9月14日开始的秋季房展中，参加展览的外地项目集中出现。据统计，包括西班牙金玛丽娜海岸度假城、日照教授花园、燕郊尚品福成等14个外地项目住宅参展，是历届房展会中参展外地项目最多的一次。这次参加房展的外地项目集中在两个区域，一是靠近北京的燕郊区域，另一个就是临海和草原区域，主要包括日照、秦皇岛、烟台、威海、承德等临海城市。这次外地项目的销售价格一般集中在3000——6000元/平方米之间，其中居住了大量北大教授的日照教授花园的销售价格为4300元/平方米，而另一个位于秦皇岛的里维埃拉（查看地图），销售价格则达到6200元/平方米。这次参加展览的外地项目都强调其优良的居住氛围，主要针对的是二次以上置业人群所购买的异地休闲度假住宅，与以往参加展览的以投资为主的异地项目有所不同。焦点房地产网与新京报合作北京人异地置业论坛，就这个现象请业界和专家作个分析。

　　随着宏观调控政策日渐深入的同时，如何去购买合适的住宅产品，尤其是在北京房价居高不下，而外地项目进京进行推广如火如荼的背景下，如何去异地购买合适且没有风险的住宅产品，成了目前的一个话题。尤其是多达300多名北大教授持续6年在山东日照同一个项目购买住宅近日被京城及海外媒体报道后，引起非常大的反响，该现象不仅仅是一个房地产市场中的购买行为，而且还是一个社会现象和异地置业的最好例证。本次论坛主要邀请购买日照教授花园的北大教授业主、房地产研究专家、开发商以及媒体来共同探讨北京人如何进行异地置业，以及异地置业所注意的风险防范。同时包括京城主流媒体以及来自香港等海外媒体近30多家媒体将参加该论坛。

　　论坛时间：

　　9月14日下午3：00－4：00

　　论坛地点：

　　国贸秋季房展会二号馆焦点网论坛现场

　　论坛嘉宾：

　　夏正楷 北京大学城市与环境系教授 日照教授花园业主

　　高倬贤 北京大学图书馆党委书记兼副馆长 日照教授花园业主

　　相丰 山海天城建集团董事长

　　李建勋 秦皇岛淇鑫房地产开发有限公司总经理助理

　　联合主持：

　　新京报资深记者张学东

　　焦点房地产网新闻中心主任莫春(莫春博客,莫春新闻,莫春说吧)

　　【主持人】：各位嘉宾各位搜狐焦点房地产网的朋友，大家好，我们是在秋季房展会的现场，举行北京人异地置业现象分析论坛。我们先介绍一下嘉宾，从那边开始是赵桂莲女士，她是北京大学的副总务长，欢迎您！第二位是高倬贤先生，他是北京大学图书馆党委书记同时也是我们的副馆长，欢迎您！第三位是夏正楷先生，他是北京大学环境学院教授，欢迎您！第四位是相丰先生，是日照山海天城建集团董事长、总裁，欢迎您！坐在我身边的这位先生是李建勋，他是秦皇岛淇鑫房地产开发公司总经理助理。同时我们现场邀请了很多媒体的朋友，他们也是圈内的朋友，他们有《大公报》、《新京报》、《中国工商时报》等等媒体界的朋友，非常关注这个话题，同时也是一会儿要跟我们在现场进行互动。今天是焦点网和《新京报》共同主办的，我们《新京报》资深的记者张学东也在现场，今天我们采取特别特殊的方式，就是我在台上主持，他在台下跟我们互动。我是搜狐焦点房地产网的莫春。今天我们既有业主的代表，也有开发商的代表，我们三位业主代表都来自北大的教授，同时是我定义叫做专家型的业主，他们的置业和投资是有很多理性的分析在里面的，所以是专家型的行为，他们同时既能够代表购房人，又能够代表专家的观点，这种双重的身份可以给我们带来更多经典的交流。今天我们在房展会的现场，主要做的是区域的论坛，我们今天做了三场论坛，一个是亚奥区，一个是西南二环区，刚才进行的是望京区域的，那如果从区域来分的话，刚才这些都是北京的区域，而现在我们可能要讨论的是中国的很多的区域了，而它同一个特点就是都是北京人在那儿置业，所以我们今天是以人来划分的。北京人现在有这样一种趋势，就是走出北京区域去置业和投资，他们会选择在什么地方呢？而且这个地方什么样的项目会吸引北京人去异地置业，这是我们今天讨论的话题。三位北大的教授刚刚在异地进行了置业的行为，能不能从你们教授，或者是研究经济学的角度来看，你们不单纯是一个普通的消费者，能不能给我们说说你们当初异地置业的想法好吗？从我们的夏老师开始。

