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源自美国最成熟的大型退休社区――太阳城中心的建设理念，东方太阳城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)――于潮白河畔，成就中国的世界级高尚退休社区。万亩成年林木绿荫环抱、75万平米运动休闲绿地、16万平米灵秀生态湖面，由国际顶尖景观设计公司SASAKI（美国）的大师手笔造就起这幅自然环境与人文精神完美契合的优秀作品。
东方太阳城三期琴湖湾自开盘以来，收到了各界的广泛关注，项目近期推行的“健康2008，乐享金色年华”活动也在网友中引起了良好反响。4月10日焦点房地产网邀请到项目代表做客焦点嘉宾聊天室，介绍项目最新进展，畅谈全新老年健康生活理念。
时间：2008年4月10日上午9:30-10:30
地点：搜狐网络大厦12层大演播室
嘉宾：
东方太阳城销售总监 昝庆文
东方太阳城医院院长 张维荃
东方太阳城策划经理 徐涛
东方太阳城销售部经理 潘震宇
东方太阳城楼座实景图
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◆以下为此次访谈的图文实录◆
【主持人】：各位网友，大家好！欢迎来到我们的嘉宾聊天室。今天到我们聊天室来做客的项目是东方太阳城，嘉宾有东方太阳城销售总监昝庆文先生、东方太阳城医院院长张维荃先生、东方太阳城策划经理徐涛先生、东方太阳城销售部经理潘震宇先生。非常欢迎各位的到来！
东方太阳城自从02年面市以来，经过了6年的发展、成熟，现在已经成为了北京市场上知名度和美誉度非常高的项目，东方太阳城同时也是一个特色非常鲜明的项目，一直以“全新退休生活的领跑者”为项目理念和公众形象，而且实践至今也得到了很高的认同度。下面先到请昝先生把这个项目的概况给我们介绍一下。
 | | 东方太阳城销售总监 昝庆文 |
【昝庆文】：各位网友，大家好！首先我给大家介绍一下东方太阳城的基本情况和目前在售产品的概况。
东方太阳城的位置是在机场正东10公里左右的潮白河西岸，占地面积3500亩，整个建筑面积有80万平米，总共建筑套数接近5千套，从02年开始销售到现在，基本上一期、二期都已经销售完了，三期已经销售接近一半了，总共销售套数也是接近了大概三四千套，剩下大概还有不到两千套，这个不到两千套实际上是三期的最后一部分了。
东方太阳城的产品主要集中有三种形式的产品，第一个就是花园洋房，我们叫公寓，公寓都是四层到六层电梯的，无障碍的。还有一个是联体别墅，联体别墅在一期、二期分别有两次，大概推出了不到三百套左右，这个在第二期已经都售完了，还有别墅，别墅我们在三期开发的时候有110套，在去年也都销售结束了，三期未来面市的有125套，会在今年10月份面市。应该说无论是别墅还是公寓，三期应该比二期都有在智能、设计、规划、公建等多个方面有提升。简单我就先介绍这么多，大家如果感兴趣可以通过我们的网站或者通过焦点的业主论坛来搜索。
【主持人】：刚才昝经理介绍了现在面市在售的产品应该是三期，三期的琴湖湾应该说是东方太阳城这么大项目最后的收关之作，可能网友对三期的状况特别关心，所以还是想请昝先生给我们介绍一下，因为我们在网站上看到4S标准，升级版指标，想昝先生给我们介绍一下，升级体现在什么地方？
【昝庆文】：首先我们介绍一下三期琴湖湾的升级状况，这里面4S标准实际上是说了一个概括性的介绍，实际上升级是多方面的，这里面主要集中举出了四个方面：
第一个方面就是硬件方面的升级，硬件方面的升级我觉得是体现在我们产品本身跟以前在建筑方面有一些不同了，比如说我们三期采用了外保温，外保温的执行标准比一期、二期提高了15%，这个对于老年人在冬季房屋的保温方面会非常好。
