北京湾不但在建筑设计上流露出强烈的中国意识和东方风格建筑特征，还以中国名士精神为主题规划了8万平方米的社区公园，设计主题包含有姜太公、诸葛亮、范蠡、陶渊明、王羲之、周敦颐六位古代名士的故事。三面环山、户户临水，5万平米的环状水系带来令人称羡的居住灵气，实现中国人仁者乐山，智者乐水的理想。

　　北京湾大打名士文化牌，得到市场的认同并取得很好的销售业绩。2007年5月13日，随着北京湾今年第55位业主签约，北京湾别墅2007年销售再创新高，成交额高达2.6亿，预计截止07年上半年，销售额将突破3亿元。在销售神话的背后，我们看到的是一座中国大宅的传奇！

　　2007年7月3日上午，北京湾项目代表、北京汇超房地产开发有限公司副总经理占戈做客焦点别墅网，为网友深入介绍北京湾别墅项目，解析北京湾热销现象背后的原因，分享了对当前别墅市场的一些看法。

　　■时间：2007年7月3日 上午10：30

　　■地点：中关村东路1号院搜狐网络大厦12层演播室

　　■嘉宾：

　　北京汇超房地产开发有限公司副总经理 占戈

　　■主持人：

  焦点别墅网 陈萍丽

北京湾外观效果图

▲以下为访谈实录

　　【主持人】：各位搜狐网焦点房地产网的网友大家上午好，欢迎大家光临嘉宾聊天室。今天到我们聊天室做客的 是瀚宏控股有限公司房地产事业部 副总经理占戈先生。占先生您好，首先请您向我们的网友打声招呼。

　　【占戈】：各位网友大家好，我是瀚宏房地产事业部副总经理占戈，我现在在做北京湾中式别墅项目。大家早上 好。

　　【主持人】：北京湾是北京别墅当中知名度比较高的一个项目，也是中式别墅的代表作之一。下面先请占先生介 绍一下北京湾的项目概况和最新进展？

　　【占戈】：北京湾这个项目是去年开始筹划准备，现在进入到销售阶段。北京湾去年年底正式开盘。从今年上半年到目前，销售一直非常火爆 ，每个月的成交都在十多套左右。到现在来说，这个项目是属于热销期。项目在今年十月底交房，现在项目现场的环境，包括建筑、整个的示范环境都已经出来了，如果各位网友感兴趣的话， 也可以到现场看一看。

　　【主持人】：样板间已经开放了？

　　【占戈】：对。

　　非常北京 非常中国

　　【主持人】：北京湾每次宣传口号都让人印象深刻，从开始的“中国味 名士气”，到“长城路上的中国大宅” ，到现在很有气势的口号“读墅 领山 天下观”，占先生您能给我们解释一下这个口号想传达给大家一个什么样的概念呢？

北京汇超房地产开发有限公司副总经理 占戈

　　　【占戈】：这个口号的由来要从去年聊起，去年整个项目一直在精神气质上在做很多工作，包括名士的概念、包括北京湾的由来等等概念。现在这个项目进入到工程后期、出形象的阶段，项目的气质应该从务虚层面到务实层面，要物理层面上挖掘一些特点。这些特点归结起来，一方面我们说读墅，这个感觉更是一些写意一些的东西，无外乎说整个项目的独栋别墅，观众站在观赏的角度，有文化的气质在里面。这个项目是远山近水的大环境，背靠整个燕山山脉、军都山山脉，项目里规划有五万平米的水系。领山是从大环境的概念上。这个口号想表达的是北京湾所具备的王者之气，我们建筑上很多元素都是由原来的宫廷建筑包括王府建筑的符号所包括一些感觉拷贝过来，或者在这个基础上做了一些创新。

　　【主持人】：从北京湾的案名到建筑以及到宣传中营造的理念，给人的感觉一直是强调“非常北京、非常中国”，用中国态度打造中国建筑， 请给大家具体描述一下北京湾是从哪些方面把浓郁的北京味儿和中国味儿呈现出 来呢？