　　【夏正楷】：我来到这里也是突然通知的，也没有怎么准备，坐带台上咱们随便唠一下家常。

　　【主持人】：没有准备的才是心里话。

　　【夏正楷】：其实我们买房子是在山东的日照买的，当时没有什么想法，也不是置业也不是投资，就觉得我在北京住了四、五十年了，但是我现在也有一个窝，但是我觉得北京尽管是首都，尽管为了奥运会北京投入了很大的力量，尽管我们北大处在北京上水上风的地方，但是北京的环境不好，空气不好，交通不好，水也不好。我们刚搬去的时候是90年代，水非常好，相当于矿泉水，现在水一煮就跟牛奶似的，不好。这种情况下，我们一方面考虑我们想找一个比较适合于居住的地方，我是老北京，我在北京找来找去，没有什么好地方，有的人说密云不错，但是太远了，而且穷山僻壤的，虽然有别墅，但是不好。后来冬天在我的系办公室里面，扔了很多的广告，我一看说这个地方不错。因为我是在浙江长大的，我们家就有海，所以我一见海就比较亲。我就跑到我们那儿一个卖房子的地儿看了一下，我想到了这个时代，人对居住环境的要求是非常高的。环境是最重要的，那么环境哪儿最好呢？北方来讲，一个是离北京最近的就是渤海秦皇岛、青岛这一圈，再一个是黄海，渤海的水现在污染得很厉害，而且从理论上讲，渤海的水更新一次100年。而黄海面朝着太平洋，水是在不断地更新的，这是第一个我觉得是我的选择环境没有渤海污染那么厉害。第二我选择日照这个地方，比较原始，这个地方没有被人类更多地去干预，这里没有很大的工厂，没有石油、煤炭这样的工厂，所以它保证了它的空气，水都是好的。周围人类对于它的影响比较小。第三个我还考虑，我们身居闹市，我不希望我找的地方还是闹市，我希望找一个人比较少的地方，但是又很漂亮，又比较好的地方，日照相对来说比渤海这些地方人口少一些，它是中小城市，相对来讲不是闹市。而且这个地区离市中心还有点距离，尽管汽车1块钱，但是距离很长。第四个考虑我是后来想到的，尽管我们是北大的教授，但是我们在北大不是主人，我们是打工的，我们北大的各层领导都可以管我们的，包括后勤的，到了日照之后，我觉得他们的物业非常好，我跟他们说，你们的物业让我们感到我们是业主。我们到日照的一个地方去，坐车一下车，大家的大小领导就出来了，他们的保安把我们的东西送到我们的房间里去，北京所有的物业做不到。包括保安的礼貌等等，给他们打电话马上就到了，北京做不到。所以我们感到我们是主人，我太太说了，我们在这儿住的比北大要舒服。还有一个考虑，年轻人有年轻人的考虑，我们老年人有老年人的考虑，教授有教授的考虑，企业家有企业家的考虑。我们日照那个地方，给我们提供了一个比较好的，既可以休闲，又可以做学问的地方。你既可以休息，也可以看海涛，还有网可以上网。我记得我们那儿一个老师，是搞外语的，他住了半年多，翻了6本书，关起门来就翻，没有人去干扰。如果我可以到那儿去，我写书就到那儿去，10天就可以出一本书了。下午可以干，晚上可以干，它给你一个工作的环境，我们可以休闲，到海边很近，所以我觉得我选择日照，就处于这么几个目的。环境好，适合我工作、休闲，那么我的太太比我想的还多，她说那儿可以吃海鲜。我原来不知道吃海鲜有什么好处，我是海边长大的，我小时候吃了很多的海鲜，我近两年我发现，因为我血糖偏高，我在去日照之前，我的血糖是六点几，七点几，我回来之后起码下了一个百分点。我觉得这个是好处，待了一段时间血糖下来了，所以我老婆说你就适合在那儿待着。我的太太在那儿大便都很正常，但是一回来就便秘，所以海洋的环境，海洋的生物对于人的身体健康是有好处的，海风也有好处。话说回来了，我动员我们全家都去了，我哥哥也去了。