第二个，我觉得是在智能方面有进一步的提升。智能方面的提升我觉得分成已有的延伸和以前没有新的提高和补充，已有的延伸是说，全社区都是封闭式的，有越界防范系统，如果外人没有经过大门如果越墙进来的就会有，实际上在一期、二期跟三期没有闭合的时候是完成了一部分，三期建完以后整个趋势是闭合的，防范的一个网了。本身智能升级还有一个，我们在电梯里面也体现出来了，我们的门禁对讲，我们现在实际上使用的是一卡通，以前的业主可以采用拿自己的门卡，单元门和进户门是一个。以前有老人比如关在电梯里或者身体有不好的状况，会按社区的按纽，这个时候我们监控会知道他在哪个电梯里，一期、二期不能实行实时对话，三期当中就可以实现了。
还有产品在设计本身的升级也是有所提高的，他的产品跟一期、二期产品部一样了，我们保持了一期、二期有花园，三期二层上加了阳台、露台，南侧加露台了，这是以前没有的产品。顶层以前是跃层，现在我们取消跃层了，为什么？因为更多的老年人跃层虽然公共区域有电梯，但是回到家里要爬楼梯是不方便的，我们取消了跃层，改成了两层，把户型改小一点，这样就方便了老年人使用，和更多的客户可以选择，选择余地增强了。
还有在产品的配套方面，比以前也有了很大的提升。配套实际上这里面是指作为退休社区来说，它的医疗、保健、康体、餐饮、生活等这方面的配套设施要求非常全面，应该说三期的客户如果买了房子就可以享受现成的成熟的配套，所以我们说是配套升级，今天我们请来张院长也是主要解说一下太阳城医院对我们社区所做的贡献。
还有一方面的升级，我觉得就是产品规划方面的升级。此前我们一期的明湖园主要是沿湖而建的，在错落方面、产品的楼座摆放方面比较自然，但是很多楼不是正南正北的，北方特别是北京喜欢正南正北的房子，二期我们注意到这一点了，完全是正南正北的，但是忽略了和自然和谐的融合，楼座排列起来比较呆板一点。三期这方面有了非常大的提升，我们确实沿湖而建，同时错落有致，楼的两边都是有景的，不是湖水就是绿地，所以三期我们觉得它的产品在规划方面也有非常大的改进和提升。同时车位比以前也有了增加，以前是1：1，现在增加了10%，就是1：1.1，车位比以前也增加了一些。在道路、桥梁、绿色等等其他方面都有提升。
【主持人】：刚刚昝先生确实从您描述的很多细节当中可以感受到三期的产品确实在很多方面非常用心，更老年人带来了很多切实的帮助。在您简单聊的时候感觉到产品到现在已经6年了，6年中可能也经历了一些故事，包括克服了一些小的波折，现在正好是三期即将收关的时期，也想请你给我们网友回顾一下，作为这么一个大盘6年以来的发展历程，给我们再展望一下今后将有哪些动作。
【昝庆文】：请潘总来说吧，因为他从太阳城的开始之初到现在都在我们团队里面，他也非常清楚。
 | | 东方太阳城销售部经理 潘震宇 |
【潘震宇】：我来介绍一下东方太阳城从过去6年发展过程中可以看出未来的发展方向，东方太阳城这个项目是从2002年的6月份一期的预售开始，经过1年的建设和销售，到2003年4月20日一期业主入住，那时候正好赶上非典的时候。从新方的预售来看，当时市场对这个产品认知程度上、接受程度上都还有有一定的距离，但是正好2003年4月份赶上非典，非典对东方太阳城项目是有比较大的意义的，当人们认识到环境对居住非常重要的观念改变，也就是在那个时候交房的时候我们的销售进入非常好的一个时期。到2003年年底我们一部分产品又推出来，到04年的6月份是我们二期，包括三个组团，清波园是以联体别墅为主的组团，富春园也是别墅的组团，都是在04年推出的，当年的年底我们就入住了，这个是二期的进展程度。到05年的时候，我们原计划到05年的时候下半年推出三期，正好也是赶上国家土地政策的调整，一系列的影响，在拿地过程当中遇到了一些问题，最后等于推迟了有一年多的时间，在06年的9月底我们三期的土地通过招投标方式也取得了，最后在2007年的5月份我们三期公寓正式的推向市场。2007年在销售过程中也是受整个房地产市场非常好的销售态势的影响，我们的销售情况应该说比原来一期、二期有非常大的提升。从今年的情况来看，刚才昝先生也提到了，剩下大概还有20多万平米的公寓，到08年的下半年还有125套的独栋别墅也陆续会推向市场，我相信经过一期、二期，包括三期持续不断的销售，包括我们这个项目在市场当中的反馈或者说美誉度影响，通过我们新老业主不断的口碑宣传，我们三期肯定会取得更好的成绩。