　　【占戈】：这里包含两个层面，一个是精神层面的东西。我们觉得中国现在慢慢成为主流的代言词。从整个全球的范围内，中国都慢慢变得很主流。

　　【主持人】：的确从时尚T台到家居展会，从杂志到银幕，国际舞台上出现了越来越多的中国面孔和中国元素。

　　【占戈】：对，设计师会设计中式符号的东西，包括服装、家居的设计。这就是未来的潮流，中国的发展带了全 球的关注，在这么一个大背景下，中国的东西应该得到发扬光大，包括建筑和文化，很多精神理念都应该在大 背景下进行推广，或者是大家去发掘中国很多很好的东西。

　　在这个理念下，我们从精神层面出发，做了很多中国古代的名士的案例，例如我们那里做了一个八万平米的 社区公园——兰亭公园，公园里有7个景点，比如以范蠡命名的景点——“范蠡山林”。我们知道范蠡拿得起放 得下，这种精神气质值得当今很多中国人学习。正如去年我们有一个口号叫“无拘束有准绳”，这里想表达的就是这个意思。

　　在建筑上我们也是这么做的。中国建筑的屋顶，从以前的皇城阿房宫，到唐代、宋代、明清，到现在的紫禁 城，建筑非常有特点，我们让设计师把这些符号以现代人的生活为蓝本加以重新构造。很多中国的古建是按照古 代人的生活习惯和当时的文化背景来设计的，中国有很多礼仪要求，我们如果原样做下来之后，并不一定适合现 代人居住。在我们来说，毕竟这个产品打造出来是给现代人居住的，所以我们在以中国传统建筑为蓝本的基础上 ，把中国的元素进行重新的安排。例如北京湾里面的墙，做得有两种版本，一种版本是按照灰白的感觉，做的白 墙。还有一种把局部做成灰砖的感觉，两种都非常漂亮。一眼看上去肯定是中国的建筑。包括我们的屋顶上还有 很多吻兽，古代很多房子的屋顶还有其他一些特别地方都有吻兽装饰。在北京湾里我们做了很多这样的东西。在 精装小院墙里做了很多中式园林的设计。

　　【主持人】：很多参观者说有点周庄的感觉。

　　【占戈】：我们的特点应该说是非常中国，整个街区的感觉也是模仿中国古代或者非常中国风味北京风味的感觉 。北京湾这个名字是很北京，建筑是很中国。北京的传统建筑无外乎就是四合院，是中国建筑的一个分支或者一 个代表。我们在这方面做了大量的工作、设计，包括一些园林的设计。

　　方寸之间有历史，一草一木寄情致

　　【主持人】：北京湾的园林有国典园林之称，从中也表达出你们的中国态度，能将园林方面的情况介绍一下吗？

　　【占戈】：举个简单例子，我们做了一个八万平米的主题公园，这个以古代名士为主题的公园，叫兰亭公园，来 源于王羲之的《兰亭序》，当时经常有一些知名文人墨客的聚会，我们觉得北京湾也要给大家提供一个平台，给 一些有知性的朋友创造一个能够在一块居住的项目，所以我们以兰亭为名。公园里规划了有七大主题景区，有以 诸葛亮为主题的小景点“诸葛农耕”，还有以爱莲说为主题做了一个“敦颐莲池”，把兰亭序为主题做了一个“ 羲之兰亭”，景点里还做了一个书法碑刻。还有以陶渊明的《桃花源记》为出处做的“陶潜桃源”等等，一共做 了7个景点，都是从中国文化或者中国传统文化中发掘出来的主题。包括还有水，里面规划了五万平米的水系。 这都是从中国人的习性包括对水的喜好等等衍生出来。

　　【主持人】：中式园林有一个问题，江南的气侯条件特别适合中国园林水墨画意境的营造，北京气侯比较干燥， 冬季比较寒冷，园林如果做得不好，在冬天有箫瑟的感觉，北京湾怎么解决这个问题？你们怎么打造四季景观呢 ？