　　【主持人】：每个人选房的时候有个性的原因，我们想分析一下共性的原因，您刚才说了一点就是环境好，跟您的背景有关，您是北京大学环境学院的教授，所以对于环境的选择是很苛刻的，我想问您一下是不是第一次的异地置业，就是在北京之外买房子是第一次吗？

　　【夏正楷】：就这一次，我个人买房我是第一个，去了就定了，我给我老婆打电话就定了，没有犹豫。

　　【主持人】：还要全家都喜欢。

　　【夏正楷】：主要是尊重夫人的意见。

　　【主持人】：想问一下这两位教授，我们还是想说一些共性的原因，在这个环境之外，因为刚才我们夏教授说了这个环境的因素之外，还有没有其他的因素考虑？比如说房价的因素？比如说价格，因为我不知道日照那个地方的房价怎么样，一会儿我们可以请我们的开发商的代表介绍一下，但是我觉得是比北京低。是不是有这方面的考虑在里面？

　　【高倬贤】：我虽然做了家里的管理工作，但是我对于经济核算不太动脑子，我买的房子跟大家讲，我是110平方米，当时是1层，因为我退休之后不愿意爬楼了，有地下室，前后花园，总共都算上一共要了我24万块钱。问题还是精装修。

　　【主持人】：我算一下，110米，24万，精装，那应该是2200左右一平方米是不是？

　　【赵桂莲】：2003年最早的房子。

　　我是第三期才买的。

　　【主持人】：您的价格比那两位高一点吧？

　　【高倬贤】：是，北京的房子最便宜的也比这个高得多。

　　【主持人】：我估计今天的房展会110平米24万的房子是没有地儿找去，不用说这个展会，在北京都没有办法找到。

　　【高倬贤】：像北京通县、密云我很想购买，我补充夏老师讲的，生活中的3S就是阳光、沙滩、海洋，这个太可贵了，这恐怕不是24万买得到的。

　　【主持人】：非常浪漫。您觉得这两位之外的因素您还考虑到什么了，一个是欢迎的因素，一个是价格的因素，还有什么您在置业时候独特的考虑吗？

　　【赵桂莲】：我是双重的身份，这次我们能有300多教授在山东日照旅游度假区异地购房，我是北京大学城建集团合作单位的负责人。

　　【相丰】：我们赵老师又是业主，又是我们北京大学的副总务长，他在北大毕业，他同时又在北大工作，我们主持人说的理性的思维她又是专家，他是我们主要的参与者和领导。

　　【主持人】：那就是说至少有三重身份，第一您是准业主，第二您是研究经济学的经济学家，第三同时您还是一个合作方的代表，从您这个角色的定位来说，您觉得异地置业的理性的分析，您给我们有什么样的经验介绍一下？

　　【赵桂莲】：北京大学有300多教授在日照异地购房，我认为我们夏老师和高老师讲到了，阳光、海洋、沙滩，这些因素我都是非常赞同的。而且也确实亲身感受到了，但是我认为最重要的是刚才我们访谈开始之前，有一个记者问我，为什么到这么远的地方买房，我说人以群分，物以类聚，我们有一个教授已经在威海交了房的定金，在这种情况下我们动员他去山东的日照买房，理由是我们很多的老师和学生在日照买了房，我们拉他过去之后，他很快把威海的退掉了，在日照买的房，一个是日照确实太漂亮了，还有日照的人好，环境好，而且日照有我们北大的上百个老师在那儿，大家旅游、度假、休闲有一个互相关照的因素，这个也是我们北大老师为什么300多人能够在日照买房的一个很重要的因素。再一点就是我认为日照我们合作的伙伴，城建集团的相总裁这儿，他们虽然是开发商，但是做这个项目，从2000年我们双方合作，没有从赚取多少钱来做这个项目，还是从日照的经济发展和教育的角度动员我们北大的老师，让我们去日照置业，为日照的发展起一个推动性的作用，这一点我很受打动，就是我们城建集团非常真诚地欢迎我们北大的老师去日照购房。还有一点就是日照市的市政府和市委的领导，特别是我们合作的时候，是青岛市的市场，还有日照市的市长，后来是市委书记，每一次我们北大老师，一辆车有40多位老师去日照开房，他都亲自接待我们老师，而且还要宴请我们每一位老师，使老师非常感动，有的老师说到日照去了一趟之后，觉得不买房好像都对不起日照的领导，所以回头率非常高。我们有的时候一辆小车去10位老师，回头能有8个老师能买房，就这么高的回头率，我觉得就是天时地利人和促成了北大这么多的老师买日照的房。我有的时候说日照城建集团开发的一期、二期、三期，当然一期是我们老师自己联合起来的，二期和三期是我们北大社区和城建集团共同合作开发出来的，之所以能够做得这么成功，在于天时地利人和，才能得到今天这样的结果。像我的房子，从我们合作，我作为北大的主持这项工作的负责人的角度来看这个问题，如果从我是一个业主来讲，我觉得最重要的是价格便宜。当时2000年我买的二期的房子，房子120平米24万全部到手，这个房子是精装修，只要做上整体厨房就可以居住了，非常地便宜。整个的家居到位，整个的电器到位也就30万，我认为这个价格的因素从买房者来讲也是非常重要的，因为我们居住的时间很短，我到目前为止，我才每年也就住一个星期左右，所以使用率不高，当然还有亲戚朋友，同乡同学，大家充分利用这个资源，反正去山东，都动员大家住我的房子，所以这样把这个资源有效地利用起来。这一点我觉得价格恐怕也是非常重要的一个因素。

