买方市场促联合代理增多

　　一个楼盘，多家代理公司销售，这在深圳楼市已不新鲜，但一直都只有零星几个楼盘采用，而且限于存货不多的尾盘或者客户群窄的高端楼盘。而今，记者初步了解到，深圳已有红树西岸、华侨城·天麓、中信红树湾、星河丹堤、半山御景华庭、富通城等主力在售楼盘采用联合代理的销售模式。

　　美联物业深圳区总经理江少杰表示，其在深圳代理销售的楼盘以多家联合为主，最近又开始和中原地产一起代理销售星河丹堤。世华地产总经理梁文华也透露有全国性开发商约谈，近期还将加入大梅沙片区好几个楼盘的联合销售。

　　“现在已是典型的买方市场，开发商要主动寻找购房客户，而且可以撬动的基本上只有有刚性需求的首次置业者和想趁低价换房的自住型买家，所以期望能集合多家代理公司的客户资源带动销售。”宝安某开发商说道，他表示虽然联合代理的效果未必好，但是连续几个月销售平平，所以准备试一试。

　　中介积极介入新楼代理行业

　　据了解，联合代理增多的现状，除了开发商积极寻求“快销”渠道的原因以外，一些原本主力经营三级市场的中介公司也起到很大推动作用。“现在很多新盘开售的价格和同区域二手楼价持平，致使更多人选择买新楼而放弃二手楼，给二手楼成交量造成很大的冲击。”江少杰说道，他坦言因为在三级市场的生意更难做，而积极寻求联合销售新楼的业务。

　　“对于客户资源较广泛的中介公司来说，联合代理会是一条新的生存之道。”梁文华说道，他透露现在开发商给联合代理方的佣金提成也提高了1%左右，而世华地产已积极筹建了一个专门对接开发商的营销部门，定名为“快销部”，现在内训阶段，将于7月20日正式启动，承接更多联合代理业务。

　　相比之下，一些在深圳二级代理市场份额较高的公司对此没那么“感冒”，如中原、世联等，他们本身在二三级楼市都有庞大的客户资源，因而主要加强了内部资源整合，以应对现在售楼难而且一、二手楼购买群体重叠的情况。

　　购房者仅担心折扣会否不同

　　“对开发商而言，联合代理等于广发英雄帖，奖励大家努力卖楼，而且有成交才有成本支出，弊端就在于难以维护开发商和楼盘的形象，也可能出现恶性竞争，但在卖楼为第一要务的情况下，它的弊端不会那么被重视。”江少杰分析说，他认为联合代理的方式将越来越多。在记者的随机采访中，购房者对于多家公司联合销售新盘的方式表示接受或“无所谓”，唯一担心的是“会不会给出的折扣优惠不一样”。

　　“如果2007年是客多楼少，那么2008年则是客少楼多……”世联董事长陈劲松新近发表博客《假如联合代理大行其道》，认为现在的淡市为联合代理提供了机会，但也指出因为深圳楼市远未及香港的成熟程度，尤其二手楼市占比较低，所以提醒开发商要因地制宜，谨慎采取适合自己的营销方式。

（编辑：郑玉婷）