开盘价低于周边数千元 激发年底逆市成交潮

　　继远洋·沁山水（查看地图）以11000元/平方米的低价重树西区价格标杆后，位于广渠路的首城国际 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)中心几天前又以10800元/平方米起价震撼东区楼市。

　　从远洋到首开，从金都到长实，历数近期知名房企推出的新盘，以每平方米低于周边楼盘数千元“低开”的不在少数。业内人士分析说，知名房企集体“低开”为年底市场带来了多股成交高潮，随着市场价位逐渐接近买方心理，成交下滑的态势将得到有效缓解。

　　实力房企接连低价开盘

　　11月22日，曾备受关注的广渠路36号地 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)住宅项目首城国际中心开盘。与其他楼盘不同的是，该项目不但没有事先做市场预热，甚至连售楼沙盘、户型资料等也准备得并不细致。记者前往现场前电话联系售楼处时，售楼员甚至满不在乎地表示“要买的话就到现场看”。究其原因，该项目地段紧邻CBD、又是首开集团开发的超大体量社区，优势已十分明显，而10800元/平方米的起价、13000元/平方米的均价更是创下了区域同类型楼盘的价格新低，这也难怪售楼员完全没有市场疲软期的低姿态。

　　就在同一天，金都集团在百子湾开发的小户型商住楼金都心语 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)开盘。该区域一手楼价目前在15000元/平方米上下，金都心语9000元/平方米左右的价位同样创下了区域新低。

　　此前一周，位于长安街玉泉路地铁口南400米的西区大盘远洋沁山水 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)以11000元/平方米的均价开盘，比周边在售的同类项目至少低了2000元/平方米。中原地产的一份市场报告显示，该项目未开盘就已影响了周边的二手房市场定价，导致该区域10月份的二手房成交价格下降一成。

　　短短两周的时间，包括首开、金都、远洋、长实在内的数家房企集体“低开”，有的开盘价甚至实惠得让区域一二手楼价出现“倒挂”。

　　事实上，近期已有多家实力房企采取了“低开”策略。在立汤路沿线开发了望都家园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)（查看地图）、渡上别墅等多个项目的奥北领头房企北京泰格经济开发公司推出的新盘望都新地 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），在去年招标出让地块时因地段热、地块齐整、体量大，曾吸引了包括万科、富力、北辰、保利、龙湖、合生、建工等巨头在内的10家房企竞争，投标价最高接近7亿，折合楼面价近4000元/平方米。但今年入市时，开发商令人出乎意料地推出“低开”策略，开盘时定价仅8000元/平方米，比奥北区域其他同类项目至少低了2000元/平方米。

　　再向前追溯，地产业老大万科更是早在年初就已带头推出“低开”策略，其在深圳、上海、北京等地的近十个楼盘同期放低姿态，以低于周边至少一两成的价格入市。

　　名盘“低开”频现热销潮

　　值得注意的是，近期刮起的这股楼盘“低开”潮，所涉及的都是京城知名开发商。这些房企开发的楼盘一般规模较大，综合品质和信誉较好，推广和宣传进度较完善，市场吸引力也最大。在这种优势下开发商一旦低价推盘必然容易吸引关注。记者调查发现，尽管眼下京城楼市整体销售不力，传统淡季的到来又加重了市场的萧条，但近期扎堆“低开”名盘几乎无一例外引发热销。

　　西区大盘远洋沁山水开盘当天，远洋地产共推出700余套房源，采取网络摇号的选房形式，由于购房者多达数千人，选房活动一直持续到次日凌晨3点。记者通过北京市房地产交易管理网的成交记录查到，截至12月2日，该项目已售出739套房，成交均价10962元/平方米，销售金额突破8亿元。

　　东区的首城国际中心开盘当天未做任何宣传，临时售楼中心却热闹得“爆棚”，100多套房源当天认购完毕。根据北京市房地产交易管理网的统计，该项目目前已经有106套正式签约，均价在12000元至13000元/平方米之间。

　　北区的望都新地开盘当天出现了数百组客户冒雨排号场面，由于其8000多元的价位明显低于周边价格，加上配套和交通条件好，建筑主打低密度六层板楼，户型又以实用性中小户型为主，尤其受到奥北经济区年轻人的关注。根据北京市房地产交易管理网统计的数据，截止到上个月该楼盘已售出571套房源。

　　名盘“低开”引发的逆市热销潮不仅表现在普通住宅市场，还涉及到价格昂贵的别墅市场。长江实业开发的“誉天下 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)（查看地图）”近期推出了150套精装修别墅，尽管价格高达2万/平方米，每套起价400多万，但在温榆河中央别墅区，这样的价格已相当优惠。根据北京市房地产交易管理网统计的数据，截止到12月2日，该项目已售出了105套房源，成交均价19648元/平方米。别墅达到这样的销售速度，连旺季的普通住宅都尚难与其媲美，更何况眼下楼市的观望氛围空前浓重。 晨报记者 杨舒萌

　　业内观点

　　实力房企集体“低开”是策略性跟风

　　“眼下能够敢于向下调整价格的，都是有实力的开发商。”北京万年基业建设投资有限公司总经理黄玺庆认为，从2004年土地大限至今，经历了数次宏观调控，存活下来的开发商都有不一般的实力。“开发商不会做无利可图的买卖。目前的处境只是相对增加了成交的难度，但利润仍然可观。选择此时低价推盘入市，多是策略性调价，而绝非已到了生死存亡关头而被迫割肉。之所以知名楼盘相继‘低开’，是因为眼下最稳妥的办法就是随行就市，也就是在定价时选择跟风而不是逆市领跑。”

　　逐渐接近买方心理价位 岁末反成旺季

　　“知名房企旗下的名盘集体‘低开’，且幅度可观，将直接带来岁末的成交高潮。”房地产市场分析人士周先生说，由于知名房企市场影响力大，其旗下楼盘的定价往往直接带来区域整体价格标杆的重树。目前部分项目以低于周边一两千甚至两三千的价格入市，直接拉低了市场价格参照系，已逐渐接近购房人的心理价位。而以北京市场的实际情况看，其发展潜力较之其他大城市有过之无不及，购房人有理由相信眼下的购买价值。“预计近期还将涌现成交小高潮，从而让年底市场‘淡季不淡’。”（编辑：闻房四宝）