　　【主持人】：说到价格，其实刚才我们说到了非常具有吸引力的，您刚才说到的这个买二期的房子是120平米24万，刚才那位老师是110平米24万，他的已经涨价了。我想问一下，刚才您说有300多位咱们北大的教授都在山东这个地方买了房，现在有准确的数字吗？一共是多少位？

　　【相丰】：289位是在变的，因为有是一户买了几套，有的是行政大学的服务人员，比如说我们的处长或者是主任，但是我们统计的是教授有300以上了。

　　【主持人】：其实我觉得这个数字已经非常庞大了，我觉得在日照开一个北大分校都够了。刚才赵老实说的一点，营销上非常到位，除了环境、价格等等，营销也是很好的，去了不能不买房，不买房觉得对不起这些领导，那么下面请日照山海天城建集团董事长、总裁——相丰先生给我们介绍一下。

　　【相丰】：其实我说话是没有份量的，有这么多的北大老师来我的家乡买房子，我觉得北大的老师的意识比较超前，对事情的分析有理性的判断和感性的认识。从一开始北大的老师到日照去买房子，一旦开了一个好头，大家相互合作配合得比较愉快，然后会起到互相的影响，互相传递消息，互相鼓励，也会起到这样的作用。尤其是刚才赵主任已经说了，像刚刚那位老师在外地交了定金要买房子，后来选择了日照，就是觉得北大相当多的老师在日照已经买了房子，而且这个数量在不断地扩大，原来他们在北大一起工作和生活，他们选择日照也是一个人员的原因，当然我觉得我们的工作做得还远远不够，因为就北大来说，北大有5000名教授，现在才有300在日照，如果看到这个北京的市场就更大了，所以我们做得还微不足道的。

　　【主持人】：我觉得外地的很多项目都是看到北京现在异地购房的趋势，因此我们今天其实在展会上是一个非常好的佐证，有很多的环渤海的项目都在北京推进，今天我们也是请到了秦皇岛的一个开发的项目，他们以前是北京做项目，后来去了秦皇岛开发，我觉得他们的项目的定位有一部分是面向北京的人群了。其实北京是一个内陆型的城市，就像夏老师说的，北京人向往海是一个愿望，包括我们山东半岛、日照市等等，这些地方都可以成为北京人在异地选房时候的参考。我不知道在秦皇岛这个地方，北京人异地置业的情况怎么样？会不会很普遍有这种现象？

