，还有心理成熟程度家庭性比较强，这种客户相对来说也是自住的比较多，而且比较稳定。这样的客户购买起来比较理性，所以呢随着这个推广，包括项目的进展，这个成交是比较稳定的。

　　说到今年呢，我们周边的市场，还有园墅这个项目还是比较稳定的态势，但肯定受到大势的影响，在速度上和成交周期上是有一定的影响的，但是整体感觉还是比较稳定的。这块是项目在前期一个比较直观的感觉。说到今年的市场，从一月份到五月份相对来说比较平淡，这块刚才主持人也提到两点，一点是常规的销售淡季，还有一点是受到大势的影响。

　　个人感觉今年下半年应该会有一个比较良好的转变。第一点是别墅市场的产品稀缺和应该有的客户的积聚量是客观存在的，这种会以平缓的方式释放出来的，这是市场发展的规律，任何东西不可能萧条，也不可能旺盛。所以积攒到一定的时间，外面的环境、市场，或者消费者的信心积累到一定程度，会在一定时间释放出来，个人感觉应该是今年的八九月份。

　　【主持人】：应该比往年有所提前了。

　　【郝悦】：这块是一个，还有一个是项目也在不断地成熟，成熟的过程中，也会给消费者一定的信心，包括区域市场，包括周边的配套设施，包括我们的奥运会，我们的整个国家经济的发展，这些东西都是一种客观的外力。我感觉客观跟主观，外力跟内力这些东西平衡或者积累到一定的程度，会以一种比较平缓的方式释放出来，这是我的感觉，因为在这个区域做这个项目，整体的感觉不管市场好的时候还是不好的时候，和北边或者东边的差异性，这是一个特点。就是它一直是比较平缓的，包括客户的情绪，包括我们的放量都比较平缓，大概是这种感觉。

　　【主持人】：刚才您也提到，预计八月份会有一个释放，现在大家也感觉八月份我们全中国是一个瞩目的焦点，奥运会上很多开发商会担心八月份的成交量，您为什么觉得八月份开始会有一个回暖呢，觉得别墅市场是不是有所区别？

　　【郝悦】：三个原因，一个原因作为别墅产品八、九、十、十一月份，是项目形象比较成熟，比较好的时候。我们这个项目销售期以来，常规来说八月份是营销淡季，我们这个项目没有这个情况，跟我们项目园林的特点，和八九月份园林的展现力有关系。

　　第二点它积累到一定程度以后，八月份可能是一个客户积攒的高潮期，也有可能这个市场不断地变化，可能八月份的成交不一定会像九月份，十月份那样。

　　还有一点是西边客户的特点，因为是实用性的购买，自住性特别强，这种客户会受外力的影响，但是他的需求是比较实在的，不会特别受外力影响，决定他成交的最后一根稻草不会是市场，不会是奥运会，不会是外力的影响，基于这三点。

　　【主持人】：谢谢郝女士，我们今天到场的假日蓝湾的代表，是来自秦皇岛的旅游度假为主的项目，现在北京异地置业潮不断地涌现，不断地持续，北京的买家占到假日蓝湾相当数额的成交量是吗？

　　【宋庆欣】：对，占到一半以上。

　　【主持人】：您觉得一到五月份市场的成交量逐渐减少，有这种表现吗？

　　【宋庆欣】：简单来说，因为我们本身是一个海景房，是一种旅游度假，就像你刚才说的，从我们整体的销售上来讲，去年十月份过了当地的市场旺季，但是我们去年卖了四百套房子。今年从三月份开始，我们一直在维持每个月几十套的销售量。这个跟我们整体的操盘的方法也有关系，因为我们是一个比较综合的项目。这个项目有公寓，也有别墅。作为在最开始的时候，我们主推的是公寓产品，那么这个公寓产品从一些北京客户的反映上来讲，他们更喜欢这种能看海的公寓，公寓更受欢迎。我们预计在秦皇岛实际上它的销售的旺季应该是在七月和八月暑期的时候，所以我们可能会在那个阶段，包括像园墅代表刚才说的，我有一个更好的展示面，有一个更好的产品形象的时候，可能会主推我的别墅产品。但是从整体的公寓销售上来讲，我们没有太明显的感觉到这种观望，这种态势，因为实际上我觉得是有两点。

