祝惇若：各位嘉宾、各位领导、下午好！

　　今天很高兴能代表世邦魏理仕参加“EAC国际(商务)地产发展模式中国论坛”，世邦魏理仕2004年受聘世贸丽景城成为这个项目的总顾问是世界总代理，世贸丽景城是开“市场之先河”，世邦魏理仕非常容幸很自豪与发展商浙江建工房地产开发集团共同努力，打造杭州国际化高端商务地产项目的过程中，在这里我主要向各位专家、业内同仁、媒体朋友方向一下国际EAC探索和实践的过程。

　　世贸丽景城规划总建筑面积38万平米，这在杭州是绝无仅有的，开发这么一个项目是要为黄龙中心圈打造一个全球高效上午平台，提升黄龙商圈的整体水平，这对任何有社会责任感的开发商是一个很大的挑战。

　　杭州是长江三角洲核心城市，经济活力毋庸置疑，要适应不断发展的经济发展形势，这是一个挑战，当然这也是一个契机，发展商浙江建工房产敏锐看到了杭州城市国际化的演变，EAC项目所在的世贸黄龙区，距市政府50米，省政府50米，既是中央商务区也是中央居住区，既是中央景观区，也是中央文化区。黄龙区已经具备了创造国际化商务领地的基础，正是基于的这样的判断，发展商为世贸丽景城，采取了结合高档写字楼顶级公寓为一体的城市综合体的物业定位，把传统的分散性建筑转变为现代的综合性建筑，在物业的功能上体现了对城市土地的高效利用、高效实现财富的集聚效应和可持续发展，并最终影响到居住在这里的居民、企业，甚至是区域的生存发展法则，有效提升了在区域的土地价值。

　　经过近年来的静心打造，黄龙国际商务区作为顶级商务区的品牌效应已经形成，有20多种风格鲜明，代表了杭州当前建筑设计最高水准的写字楼，有IBM、戴尔、飞利浦等20多中世界500强企业入驻，目前黄龙国际商务区已经成为知名企业入驻杭州乃至浙江地区的首选区域，发展金融、地产、法律等一些产业的必争之地。

　　第二点是产品标准的国际化，节能环保及可持续发展，应该说杭州市政府有打造杭州国际化城市的非凡手笔，已经打造了大项目招商的引资计划表，杭州已经引进了大型外资企业4千多家，由于商业地产开发理念的滞后，杭州过去的多数写字楼产品标准上存在很多缺陷，具体体现在建筑材料、外观、电梯、停车位等配套设施，以及层高、空调系统、通讯系统等各个方面，尽管很多跨国企业看好杭州市场，但是符合大型国际企业租用要求的办公物业的缺乏，对他们多这个城市驻点造成了困扰，政府的圈城功课与商务地产存在的诸多问题，为具有战略视野的地产发展商创造国际化的物业留下了空间，建工房产把国际最先进的写字楼理念与EAC产品写字楼定位，高效、灵活的定位，建造能够满足世界500强软硬件标准的产品，对照世邦魏理仕EAC有90%的指标超过了该标准，EAC所有的品质符合当今写字楼最新潮流。为符合要求，EAC采用了大量的节能设施和节能产品，如双声中空玻璃、太阳能恒温游泳池，符合环保要求的装饰材料，空中花园，节水系统等环保，高能效中央空调系统，新风系统等等，EAC的绿色建筑理念贯彻从整个产品设计到施工、使用、调试等各个环节上，是真正意义上全范围的绿色建筑。

　　第三点是盈盈模式的国际化，租售结合，物业持有，长期经营。中国过去的金融政策决定了房地产销售的短期模式还有资产运营和资本运营模式，EAC起步比较早，结合的运营模式，EAC是杭州第一个引用全产权，为整个持有型物业的系统经营，物业品质的维护以及未来的升值创造良好的条件。

　　第四个是营销模式的国际化。EAC提供不是产品，而是商机，就是发展商用EAC物理空间的定位，整体反映出对业态规划的定位，发展商建工房产整合全球商务机构优势资源，打造全球高效商务平台，在这个平台上客户既可以享受到EAC其他租户等第三产业更附加值国际机构的全球商务平台，同时入住的客户也可以让其他业主成为一个供应链当中的一员，这是一个国际商务平台，目前EAC持有的写字楼部分正全力开拓租赁市场，为将来入住的客户创造商机，已经成功引用了Oracle，餐饮及后勤服务管理公司等全球相关的权威机构我们希望在这个资源平台上，能够更多的吸引跨国公司金融服务业企业入驻。

　　2007年以前，杭州房地产市场是住商倒挂，一个市场板块的住宅价格诠释了住宅的平均价格，均高于相对的商业服务价格，只07年EAC推向市场后，EAC高价格的销售解决了这个倒挂现象，使得杭州商务地产回归了它应有的地位和价值，并且引领着其他地区的写字楼开发、设计硬件标准、印象等整体提升了一个台阶。

　　最后对世贸丽景城的市场做一个总结，目前已经受到各个投资客和几个公司的追捧，现在的租金价格是17.6的价格，改变了住商倒挂杭州写字楼中，创造了一个写字楼租金最高纪录，在目前签订的租赁协议中，预租价格稳定在每天每平方米5.5-6元之间，写字楼售价已经领衔杭州甲级写字楼的表现，造成了高档写字楼租售两旺的现象，不但使商务地产的价值得到的理性的回归，更是为发展商提供了好的利润的回馈，我的发言就到这里，谢谢大家。