　　【李建勋】：在秦皇岛这个城市也是离北京最近的城市，也是北京的后花园，在5年以前其实都不缺乏北京在那边就业，只是这几年有所生根，包括我个人的情况，我去看待这个异地置业的问题，我觉得相对来说，北大、清华的老教授退休了去养老，一个是沿海的风景、环境，还有大气里面的负离子的指数，对身体特别的有益，有利于身体健康。还有中青年的群体越来越多，其实我个人也是这样的情况。还有一个共性的原因我觉得就是异地置业的人首先是第二套房子，他有一套房子，原来没有想过在秦皇岛针对北京异地置业的，就是这边的购房群体去做这样一个项目，对于我本人来讲我也是很感兴的一个人，平时爱玩，一直在北京工作。我经常去秦皇岛、北戴河，跟朋友在那儿老是住酒店，一问那边的房价那么便宜，说干脆买一个吧，设想得很好，说每个星期六、星期天去玩一会儿，到买了之后才发现，不是说你每个星期六、星期天都有时间去，因为年轻人来讲更忙一些。但是抱这种心态和目的的人非常多，另外也是一个偶然的机会，在那边也很多的朋友，我们就去那边，北京的地不是不好拿了嘛，我们去那边拿了一块地，也是做了一个相对来讲中高端的这样一个项目。无论是从规划设计、所有的理念定位，包括后续的户型、包括后续的推广，在这一块衔接地更多一些，也是由咱们这边很多的老的朋友和设计院来做的，优化得很好，现在因为我这个项目即将面市，希望大家有机会可以多去秦皇岛买房。

　　【主持人】：我建议你去清华销售吧，北大的教授已经都在日照这儿买了，你就不用去北大了，直奔清华就可以了。

　　【李建勋】：这个建议我觉得可以参考。我这个项目属于市中心区，离咱们的奥林匹克分赛场特别近，益于生活、益于工作、又益于休闲，所以非常舒服，北京人去置业打折啊。

　　【主持人】：离海边的距离，是北京人异地置业的主要的条件，就是我能够观海，还有价位有一个非常大的优势。

　　【李建勋】：价格的优势非常明显，无论你的产品做得多么充分，包括考虑多么好，但是在价格这方面真真正正地，让别人突然动心的，感兴趣的，就是价格的杀手锏做得非常明显。而且处一个大的今后经济非常大的环节，整个东北的咽喉要塞，我们的山海关，北戴河，也是中央领导的暑期办公地，两个小时的车程很近，所以离红尘不远，离海很近。

　　【主持人】：你说2个小时的距离，北京离日照有多远？

　　【赵桂莲】：8个小时。

　　【主持人】：其实还是大家有充分的时间才能享受异地的环境和休闲，因为我觉得像北京这儿的工作太紧张了，按照我们分析这个现象，异地置业也在不断地细分这个市场，比如说会分出几大特点，一类就是现在比较多的，因为北京的房价很高，所以引起了很多人在北京郊区来置业，那么他可能考虑到这个房价的因素，和房子和车的组合的因素，他可能会选择在北京的郊区来买房。第二种是他满足了基本的住房需求之后，他需要刚才像我们夏老师说的，他需要有一个特别好的环境，希望享受到这种休闲和非常美的阳光，在这种情况下，可能会选择在海边和离海边近的城市置业。还有人选择在海南置业，这是很极端的，从最北的地方到最南置业，可能他们看到的是海南非常暖的因素。在整个的客户群不断地细分，我不知道日照咱们这边的相总，你们当初在考虑项目定位的时候，有没有考虑到给异地置业一些不同的设计，或者是不同的理念，乃至于当时你是怎么想出来到北京来做这种异地置业的产品的营销的，能不能给我们介绍一下。

　　【相丰】：其实上说起营销，我们没有什么技巧也没有受过什么专业的训练，像北大老师到日照买房子，不是我们一手策划的，实际上一开始是北大的老师，他们在我们国家的东部沿海地区不断地考察，最后选择了日照，跟我们公司的合作也是一个偶然的机会。有一位老师没有来，他在99年的时候想在日照买一块地建房，真正项目的开始是这样的，这个项目一开始之后得到了我们北大老师以及地方市领导的高度重视，后期加上我们赵主任带领着北大的领导到日照去考察，促成了我们第二期、第三期的进一步开发，整个的过程不是我们策划的，而是建立在北大的老师基本的需求上的，就到海边买一套房子。

　　【主持人】：不是咱们故意而为，而是北大的教授相中了我们的项目。那我想问一下，从一期、二期、三期未来可能有更多后期的项目在开发当中，我觉得异地置业的购房者肯定跟本地的不同，这个项目有没有考虑调整一些？

　　【相丰】：从居住、管理等等方面，我们积极地听取了老师的意见，总结经验，在二期、三期，我们跟赵主任合作的时候，我们把公寓做了一个全装修，我们就把整个房子的始操作都做完，我们的卫生间、餐厅、厨房都装完，留给老师装饰的这一块，比如说卧室的地板、窗帘、厨具还有家具这一块，比较彰显每个人的个性这一块都给大家留着。这样老师到了，一两天就可以住进去，而且这个做了很受欢迎。

