北京城市龙脉之上，万亩国家森林公园东。润泽庄园别墅首发区，位于亚奥区域和国际机场之间，八百亩丛林三面环绕，发源于香山的清河从其北边绕身而过，400余席美式、英式、法式、西班牙式等多元建筑风情的大面宽双拼，联排、叠拼住宅，共同形成弥足珍贵的新城市别墅区。

　　11月15日，焦点别墅网特别邀请了项目代表润泽庄园营销中心总经理 陶玮做客焦点，为广大网友介绍项目的最新动态，并和大家分享对别墅市场的一些看法。

　　时间：2007年11月15日上午10:00－11:00

　　地点：北京海淀区中关村东路1号院威新国际大厦（查看地图）12层 嘉宾聊天室

　　嘉宾：

　　润泽庄园营销中心总经理 陶玮

　　主持人：焦点别墅网 陈萍丽

　　▲以下是此次访谈的图文实录

　　【主持人】： 各位搜狐网焦点房地产网的网友大家好，欢迎大家来到嘉宾聊天室。今天请到嘉宾聊天室的嘉宾是润泽庄园营销中心总经理陶玮，陶玮女士欢迎您，首先请您跟网友打个招呼。

　　【陶玮】： 大家好，非常感谢搜狐网焦点房地产网对我们这个项目的关注，也非常感谢广大网友关注我们项目。

　　销售：网络摇号开北京别墅先河 认购火爆广受市场认可

　　【主持人】：润泽庄园可以说近期北京别墅市场上非常受关注的项目。经常光临我们焦点房地产网的网友想必对这个项目比较熟悉，上个礼拜的11月7号润泽庄园刚刚在焦点房地产网进行了网络摇号，这个是北京别墅市场上第一个采取网络摇号开盘的项目，开了别墅市场的一个先河，这个活动也受到很多媒体的关注。11月9号润泽庄园在项目现场正式开盘，据说现场的销售场景也非常火爆。下面先请陶总给我们介绍一下关于网络摇号和现场开盘的情况。

　　【陶玮】： 这次的网络摇号，对于作为运通集团在北京投资的第一个项目润泽庄园来说，是非常自豪的一件事。

润泽庄园营销中心总经理 陶玮

　　我们项目真正地做推广是今年7月份，三个月后，10月20号我们的样板区开始接待，从10月20号到网络摇号短短18天，我们有预约客户千余名。我非常感谢客户对我们这个项目的关注和认可。在受到这么多客户认可的前提下，我们采取了比较公平、公正、大家都有机会的方式在焦点进行网络摇号。希望喜爱润泽庄园项目的客户都有一个机会，能够在一期拥有这个项目。随后的11月9号开盘，经过摇号的结果，大家也是能够如愿以偿买到自己中意的房子，也希望他们能够在润泽庄园里居住。

　　这些认可我们产品的客户，作为现在北京的新贵，他们非常不希望远离繁华，同时又希望有高品质的生活，享受都市中的繁华宁静。正好润泽庄园是处在繁华之中，同时我们是作为最后的城市别墅，大家从10月20号看到了，也感受到了，在润泽庄园完全是有一种繁华中的世外桃源的感觉。因此也特别感谢大家对我们的信任。

　　润泽地产在今年推出这个项目，后期还有二期产品，我们特别希望也非常有信心能够通过这个项目改变这个地域的区域价值。因为润泽庄园从各个方面，大家都能够认可它。大家都是已经比较过润泽庄园各个方面的优势，才能够认可这个项目。

　　【主持人】：刚才听了陶总的介绍，可以感受到，从摇号到开盘，润泽庄园的整个销售情况非常火爆。从我们了解到的数据，一期现在销售的联排产品很快销售一空了。可能网友了解到这个情况后非常好奇，这个项目究竟哪些特质，才使它受到这么大的欢迎和认可呢？下面请陶总具体跟我们聊一聊。

　　首先从案名聊起，一个项目的案名是这个项目的名片，润泽庄园这个名称让人感受到欧洲大宅的感觉，当时为什么取润泽庄园这个案名呢？

　　【陶玮】： “润”和“泽”都有水的含义，水是代表灵气的，对于北京来说，很多的人希望有更好的环境，有更好的氛围。正好我们公司叫润泽地产。“庄园”是希望大家通过我们的项目，在这里感受到皇室贵族庄园生活的感觉。包括我们处在的地段也是在大的绿地之间，包括我们的城市交通道路等等。润泽庄园是一个你能够充分享受到都市的繁华，同时你能够在里面感受到精致的贵族生活的气息，因此我认为我们润泽庄园能够给大家留下一个很深的印象，也希望更多的人能够关注后期推出来的产品。