　　第一我们的客群是不同的，我们真正秦皇岛本地自住的客群的比例不是很高。从北京客户来讲，他实际上买的是一个投资的产品，或者是一种度假的产品。所以他们并没有说受这种很深的影响。包括我们另外一点，本身我们是代理公司，从我们公司操盘的手法来讲，在当地也比较少见。我们引用了一些北京豪宅的像精品营销，对客户的把握，包括新客户到老客户，各种各样的政策，我们都是用了比较成熟的一种经验。所以通过我们的掌控，我们的项目能够在去年十二月份的时候一个月都能卖三十多套到四十套的量，所以我觉得从整体这个项目来看，可能淡季不会很淡。

　　【主持人】：今年股市走势非常低迷，很多股民在说自己的资产受腰斩。我们采访一些业内的专家认为，他们认为股市今年的状况会抑制很多投资的需求，包括旅游度假的需求，因为他们认为度假别墅可能有些人在资产缩水的情况下会观望一段时间，不着急购买。假日蓝湾确实有这种观光度假的情况，您同意专家的看法吗？从目前的销售状况来看？

　　【宋庆欣】：从实际的状况来讲，我们现在虽然没有主要推别墅，但是对我们直接观海的独栋的别墅感兴趣的客户非常多，包括我们现在做了一些产品。但是我觉得刚才您说的那些理论其实也有一定的道理，可是就是说，我自己认为首先买别墅的客户跟买普通住宅不是一样的。不是很迫切的，我一定要房子在售，一定要买，他们更需要一种生活，他买的是一种生活状态。所以我觉得本身这些客户成交就是慢，而且数量也是很少，上层的阶层就是很少。我觉得这个跟整个大势来讲，关系不是非常大。

　　【主持人】：反映不会那么明显。

　　【宋庆欣】：因为我觉得比如我们这个项目卖一万四，独栋四百多平，四百三十平左右，总价不低，明确买得起，消费得起这样的客户，不是靠着股市带给他的利润，没有那么绝对。

　　而另外一点我觉得竞争肯定是有，包括别墅从我们公司最早做了湖光山色那一带出现第二居所的别墅，一直到现在实际上就是我觉得有一个趋势，包括政策影响也好，还是什么影响也好，就是说北京外围城市的别墅开始了一种升级。就是他们已经不再是仅仅依靠一个稀缺的景观，单一的卖点，卖一个大房子，或者简单卖一个豪华装修就可以赢得客户。我觉得通过我的观察是这样的。

　　【主持人】：今天到场的琉璃湖的代表，琉璃湖也是已经进入到一个尾盘阶段，您现在对销售状况有什么个人的看法？还是跟前面的嘉宾有一种共识，在八月份出现一个放量。

　　【戈宁】：是不是在八月份有放量我也说不清楚，别墅销售受大势影响有，但是不是很明显。别墅产品的客群跟公寓产品本身不一样，在需求和购买力上差距比较大。受大环境的影响，因为本身别墅产品的特性是稀缺，政府也限制，占有更大社会资源的产品本身是受控制的。这个社会在前进，经济在发展，中产阶级数量越来越多，作为产品本身的消费层面，别墅产品也在分千万级以上的别墅，千万级以下的别墅，细分以后，随着将来的发展，我觉得我不知道会不会在八月份，但是今年肯定别墅受到的这种市场的冲击影响应该是最小的，应该没有太大变化。

　　【主持人】：您觉得今年的别墅市场能够再现去年的状况吗？

　　【戈宁】：我刚才说了，受影响小，但是还是受影响。能不能到去年的程度，但是我想不会像城市内部的这些公寓产品，或者商品房产品影响这么大。

　　【主持人】：您给我们介绍了一个置业者比较关心的问题，今天的项目各有特色，而且分别代表了一种趋势。下面想请各位分别就自己的特色，给我们提一种信息和建议。园墅可以说是城市别墅的代表之一，随着现在别墅公寓的叫停，产品的特性也是日益凸显，尤其是城市别墅缺口是非常大的。而另一方面园墅又是以经济型的别墅为主，现在这种产品受到消费者的追捧。因为在性价比方面一方面可以享受别墅的生活，而且价格又受消费者的接受。下面想请郝女士，就别墅的属性给我们分析一下，这个市场今年的前景，从投资前景还有产品的发展，然后给我们广大的别墅购买者提一些建议。