　　【占戈】：在做小区的园林规划方面包括苗木的选种，我们选用了很多适合北方区域气候的植物，每个季节不同 的树种有不同的表现。春天有适合春天的树木花草，夏季有夏季的等等一系列的。基本上保证在每个季节都能看 到非常好看的绿植，包括园艺景观。

　　【主持人】：就是通过合理搭配绿植，使项目四季各有景致。

　　【主持人】：北京湾称是师承汉代建筑礼义，打造国学尺度下的原生宅邸，从您前面的介绍中，我们可以知道项 目的园林规划中有很多景观都是以中国国学的一些典故为主题的，那如何解释“原生”呢？

　　【占戈】：原生这个概念现在市场上运用比较多，例如原生树，原生态等。我们在做这个项目之初，本身项目所在地有很多原生树，我们在建筑规划的时候把项目里1488棵原生的大树保留了下来。这里有成片的原生林，还有 散落在小区各个角落的一些原生态的大树，为了保持原有特 征没有把它砍掉，建筑都是按照原生树的位置考虑 建筑规划的位置。有的项目在住进去之后，有可能种一棵树二三十年才能长大，而我们现在院子里有一棵非常茂 盛的大树，这个感觉非常棒。

　　中国别墅 创新设计

　　【主持人】：虽然北京湾想把地道的中国文化呈现给大家，但对待中国传统文化肯定要有一个扬弃的过程，您们 认为中国传统建筑文化的精髓主要在哪里？

　　【占戈】：从建筑上是写实还是写意的问题，我们这个项目更偏重写意，结合中国古建筑的特点，从这个角度打 造一个在全新背景下的中国建 筑。中国是在发展，生活在不断往前进步的，在这个前提下，我觉得我们的建筑 也不是复古的，北京有些别墅是纯复古的风格。这些别墅在现 今来说不符合现在的居住要求。他应该是在发展 阶段、发展过程当中的一个产品。随着整个社会的发展，社会的进步包括方方面面的全新背景 下的中国，中国 也在发生变化，包括整个的社会观念、政府的导向，建设有中国特色的社会主义，以及市场经济的导入等等，一 切都是往前发展的。

　　我们在建筑方面也是做了很多创新。例如我们做了阁楼，可以收藏很多自己的东西，但是阁楼本身又是特别 通透，因为我们的屋顶是钢制 ，在钢制屋顶下，整个阁楼是无梁无柱的结构。使用上没有任何阻挡视线或者结 构沉重的空间，利用率非常高。我们的阁楼因为是钢结构，能承受跨度要求，底下一圈都是窗，如果在屋顶上开 窗有方方面面的问题，像承重等等，后期维护都会不方便 ，而我们在底下开了六百个窗户，采光非常好。

　　我们的项目还有个很有特色的设计——凌空书亭，这个设计很有意思，很有特点，相当于四面都是观景。这 个书房是比较私密的空间，通过从主卧直接延伸出来的走廊相连接，底下是凌空的，相当于在二层的位置四面观 景，上面是一个很有中国特点的顶。网友感兴趣的话可以看 一下现场效果图，非常有意思。这个设计给客户提 供一个非常私密的空间，可以作为书房，也可以作为自己的收藏的空间，做一些自己珍藏的爱好，比如有古玩、 字画等等，甚至作为一个私人会客室都非常棒。

　　【主持人】：大概有多大？

　　【占戈】：大概有30多平米。

　　【主持人】：看到介绍说还有一种是连通起居室，供全家共用的书亭。这种供全家使用的亭子面积多大？

　　【占戈】：两个面积差不多，只是从功能上有所不同，一种是给主人创造一个私密的空间，如果现在没这种需求 ，可以挑另外一种全家人共用的，两个户型差别不是太大，但是结构有些区别，两个户型一个有挑空的客厅， 一个是有独立的，大家共用的凌空书房。

　　【主持人】：能把北京湾独特的水系设计给大家具体勾画一下吗？

　　【占戈】：我们项目整个是五万平米水系，基本上没有做集中的水，给它分摊了。有的户型三面临水，有的是两 面临水，相当于五六户形成一个组团，是由水来围合，水围绕五六家人，是半岛式的感觉。五六院独门独院， 水围绕这五六家人，相当于小岛，因为有车开进来，所以是半岛式围合。水是北高南低，我们底下做了水循环 系统，水是不断流动的。