　　地段：奥运利好助推区域发展 “水岸绿野”指日可待

　　【主持人】：润泽庄园是处于亚奥板块这样一个黄金区域，据我们所知，陶玮女士也是有十年的地产经验，像欧陆经典，嘉铭桐城都是陶玮女士操盘的，这两个项目也是亚奥板块比较有代表性的项目。陶玮女士对奥北区域有非常深的感情，比一般人多几份了解，下面请您给大家深入剖析一下奥北区域的发展和优势？

　　【陶玮】： 说到奥北，要从亚奥说起。这个地段首先属于北京的龙脉之上，一直说北端是上风上水，我经历的十年房地产，目睹这几年这个区域发生了很大的变化。北京从政府城市规划来说，北京可能有几个突出的区域，例如CBD和中关村区域，从城市的发展角度来说，有整个政府的大体规划。作为亚北，是近十年的北京富人区，一直有很多高端的项目在这里，同时随着亚运会召开之后，城市中的大事件对于城市的区域发展是起到了推波助澜的作用。整个的亚北区域一直到亚北别墅区域，形成了北京很好的大的氛围。

　　随着我们申奥成功到奥运会的临近，政府投资的加大，让奥北整个区域即将成为我们的文化和科技展览中心。我一直在说，我们这几个核心重点区域，在成熟度上，每年都会随着经济的发展，不断有一个整体的平稳的增长，但是有这样大事件作用下的这样区域，它的增长是跳跃性的增长，润泽庄园处于大的区域环境，区域的增长价值是非常大的。可以看到，润泽庄园在奥运会区域氛围，最受益的是交通道路，非常通畅，能够直接到达润泽庄园。

　　同时润泽庄园紧挨着清河，我们在清河南岸，清河发源历史非常久远，可以称为老河湾，是北京有很长历史、发源于香山的一条河流。随着近期国家对仅有的北京市几个内河的治理，包括清河的还清，流域环境得到了很大提升。现在很多网友关心这个问题，我也希望大家现在能亲临现场看看，虽然是冬天，但是经过治理完的河道，包括两岸的绿化基本上已经做完，河边的道路状况柏油已经铺完了，路况非常良好。到明年春天的时候，这条河将是拥有非常美好景观的河。

　　随着整个奥运会前期政府投入，亚奥整个区域都是最大的受益者。经过这么快速的变化，随着2008年奥运会的临近，这个地段的区域价值会凸现。润泽庄园整体的大环境，除了刚才我说的道路、交通网络，包括城铁、地铁五号线的开通，本身北五环之外，城市规划就是绿化带。现在拥有了九个高尔夫球场，还有很多生态园，这些场地目前就存在。所以润泽庄园所处的本身大的氛围是一个非常适于居住环境，同时随着奥运会的到来，市政府所有设施的跟进，这个大的区域将是城市的中心。我们这个项目作为城市别墅，是最后的城市别墅，由于产品的稀缺性，也奠定了让它作为从投资的价值，包括居住大的环境和小的自身环境来说，它是你投资和居住都要选择的一个项目。

　　说到我们自己的项目，可能我更多地说产品本身是竞争力非常强的项目，大多数去过现场的客户，会被大片的园林所震撼，这片园林是两万多平米，仅仅是您拥有了25万平米的公园绿化的一个小角。在北京，你找这么大片的绿化，很难找，这也就是为什么客户看到了之后说，这是一个繁华中的世外桃源。看到我们产品，客户觉得很兴奋。看到我们经过研发、精心打造的产品，面世之后，受到这么多客户的喜爱，包括客户在样板房里说他们感受到了空间的感觉等等。我们觉得非常欣慰，也挺自豪的。