【主持人】：欢迎到时候别墅项目更多的产品推出的时候欢迎您再来我们焦点。通过昝先生的描述我们可以感觉到，作为老年社区物业管理与相关的生活配套是非常重要的，刚刚昝先生谈的我们了解到现在的东方太阳城不仅仅是提供一个住所的地方，同时结合休闲、娱乐、渡假、疗养，整个一系列的为老年人一条龙服务的很大的社区，能不能再给我们详细介绍一下东方太阳城在物业服务、以及生活配套方面的情况？
【潘震宇】：目前咱们物业公司也是开发商在建这个项目的时候指定的物业公司，为这个项目而设的物业公司，从一开始的成立之初就从很多的方面为业主提供良好的服务，比如说从一期开始的时候我们就给业主提供班车服务，而且通过公交公司的接洽开通了一个公交线路，起点站在咱们东方太阳城955这个公交线路，终点站就在东直门的长途汽车站，很好的去解决郊区项目在交通出行方面的便利。入住以后物业公司也是跟着这个项目逐步的发展、壮大，一开始成立的时候可能是三级资质的物业公司，随着管理住宅的面积、套数的增多，他也也逐步的升级，到二期结束以后他已经是一个二级资质的物业公司。他在很多的物业管理方面通过为业主服务作为一个着眼点，比如说在社区里面，因为我们的社区占地面积非常大，业主比如坐公交车出行，特别是老年人考虑到在距离非常远的情况下提供什么样的服务？提供点评车，可以随时打电话给我们物业公司叫这个电瓶车，为业主的出行提供便利。作为一个郊区项目，很多购房业主都是在城里有房子、在郊区也有房子，有些老人可能会带钥匙，物业公司将提供钥匙托管，包括水电气的钥匙托管服务。这样即使业主把钥匙落在城里了，可以通过寄存在物业公司的钥匙，也是给业主提供了方便。
从其他方面来说，我们社区本身作为产品来说，已经有跟物业公司配套服务相配合的方面，比如说在家里都是有紧急呼救装置的，这个就直接连接到我们物业公司的监控管理中心，一旦家里的老人自己在家出现什么情况各种紧急情况，可以通过按这个紧急按纽，物业公司的人马上就出过保安在5分钟的时间内就赶到现场。物业公司还提供家政、保洁，保安24小时巡逻。
而且在发展的过程当中我们可以看到，他的服务是在不断的往前，也是处于一种升级的状态，很多的细节方面的东西也是逐步的去完善，比如在岗亭的那个位置，开始是没有意识到，有些业主骑自行车的时候没气的时候，他在每个保安的岗亭都会提供打气筒，包括有应急的卫生间，也会在保安的岗亭旁边设置。
因为咱们的社区有很多观景的场所，也会设很多供老年人休息的椅子，这个都是在逐步的物业管理过程当中通过自己不断的去认识这个项目、喜欢项目，又发现其中的问题，不断的去改进，我觉得这个对一个物业公司来说是非常重要的东西，不是提供一个固定不变的服务，而是在不断的发现问题去改善服务，这是我们物业公司主要的特点。
【昝庆文】：我们物业公司跟其他的物业公司应该说有两方面的区别，物业公司有一个传统的物业服务内容、项目，不同的方面，针对是一个退休社区，针对的服务群体绝大多数是老年人，这一块提供了特别的服务，刚刚潘震宇说的特别对，包括紧急呼救、钥匙托管，包括电话探视，比如说一个老人他的子女在国外，对于老年人的探视子女不能随时打电话，我们物业公司会定期的打电话，甚至上门看一下，这个实际上也是让子女踏实放心。
另外一方面，针对老年人这块服务之外更提供了其他物业公司所没有提供的服务内容，就是关心社区老年人的社区文化建设，这方面包括对老年人协助、支持，提供资助，让社区老年人自发的形成很多的社团，就是这种文化组织。我们现在知道有合唱团、舞蹈团，还有专门一些美术制作的，包括书法、摄影、太极拳等等，分门别类的很多。这个社区物业公司所承担的任务已经很大的不同于其他的普通物业公司，他针对老年人这一块提供了专门的服务和专门的文化建设，特别是我们即将在2008倒计时百日的时候还要举行一个社区迎奥运的运动会，到时候我们可能也会请焦点的到现场采访。
