实在人：开发商说的再好消费者不认可是虚伪的

“我们一直在努力，尽我们的努力去做。作为南京本土的开发商在南京这个市场上运作十五六年，能走到今天也历经了不少艰辛网络超女，我们致力于为南京的老百姓打造一个满意的家”——陈捷

　　销售识英雄。金基汇锦国际“80+”从6月28号开盘在不到一个月的时间销售将近80%，85%的客群是80后的年轻消费者。“从这个就要上来看，我们的目标客群对于我们的产品非常认同”，对于陈捷来说，从整个的宏观形形势来看，现在很多楼盘销售都有一定的障碍，但是汇锦国际“80+”能有今天的销售成绩不是一种侥幸，“我只能说产品和开发商和市场，和消费者之间的利益在这种情况下达到了一致，否则的话我们说得再好，消费者不认同，都是很虚伪的”。

　　的确如此，在金基汇锦国际“80+”这个项目上，不管是从前期的定位还是后期的户型设计，金基地产以及陈捷领导的弘基营销公司都付出的了很大的心血。

　　“这是一个‘+’的概念。一个是台阶的意思goodfeel，还有一个是家庭的家，我们的客群基本上是‘80后’，或者以80后为代表的自主消费的客群，所以我们选择了这样的案例。”

　　陈捷的大胆然让很多的开发商吃惊，在金基汇锦国际虽然50平方米听起来很少，但是在这里，50平方米却包括了三房两厅两卫一个阳台。在“80+”第一季每一栋有4个63平方米的户型都有赠送的面积，这也是陈捷的大胆之作，在项目的西端、东端这两个户型是相对应的有一个小小的两平方米的空间，这个空间允许客户加以利用，结果演绎成为了赠送，“其实严格意义上是有区别的，应该将他能享受到相邻空间的便利和优势”。陈捷告诉记者。

【焦点房谈】60万=主城区三房两厅两卫——金基汇锦国际“80+”

　　尽管有客户也提出希望金基汇锦国际“80+”做精装修天龙八部，尽管目前市场上的精装修房价格要比毛坯房的价格高出许多，但是陈捷认为，目前精装修现在在市场上名声并不太好，精装修的程序目前还不太完善。不过，在交房的时候，开发商已经为业主做了这方面的准备。

　　“80+”第一季我们工程这边基本上在为客户交付的时候，把最困难的，最难做的，夹层的钢架做到位，我们开发商把这个做完以后，为客户减忧，为客户提供最大的方便，我们是欢迎业主以我们的样板房以样板来装修的”。

　　“我们金基地产会努力按照当时土地的性格来打造出适应市场的产品，这才是最重要的。人可以去努力，但绝对不是万能的”。陈捷说，他们不会像万科等地产品牌一样到处复制。

思想人：为客户考虑更多才能收获更多

　　“凭什么就你侥幸呢？我们不是靠运气赢得市场的house.sohu.com，原因就在于我们当初给这个地块定位的时候就为别人考虑的更多，为市场为客户考虑的更多，所以你才能收获的更多，这是我认同的一个概念”——陈捷

　　与陈捷接触过的人都说他是一个有思想的人，而记者与其接触也发现，他对市场的反应和对宏观调控政策似乎有着更为深刻的理解，他的观点不仅让人敬重，而且也感动了市场。

　　当去年南京在全国率先实行一房一价之后，陈捷也曾经感到不理解，作为一名开发商，他纳闷的是，开发商开发的土地是拍卖的，工人是市场价请来的，设计费等相关成本都是市场化的，但是为什么到开发商卖房子的时候物价局也定价呢？“作为一名开发商，站在社会的角度我觉得这个政策是有失偏颇的”，陈捷谈到当时的感受如是说。

　　但是他并没有将自己的情绪停留在这个阶段house.sohu.com，在他看来，作为一名开发商，除了站在社会的角度之外，还要把自己看作是当今社会大背景下的经济人。“现在看来，南京市物价局的一房一价政策恰恰是无心插柳柳成荫”，陈捷进一步解读说，正是因为一房一价的政策，才让南京没有出现其他城市房价疯狂暴跌以及断供的现象。“走到今天恰恰起到这么一个作用。对南京房价是一个好事情，事实也证明，目前南京主城区的房价也是比较稳固的”。

　　面对如今的市场，陈捷套用市场一句话：只缺信心不缺资金。“不管谁喊救市都是带有一种感受，让一切回归正常才是正道”。