　　说到我们产品的一个创新，最大之处是面宽，面宽增大之后，空间感觉和采光量进入非常强，使我们虽然以townhouse为主的住宅，会让人感觉到独栋别墅的感觉，面宽从8.2米到11.7米，后期还有12.7米的面宽，这样的产品改写了以往townhouse同质化的产品，本身这类产品北京非常少，我们是纯townhouse的社区，在这么近的地方，这么好的大环境，包括自身拥有25万平米的绿化带，对客户来说，任何一个希望有这样生活的新贵来到我们项目，一定会喜欢我们项目的。

　　建筑：创新提升品质 细节成就卓越

　　【主持人】：前面陶总给我们仔细分析了一下润泽庄园区域优势和环境优势，也就产品创新进行了介绍。下面我们在看看润泽庄园的建筑，润泽庄园的园区是一个融欧洲各国风情于一炉的建筑大观园，里面有西班牙式、德式、法式等各种各样的欧式建筑，能不能就每一种风格各自的特色，以及给大家的感觉跟网友聊一聊呢？

　　【陶玮】： 我们一期一共14万平米，同期开工，同时入住。就这一点来说，也是北京在操作别墅这类项目是没有过。就风格来说，对于大家喜爱这几类风格，我们经过了户型的创新之后，对于立面有独特的想法，包括我们采用了一些大的展示空间的圆弧窗，你可以看到法式叠拼，首先不会觉得四层楼很高大，因为整体的色彩的感觉，包括立面砖的选择，我们更多的在立面砖的选择上，用了一些多数可能是独栋别墅都不用的砖形的技术，这也是我们跟供应商联合研制的，有窑变的技术，大量使用了。立面形式虽然都是欧美类的，以前大家也见过这一类别墅立面形式。由于户型的不同，对窗形的选择包括由于挑空带来的空间的感觉和立面的结合，你可以看到跟以前的产品是不一样的改良的风格，实际上是更亲近，同时由于立面的改善，我们不是完全地照搬，立面改善之后，你可以看到立面传达的感觉也是比较优雅的。

　　现在喜爱我们项目的客户，他们的学历很高，大多数是公司的中坚力量，有的是企业的老板，在他们的阅历基础上，鉴赏能力都非常地强，同时细节要求非常高。从现在一期推出几个形象和立面形式来说，还是非常受欢迎的。这次我们推的是整个一条街，六栋楼有各自整体立面，也是在看市场的反馈。现在多数的客户包括媒体的朋友，给我们很大的信心，后期整体14万平米，非常庞大，我们不希望业主回家的时候，每栋楼都长一样，你找不到，希望你看到路之间的铺砖以及很多细节，有标识性的作用。你很容易进来之后，因为联排都是一排，有建筑的特质，我们会从入口处，从很多细节处，把一排一排的感觉弱化，同时你可以看到，我们两排之间的距离从居住者角度包括客户反馈来讲，两个楼间距挺大的。他们看到的是精致，以两层为主的townhouse产品，非常受欢迎。

　　【主持人】：别墅建筑兵营式的排列早就已经过时了，听您介绍，是不是润泽庄严虽然有很多的联排，但是排列是错落有致呢？

　　【陶玮】： 对，从用地的角度，包括路网以及每个项目用地的不同，我相信这么多专业建筑师，这么多专业园林师，这么多高端设计师能给大家带来更舒适而且和以往不同的感觉，特别希望各位网友包括听说我们项目的客户，能够亲临现场。我们说很多，不如你自己到现场感受一下，更有一个切身的感受。

　　【主持人】：现在有很多人买别墅也是为了实现庭院梦想，有天有地是中国从古至今的居住向往。润泽庄园在庭院设计上非常有特色，而且也有不少创新的地方，请陶总就润泽庄园庭院设计的亮点给我们介绍一下。

　　【陶玮】： 对于庭院来说，我们在一期的时候，没有做集中的绿地，本身一期被25万平米的绿地公园环绕，住在里面，很容易就到一个很大的公园里，去享受更大尺度的庭院，我们在一期没有做集中的绿地，更多是把绿地给了私家，像边单元等等，我们在设计上面，有一类产品是中庭设计，更希望你有前院、后院同时有自己的内院，我们内院给的尺度比较大，17、18平米。真正能够做到让你整个屋子由于有了内院，之后你的整个空间是敞亮的，同时你在室外有自己的空间，因为内院基本上在你的内庭。