【主持人】：东方太阳城的物业公司不仅关心到了居住在里面老年人的身体层面，还关心到了他们的精神层面。
【昝庆文】：对。
【主持人】：今天我们请了东方太阳城特别提到了东方太阳城医院的院长张维荃先生来焦点做客，前几次东方太阳城来焦点做客的时候，很多网友对东方太阳城的医疗需求是非常大的，希望医院尽早落成，现在医院已经正式开始为大家提供服务了，而且在半年时间内可以说也获得了很好的反响，今天想请张先生具体给我们网友介绍一下东方太阳城医院的情况。
 | | 东方太阳城医院院长 张维荃 |
【张维荃】：东方太阳城医院是整个东方太阳城房地产开发公司的配套工程，这个配套工程在全国来讲，我觉得像这么大的社区由开发商亲自建立医院是很好的，几乎是没有的。
【主持人】：我们以前开盘的项目，通常比如说找一些大医院的分院过来或者大医院自己在这儿开一个小的门诊处，像东方太阳城等于是自己全资建的一个医院是吗？
【张维荃】：是，从房屋到设备，而且到我们人员的开支、仪器，都是由东方太阳城房地产开发商提供的，所以像这种情况少有。
东方太阳城医院在社区里，因为东方太阳城整个社区首先是一个老年社区，从我们总裁的意图来讲是要建立一个模式，要集老年的娱乐、餐饮、医疗配套，住当然不用说了，像这种大型的社区我觉得在中国地区比较少。
从我们东方太阳城医院来讲，占地面积大约是2千多平米，医院目前有34个职工，其中有33个是医剂人员，正主任医师有4名、副主任医师有4名，从整个医院两讲是一个综合的医院，有内科、外科、耳鼻喉科、口腔科、康复理疗科、妇科等等，像我们化验室、B超、X光这些辅助科室都有，因为这是一个综合性的医院，我们综合性主要的任务是为东方太阳城社区的业主服务，这个综合医院是集医疗、康复、保健、养生指导、社区养老、健康管理等等这几个方面着重做工作的。
首先我谈谈医疗，医疗从老年社区来讲，老年的常见病比如冠心病、高血压、糖尿病，老年的腰腿疼病等等，这些都是老年的常见病。从我们医院的任务来讲，第一，主要是针对这些老年的疾病制定一些治疗的方案，以及针对这些老年人的病做一些健康的指导、一些讲座，以及支持。
我们医院目前来讲，我们计划每个月给社区的老年人进行一次健康的讲座，由我们自己的主任医师或者副主任医师来主讲，讲的主要内容也是常见的疾病，多发病的预防、治疗，今后在生活中应该怎么注意等等这些事项，进行了专题的讲座。而且在讲的过程中还有和老年人的互动提问，我们医生来解答，平均每个月开一次。
我们有的时候还要请一些市内的，比如中国的一些医学专家定期的到我们小区来进行一些在医疗方面的指导，以及健康方面的指导，也定期给老年业主们讲讲课，他们对这些还是比较欢迎的。因为现在随着社会的发展，人们对健康越来越重视，过去很多人认为什么是健康？自己能吃好、能工作、能睡好就觉得自己就是健康人，其实不是，从WHO世界卫生组织提倡的健康四大基石来讲，一个平和的心态、有一个合理的膳食、适当的运动、戒烟限酒，通过这四个方面你才能得到一个感抗的体会。
目前老年人来讲，现在社区里空巢老人比较多，从我们医院来讲下一步正准备建立家庭病床，因为很多老年人属于瘫痪病人，住不了医院，我们就需要上门服务。这种上门服务，我们首先根据病情给他建立一个健康档案，根据病情制定治疗的方案，针对病情配备专门的医生进行治疗。目前我们家庭病床从我们现在了解，家庭病床需求量还是很大的，我们现在社区老年人也是比较多，针对这块我们制定了关于家庭病床的方案。
其次，下面还要做家庭的老年托管，老年托管是什么概念呢？因为现在很多老年人没有病，但是家里子女又不在身边，又没人看管，他们也需要健康、生活方面的指导，我们现在搞了老年托管，比如我们定期的上门进行一般的健康检查，在生活上比如你应该怎么运动、应该怎么吃，合理的膳食搭配，适当的运动调理，这些我们进行指导。还有从心理上，因为现在老年的抑郁症也比较多，因为空巢老人他们所缺的就是一种感情交流，我们也侧面的了解了一些老年人，跟他们聊聊天了解了一下，他们就缺的是精神上的沟通。从我们医院来讲，现在很多老年人到我们那儿看病，一坐坐半个小时到一个小时，为什么？他其实不是为了看病，到我们那儿是为了跟我们医生聊天，可以说从他吃住行各方面都得咨询。所以我们通过这些老年人的情况，我们就想下一步制定一个老年托管，这种老年托管，家庭现在提倡的，从劳动部、卫生部提倡的家庭养老方式，所以我们也致力于这些细节。东方太阳城医院我觉得整体来讲主要是服务于老年社区，为我们东方太阳城整个社区的老年人保驾护航。