　　【郝悦】：从几个角度说，谈到前景肯定是偏重于投资的。城市别墅呢，两个属性。一个是它的城市性，一个是它的业态。这个业态刚才已经讨论过，别墅或者类别墅的低密度住宅，这种市场稀缺性是它投资性一个指向性的特点，它肯定越来越少，这一点是不容置疑的。还有一点随着物权法还有各种产权的分析，这种低密度，包括我们的双拼和连排，这种产品因为它是不和其他业主共同分享你的建筑所在地的，也就是说土地的性质如果在物权法上是没有争议的。这一点是投资性质比较强的一点，从别墅这个角度来讲。从城市角度来讲非常简单了，因为城市性有两点，第一距离城市非常近，可以做第一居所，我觉得西部很难有能和园墅竞争的，因为他在回龙观的北侧，八达岭的出口，如果以中关村或者金融街为核心的，它作为居家的地址是没有任何问题的。

　　城市性还有一点是它的配套，你作为一个生活的居所各种医疗、居住、教育包括现在西边的整个教育引领的住宅市场非常火爆的。这些东西能够实现，这一点我们这个区域来讲是依托上地，远一点是中关村，近的是包括回龙观这一片，是很成熟的配套了。我们这个项目很特殊，一个是北青路的马路对面正在建的08年就要开始的中关村国际商城，这个是辐射北京全市的交通道。还有因为北青路沿线也会有北大国际医院，各种各样高档的配套。我们这个项目南侧北五环以外一个很少见的龙城五星级的酒店，这个是我们周边一个比较特殊的配套，在回龙观基本配套的前提下，项目本身非常精致，非常高档的住所，这个是我们为城市别墅提供配套的特点。

　　从置业的角度来讲，我倒是感觉从低密度类别墅住宅的市场，08年的上半年刚才咱们也谈到了，是一个整体市场比较低迷，别墅市场相对平缓的这么一个态势。其实我个人倒觉得作为消费者这个时候如果是从投资，或者从经济的角度来讲，就是投资一些低密度产品里偏中高端的，可能是一个比较好的时机。比如说像小独栋，比如像我们这个项目的双拼。因为这种产品在一个项目里肯定是量相对小的，在市场比较低迷的时候，价格是比较保守的，而且供应量小，也不会影响大盘操盘的决策，我个人觉得这种产品应该是现在一个比较良好的投资的时机。还有就是它呢保值性和增值性更强，因为在低密度这个市场里本身就是保值增值的，再加上这个产品又是中高端的。这块我感觉我们项目，还有我们西侧或者北侧离我们项目更远一些的，可以做第二居所的，最近这半年的感觉比较强烈，就是这种低密度的盘里面，中高端的放量比较小，或者本身规划的业态就比较小的，可能现在是一个好时机，可能这种产品到了奥运会之前，不会有太大的价格的变化，这是个人的看法。

　　【主持人】：感谢郝女士带来非常实用的建议，确实现在像园墅这样位置相对而言属于城市范畴，交通比较方便的，在售的量非常有限，如果我们对低密度产品有兴趣的置业者，可以去园墅产品看一看。下面我们问问我们的宋庆欣先生，因为最近可能随着北京的一个积累，大家对度假的需求可以说是与日俱增，前几年我们说清华教授购买海景房哄动一时。从我们所掌握的春展会前两天的数据来看，现在的销售套数外部是596套，北京的销售面积现在是六万多平米，可以说从销售套数上，面积上外埠的成交量远远超过了北京。从中可以看到，北京消费者现在对外埠房子的追捧程度。假日蓝湾处在秦皇岛，确实也是北京置业人群非常热衷置业的形态海景房，是海景房的代表，在秦皇岛附近置业的趋势，因为现在海景房众多，各种各样的形势，请您给我们广大网友提一些建议。

　　【宋庆欣】：我觉得这样秦皇岛这个地方从建国之后，就成为了中央很多部委度假指定的地方。它对于北京人来讲，有点相当于北京能够有海的一个后花园的概念。所以说北京人去选择海景房我自己的感触是第一我觉得大家要冷静，要多看。其实我们在这个城市里生活，据我观察，我每次看房班车，很多客户看到海很兴奋得状态，实际上他可能冲着海景去的，但是我觉得这里边也要考虑几个因素。