　　【主持人】：是露天的，类似于天井？

　　【陶玮】： 它绝对不是天井，天井是井的概念，我们是院的概念，你一定要到现场，亲自去中庭去看一看这是什么感觉，你自己站到中庭里看看，整个中庭是你吃早餐的时候能看到，在起居室也可以看到中庭的景色，它是非常好的户内感觉的空间。这样的户型也是被我们在一期的时候非常快被抢光的户型。我们所有对细节的研发和所有对细节的考虑，是跟客户群非常对位的想法。

　　我们这类人群是希望有高品质的生活，又希望不要远离这个城市，不要远离这个繁华，更希望家里有些情趣的空间。我们在一些空间的处理上，例如儿童房里有儿童小书房等等，有很细节的情趣空间。户型上，包括看到了衣帽间等等，就是你所有关注的细节地方，包括孩子、老人的活动空间。

　　我们最高端的产品是双拼，但是从立面角度看到的是独栋的感觉，很多客户来我们这里，说独栋是多少钱。后来我们客户直接一个人买两栋。别墅用地叫停之后，不可能谁再去拼独栋这个产品，客户选择两套房。对于这个来说，我们双拼产品有一部分是三层的景观最好的，就是局部是三层的，对于这类产品，我们想到会有很多是跟老人一块居住，所以居住者相对的比联排产品多一些，我们考虑到很多现在买独栋别墅的人都在往里加电梯，对于这类产品是直接送电梯。在做设计的时候，我们加电梯很容易的，各个功能布局布置很合理，通常就免去了买这类产品之后再去跟开发商争取我要从哪儿打一个洞，再加一部电梯等问题。有的建筑就做不了，因为承重的问题、结构的问题都做加不了电梯。

　　我们这个项目的产品竞争力，就是地段是大家非常认可的地方，作为最后城市别墅，城市的属性大家非常认可，同时大的环境、交通，包括大的绿化景观环境，通过我的介绍，大家到现场去看，都有感受。我希望大家对于产品来说，真正客户购买得到的，这些是他所享受的，真正居住是产品本身的核心，是他要住在里面。我们把居住的环境，院落、内部细的情趣空间等等，考虑已经非常细致了。

　　作为我们这个项目来说，户型种类也多样化。多数的同类产品，户型种类非常单一，可能就两三种户型，但是我们做了尝试，做了很多种户型，这对于我们开发商来说是一个挑战，包括从我们成本控制来说，对于我们这点来说是我们自己找自己麻烦的事情。我们从设计角度也是希望能给更多的人更多的选择。因此这样做，现在得到这么多人的认可，我们觉得是非常值得的一件事情。从产品力，包括空间、立面的选择和各个细节，整套之前在研发，现在呈现给大家是“作品”。

　　另外一点，我也一直在说，润泽庄园是藏品级别墅，它具有收藏的价值，因为它稀缺。地段的优势是稀缺，产品是稀缺的，对于城市别墅来说，就是藏品级的别墅。整体的团队现在得到各方面的认可，我们也非常有信心，也会把后期推出的产品是非常有信心，大家能够更好地来接受它。

　　【主持人】：我们还想了解一下整个园区的环境，因为这个小区紧靠清河，从外环境来看有水的环绕，但是从小区内部环境来讲，有没有引水入小区，有没有内部水景设计。

　　【陶玮】： 我们考虑到北方水系在北京来说维护包括使用比较困难，因为它四季分明，冬天结冰等等，没有完全在社区本身里做水系，现在到会所能够看到，我们在公园里做了一些水系。你希望有水景感觉，还是可以直接到25万平米的公园里享用，我们可能有旱溪的形式，不是大湖。因为我们项目方向不同，我们项目希望带给你更多的绿色，更多的植物的感觉，森林的感觉，因为25万平米不是每个项目拥有的，因为它紧临你，你出了社区的门就融入25万平米的绿化当中。你需要大片水系，比如需要划船或者玩水景的时候，可以开车到各个很大的公园去享受，这是我们的特点。

　　在景观处理上，我们有一些创新的，带给大家不同的感觉，因为每个项目，对于景观的描述来说，代表一个项目的整体感觉。我们项目第一，体量比较大，希望给大家一个大气的皇室贵族生活的感觉，你来到我们样板街就可以看到，我们一些小景是非常有特色的，我们并不是普通的喷泉，但是我们的小溪的水是从一些罐子里流出来，我们有一些精致小的景致，所有人看到说这个景观不常见，虽然我们是欧美类住宅，欧式的景观没有直接放进来，我们做的一些景观是非常艺术的，你可以在社区里看到了精致，同时艺术感很强的小的和园林的景观，跟大的场景，跟整体的立面是非常和谐的。我们这些非常精致，非常艺术的小景观造型得到客户认可。所以我们认为我们综合的品质感和生活的感觉是很好的。