　　【主持人】：这个跟当地的需求是不太一样的，因为我们异地的置业是到了那儿直接够可以使用，或者是简单地收拾之后就可以使用的，这样是一个特殊的需求。想问一下赵教授，您是经济学的教授，如果不是全退休的生活，我们选择短暂的居住，这个短暂居住的成本和房子的成本投入，你们是怎么考虑的？

　　【赵桂莲】：我觉得这个不能用经济的杠杆来衡量我购买日照的房是否划算和不划算，为什么这样说呢？因为我们选中了日照，那么最后决定在日照买了房，这里面说产生的作用是非常大的。比如说我们在北大的老师，因为北大好几万人，也不一定大家都熟，一到了日照之后，就跟亲人一样，特别地亲。为什么？你家做了饭给我家送一碗，你家做了肉给我家送一盆，这在北大是享受不到的。还有到了日照之后，当然刚才我们教授讲的，他用了10天的时间，把一本教材都整理出来了，作为我们管理人员到日照去真正是旅游、度假、休闲，到了大家就放开地玩，放开地修整，修整一个星期左右，然后回到北京再好好工作，我觉得这个是非常重要的。那么他换取来的，我们原来有的老师有关节炎，有的有胃病，回来之后好了，虽然不是长期地居住，但是给他换来了幸福和欢乐，换来一个高质量的生活水准，我觉得这个比经济、价格上来衡量贵与贱更划得来。

　　【主持人】：经济上我们可以比较闲置成本的投入，但是不能比较给你心情上带来的愉悦。其他的两位老师呢？

　　【夏正楷】：她讲了社会的投资，但是经济上也要考虑，我们不能不管家吧？日照的物业，我一年是168平方米，1000块钱。我坐车去600块钱，所以我拿出2000块钱就可以生活得很好。

　　【主持人】：就是你拿这个来投入，比如说你的路程上的车费，加上你投在房子里的钱，一年的总共的钱和你的旅游相比较，这样也是一种比较。今天我们也请到了很多的记者的朋友，有关异地置业，有关北京人兴起新一轮的异地置业的话题的印象，不知道你们有什么问题跟我们的嘉宾交流？

　　【记者】：我是《新京报》的记者，因为异地置业我们做过专版，其实在我们采访的过程中，尤其是我们说的长假，以及北京人收入的生活水平的提高，异地置业越来越多，但是异地置业跟在北京买房子是不一样的，想问一下三位老师，给我们想走出去的人说一下有哪些风险需要防范，有哪些问题需要注意？

　　【高倬贤】：我刚刚从广西的北海回来，买一套房子都是20万，全是没有装修的，因为没有人买，你从北京要花打折的机票2000多块钱飞到那儿，下来再走高速公路，北海的环境也不错，还有银滩，但是银滩那么小。据说有一位北京的公安部的老干部买了那儿，不太敢买，我在北京没买过房，我住的还是北大分给我的房，按工龄买下来的，我这次买日照的房，没有一个业主是不看房买的，我是不看买的。刚才相总说的李俊杰，他买的别墅，跟我的差不多，但是他是99年，我是03年了，因为北大老师这个团队，我买房交了钱之后，我跟我两个朋友一样，一个英语系的系主任和一个我们图书馆的研究员，他们第二天就去了，去了就把钱交了，这种信任当然是产生于对于我们的赵老师或者是相总，他们在我们的北大大学有一个办公室，不用担心这中间把我们的钱拿跑了，这种风险我一点没有这个意识，所以当时很放心。结果我们去年夏天去，山东没有纱窗，北京怕蚊子咬，人家马上给我们解决。我再去看，纱窗、纱门都安好了。

　　【主持人】：其实这是一个特殊的案例，出于人对人的信任，产生了对于整个项目和房子的信任。我觉得这个特别特殊，没有人能够不看房就花钱买的，我觉得这个是一个特殊的案例，而且还很满意。另外两位老师，从你们的经验来看，异地置业有什么样的风险？

　　【夏正楷】：异地置业，怎么说北京人，到外地去人生地不熟，未来很难预测，所以你要了解这个地方未来的定位是什么，准备将来在这儿干什么？否则的话我们知道日照非常好，日照整个城市是归山东半岛大城市的环上的，他的定位是以旅游为核心的，那个地区是一个度假村，将来不会搞工业，日照也不准备发展什么大的工业。这个环境将来不会被破坏的，而且我们也给市长也提出了意见，说你千万不要引进首钢，首钢当时想搬到日照去，后来没搬，首钢去了我们就不要了。