【主持人】：想问一个网友很关心的，现在这个医院对象是只针对东方太阳城的业主吗？
【张维荃】：不是，以业主为主，因为整个是对社会开放的，我们也接待了我们附近的村民，比如像我们附近的华南村和汪家场村，现在我们在治疗过程中已经接待了大概有十来名患者，他们也是求近、求方便。
【主持人】：整个医院接待量大概能达到多少？
【张维荃】：接待量是这样的，因为我们从去年11月份刚开始，接待量还不是很大，因为我们现在也存在一些问题，比如我们现在医保还没有办下来，因为现在这里面很多业主是医保报销，所以影响他们来看病。但是从我们将近4个月来讲，我们夜里急诊，总的现在门诊人数大概是1432人，这是3个月的统计，急诊是32个人，抢救了8人次，这8人次里面当然有4个脑梗病人，还有几心梗病人，我们在抢救以后根据家属的要求再转到大医院。从目前来讲，整个现在门诊量还不是很大。
【主持人】：收费是什么水平呢？
【张维荃】：首先是这样的，我们是一级非营利性医院，收费标准是按照国家物价局卫生部颁发的物价走的，我们不敢随便的定价。
【主持人】：对业主有没有一些特别的优惠政策呢？
【张维荃】：这个对业主优惠，因为我们目前刚刚开始，我们现在还没有明确的优惠，但是体现在服务的周到和升级上。
【昝庆文】：有些服务比如说是不计费用的，说到医院我很有感触，举个小例子，我父母其实住在东方太阳城社区，岁数也挺大的，他们要去看病，以前他们去301，特别是301一般就去九诊所去看，可能服务水平是比较好，但是他到东方太阳城以后，一直对东方太阳城医院抱怀疑的态度，有一次去，我就把他们送到门口，因为我认识里面的人我没有进去，回来以后说太好了，我说怎么太好了？第一，一看是老年人，给你搀进去的，不是说急于这检查、那检查，先是有没有以往的病例看一眼，有的话不用重复检查了。第二，因为都住在社区里面，要检查换一个比较合适的时间，身体比较好的时候，换一个合适的时间检查，第二天去做了一下。当时我目前怀疑是通风，去验尿酸，抽血，第二天就去了，他们说如果医保下来转过来。首先，第一，医生服务好，第二，医生水平高，第三，去这儿太方便了。后来在此之后的几个月里面，她几乎每天都泡在医院里面，一方面是看病，一方面就是要找大夫交流、沟通，后来发现咱们袁大夫，他按摩的，几乎袁大夫每天上午、下午累的不行了，找副手不着了，以后排上队了，我父母又介绍了旁边的邻居，感觉非常好。
【主持人】：刚才您也特别提到医保，医保什么时候能办下来呢？
【张维荃】：按正常来讲，新的医院批下来以后在一年以后才能批下来，这是原来的规定。通过这次两会以后，我觉得国家可能对医保有新的政策，我们现在也申请，已经报到了顺义的社会劳动保障局，通过我们了解，劳动保障局一年批两次，上半年批一次，下半年批一次，我们什么时候批下来还需要政府来审批。
刚才我们总监也说了服务，的确我们现在服务，从我这里来讲，跟我们医院整个来讲，我们一定要首先提高服务的意识，比如说像门口的接待，像我们护士长、一个护士专门在门口作为接待，来了病人问看什么病、带没带病例本，根据病情我们来分配到哪个科室去，而且去搀扶。
比如像我们曾经有一个病人，来了以后胸痛，从我们护士来讲首先问怎么了，胸痛，我们首先考虑是不是急性心梗，因为急性心梗发病的时候，尽量让病人平稳，不能走路，也不能做剧烈的运动。来了以后，首先我们门口有一个病人的平车，还有一个轮椅，专门为我们业主免费的服务。来了以后根据情况我们按照病人的危重情况，该用平车的我们用平车推，该用轮椅推的我们用轮椅推，把病人推到科室。从我们整体来讲，我们服务口碑还是不错的。