　　【主持人】：从景观上而言应该是非常漂亮的，它的维护成本是不是非常高？

　　【占戈】：维护方面我们想了很多办法，包括怎么样减少蒸发量，怎么样用绿植去维护。因为北京日照、蒸发量比较大，我们用了很多植物， 采用了很多技术手段减少维护成本。

　　古为今用　中西合壁

　　【主持人】：刚才介绍了北京湾吸收中国传统文化的时候将其现代化。项目有哪些方面能够体现这种现代化呢？

　　【占戈】：从现代的感觉来说，特别有意思的一件事，我们在这个项目的西侧拿下一大片地，规划做了一个苏格 兰风格的马场，还有一个红酒庄园。

　　【主持人】：您之前介绍项目建筑是非常纯正的中国味建筑，但现在项目西边又有马场、酒庄这些感觉非常西化 的东西，那么您们怎么把中西两种建筑糅合在一起，让他们互不冲突，有和谐的感觉呢？

　　【占戈】：你进入到这个社区之后，感觉是纯中式的建筑，是现代中式的感觉。刚才说的马场、酒庄，感觉听起 来是西方的东西。我们是从生活方式的角度考虑的，我们要满足客户在这里居住各方面的需求，我们提供的不但 是每天回家睡睡觉的地方，这只是房子的基本功能，我们希望业主能够在这里生活，而且有很多的生活需求在这 里得到满足。

　　我们觉得现代的中国新贵们的生活方式在发生变化，可能骨子里很中国，对中国的很多东西非常认可或者没 事也研究国学，很多的也把国学中的很多精神做为支撑，但他们反过来也会喝红酒，也会开国外的车。这是一种 生活方式或者全球的视 野带来的文化上的融合。我们是强调生活方式的融合，在北京湾中国建筑条件下，享受 着一些可能所谓的西方的生活方式符号，骑骑马， 喝喝红酒，这是现代人的需要，我们不能排斥，不是说你很 中国，就必须喝着中国的黄酒。这个还是从客户需求出发。

　　【主持人】：东区和西区之间有什么区隔？

　　【占戈】：中间是林荫大道隔开，我们规划马场和酒庄是未来对外经营。

　　【主持人】：在视觉上不会东西两边很突兀？

　　【占戈】：很有意思，两边的差异也是现今中国的缩影，这种差异的对比很有意思。例如范思哲，他的东西很现 代，很欧美的设计，但有的设计中又有中式的符号，很有意思。我们想在这方面做一个创新。

　　【主持人】：近年来，从观唐、易郡开始，中式别墅异军突起，打破了欧美风格别墅一统天下的局面，赢得了大 众的喝彩，从市场反映来看也很到了很大认可，北京湾也成为了中式别墅的代表作之一。您觉得和其他几个知名 中式别墅项目相比，北京湾最大不同之处在哪？

　　【占戈】：我们是现代中式别墅，而其他有的项目更偏向于复古的方式。从大的角度来看，我们几个项目都在做 一件事，就让中国建筑和中国文化在现今阶段复兴或者重新让人认识。我们做自己份内能够做到的一些事。

　　中国新贵阶层的豪门生活圈

　　【主持人】：现在北京市场上很多中式别墅颇受外籍人青睐，客群当中有相当一大部分是外籍客户，现在新政策 出台之后，很多外籍客户转买为租。北京湾这方面的情况如何呢？

　　【占戈】：从目前成交来看，外籍所占的比例不大，原因所于：从整个区域来看，中央别墅区或者传统的机场沿 线是比较被外籍人士关注或认可的区域。对我们所在的区域来说，更多是辐射整个海淀、中关村包括北边这部分 的客群。文化上的认同在中间层面比较多，当然有很多老外过来很喜欢，但由于区位的认同感和政策的限制等原 因，外籍的成交份额不大，还是以本土购买力为主。