　　在我们10月20号开街那天，很多客户在外面看到彩虹，挺奇怪，我们当时在会所里觉得为什么会有彩虹呢？是因为我们湖面有很多组喷泉，阳光一照之后，喷泉就反映出来是一道道彩虹，特别地好看，大家觉得这么好的一片绿地，是闹市中的，繁华中的世外桃源，进来之后，马上你的心非常地平静，在这样大的环境之下，润泽庄园值得你去观看，更值得你去拥有它。

　　【主持人】：从陶总介绍当中，可以感受到润泽庄园非常注重细节的打造，从建筑，到园林，到景观都是非常注重品质，也只有卓越的品质才能配得上亚奥区域最后的城市别墅这样的称号。

　　物业：“巴特勒”模式贴心定制 提前感受定制化全程服务

　　【主持人】：住别墅的人通常都是财富阶层和新贵阶层，他们除了对居住产品本身非常注重品质，对物业也非常关注。物业好坏与否，确实是决定很多别墅项目以后是否能升值和保值的重要因素。所以很多网友想知道润泽庄园入住以后，物业由哪些公司打理，物业有什么特色？

　　【陶玮】： 这个问题是特别好的问题，居住者更关心的是硬件的服务和大的氛围，可能现在能够看到，更关心的是我住在这里，我能够体会到一种什么样的生活。我们项目希望你在这里有皇室贵族的庄园生活，环境会给你带来很多愉悦。

　　对服务来说，现在聘请的是国贸物业，国贸物业在北京做过很多楼盘，他本身也是做酒店管理出身的，在服务上，专门跟国贸物业同时打造了“巴特勒”服务的模式，这种模式就是在传统管家模式基础上融入更多个性化的服务，比如我们的业主入住之后，会有自己的管家，这个管家是你所有的问题，所的需要提供特色的服务，最基本的，比如说我订早餐、订花、机票，这些你在生活当中所有琐碎的事情都有专人给你打理。这是在很多别墅里管家模式下，针对我们这类人群打造的模式。我们不同于更多其他别墅，比如怀柔区域、温榆河的别墅等等，他的生活跟我们的状态是完全不一样的。我们社区的生活，我们业主多数人还是比较固定的时间，他是在工作，可能更多的时间更需要的是一个便捷和贴身和细节的服务。对于孩子的教育问题服务，我们后期有学校、幼儿园专属配套，我们也是在多方接触。

　　现在你来到会所，如果是我们的成交客户，在我们会所，我们售楼处里，能直接感受到国贸物业巴特勒物业，你成为我们业主后，还没有入住前提下，就能感受到他的服务。他主要在售楼处，会对客户后期关心的问题包括后期希望得到的服务等问题，跟客户有面对面直接的交流。

　　购买润泽庄园产品的客户，在你签完合约的同时，我们的物业管理公司，物业的服务就同时开始感受到，一直到您入住，而且到整体的后期，我们把物业管理在入住之后，才做的一些工作，完全提前在售楼，就是在刚刚订房过程中就开始了，这也是希望希望国贸物业能够给业主更好服务，也希望我们业主知道我们管家是是什么样的状态。服务好坏，最重要是沟通和交流，这是基础，我们提前到在你买房的时候就开始，这是对广大网友或者说润泽庄园客户非常负责的态度。

　　配套：小区内动静相宜 大区域不断成熟

　　【主持人】：除了物业，配套也是业主非常重视的方面，毕竟高档的生活离不开生活的便捷，尤其是对于有老人和小孩的家庭来说。先谈一下小区内部配套，除了前面提到的会所还有其他的配套吗？

　　【陶玮】： 随着一期的入住，我们有其他商业配套。会所主要提供一个会谈、谈话的场所，会所入住之后，会提供一些早餐的服务，这是这类客户人群非常重要的一点，他可能不会在你这里吃中餐，我们是城市别墅，业主想吃什么，去亚运村，整个大的区域有非常多的选择。但是对于早餐来说，可能是业主非常希望的，我也跟这类朋友包括我们客户聊过，他特别需求这个，我们会所会考虑这个问题，是提供一些上门服务的早餐。