【昝庆文】：我没跟张总沟通过，我再举一个例子。我们有一个同事他的父母也住在东方太阳城社区，他是气喘，以至于他行动不便了，他拉着他去医院，开车去的，一开车门把他父母搀下来，这个时候护士推着轮椅到车边上了，家属挂号，他脑子里马上有一个反差，在城市里的大医院，我通常到大医院，先交500押金放在那儿，护士说等着，什么时候有轮椅叫你。我没跟张院长说过，我觉得张院长说到也做到了，对业主确实起到保驾护航的作用了。
【主持人】：这些小故事确实让我们感受到了东方太阳城医院的无微不至。
前不久，我们知道东方太阳城3也许做了一个“健康2008，乐享金色年华”的活动，我们焦点网还做了现场直播，请潘先生给我们介绍一下这个活动。
【潘震宇】：首先我们做这个活动初衷有两个，我们希望东方太阳城的业主都能够通过这个活动充分感受到开发商对于老年人关爱、健康关爱的情况，第二个目的，也是希望在这个社区里面能够充分的将我们社区医院这样的功能性，通过这样的活动很完整得像业主表现出来，第一，让老年人对我们这个社区医院形成依托感、依赖感，第二，也让他们养成在社区里用出户就可以治疗、就诊的生活习惯。所以这是我们策划这个活动的初衷。
在活动的内容设置上主要有四大亮点，第一个亮点就是，我们有价值200元的全身体检免费名额，是赠送给业主的，在报名期只要前200位报名的人都可以获得这个价值200元在社区医院免费体检的名额。第二点，因为这次有讲座，我们这次是特邀国内的专家和三甲医院的主任医师专门到我们社区医院为业主进行主题讲座的讲解，通过我们的讲解第二天还配合半天的了免费的义诊，也是充分给予社区里面业主的关怀。第四个，通过这个活动推出了阳光医疗VIP的服务，通过这个卡，第一，可以享受五次的家庭医生上门服务，第二，因为这个卡价值是1千元的，业主可以凭这个卡直接享受23大项的全身医疗检查一次，通过，根据自己的不同选择，针对卡里面所含的金额进行专项的消费。
另外，在这个活动阶段上，从3月1日起这个活动正式启动了，一直到4月13日，仅仅是一个开篇，作为我们今年健康主题活动的开篇，而作为我们“健康2008，乐享金色年华”的主题活动是全年的。而且开篇从3月1日到3月16日就是业主的报名期，从3月17日一直到4月13日，这个周期就是我们的重点活动进行期，这里面主要分为两次的主题，专家主题讲座和两次的免费义诊。第一次，就是前段时间刚刚实施的，有关糖尿病健康与防治的主题讲座，当天到访的人群将近200人，客户反响也非常好，我们当时邀请的是安贞医院的教授。这次4月12日，我们会举行主题为“冠心病及老年慢性病的讲座”，这次邀请到的是安贞医院的主任医师张教授，也欢迎网友那时候到我们的项目参加健康讲座，4月13日也会针对这个讲座进行免费的义诊。
【主持人】：我们东方太阳城也合作了很长时间，发现东方太阳城活动特别丰富，我记得前年就有一个关于文化遗产的活动，当时邀请了有古琴、昆曲，当时现场参与的人数确实非常多，而且影响也很大。今年年初的时候也和我们焦点网合作了一个芭蕾舞的现场活动，感觉东方太阳城确实组织了非常有品位、有文化内涵的活动，今年是奥运年，下面可能有一系列围绕奥运的系统活动，我了解到两年前东方太阳城应该在北京社区率先做了一个奥运植树的活动，今年因为您是负责策划这方面的活动，能不能给我们事先透露一下在今年对所有中国人都特别有意义的一年，在策划中有没有没有一些系列活动呢？
 | | 东方太阳城策划经理 徐涛 |
【徐涛】：我想首先东方太阳城在做这样活动的风格上，更多的是结合东方太阳城项目受众的年龄层，根据他们的喜好和他们的年龄层，以及他们的生活品位去进行有针对性的专项活动的策划。像刚才您所提到的针对奥运这块，我想最近在4月26日举行的社区运动会，这样的社区运动会我们东方太阳城里面已经成功的举办过三届了，这可以说是为奥运专门打造的社区里面的体育盛事。另外，在我们后期的活动中，包括湖畔天籁的音乐会，会在夏季包括年底会持续的推出一系列的活动，但是现在具体的内容还没有最终的策略和方案，所以还不方便透露。