　　【主持人】：近年来中式别墅的发展在某种程度是中国民族自信心回归的一种体现，也顺应了国际大势。中式别 墅也在前进中不断演变，从最初的追求复古、高仿到现在出现了越来越多的创新，您觉得北京的中式别墅乃至全国的中式别墅，未来会是什么发展轨迹？

　　【占戈】：从我个人感觉来看，未来建筑的演变或者建筑的发展，还是会根据未来的人们的生活方式，我在这里 不太好做判断，有可能十年之 后，整个的社会发展脚步超出我们的想象，有可能发生翻天覆地的变化，正如车 和网络给我们带来的变化，10年或者20年之后，科技带动的社 会进步，能够到什么样的程度，很难预料。建筑 都是跟人的生活方式相关的。未来的生活方式的改变，势必会导致建筑上的发生变化。现在看到很多科技影响生 活的案例，包括很多房地产的案例，例如The House也在打科技牌，这种很有可能在未来成为主流，这种东西不 能说有科技在内就不是中式，还是怎么结合的问题。现在对我来说不太好做这个预判，我个人有一种感觉，会跟 整个社会发展包括人们的生活方式发生改变，而往这个方向去演变。

　　【主持人】：北京湾项目力图打造一种豪门生活圈，那么您们认为北京湾的客群是什么样的人，心目中有勾勒出 他们的群像吗？

　　【占戈】：原来一直在描述或者一直在做客群的研究，从北京湾目前成交的几十套的客户，我们已经掌握了大量 的资料，应该说跟我们原来所预期的客群特征比较符合。首先还是非常知性，受过良好的教育或者有很高的学历 。另外他们通过知识转化成生产力的过程，积累了一定的财富，而且大部分的客户在目前应该说主要是集中在海 淀。基本上占到60%以上的客户是在海淀区域。

　　【主持人】：以IT业居多？

　　【占戈】：不光是，有很多企业主，IT人士也有，但是不是特别多。从年龄的跨度来说，目前我们所掌握的基本 上在40岁上下比较多一些。应该是中国新贵阶层。

　　【主持人】：他们将北京湾多半做第一居所还是第二居所？

　　【占戈】：作为第一居所，因为海淀这个区域，包括整个北部、东部，我们家在东三环，开车到北京湾将近一个 小时，这个时间跟我们平常在市区里从北三环到东三环时间差不多。严格意义上从马甸到北京湾项目驱车只要25 分钟，在一路畅通的状态下。八达岭原来在五环接口上发生拥堵，现在政府在改善，出京方向还可以，不太堵， 入京方向也在缓解。奥运即将来临，随着城市的发展，车流的增加，这些问题肯定会在一段时间内得到解决。

　　【主持人】：通过您和客户的接触，有没有总结出来北京湾项目最打动他们的是哪点？

　　【占戈】：我们的客户很有中国的情结，对中国很多传统东西非常喜欢，包括传统文化，传统建筑等等。再有一 个，我们本身在项目上规划上，包括项目的水、公园等，开发商投入了大量精力去做，在目前市场上是比较独树 一帜的。这是比较吸引他们的。一去看这个公园是现成的，我们投入几千万下去做的公园，树都是成树，从别的 地方移植过来，有水，有山，景观很好。

　　我们项目在富于精神内涵、文化内涵的基础上，还提供给人实实在在的物理层面的东西，实实在在从产品层 面给客户提供很多新的东西，包括加了很多木装饰，包括小院的围墙以及样板间。我们去年投了将近一千多万的 装修费用做了样板间，将原先的样板间全部拆掉重新来。就是为了给客户打造一个非常完美的产品。

　　【主持人】：听说前不久清华总裁班去了您们项目现场看了看，这些总裁们也可以说是潜在客户，他们看了以后 ，对北京湾有什么评价？

　　【占戈】：大家对这个项目评价都不错，毕竟是中国自己的东西，项目销售也验证了我们这个项目确实得到市场 的认可。清华总裁班有来自各个行业的精英，大家都去看了，在我那里呆了一上午，有问得特别细的，有一位企 业女老总穿着高跟鞋在我项目里大概走了两个多小时，每个景点转，每个房子看。这验证了这种形态本身是被大 家所认可的，而且这个项目不但是总裁班，之前有很多行业精英等等领军人物都来看过这个项目，大家的总体评 价都觉得这个项目挺有特色。