　　后期会有商业配套，包括最基本的生活便利店、洗衣店等等，这些是最基本的服务配套，我们在入住的时候，都会有的，这是最简单的，也是最基本的。对于老人包括孩子，在商业后期招商定位上，包括对老人的医疗问题，我们指的是一些能够应急的救护，比如说心脏病等等，需要很短的抢救时间的，现在都在往这个方向考虑，希望能够很快给一个落实。我们虽然是城市别墅，交通这么方便的地方，我们也会对生活的品质包括生活的便利性这一点有一个充分的考虑。

　　【主持人】：像游泳池、健身房，这些会不会有？

　　【陶玮】： 我们把这些配套叫动静分开，健身在后期入住的时候会考虑，游泳在二期规划当中还有两个会所，因为我们区域比较大，在后期的会考虑会有游泳池。但我们处于亚奥板块，游泳场馆也有几个，可能社区在目前能力下再做，也不如正规的游泳场馆。

　　【主持人】：商业配套原来一直是亚奥区的软肋之一，现在随着城市的发展以及奥运会临近，大规模资金的注入，商业配套迅速形成规模，很多人认为亚奥区域将成为新的商业中心。陶总能跟我们聊一聊这个区域未来整个大的商业配套、以及教育配套和医疗配套？

　　【陶玮】： 这个区域的发展经过了十年的不断成熟。这个区域的餐饮配套是非常发达的，非常完善的，说到对教育的配套，还有自身的整体区域其他方面的配套，随着奥运会整个注入，我之前也说过，整个奥运场馆周围大定位是文体和科技展览类。整个北京市城市整体配套产业分很多类，整个这类会偏移到这个中心来，会辐射这个中心，包括和各种高档展示相关联的产业，顺应了几个主体产业之后相关联的服务配套，自身还是有一个消化。

　　本身大的区域来说，可能更缺的是教育。我们这个项目从学校来说，亚奥区域很多幼儿园是最早富人区首选区域的幼儿园，跟国外办的各类双语幼儿园，在这个区域是很出名的，还有更往北边的贵族学校等等。对于我们这个项目来说，后期也会有一个学校和幼儿园，因为整体的项目四块地加起来是80多万平米，我们本身也是有教育的配套在里面。对于中国人来说，在大多数都是一个孩子的前提下，非常重视孩子的教育环境和居住的环境。现在我们对后期的学校包括幼儿园是多方比选当中，在我们这个社区当中，我们教育配套首先服务于我们自己的80多万平米的社区，同时会服务于周边的区域。通过我们的努力，能够给我们这个社区包括这个区域带来很好的幼儿园和很好的小学的服务配套。

　　我相信通过润泽庄园几期的开发，润泽庄园能够改变这一个区域的整体区域价值，同时从集团包括我们这个团队也是努力把润泽庄园整个区域打造成为一个豪宅的区域，必将影响到周边包括整体大的区域的区域价值。润泽庄园的亮相是历史性的改写，将有利于整个区域大环境的提升和区域价值的提升，润泽庄园是历史性的代表。

　　【主持人】：前不久一位地产业内人士说过一句话，现在大家都在说奥运会会给我们项目带来什么，但是她更关心我们项目能为奥运做一些什么。通过刚才的介绍，觉得润泽庄园也是在整个亚奥区域对奥运会的献礼之一，对整个区域居住环境的品质有一个提升。

　　卖点：繁华中的世外桃源 藏品级城市别墅

　　【主持人】：刚才陶总从整个地段、区域、产品、环境对润泽庄园进行了全方位地介绍，从这么多方面当中，您认为润泽庄园最大的卖点，最大的王牌主要是哪几点呢？

　　【陶玮】： 首先是地段，其次是产品力，常说的一句话，我们最大的卖点是城市别墅，它能够让你直接感受到是地段和产品。用客户一句话说，繁华中的世外桃源，也可以说是北京最后的城市别墅，你确实值得拥有它。