【主持人】：到时候我们也希望活动策划出来过后能够第一时间通知我们的网友，让我们网友能够也去感受一下太阳城丰富的活动。
【徐涛】：传统的活动基本上会有比如露天电影，还有每周六都会在东方太阳城电影院多功能放的老电影、新电影，特别是太阳城的露天电影很有特色。
【主持人】：下面是网友非常关心的价格问题，能不能请潘先生给我们介绍一下结合整个东方太阳城整个价格曲线给我们分析一下包括东方太阳城的投资前景，确实随着国人投资意识的增强，虽然用于自主，但是也非常关心保值上的功能。
【潘震宇】：先说一下我们东方太阳城产品在销售价格上的情况，我们这个项目从02年6月份推出，当时一期公寓产品和联体别墅产品，当时推出公寓的均价3088元，这是一期期房预售的价格，当时联体别墅在4500元左右，到了我们二期，公寓推出的时候平均售价，刚推出的时候在3800元左右，二期清波园联体别墅推出的时候就已经到了6500元左右，经过两年销售以后，现在来说通过二手房我们了解，现在公寓的价格基本上跟我们现在推出的三期价格是持平的，现在的均价在8000左右，公寓的价格可以达到这样的水平。联体别墅，二期清波园联体别墅销售完以后在三期就不再做联体别墅产品了，目前我们了解到二手房联体别墅应该已经达到了13000元、14000元左右，基本上是我们刚刚推出时候的两倍或者三倍，跟一期产品比起来是这样的情况。我们二期推出的独栋别墅，刚刚推出的时候价格是在8000元到9000元之间，三期独栋别墅还没有推出来，但是从二手房独栋别墅的交易价格来看，现在达到了一平米15000元、16000元。
东方太阳城的产品应该说当初可能最早的客户在购买的时候，最关注的并不是说投资，投资可能只是产品附加的作用，现在看是为了改善居住环境，就是跟城里的环境相比较而言，更喜欢郊区，空气比较好，这是第一目的。但是只要这个产品做得好，包括提供的这种服务、配套非常好，一样会有很巨大的投资前景。这样业主在享受很好的居住品质前提下，又获得了巨大的投资价值，我觉得这个是这个项目非常良性发展跟其他产品有区别的地方。
从三期目前的销售情况，我们三期去年2007年5月份刚刚推出的时候公寓产品大概价格在6500元左右，到现在经过一年销售和建设的时间，目前的价格已经在8500元左右。同样说明了我刚才说的，只要这个项目用心的去做，在服务配套方面提供很好的不断的升级、不断的改进，投资前景也是非常好的。
【主持人】：去年底、今年以来大家都知道从北京、到上海、到深圳，很多一线城市很多楼盘推出各种各样的打折也好、促销也好的活动，东方太阳城近期有没有什么特别的在价格方面的促销活动呢？
【潘震宇】：我这个回答可能会让大家很遗憾，目前来说在价格方面没有任何的变化，当然如果从涨幅来看，现在的价格没有去年涨幅的态势很明显，但是我们在价格方面没有任何松懈的情况出现，之所以这么做也是基于我们良好的销售情况。
【主持人】：对产品的信息。
【潘震宇】：对，包括从一期开始就不断的有我们的员工购买我们的产品，三期一样的，虽然三期价格涨上去了，一期开始没买，到现在8000多了，一样有我们的员工购买它，这说明了我们公司自己的人对这个产品的信任，相信它的保值或者升值的前景。当然其他公司在做价格调整，我想每个公司的情况都不一样，有的是上市公司，有资金回款、财务报表的要求，而且每个公司在投资方面有不同的做法，可能是通过资金的周转去拿更多的地做更多的项目，虽然可能会降低利润率，但是可以通过缩短资金周转时间去追求一个比较高的资产回报率，这个我想是每个公司或者每个房地产项目在做的时候有不同的做法。作为东方太阳城来说会采取适合自己的价格策略，更好的去面对市场这种形式或者说政策的变化，当然它在付款方面，因为受国家，特别是央行政策的调整，也会采取一些灵活应对的方式，可能会适当的去延长客户的比如分期付款的方式，应对这种政策的变化，减少有真正购房需求的客户在购房过程当中需要支付的成本，通过这样的方式应对市场变化的情况。