　　昌平八达岭区域是潜力股

　　【主持人】：刚才占总给我们大家介绍了很多北京湾项目的具体情况，占总作为业内人士，下面想听听您对北京 别墅市场的看法。大家都知道北京湾处于昌平八达岭别墅区，您是怎么看待昌平八达岭这个别墅区的发展现状， 它未来会是什么样的发展走势呢？

　　【占戈】：从整个别墅市场来看，现在所知道的有西山板块，有亚奥板块，有中央别墅区板块，还有新兴的南部 、东部板块等。就八达岭区域来说，举个简单例子，就像股市一样，八达岭区域价值在上升空间当中，但是价值 没有被充分挖掘出来。

　　我们来看这个区域，有很多人文的东西在里面，有很多的风景点包括长城、十三陵等等一系列的历史文脉在 里面。八达岭高速沿线区域的价格，在整个别墅市场的价格属于中等的价位，跟西山板块，跟中央别墅区板块是 拉开很大的差距。反过来说，西山有稀缺性，这是核心竞争力。中央别墅区有它的区位优势，包括一直 以来外 籍客户对它的追捧，有这块价值在里面。亚奥板块受到奥运效应的推动，奥运对亚奥板块来说带来很大利好，交 通和市政配套的不断完善，而且也带来城市中心往北移的感觉。而八达岭区域的价值还未被发掘或者等待发掘的 ，价值还没有得到最大化。 它像一个股票，是上升通道，值得投资的一个板块。因为从区位的大环境跟西山的 感觉是很相像的，西山也属于燕山山脉。就是一个感觉，靠着山，包括地貌的特征，也很接近，无外乎就是西山 周边的项目一直受到大家的追捧。八达岭沿线项目的很多价值还有待几个开发商一块再去挖掘，包括区域的优势 、交通的优势、环境优势等等一系列的。

　　【主持人】：您觉得现在亟待解决的有哪些问题？

　　【占戈】：从区域本身来说，应该重新有一个板块的概念。刚才我们说了几大板块，都有它的核心竞争力或者它 的利好的地方。

　　【主持人】：您觉得应该提炼出昌平八达岭核心竞争力，包括文脉以及风景。

　　【占戈】：环境、景点，住在这边很有意思，没事开车周边几十个风景点，几十个玩的点，比中央别墅区、西山 还有意思。因为你的生活不是很单纯，不是每天就是上下班然后回家，你可以今天爬爬军都山，后天滑滑雪等等 ，周边有太多的风景点。

　　【主持人】：作为第一居所，周边的配套很重要，昌平八达岭别墅区在居住生活必需的配套方面，比如包括日常 购物、医疗、卫生、教育等等方面的情况如何？

　　【占戈】：包括西山以及奥北板块或者中央别墅区的配套，从开发角度来说，开发商投入太多的配套，肯定是一 个赔钱的买卖，但是作为区位来说，中央别墅区跟城区的关系，很多客户就忽略了一点，人本身就别墅区而言， 没有太多的配套。去看别墅周边配套很健全，也不是。反过来你看昌平，我们这个项目距离昌平县非常近，包括 未来中关村科技园昌平园区的建设、沙河的大学城的教育配套以及医疗等等，市政方面， 也是在一个上升的空 间，就像买股票似的，这个股票大家都觉得是好股票的时候，价格非常高了。

　　【主持人】：您觉得昌平的潜力是最大的？

　　【占戈】：对，我觉得是非常有潜力的板块。

　　【主持人】：据报道今年一季度北京的高端房产销售非常惨淡，您们项目呢？

　　【占戈】：我们项目三月份签约应该是将近10套左右。住宅跟别墅两个市场对比的话，还是由供给关系决定的， 住宅放量跟有效需求之间的比例是供小于求，我说的是有效的供给，大部分买房子还是工薪阶层，能够承受的价 格，现在有一万多接近两万的供给很多，但是没有人买得起。反过来别墅现在存量很多，一万多套，买别墅的 客群是金字塔尖的人群，这部分人本身就少，能挑的项目太多。