　　首先从地段上来讲，其实有的在标榜海景的房子，未必真的能看海，可能只能看到比较远的那种，或者需要徒步很久，然后可能没有一个很直接的这样一种功能。

　　【主持人】：假日蓝湾离海有多远距离？

　　【宋庆欣】：我们社区离海只隔一条小马路，就是海滩，如果不夸张的说，可能九米多一点，就能到沙滩上去玩。而且另外一点就是说，秦皇岛实际上是一个历史、文化非常悠久的地方。北京人往往忽略了这一点，他们更愿意，他可能只是冲着一个很明显的海的特征就去了。像我们项目我们在老龙头东侧，大概在五百米左右的地方。老龙头是万里长城的入海口，包括我们旁边有山海关古城，这些实际上都是一些非常稀缺的人文景观，然后另外一点呢，我觉得就是说，作为旅游度假投资来讲，还是要看一下它周边的一个发展的潜力。

　　说白了就是说老龙头这个地方有一个古城可以带给它比较持久性的文化遗产的价值。另外包括我们那个地方应该算秦皇岛经济开发区的东区。也就是说，旅游的人群实际上也是在分三六九等的。如果你单纯去一个景点，海边的景点，它的汇报率，旺季的客流，一年也就两三个月。我们老龙头这边来讲，东区日后会发展成一个种类非常多的外贸经济，它的客群的素质，和它客群滞留在老龙头这个区域的时间，是别的地方没法比的。

　　所以我觉得有时候需要算一个比较长远的一个帐，另外一点我觉得就是说产品力的问题。可能大家都知道，别墅可能在很多人的心目当中，就应该是一个欧式的，或者是一种大房子什么的。它面积当然很大，会有这种概念。但实际上我觉得这个只是它的一方面。你做到这一点，并不意味着真正能保值，尤其是海景房。从我们假日蓝湾来讲，它是一种现代简约派的风格，这种风格是我们考察了国外的，比如像深圳万科很有名的项目，之后我们才做的决定，做这种风格。它可以保障你的风格不会过时，同时呢，也可以有一种非常，带给客户的实际上是一种非常休闲的一种视觉上的感受和空间上的享受的功能。然后包括我们产品，实际上我们这个社区是一个龙形的布局，可以保证最大限度的看海。也就是说我们在做这个项目的时候，把它定位成高层次旅游度假的需求，客户到我们这儿并不只是到沙滩上玩，看景色的度假。相反我们通过我们的建筑，带给客户是真正放松的生活。我们整个别墅的空间里面，它的光，然后包括它的风向都是很有讲究的。因为我们开发商的老板本身就是搞艺术的，他对色彩，对结构有一种很艺术的品位在里面。所以我们这个产品有一种非常高层次的蕴含在里面，所以我觉得这一点对于它的保值和升值来讲，也是有很大的促进的作用的。

　　包括像我们的连排产品，大家可能都知道别墅产品进深不是很宽，容易造成里面是黑的。但是我们设置了一个阳光的中庭，这样就能够保证屋里面的采光，同时它屋里内庭的绿化和需求都出来了。

　　所以我觉得另外一点很重要的一点，还是要看产品。其实我觉得很豪华的装修也好，可能爱好人的不一样。我自己觉得真正的去审查一个产品力是否大，一个看材质，另外一个要有更高一点的眼光，去审查你的项目。

　　【主持人】：我感觉假日蓝湾的卖点不光是得天独厚的地理环境和自然风光，从产品本身到它的空间设计，到景观布局是非常有特色的。正如您所说，现在随着置业理财观念的加强，有时候购买一个投资度假的产品，并不仅仅是为了满足自己的度假需求，其实在买房子的同时，也是在买一单生意，在买房子的时候除了第一印象，自然景观，他的人文祭奠，文化的氛围，包括产业支撑，产品本身的品质，确实需要我们有意于异地置业的人综合考察的方面。下面我们想请问一下戈宁先生，因为琉璃湖可以是两个区域的代表，一个是京石沿线，现在京石沿线低密度的产品非常多，从奥林匹克花园，一直到现在的琉璃湖，都是京石沿线的代表，现在这个沿线的发展趋势受很多消费者关注的。还有现在在北京周边城区当中比较受别墅关注的区域，现在燕郊的产品很受关注，但是燕郊别墅的产品相对少一点，可能现在在售的也就两到三个，但是现在涿州低密度产品比较大，像万泉，琉璃湖，在市场中各方面的反响都不错的。我现在想请您回答几个问题，据您所知，现在低密度产品，还有一个多大的放量，从您现在的感觉，北京的置业者对京石沿线的产品有一个什么样的认知，您觉得这个区域未来的潜力怎么样？