　　【主持人】：这点经验非常值得借鉴，要考察这个地方的将来的规划是怎么样的。

　　【夏正楷】：买房子你要了解他要干什么，因为市长总换，一个市长一个想法，你把他摸透了就放心了。

　　【主持人】：下面我想问一个问题，几位老师是非常理性的购物，包括对日照未来的规划，10年100年的规划可能都看了，对于相总来说，在北大这个群体销售好像是很容易的事情吧？

　　【相丰】：我们的营销是没有什么技巧和手段的，北大的老师他们的知识高，眼光看得远，夏老师给我们整个山东半岛的城市群做规划，他当然对于我们日照周边城市的规划很了解，我们小区最初的方案也是老师领着做，所以这个事情很正常。

　　【李建勋】：这个城市的发展建设，和我息息相关，对于我今后的居住，我去享受这儿的一片天，一片海，我真正投入这个城市的规划当中，我觉得这一点也很重要，也是北大资源的优势。

　　【相丰】：北大的老师不光学问高，他们的责任心也很强，他们到了我们的日照之后他们的参与也很强，比如说有的人到了日照之后旅游扔了很多的垃圾，他们就自己组织起来捡垃圾。比如说哪个地方烟囱冒黑烟了，他们就打电话告诉我们。他们不在日照的时候，有什么事情他们就打电话告诉我们，所以这个我们感到荣幸。

　　【夏正楷】：我不是给他做托儿，我是真心的，因为我是最早去日照的，我觉得你将来离开北京到那儿买房，你就看周围的人怎么样。日照的人确实是很质朴的，尽管周围有很多的渔村，这几年有很多的变化，因为市场经济进来了，比如说他的土豆1毛钱，你给他1毛5他不干，9分也不行，就卖1毛。

　　【相丰】：这三位老师给我说了很多的话，托儿这个词是北京的词，但是能找北大的教授做托儿真不容易。

　　【主持人】：相总在这儿说日照项目如何如何好，我们觉得是老王卖瓜，自卖自夸，但是买房是家庭项目中的投入非常大的一笔，刚才高老师说他没有看房就买了，所以他的想法是对其他的人是有影响力的。

　　【记者】：因为我们教授花园因为北大的教授去的比较多，影响力和吸引力非常大，我们报社也来过电话打听怎么买这个房子，这个今后的客户群会越来越多，客户也会越来越多元化，我想问一下相总，在我们三期的项目当中有没有对于今后的客户群的变化做一些应对，比如说户型、产品、类型，或者是停车位的考虑的细节上，能不能给我们介绍一下三期的情况？

　　【相丰】：最近这一段时间，北京人的收入高了，打听我们日照教授花园这个项目的越来越多，那么我们在北大大学一直有一个办事处，在赵主任那有一个办事处，那儿有我们双方的工作人员，有公开电话。另外我们常年客户到日照看房，我们在北京大学有专车，这个月的30号又发一部车，所有的客户可以跟我们北大的办事处联系，当然我们针对外地越来越多的客户，我们也不断地调整自己的户型，包括我们在装修的房子，和一些户型做相应的调整，下一步我们开一部分别墅和小高层推出来，适应广大客户的需求。

　　【主持人】：其实我觉得刚才我们这位记者跟相总交流的问题，就是随着我们这么多北大的教授在这个项目买房，其实也等于是给你项目做了非常大的广告，这种的效益会越来越大，大家可能记不住你项目的名字，但是会记住是教授花园，这种传播力和效益可能比你自己宣传多少都要有效的。

　　【相丰】：应该是这样的。

　　【主持人】：所以我觉得以后异地置业干脆走这个路子，在哪个学校教授在那儿买房了，大家都跟着去了，经济学当中叫做羊群效应，会有一个带头的，但是都跟着他，因为教授选择房子比我们普通人考虑得更多，他们认为好，普通人觉得也好，所以有一种跟风的效应。