【主持人】：听到刚刚潘先生说的优惠措施，可能很多网友会很失望，但是很多已经购买的业主吃了一颗定心丸。
今年上半年来讲，我们北京的楼市交易量是非常的惨淡，近期有消息说有回升，但是各方有不同的解读，据我们了解东方太阳城的受还是有一定的反弹的，能不能请潘先生给我们介绍一下，在刚刚开始似乎有点复苏迹象的时候，东方太阳城首先回暖背后有什么深层次的原因呢？
【潘震宇】：我觉得从我们目前项目销售的情况看，因为我们最近开盘是在07年12年底的时候，我们琴湖湾的南区最后一部分开始销售，正好也是受到国家政策对第二套房政策的限制更加明确的时候，推出来的时候一开始在销售方面受到了一定的影响，当然也不排除其他因素的影响，冬季本身就是看房、销售的一个淡季，有客观原因在里面，我们当时开盘的时候大概销售了30%，从一二月份的销售情况来说，有很多客户在国家政策调整的时候，虽然可能有自己真实的购房需求，但是因为在贷款方面出于成本方面的考虑，会有一个犹豫观望的心态出现，我们也接触了很多这样的客户，一开始需求非常强烈，到我们这里做登记，跟销售代表说开盘的时候告诉我，但是开盘的时候犹豫了。我觉得东方太阳城有非常明显的特点，是一个功能性的特区，养老需求或者说改善居住环境这种需求是刚性的需求，这也反映了很正常的情况，就是我们这个社会，包括经济，在不断的往前发展，大家的收入水平也好，对改善环境的需求是不变的，是有这种朝着更美好的方向发展的愿望，太阳城这个项目就会在这个时候体现出来。从三月份的销售情况来看，很明显的在销售上面进入了一个新的阶段，当月销售从销售经验来说，不加上有一个四合院，光从三期公寓的销售金额就达到了5千多万。进入4月份以后，今天4月10日，到现在为止也销售了10多套，维持了3月份回暖市场复苏的情况。而且从销售来说，我们自己的销售人员也是非常有信心去做好今年的销售。
【主持人】：今天时间所限，最后我们就来回答一些网友的问题，我们在论坛上收多很多网友给我发小窗留言的一些小问题。
【网友】：三期是7月1日交房，听说有一个奥运限制装修，能不能证实一下这个事情？
【昝庆文】：7月1日的时候确实政府在交工装修有一些措施，但是在室内装修这块没有明确的要求，就是说在室内是没有的，可能有一些影响，可能要跟约定好的装修公司有一个很好的协议。我们本身社区里面也有一个很好的装修公司，也是伴随着东方太阳城成长到现在，不妨选择社区里面的装修公司，放心一点。
【网友】：近期物业费好像要涨价了。
【昝庆文】：可以正面的回答这个问题，现在正在酝酿物业费上调的情况，这也是面临着劳动力成本的上涨，特别是物业公司主要是以劳动力成本为主要支出的，因为我们2000年就开始测算物业费，那时候和现在是完全不一样的，因为是市场化的情况，我觉得也要根据市场变化而变化，因为可能现在是我们的保安、保洁用以前的钱雇已经不行了，要么提高薪酬待遇，要么提高服务品质，我觉得很大程度上也是跟业主协调和协商的事情。太阳城这个社区很多业主还是希望能够享受良好的服务，保持良好的服务，对于自然的或者市场的物价上涨的情况，大家都应该是理解的。
【网友】：因为我想去看房，想问一下班车的收费是怎么样的？时间段有没有变动？
【昝庆文】：我们班车基本上也是在亏损运行，从开始到现在，周六日和法定节假日和周一到周五的时间稍微有一些变化，跟网上登的是没有变化的。起始点是在知春路新广大厦，马甸有一站，静安庄有一站，全程的时间应该在50分钟左右就可以到达太阳城了。
【主持人】：通过四位嘉宾的描述我们可以感受到东方太阳城可以说是一个充满着和谐、温情，并且社区生活非常丰富的一个社区，随着中国步入一个老年化社会，即将成为一个银发大国，我们希望在全国各地能出现更多像东方太阳城的项目，给老年人的退休生活带来福音，我们也希望有更多的老年朋友能够在东方太阳城这个项目里老有所居、老有所养、老有所乐，谢谢大家！再次感谢四位嘉宾的到来，今天的访谈到此结束， | 
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