　　【戈宁】：从放量上来看，因为本身京石板块，包括延长到涿州这个板块，本身从低密度住宅也好，别墅也好，实际上是一个新的区域。无论和顺义，西山沿高速线的别墅区的成长过程是一样的。从目前的情况来看，我们也可以跟其他几个区域做一个比较。从交通上，我们有京石这条高速，高速的客流量，包括通车速度、效率应该讲也是跟其他高速没有什么区别的。再有从自然资源上，因为靠近涿州，这个地区本身人文环境比较丰富，包括像周口店的园林遗址，还有三国的遗址，文化氛围比较浓厚。有些成熟的别墅区域可能不具备的。再从其他的自然资源，包括像在京石附近野山坡这些自然资源，旅游景点应该讲还是非常丰富的。

　　再有从产品上，刚才已经谈到了，从产品设计到产品功能，应该讲跟其他的别墅区域比较的话，也没有太大差距。唯一一个差距，实际上因为京石板块的发展阶段，发展阶段有发展阶段的代表，实际上就是祭奠。这个区域的别墅综合来看价格在一万块钱，和成熟的区域比较的话，可能到一半，60%这么一个位置。从刚才我说的自然环境，交通环境还有一些硬件的条件，实际上具备了一个别墅区或者低密度区域的良好环境。也是由于这个区域的成熟度，还有这个区域在人们心目中的认知程度。这样产生一个问题？我们这个价格将来会朝一个什么样的方向发展？很显然对于投资客户，对于京石板块发展有一个良好预期的客户，一万块钱买别墅，距离北京城的距离优势，交通，自然资源，它的升值潜力，投资的机会一定更大。所以京石板块目前我认为别墅也好，还是低密度住宅是最好的板块了。

　　【主持人】：去年是七千左右，现在不到一年涨到一万了，幅度也是很惊人的。

　　【戈宁】：十年前机场附近的别墅卖多少钱，价位很低的，现在一般四倍，两万。这种涨幅我想在京石板块将来一定会出现的。

　　【主持人】：你感觉会超过北京其他区域的住宅吗？

　　【戈宁】：在别墅这一块，增长的速度还没有。

　　【主持人】：相对而言，有一点价格拉力的感觉。您了解这几年京石板块还有多大的放量呢？

　　【戈宁】：从目前了解到的情况来看，在涿州还是有相当一部分的放量，特别是靠近石度，有些低密度的，这个量跟现在市场在售量差不多。这种比较实际上本身也在提高京石板块的价格。

　　【主持人】：据我所知，琉璃湖销售比较好，已经到了尾盘阶段。

　　【戈宁】：我们现在在前期，前期也有一个项目，结合新农村改造的项目，有低密度的住宅，因为受别墅的限制，更多是类别墅。

　　【主持人】：希望你们有让我们广大网友惊喜的产品出现，最后想请三位嘉宾说几句话，作为今天的简单总结吧。

　　【戈宁】：其实我觉得，我想说的就是投资别墅，放心投吧，一点问题没有。

　　【宋庆欣】：应该是好房子不愁卖，有一个好的产品，应该是能够在市场上有它自己的一个位置。

　　【郝悦】：主持人只给我一句话，别墅也好，低密度产品也好，我觉得都是人们生活的梦想，希望每一个业主，每一个客户都能够在别墅或者是低密度自己的财力的范围之内，找到自己理想的生活。

　　【主持人】：最后再次感谢各位嘉宾的到来，通过我们今天的对话，大家可以感觉到，在今年市场整个观望形势比较浓厚，市场走势不明的情况下，别墅作为高端住宅市场上相对而言，今年还是值得一些对别墅产品有追求的客户购买的。今天到场的三位嘉宾所代表的这些项目，确实也是各有特色。欢迎我们广大的别墅置业者，有兴趣可以浏览一下三个项目的信息，或者到现场去看一看，欢迎各位网友的收看，谢谢。

　　一完一