　　【主持人】：北京的高端项目二季度销售开始回暖，您能结合北京湾销售情况跟大家预测一下，今年大概会是什 么样的销售曲线？

　　【占戈】：我这个项目很奇怪，从一月份到现在每个月平均十套上下的销售，1月份11套，2月份大概八九套，三 月份也是十来套，四月份也是十套略微多一点，很稳定。我们也关注其他几个项目，每周有专门市场研究的部门 做报告，一些项目前三个月卖得非常不好，在四月份开始进入到热销阶段，但是我这个项目一到三月份卖得非常 不错，一直很稳定。

　　【主持人】：六月份您们刚创下了销售纪录？

　　【占戈】：这个项目从上半年统计来说，八达岭沿线销售排名是在第一。

　　【主持人】：现在回答一下网友的问题。有位网友想问，这个项目会有二期吗，二期的规划是什么？

　　【占戈】：整个一期加二期是290栋。二期也是独栋中式形式，方案已经做出来了。

　　【主持人】：您项目的一期别墅现在是在东区，西区是跑马场、酒庄，那么二期位置在哪里？

　　【占戈】：二期在一期南侧。

　　【主持人】：现在的具体价格是多少，网上的数据是300万到500万，现在有更新吗？

　　【占戈】：现在是300万到700万。

　　【主持人】：价格区间有了一些波动。看网上介绍北京湾的产品有阁楼又有地下室？

　　【占戈】：对，全部都有地下室。

　　【主持人】：北京市场有阁楼又有地下室的别墅比较少。

　　【占戈】：阁楼我们是赠送的。地下室，如果我要把面积摊到地下室的话，这个单价很便宜的。我们签约分几个 面积，有地上面积建筑面积， 有套内面积还有按栋的，看客户选择，如果算地上面积，地下就是送的，那么单 价在每平米一万四到一万六左右。阁楼、车库都是赠送的。车库是独立的地上车库，带有遥控车库。

　　【主持人】：凌空书亭的面积怎么算？

　　【占戈】：这个是按照正常的建筑面积计算。它是凌空的，但是从计算面积来算，必须算建筑面积。

　　【主持人】：二期项目跟一期项目相比有哪些改进？

　　【占戈】：一期做得比较淡雅，比较蓝墙灰瓦的感觉，二期更有皇家的气势，我们的屋顶有可能在结构形式上不 变，但是在整个效果，包括喷涂的材料会发生变化。二期感觉非常漂亮，在立面上做了处理，做成了古代宫殿感 觉的气势。

　　【主持人】：户型会不会更大？

　　【占戈】：户型略微有所放大，总价阶梯还是拉开的，有小面积的。从300多平米到400多、500多。

　　【主持人】：一期的106套房子有哪几种户型？

　　【占戈】：一共有13种户型。面积从300平到600平之间。

　　【主持人】：有网友想询问一下项目近期会有什么促销活动吗？

　　【占戈】：可能到9、10月份有两场比较大型的活动，可能会有一些促销。

　　【主持人】：那么也在此提醒关注该项目的网友留意9、10月的活动。

　　【占戈】：因为7、8月份这两个月从公司整体战略角度没有安排优惠活动的促销。

　　【主持人】：由于时间原因，今天的访谈马上就要结束了，最后请占先生再送网友一句话。

　　【占戈】：今天在这里说了这么多，代表了我们在做这个项目时花了很多心血，有一些是个人角度的看法，还是 希望各位网友感兴趣的话，亲临现场感受一下。买不买是一回事，但是能感觉一下中国的建筑，北京湾是非常有意思、有特色的一个项目。

　　【主持人】：谢谢占先生，也感谢占先生今天给我们带来这样一个极富意境的项目，也希望网友有时间能亲临现 场，感受一下北京湾所呈现的中式建筑和园林的美丽画卷，谢谢大家！