　　【主持人】：自从别墅用地禁令出台以后，别墅处于供不应求的状态，尤其是城市别墅，兼顾低密产品的舒适度和城市便捷度，受到很多置业者的追捧。今年以来，接连有几个城市别墅项目面世，除了润泽庄园，还有有西山的诸子阶、燕西台、自在香山，还有南城的北京国际花园和东边的康城等几个在售项目。我们焦点别墅网今年做过一个统计，一年之内涨幅最快的别墅项目中，在售的城市别墅项目都是名列前十，几乎都是开盘几个月后，就快清盘。跟其他城市别墅相比，您觉得润泽庄园的主要区隔点在哪，特点和优势又在哪里？

　　【陶玮】： 大家落处在的地段不一样，地段的优势是完全不一样的。同时产品也是完全不一样的产品。润泽庄园最不一样的是我们在奥运会的板块当中，包括我们产品力等等，这是大家都是不同状态的，让客户都接受。可以说我们奥运会地段优势、奥运的投入是别的区域不能比拟的，它的快速成长和它的大量资金投入是别的区域没有的。也就是说就大事件热点区域来说，只有润泽庄园能够处在目前的热点区域里。这是非常大的区别，同时我们的产品是非常领先的产品，我们的产品力跟其他相比与众不同。

　　投资：稀缺凸显产品价值 区域带来跳跃性回报

　　【主持人】：得益于这几年中国经济的快速发展，中国的财富阶层呈爆炸式增长，中国的亿万富翁的数目现在在全世界范围都是名列前茅。尤其是今年以来股市非常火爆，造成了在全中国包括北京，很多人手里都是持币代购，从股市里赚了钱过后，从投资风险角度考虑，更愿意再投资到不动产。由于别墅的禁批，很多高端人士更把别墅作为他们投资的首选。请陶总对润泽庄园投资价值和优势做一下分析。

　　【陶玮】： 经常投资的人会看好几个，不管投资不动产或者股票，乃至更多的别墅或者期货等等，会看增长点，投资了之后的投资回报，我的增长点或者我的发展前景。不管是长线投资或者短线投资是作为投资者最关心一点。

　　不动产投资如果选择别墅的话，站在投资者角度会考虑，第一我购买时候的价格，还有发展的前景，作为不动产来说，可能不是短线的，我买了现在就炒出去，政府也不允许现在这么来做，是相对长线的投资。对于这个来说，很容易想到，首先我要买稀缺产品，要买价格合适的稀缺产品，同时投资的热点必然是热点的区域和热点的产品，润泽庄园在这几点上是非常凸显的，由于我们在亚奥区域，所以是现阶段到2008年非常热的一个热点区域，热点的区域有大事件产生的话，它的投资回报是跳跃性的，并不是很稳定的说我们在一个数量值能够估算的，我认为一定是跳跃，一定在这个前后，涨幅率是最大的。润泽庄园在这样一个大的背景下，作为别墅来说，润泽庄园从投资角度包括以后投资变现这个角度来说，作为城市别墅，它的稀缺性也直接导致它价值的提升，因为作为最后的城市别墅，它的产品是土地禁令之后，再也不可能有的，这类产品，包括目前的销售价格，我们一直在说价格，实际上是一个合理的范围，什么叫合理？我相信买润泽庄园项目的客户都会和周边的项目去比较，甚至对更多的独栋别墅包括公寓的价格比较，之后来投资稀缺产品。典藏级别墅给你带来的投资潜力是无限的。从这两点来说，产品的稀缺，地段的稀缺，为什么不来投资呢？这个是显而易见的事情。

　　【主持人】：从亚奥区域现在已经入住的别墅来看，他们现在每年投资回报率大概在多少？

　　【陶玮】： 这个我不好完全评估他们的项目，这两年随着经济增长，包括房地产市场的变化和房地产价格区间的变化，在变化当中，我相信有过置业经验的人，不一定是别墅的置业经验，你就知道在近期的投资的回报率是多少，不用我去评论。对于现在更往后投资回报前景来说，就由于它是大事件背景下的政府强大投入之后的区域，很多举办过奥运会的城市，有很多的例子。北京办亚运会的时候，我在2000年做欧陆经典的时候，房子销售价格跟三环边上的销售价格一致，包括它的租赁市场和二期销售市场跟三环外的价格都是一样的，在那个年代，北京的四环之外还比较荒凉的时候，在这个前提下，房价能支撑那么高，就是因为它是亚运会，是政府投入很大力度之后，区域的价值不能按地段，不能按几环来说。今年的国力财力包括国民素质跟之前的亚运会是完全不能比拟。我深信我们这个区域经过奥运会，它的发展潜力是无限的，所以投资潜力也是无限的。