　　【记者】：想问一下三位老师，你们认为教授花园环境比较好，适合你们的职业，但是环境比较好，你居住的生活就会很好，它要考虑到周边的配套，所以你们对于这个项目在这边生活的便利度，包括你们平时的日常需要这方面。第二个问题想问两个开发商，第一个问题想问相总，因为300个北大的老师在那边买房，这种口碑传播的效果是非常好的，那当初最早的时候你有没有想过能够吸引这么多北大的老师到教授花园来买房？第三个问题是从这届的展会来看，异地的开发商越来越多到北京宣传产品，两位来北京参加这次的秋展是感觉到压力大了，还是信心更足了，因为有越来越多的人抢占市场，很多的开发商也发现北京人要异地置业。

　　【高倬贤】：作为北京大学的老师们享受生活的标准还是比较高，他们既要追求安静、和谐、好的空气，也要追求购物方便，上网我们那儿很快，电话、电视几器都开通了。周围的环境，刚才夏老师说了一句话，说是公共汽车1块钱，其实公共汽车很吵，我们1.5元就可以到百货大楼，我去年十一的时候去买电器，我买一个中央空调送了我四样东西，价格呢，我回北京装修房子买同样品牌的空调，比日照贵出了1500元钱，所以我觉得比我们北京大学的居住来说，大超市稍微远一点，我们居住的二期三期都是小的超市，旁边有渔村，也有早市等等，但是不是很繁华，但是我们到那里去居住不是要那种繁华，在那里过马路不用担心自行车撞到你，或者是汽车在那儿飞驰而过是更难得的。

　　【相丰】：很简单，一开始绝对没有考虑到有这么多的老师去，但是现在我们的感觉还是太少了，因为北大有5000名教授都到日照的话，北大就不叫北大了，就叫日照大学了。

　　【李建勋】：非常深的体会就是开发商要是一个诚心的开发商，就像相总一样，通过业主的嘴把自己的诚心品牌打出去，因为在外地来讲，的确是存在着这种情况，人生地不熟。在这一块儿子来源讲，无论是生活起居，有的时候说得天花乱坠，包括投资的回报，包括平时把你的房子养起来，包括到时候给你多少钱，我觉得经济学的教授也好，还是老百姓也好，每个人心里都有杆称，都会算帐，这个项目你真正产生购买的想法的时候，想从自己的兜里面掏钱的时候，还是要综合地考虑一些。比如说那位老师提到了，我觉得很难得，同样也是相总的成功之处，在通过用自己的信任换取别人对自己的信任，在通过朋友之间的信任，达到营销的目的。这是很高明的，谢谢！

　　【相丰】：就这个问题我也说一下，实际上现在越来越多的外地的项目到北京来推广，那么我看到的相李总是来自秦皇岛的，还有几个像烟台、威海、青岛，我们山东来得比较多，我们希望我们同行业，要加倍地努力，诚实、守信，努力为我们北京以及内地的客户提供更优质，更完善地服务，提供更好的产品来满足我们内地客户到海边，到环境优美的地方置业，应该看到这是一种趋势，在国际上到海边买房子，买第二住宅都是很普遍的，那么我们这个行业应该说在中国，才刚刚开始这样一种趋势。我们共同努力把这种趋势，维持下去，发扬光大，那么我们对我们中国人改善自己的居住环境，来提高自己的生活质量就做出了一份自己的奉献，应该是这样的，我们共同努力。

　　【主持人】：我觉得您的讲话当中应该认为是信心十足的。今天我们的论坛也是非常感谢我们几位的嘉宾，尤其我要感谢我们三位北大的教授，因为平时可能在学校当中可能也是事务性的工作非常多，在现场能够跟我们分享这么一个话题，甚至把你们思考当中的置业当中的现象也给我们分享出来了，我觉得对于开发商来说都是非常好的经验。如果今后在开发这样的项目，如何适应我们有一个阶层，就是教授级的阶层人群他们的一些需求，那对于异地置业我们也是分析了很多的原因，不光要考察它的环境因素、价位因素，你还要看一下你开发商未来的实力，诚信程度怎么样，以及这个小区将来的定位和城市将来的发展，都显示出了你这个投资的成功与否。我们今天这个论坛很有意义，也是和现场的观众和网上的朋友分享这个话题，希望我们以后有时间也可以坐下来聊聊，也是非常羡慕三位的生活，我真的只有休假的时候才可以享受阳光和沙滩，谢谢我们几位嘉宾，也谢谢现场的朋友，也请大家关注我们的焦点网，我们在网上有全部的实录在播出，非常感谢大家参加我们今天的活动，谢谢！

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