　　【主持人】：因为别墅总体价格比较高，变现比较困难，很多人投资别墅非常看重出租收益率，这也是在北京各大别墅区当中，中央别墅区投资客最多的原因，亚奥板块作为别墅出租，在前几年还不是特别多，怎么看待未来几年的发展？

　　【陶玮】： 就亚奥区域来说，别墅很少。别墅的出租包括二手房的价格，从购买的时候，包括现在二手房市场来说，价格都是比较理想的。对于更远的奥北独栋别墅，虽然历经这么多年，换主人换几轮来说，它的市场没有中央别墅区这么集中，因为地域差别也比较大，产品差别也比较大，可能没有中央别墅区每个区域有每个区域的特质，并不是租户市场和二手房增长市场会不如这块。随着奥运会到来，以及所有配套设施的跟进之后，它首先增加就是二手房租赁市场。尤其是我们城市别墅，它的出租状况包括二手房转卖速度和程度来说，时代庄园是很好的例子，大家购买时代庄园的时候是五六千，，现在二手房市场非常抢手，它的出租租金也是比较理想的。这类地段大的区域环境比较成熟的，租赁市场必将有很大的改善，随着2008年之后所有的商业设备和文体设施的改善和使用，这一个大的市场，前景是非常好的。

　　【主持人】：从现在润泽庄园意向客户来说，投资客占多大的比例？

　　【陶玮】： 我们刚开一期，这个统计不会很准确，比我们预期还是高，同时出现几个一次买四套、两套、三套的客户，这个比例比较大。我们也跟他们做过交流，他们多数是兄弟姐妹住在一起，跟父母住在一起或者两个朋友非常好住在一起，还有是自己要一个，给老人要一个或做投资。一般的客户 喜欢这个产品，喜欢这个地段，多数人会买一套买两套三套的人，有一半是用于投资，另外一半是自己来住，我们的客户群都是有三四次，甚至六七次购房经验的，只是喜欢这类生活方式，又不希望远离城市，很自然看到这些产品，有这么大的产品本身的改善，会非常冲动，会直接地订两套或者三套。现在仅仅开一期，希望这个话题等我们一期整体入住前的时候，会非常准确地告诉你。我觉得二期三期有更大的变化。一期的这种情况已经出乎我们的意料。

　　【主持人】：下面问一些网友提出的问题，有网友比较关心收房，可能已经订购润泽庄园，一期收房大概在什么时候？

　　【陶玮】： 在2009年6月底，各个行业都会为奥运让步的，有可能在奥运会前后，国家会有一些临时性规定，我们把这个环节考虑进去。希望客户能够按照我们的承诺。我们还有一个前提是同期开工，同期入住，这是北京别墅项目里以前没有这么来做的，14万平米同时入住，这也是希望客户同时入住的时候，所有园区的园林包括所有的设施设备全部做好，这也是我们实力的体现和从居住者角度，更多细节的考虑，这是一个细节。我们希望给大家呈现的是整体的，完整的，不需要再等旁边说那两栋楼没有入住，还在施工等等，这一切一切的都是我们在考虑细节过程中想到的。希望服务在入住之前已经跟进，社区环境包括其他细节，由专业人士来把控。在您入住润泽庄园的时候，你能够看到它。因为6月份的时候在北京也是最美的季节，会感受到你的家是这么一个美好。

　　网友：润泽庄园是市政供水吗？

　　【陶玮】： 是。

　　网友：问一下二期房源的情况？

　　【陶玮】： 很多客户也关心这个，二期在下个月就开。

　　【主持人】：由于访谈时间有限，最后请陶总说一句话作为总结送给网友。

　　【陶玮】： 用客户一句话来说，你能够在润泽庄园体会繁华中的世外桃源的感觉，值得来润泽庄园，也值得拥有润泽庄园。

　　【主持人】：非常感谢陶总今天到搜狐网焦点房地产网作客，也欢迎关心润泽庄园广大网友有时间到项目现场亲自体验一下，也希望各位网友继续关注焦点房地产网关于润泽庄园后期产品的更多报道。谢谢大家！